Взять кредит, найти инвестора или партнера — откуда раздобыть деньги на бизнес

Если вам не досталось по наследству несколько миллионов долларов, квартира в столице или готовое дело, то средства на открытие и развитие бизнеса придется где-то раздобыть. Сегодня мы разбираемся, как лучше это сделать: взять кредит в банке, найти делового партнера или подключить инвесторов.

Кредит в банке

Самый простой, понятный и быстрый способ найти деньги. Вы идете в банк, заполняете заявку, собираете документы и ждете одобрения. Как только договор подписан, деньги поступают на ваш счет, банковскую карту или выдаются наличными. На первый взгляд, все просто. Но есть подводные камни:

1. Новым предпринимателям кредиты дают неохотно. Сбербанк, например, не кредитует индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных меньше года назад. В других банках условия могут быть мягче, но общая тенденция такая.
2. Если брать заем именно на бизнес, придется собирать кучу документов. Помимо понятных и привычных справок и выписок с вас потребуют бизнес-план. Это финансовый документ проекта из которого явно видно, что он рентабелен и средства на оплату кредита есть. Кроме бизнес-плана банк запросит другие бумаги. Не думайте, что взять деньги на открытие собственного дела так же просто, как получить автокредит. Пакет документов на потребительский кредит сильно отличается от такого же пакета при оформлении займа на бизнес. Разумеется, он больше. Некоторые банки просят договора аренды помещения, фотографии торговой точки и многое другое.
3. При получении кредита на ИП учитываются все действующие займы предпринимателя и его личные кредиты. Если кредитная история не фонтан, в займе, скорее всего, откажут. То же самое касается и тех ИП, которые ранее были признаны банкротами.
4. Денег не дадут, если у вас нет собственного стартового капитала. То есть “кредит без первого взноса” вам не светит. Вы должны иметь собственные средства. Сколько? Зависит от банка. Это может быть как 5, так и 50% от суммы кредита.
5. Могут потребовать залог. Если кредит берется на ИП, подойдет личное имущество индивидуального предпринимателя. Напомним: в случае чего, ИП отвечает перед кредиторами своим имуществом.

Для того, чтобы получить кредит в банке придется побегать. Многие начинающие бизнесмены идут другим путем: оформляют займ на личные нужды — то есть, просто берут потребительский кредит. Дескать, пока не уволился с работы, возьму денег на бизнес. Это не плохой вариант, но подходит он только тем, кто точно знает, чем будет отдавать кредит.

Вообще нужно 100 раз подумать, прежде чем брать кредит на стартап. Ирония судьбы в том, что никто и никогда не скажет вам, как пойдет дело. А банк совершенно не волнует, есть у вас прибыль или нет — кредит нужно будет платить. Даже если вы, не дай Бог, закроете бизнес через пару месяцев, все равно деньги придется отдавать. Можно, конечно, застраховать ответственность перед банком на случай банкротства, но это повлечет за собой лишние расходы.

Кредит лучше всего брать на пополнение оборотных средств. Вы уже некоторое время ведете бизнес, довольно точно представляете оборот компании, показатели выручки и прибыли. Можно прикинуть сколько денег вы можете выделить на обслуживание процентов по кредиту. А самое главное — вы теперь знаете: у вас есть деньги на погашение займа.

В сравнении с другими вариантами у кредита есть огромный плюс. Он заключается в том, что после того, как займ в банке погашен, вы больше никому ничего не должны. То есть займ ограничен во времени. Чего нельзя сказать о других способах инвестирования.

Инвестиции третьих лиц или организаций

Сейчас инвестициями называют любое вложение средств в бизнес. Бабушка отдала внуку часть накоплений на открытие собственного дела — все, бабушка инвестор. Это не так. Инвестирование начинается тогда, когда между сторонами подписывается инвестиционное соглашение.

На самом деле разновидностей инвестиций огромное количество. Перечислим основные из них:

• венчурные инвестиции. Это когда частное лицо, компания или инвестиционный фонд вкладывают деньги в стартап. Риски здесь огромны, но и возможная прибыль может оказаться значительной;
• инвестиции в успешные существующие компании. В этом случае инвестор финансирует те бизнесы, которые уже давно и успешно работают на рынке. Доход здесь поменьше, но и возможности потерять свои деньги практически никакой;
• вложения в ценные бумаги. Это инвестиции в акции, облигации и так далее. Касается в основном государственных структур и крупных акционерных обществ;
• прямые инвестиции в основные средства. В этом случае на деньги инвестора покупается оборудование, инструмент, транспортные средства, здания и сооружения.

Виды инвестирования можно перечислять до бесконечности. Это огромная бизнес машина с многомиллиардным оборотом, которая живет по своим законам. Но каким бы образом инвестор не вкладывал в вас деньги, важна одна вещь: становится он совладельцем компании или нет.

Если инвестор приобретает долю в вашем бизнесе, то, фактически, это уже не инвестор, а полноправный участник проекта. Он принимает участие в собрании учредителей, имеет право голоса, его данные могут быть включены в устав. Такие вещи оправданы, если речь идет о больших суммах инвестиций, сопоставимых со стоимостью бизнеса.

Но здесь есть подводный камень. Именно по такой схеме и отжимают бизнесы. Давайте рассмотрим на примере.

Допустим, весь ваш проект стоит миллион рублей. Этот миллион вложили вы. В один прекрасный момент находится обеспеченный учредитель и предлагает докинуть в проект 9 миллионов и войти в состав учредителей. Вы, конечно, без раздумий соглашаетесь: на эти деньги можно вывести бизнес на уровень выше, глупо отказываться.

Что получается в итоге: ваша доля в бизнесе — 10%, доля нового учредителя — 90%. Кто при таком раскладе будет диктовать условия? Явно не вы. Вас на определенном этапе вообще могут слить с участия в проекте — способы сделать это есть. Обычно предлагают продать долю в бизнесе и мирно сойти на берег. Предложение, от которого невозможно отказаться, как говорилось в одном культовом боевике.

Даже если вы останетесь в теме, распределение прибыли будет явно не вашу пользу. Выплаты учредителям, как правило, делаются пропорционально долям в уставном капитале. В вашем случае это 10 процентов. То есть, с каждого рубля чистой прибыли вы будете получать 10 копеек, а инвестор — 90 копеек, если считать совсем уж грубо.

Если инвестор не претендует на долю в вашем бизнесе, тогда все проще. Вы остаетесь полноправным хозяином и владельцем компании, но теперь обязаны делиться прибылью с теми, кто вложил в вас деньги. Суммы и сроки выплаты дивидендов определяются инвестиционным соглашением. Можно выплачивать деньги каждый месяц, год или квартал.

А самое плохое — теперь так будет всегда. Если кредит в банке можно погасить и забыть это как страшный сон, то с инвестором такой номер не прокатит. Давайте честно: главная цель инвестора — заработать на вас как можно больше денег. Желательно — ничего при этом не делая. Это не филантроп, который только и мечтает помочь вашему бизнесу. Это такой же бизнесмен, как и вы. А главная цель любого предпринимателя — прибыль.

Как бы то ни было, инвестирование пользуется огромной популярностью и у предпринимателей, и у самих инвесторов. Плюсов здесь много:

• возможность привлечь практически неограниченные средства. Если банковский заем ограничивается вашей платежеспособностью, то инвестор может дать столько, сколько сочтет нужным;
• если дело вдруг не пойдет, инвестор потеряет свои деньги, а вы ничего не будете должны. Но это возможно при грамотно составленном инвестиционном соглашении. Да, имущество компании распродадут и разделят между кредиторами, но лично вы ничем не отвечаете перед инвесторами;

Где найти инвестора:

• на интернет-площадках типа все инвесторы.ру. Ресурс работает по принципу биржи, где предприниматели ищут инвесторов, а желающие вложить деньги — проекты для инвестиций;
• среди знакомых успешных бизнесменов. Используйте все каналы: рассылки, личные встречи, телефонные переговоры. Можно найти инвестора на семинаре, форуме или бизнес-конференции;
• инвесторы могут найти вас сами. Вот прямо так: придут и дадут денег. У многих опытных игроков этого рынка глаз наметан и они с ходу вычисляют прибыльные проекты. Возможно, речь как раз про вас.

В целом инвесторов интересуют перспективные масштабируемы проекты, стоимость которых может вырасти многократно. Сегодня вложил деньги в один магазин, а завтра — совладелец сети федерального масштаба. Вот главная мечта любого инвестора.

Деловой партнер

Итак, исходные данные те же. Личных средств на бизнес не хватает, прибыли на новые проекты и пополнение операционного капитала — тоже. А тут как раз школьный товарищ сколотил небольшой капиталец и просит взять его на борт в качестве партнера. На равных условиях: он будет учредителем, совладельцем и полноправным участником проекта.

Что ж, дело хорошее. Такой подход лишен многих минусов двух предыдущих вариантов, а плюсов — хоть отбавляй:

• минимум ответственности. Все участники сделки понимают, что дело может и не пойти. В этом случае партнеры расстаются и делят убытки согласно уставу ООО. Лично никто никому не должен;
• проще работать. Полноценный деловой партнер, в отличие от инвестора или банка, больше заинтересован в успехе предприятия. Поэтому, скорее всего, на равных будет участвовать в жизни бизнеса.

Получается, что ваш бизнес не заимствует деньги извне, а обходится собственными средствами. Это очень ценно, потому что потом ни с кем не надо будет делиться. Однако такие источники, как правило, ограничены. Для выхода на новый уровень, когда потребуются серьезные вливания, придется прибегнуть к первым двум способам.

Другие способы раздобыть деньги на бизнес

Три вышеперечисленных пути — не единственные. Есть еще:

• краудфандинг. Это сбор средств на различные проекты при помощи специальных интернет-площадок. Работает по принципу пожертвований. Нужно разместить на сайте презентацию и ждать, пока поток денег не зальет вас с головой. Ну или не зальет — тут уж как повезет. В любом случае, рассчитывать привлечь серьезные деньги через краудфайндинг не стоит;

• государственные гранты. Вполне себе рабочий способ, но подходит не всем. Правительство спонсирует социально значимые проекты: сельское хозяйство, науку, работу с детьми и так далее. Если вы продаете одежду в интернете или открываете барбершоп, на грант можно не рассчитывать. Если даже вы попадаете под условия выделения денег через грант — готовьтесь к нескольким кругам бюрократии;
• помощь родственников. Помните бабушку из начала нашей статьи? Вот это как раз оно и есть. Нередко бизнесы открываются именно благодаря таким бабушкам, мамам и теткам. Много не дадут, но когда важна каждая копейка — это может очень выручить.

Какой источник капитала выбрать — решать вам. А мы советуем использовать каждый из них в определенной ситуации. Например, инвестиции хороши на старте бизнеса или при его масштабировании. Кредиты лучше всего брать на пополнение оборотных средств и операционного капитала.

Вообще опытные предприниматели советуют не бояться брать чужие деньги на бизнес и рекомендуют делать это, но с умом. Излишняя долговая нагрузка может угробить все на корню, поэтому нужно все сто раз просчитать.

Как получить инвестиции для своего бизнеса

Где искать поддержку MedTech-стартапам?

Не секрет, что медицина является одной из наиболее сложных отраслей для развития инновационных проектов и стартапов. Это связано с несколькими причинами:

Однако, не смотря на вышеперечисленные сложности в последние годы все больше предпринимателей стремятся развивать проекты социальной сфере: разрабатывать медицинские изделия, средства реабилитации и медицинское программное обеспечение. Именно для них, мы подготовили обзор основных направлений поддержки, которую может получить medtech-стартап.

Самый популярный вопрос у начинающих предпринимателей и разработчиков: где найти финансирование для проекта? — В случае, с медицинскими проектами у Вас есть реальная возможность получить государственную поддержку в форме льготного кредита или гранта.

В России действует Государственная программа «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности», ответственным исполнителем которой является Министерство промышленности и торговли РФ. Одной из основных задач Программы является формирование научного, технологического и производственного потенциала медицинской промышленности. Для этого утверждены две подпрограммы, в том числе целевые программы.

1. Развитие производства медицинских изделий
2. Комплексное развитие фармацевтической и медицинской промышленности

Государственные фонды

23 ноября 2020 года Правительством РФ принято решение о передачи Госкорпорации «ВЭБ.РФ» управления Корпорацией МСП, Российским экспортным центром и четырьмя фондами. В их числе – Фонд «Сколково», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и Фонд развития промышленности.

— федеральный центр компетенций, призванный аккумулировать и поддерживать самые современные знания и технологии. Осуществляет финансирование в приоритетных секторах российской экономики, предусматривающее предоставление денежных средств заемщикам на основании договоров синдицированного кредита (займа), реализуемых с применением мер государственной поддержки и способствующих увеличению объемов кредитования организаций, реализующих инвестиционные проекты. Одно из направлений поддержки – проекты в сфере разработки медицинской техники. Требования к проектам: общая стоимость проекта свыше 1 млрд. руб., минимальный совокупный размер участия ВЭБ 500 млн. руб., срок финансирования не более 5 лет, срок окупаемости проекта более 1 года, безубыточность проекта. Формы финансирования: кредитование, гарантии, поручительства, участие в уставных капиталах хозяйственных обществ, финансовая и гарантийная поддержка экспорта. (Фонд развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий). Целью Фонда является поддержка технологического предпринимательства в России и коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности. В рамках экосистемы Сколково реализуются гранты, проводятся специальные конкурсы, обучающие программы, функционируют профильные кластеры, в том числе кластер Биомед. (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере). Для финансовой поддержки стартапов действует программа «Старт» направленная на создание новых и поддержку существующих малых инновационных предприятий, находящихся на начальной стадии развития и имеющих значительный потенциал коммерциализации. А также программа «Развитие» рассчитанная на поддержку компаний, уже имеющих опыт разработки и продаж наукоёмкой продукции. И «Цифровая экономика» направленная на поддержку предприятий и стартапов, работающих в IT-сфере. В рамках программ 2-3 раза в год проводятся тематические конкурсы.
• Фонд развития промышленности — фонд предлагает льготные условия софинансирования проектов, направленных на разработку новой высокотехнологичной продукции, импортозамещение, экспорт, лизинг производственного оборудования, реализацию станкостроительных проектов, цифровизацию действующих производств, производство предприятиями ОПК высокотехнологичной продукции гражданского и/или двойного назначения, производство комплектующих, маркировку лекарств и повышение производительности труда. Для реализации новых промышленных проектов Фонд предоставляет целевые займы по ставке 1%, 3% и 5% годовых сроком до 7 лет в объеме от 5 до 750 млн рублей, стимулируя приток прямых инвестиций в реальный сектор экономики. (АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства») Основными целями деятельности Корпорации МСП являются оказание поддержки субъектам МСП, привлечение денежных средств российских, иностранных и международных организаций, организация информационного, маркетингового, финансового и юридического сопровождения инвестиционных проектов, организация мероприятий, направленных на увеличение доли закупки товаров, работ, услуг заказчиками, определяемыми Правительством РФ, у субъектов МСП, обеспечение информационного взаимодействия с органами государственной власти и местного самоуправления. оказывает финансовую и нефинансовую помощь российским экспортерам. Центр проводит аналитическую работу, предлагает помощь в подготовке маркетинговых материалов, участие в международных тендерах, выставках и бизнес-миссиях, содействует в поиске иностранных контрагентов, консультирует по вопросам таможенного оформления товаров, оказывает кредитно-гарантийную поддержку бизнеса. Начинающим участникам рынка доступны услуги по финансово-субсидийному консультированию: консультирование клиента в отношении готовности инициатора проекта к привлечению финансирования, соответствия параметров проекта типовым требованиям кредиторов к подобного рода кредитам и возможности повышения инвестиционной привлекательности проекта за счёт привлечения мер государственной поддержки на федеральном и региональном уровне. является государственным фондом фондов и институтом развития венчурного рынка Российской Федерации. АО «РВК» создает и направляет инвестиции в венчурные фонды с привлечением профессиональных инвесторов и управляющих команд. А также предоставляет поддержку организациям, разрабатывающим и внедряющим отечественные технологии для создания и производства конкурентоспособной высокотехнологичной продукции, цифровой трансформации отраслей экономики и социальной сферы. Для достижения этой цели РВК использует широкий набор инструментов поддержки технологического предпринимательства, начиная от финансирования научных исследований и разработок (включая содействие подготовке соответствующих высококвалифицированных специалистов) и заканчивая предоставлением венчурных инвестиций на поздних стадиях. В 2011 году при участии РВК (96,25%) и НО «Венчурный инновационный фонд» (3,75%) был создан Биофонд РВК, для поддержки проектов в сфере биофармацевтики и медицинских технологий.

Удобным инструментом является навигатор мер поддержки на сайте Государственной информационной системы промышленности, который позволяет получить информацию по всем мерам господдержки Минпромторга России. Наиболее популярными из них являются: специальные инвестиционные контракты (СПИК), субсидии на возмещение затрат на уплату % по кредитам, субсидии на возмещение затрат на выпуск и реализацию пилотных партий средств производства, субсидии на компенсацию части затрат НИОКР по современным технологиям в рамках реализации инновационных проектов.

Венчурные фонды

Еще одним направлением привлечения финансирования являются венчурные фонды. Это инвестиционные фонды, которые работают со стартапами относительно высокой степени риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Взамен вложенных средств, инвестор получает долю в организации.

• RBV Capital – специализированный венчурный фонд, созданный при участии АО «РВК» для инвестирования в инновационные биомедицинские проекты по всему миру. Инвестиционная стратегия фонда направлена на проекты в области биофармацевтики, биомедицинских технологий и сервисов, биоинформационных технологий и медицинских приборов. Работают с проектами различного уровня риска от высоко-рисковых уникальных проектов на ранних стадиях до проектов, которые уже привлекли инвестиции от венчурных фондов или крупных стратегических игроков, имеют продукт/технологию на продвинутой стадии регистрационных испытаний или уже вышли на рынок. — частная посевная венчурная компания и акселератор высокотехнологичных проектов в области биотехнологий, медицинского приборостроения, нейротехнологий, виртуальной и дополненной реальности, информационных технологий в медицине. Сотрудничает с Биофармацевтическим кластером «Северный», Отраслевым союзом НейроНет и «Фондом посевных инвестиций РВК». (АНО ППА «Центр инновационного развития») — создан в 2016 году как платформа для стратегических инвестиций в технологические компании. Основной фокус инвестирования — проекты, имеющие в своей основе транзакционную модель, умеющие монетизировать действия пользователей внутри существующей или новой системы; компании, которые предлагают инфраструктурные решения. Эти решения могут работать на финансовом, рекламном или образовательном рынках, но также интересны нейроинтерфейсы и технологии, продукты на стыке IT и медицины. Срок инвестиций от 1,5 до 5 лет. — одним из приоритетных сегментов рынка для данного фонда является цифровая медицина: b2b и b2c решения для повышения эффективности медицинского обслуживания и контроля здоровья. Фонд рассматривает проекты, находящиеся на стадии устойчивого роста (раунд А и выше), чаще всего уже перешагнувшие точку безубыточности. Это компании, имеющие готовый технологический продукт и быстро растущую базу клиентов или пользователей. Объем инвестиций от $1 млн до $10 млн. Объем получаемой доли в бизнесе компании может составлять от 15% до 30%. — запущен Промсвязьбанком совместно с «ОПОРОЙ РОССИИ». Основной сегмент для размещения средств – малый бизнес молодых предпринимателей, у которых уже есть успешный опыт, или тех, кто только начинает новый проект. Сумма инвестиций в 1 проект — от 1,5 до 10 млн. рублей. Фонд инвестирует в проекты из реального сектора экономики: торговля, услуги, производство. Кроме того, инвестиции фонда можно получить на цели сохранения текущего бизнеса и покупку готового бизнеса. – венчурный фонд, созданный ВЭБ.РФ для инвестиций в инновационные и технологичные проекты. Компания поддерживает наиболее амбициозные проекты, помогая сделать их конкурентоспособными и долгосрочно успешными на внутреннем и внешних рынках, способствует масштабной трансформации традиционных и формированию новых отраслей экономики в рамках программ «Национальная технологическая инициатива» и «Цифровая экономика». — компания является ключевым фондом прямых и венчурных инвестиций с государственным участием в Дальневосточном федеральном округе. АО «Венчурная компания «Якутия» выступает соинвестором в инвестиционных проектах со значительным экономическим и социальным потенциалом, принимает участие в разработке маркетинговых стратегий и в развитие проектных компаний. – международный венчурный фонд, поддерживающий прорывные технологические проекты в различных отраслях.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это частные инвесторы, которые вкладывают свои денежные средства в инновационные проекты на начальном этапе их развития. Обычно это опытные предприниматели, удачно развивающие свой бизнес или топ-менеджеры крупных компаний. Чаще всего средства вкладываются на срок от 3 до 7 лет, без залога — за пакет акций в компании. Когда стартап начинает приносить реальную прибыль, ангелы продают свою долю в компании по более высокой стоимости и таким образом получают свой доход.

• Национальная ассоциация бизнес-ангелов (НАБА) – общероссийское отраслевое объединение венчурных инвесторов ранней стадии. Ассоциация была учреждена в 2009 году ведущими российскими организациями бизнес-ангелов при поддержке и активном содействии Российской ассоциации венчурного инвестирования (РАВИ) и ОАО «РОСНАНО». На сайте представлена база инвесторов. Кроме того, предлагают программы обучения и проводят конкурсы стартапов. (сервис организован Госкорпорацией «Росатом») — площадка для взаимодействия между инвесторами и заемщиками. Для работы на платформе все заемщики проходят несколько этапов оценки: автоматическая проверка компании и учредителей, а также ручная оценка кредитоспособности аналитиками. Предоставляются гарантии возврата денег инвестору. — международное сообщество прогрессивных бизнес-ангелов. Оценивают проекты при помощи аналитиков венчурных фондов и организуют сделки для заинтересованных инвесторов клуба. — единое информационное, юридическое и экспертное пространство созданное с целью облегчить инвесторам работу с проектами и повысить шансы для стартапов по привлечению российских и зарубежных инвестиций. Проводят питч сессии (презентации) проектов, обучения и мероприятия для инвесторов. Помимо подачи заявки на привлечение инвестиций, у стартапов есть возможность получить платную консультацию экспертов. — крупнейшее международное сообщество бизнес-ангелов. Возможность привлечь иностранные инвестиции и стать членом сообщества начинающих предпринимателей. — клуб частных инвесторов, специализирующихся на венчурных инвестициях. Проект должен обладать следующими критериями: наличие сильных конкурентных преимуществ и прототипа, возможность возврата на инвестиции в 5-10 раз за 3-5 лет, глобальный потенциал и профессиональная команда. Сумма инвестиции $50-500 т. — инвестирование по принципу синдиката (совместное инвестирование в один проект, чтобы расширить портфель и минимизировать риски). Принимают заявки на инвестирование от 1 миллиона рублей до 15, в стартапы ранних стадий. Оценка проектов осуществляется управляющими партнерам. — инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и потенциалом достижения стоимости не менее 100 миллионов долларов в течение 5 лет.

Краудфандинг

Краудфандинг – это добровольный коллективный сбор денежных средств на реализацию какой-то цели. Чаще всего люди передают денежные средства безвозмездно (благотворительность) или в обмен на будущий продукт, услугу. Особенность современного краудфандинга в том, что сбор средств осуществляется в электронном виде, через специальную платформу.

Весной 2020 года резидент «Сколково» компания «Рапид Био» через платформу Boomstarter собрала 2,58 млн рублей на разработку экспресс-тестов на антитела класса IgG и IgM к SARS-CoV-2, вызывающему коронавирусную инфекцию.

— ресурс функционирует более 6 лет. Есть два варианта проведения денежных сборов: с ограничением по времени (60 дней). в этому случае требуемая сумма не указывается (можно собрать более 100%), или до достижения целевой суммы (без ограничения времени). Есть раздел социальных проектов, связанных со здравоохранением. — существует с 2011 года. Изначально основным направлением были творческие проекты. Сейчас на платформе представлены проекты по совершенно различным темам, в том числе социальные. С 2015 года проводят школу по обучению краудфандингу. При создании проекта Вы задаете временные рамки проекта и/или его финансовую цель. В случае не достижения поставленной цели, денежные средства возвращаются инвесторам. — один из самых популярных международных краудфандинговых ресурсов. Сайт Kickstarter во многом послужил основой для создания других аналогичных краудфандинговых платформ. На Kickstarter собираются деньги на финансирование различных креативных проектов. Отдельный раздел посвящен технологическим устройствам. Если заявленная сумма так и не была собрана за определенный срок, все полученные деньги возвращаются назад инвесторам. — сервис позволяет собрать деньги на благотворительность, запуск своего бизнеса и реализацию любой интересной идеи. IndieGoGo передает автору проекта все собранные к определенному сроку средства, даже если сумма не является достаточной. Меняется только размер комиссии: если цель проекта по сбору средств достигнута ресурс удерживает 4%. Но если нет – то 9%.

Конкурсы для стартапов

Участие в конкурсах — это хорошая возможность получить денежные средства на реализацию проекта, пройти обучение у ведущих экспертов отрасли и представить свой проект инвесторам.

• Startup Village — ежегодная международная стартап-конференция для технологических предпринимателей. В 2020 году стратегическим партнером конференции стал Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Конкурс проводится по четырем трекам: информационные технологии, индустриальные технологии, энергоэффективные технологии и биомедицинские технологии. Общий призовой фонд 24 миллиона рублей. Помимо шанса выиграть денежный приз, участники конкурса получают возможность представить свой проект признанным экспертам в области технологий и развития бизнеса, а также найти инвестора и партнера. — это программа по поиску и поддержке перспективных разработок в области биотехнологий и цифровой медицины. Научный трек конкурса ориентирован на инновационные проекты в области онкологии, сердечно-сосудистых заболеваний, заболеваний обмена веществ и почек, респираторных заболеваний, патологии иммунной системы, гастроэнтерологии и цифровые решения. Проекты-победители получают индивидуальную менторскую поддержку от экспертов и ученых AstraZeneca, а также пройдут подготовку у международных экспертов и бизнес-тренеров. В Коммерческом треке программы могут принять участие проекты в области биофармы, онкологии, совершенствования процессов бизнес-эффективности, телемедицинских и цифровых решений для пациентов и врачей. Победители получат возможность запустить совместный проект с бизнес- подразделением компании АстраЗенека Россия, а также возможное предложение об инвестировании.
• Ежегодный конкурс инновационных фармацевтических и медицинских проектов «Стартап-ралли», организованный по инициативе Минпромторга России. Участвовать в конкурсе могут разработчики новых лекарственных препаратов, медицинского оборудования, диагностических тест-систем и программного обеспечения медицинского назначения. Победители получают поддержку Проектного офиса Минпромторга России по вопросам сопровождения и коммерциализации проекта, а также призы и награды от партнеров и возможность коммуникации с отраслевыми и венчурными экспертами. LIFE.medtech. Победители конкурса получат экспертную поддержку КАПИТАЛ LIFE, и возможность интегрировать свой проект в страховой бизнес компании. Основные темы проектов: страхование, медицина и медтех, технологии для улучшения качества жизни, новые технологии (искусственный интеллект, машинное обучение, Big Data) и др. К участию допускаются проекты на стадии от прототипа до работающего бизнеса.
• Международный конкурс молодых предпринимателей –GSEA. Номинанты соревнуются в национальных конкурсах. Победители выходят в международный финал. Одной из номинаций конкурса является Medtech (Для компаний, которые работают в области медицинских технологий). Победитель конкурса получает: денежный приз, доступ к образовательным мероприятиям Eqiuim Global, гранд на участие YPO Impact, профильного ментора «Эквиум» и доступ к инфраструктуре от компании BREFFI для пилотирования сервисов и продуктов.

Развитие проекта и привлечение инвестиций невозможно без профессиональной команды и успешной бизнес-модели . Как было отмечено выше, пройти обучение у экспертов отрасли и улучшить бизнес-модель своего проекта можно выиграв конкурс для стартапов. Аналогичные услуги предлагают профильные акселераторы и бизнес-инкубаторы.

Профильные акселераторы и инкубаторы

Акселератор — компания, бизнес которой состоит в помощи другим компаниям (резидентам акселератора). Акселераторы предлагают резидентам структурированную образовательную программу, которая помогает команде отточить бизнес-модель, обзавестись нужными контактами и увеличить продажи. Программа длится от 3-х месяцев до полугода. У акселератора обычно есть коворкинг, где компании-резиденты могут находиться во время акселерации. Частные акселераторы зарабатывают на получении доли в компании и последующей продаже этой доли, поэтому часто работают в связке с венчурным фондом (фонд дает инвестиции, акселератор — образовательную программу, нетворкинг, инфраструктуру).

Бизнес-инкубатор — это организация, занимающаяся поддержкой проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации.

• Акселератор Сколково включает Стартап Академию и Стартап акселератор. Стартап Академия Сколково — это платная образовательная программа для основателей и со-основателей стартапов с инновационной бизнес-моделью. Программа основана на комбинации техник и методик, которые помогают проработать мышление предпринимателя, дают знания и формируют нетворкинг для построения инвест-привлекательных проектов. Обучение проходит в модульном формате и включает в себя лекции, игровой режим и практические занятия в течение 4 месяцев. Полученные знания можно сразу применить на своем проекте, а достигнутые результаты — обсудить с персональным ментором. Стартап акселератор – это образовательный онлайн проект, в рамках которого есть возможность бесплатно научится создавать с нуля технологичный стартап и привлекать инвестиции. Кроме того, участники акселератора получают возможность привлечь инвестиции для своих проектов от венчурного инвестора.
• Агентство стратегических инициатив (АСИ) приглашает на свою площадку лидеров проектов и их команды с новыми идеями и решениями. Агентством проводятся целевые отборы проектов по актуальным темам. Поддержку получают лидеры изменений, чьи проекты дают позитивные импульсы в бизнесе, технологиях, образовании, социальной сфере. В рамках целевого отбора проекты проходят проверку на соответствие критериям АСИ и получают эксперта-наставника. Затем, составляется дорожная карта сопровожде­ния проекта, лидеру помогают подготовится к защите на экспертном совете. После получения поддержки экспертного совета, проект включается в акселераци­онную программу АСИ. — российский акселератор компании Bayer для цифровых проектов в области здравоохранения и сельского хозяйства при поддержке Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Задача акселератора – найти оптимальные бизнес-модели по взаимодействию крупных инновационных компаний и стартапов. Программа акселератора проводится 1 раз в год. В течение трех месяцев акселерации участники программы бесплатно получают бизнес-экспертизу и отраслевые консультации специалистов Bayer, а также оборудованное рабочее пространство в московском офисе-коворкинге, где могут усовершенствовать свои разработки и наладить взаимодействие с другими компаниями, цифровыми стартапами и инвесторами. Треть стартапов после прохождения акселерации заключает контракт с Bayer и работает по найденной во время акселерации бизнес-модели.
• Московский акселератор — совместная инициатива Агентства инноваций Москвы и фонда «Московский инновационный кластер», реализуемая при поддержке Департамента предпринимательства и инновационного развития. Участие в акселераторе позволяет ускорить рост бизнеса, кратно увеличить метрики, найти клиентов и начать свой путь на международный рынок. Кроме того, программа позволяет познакомиться с ведущими экспертами рынка, предпринимателями, инвесторами и получить их рекомендации. Одним из треков акселератора является Biomedtech. В рамках данного трека, принять участие в программе акселератора могут проекты в области биомедфармы, цифровой медицины, лабораторной диагностики и биотеха. . Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана и Национальная ассоциация участников рынка ассистивных технологий «АУРА-Тех» реализуют совместную «Программу поддержки проектов социального предпринимательства в области решения проблем людей с ограниченными возможностями здоровья «Технологии возможностей». Программа «Технологии возможностей» даёт возможность получить доступ к большинству существующих инструментов поддержки проектов социальных инноваций в России, а также получить финансовую помощь, консультации и экспертизу ведущих специалистов. Участие в Программе и все оказываемые ее организаторами услуги – бесплатны.
• Акселератор ФРИИ — это платная программа развития бизнеса, рассчитанная на 3 месяца. Есть отдельные треки для зрелых компаний, которых интересует развитие бизнеса и рост продаж и «Мастерская продаж ФРИИ» для пилотных проектов. В рамках «Мастерской продаж ФРИИ» опытные предприниматели и эксперты помогают участникам запустить продажи или изменить бизнес-модель.
• Акселератор Сбербанка и 500 Startups — это программа для технологических предпринимателей, основанная на экспертизе и опыте одной из самых сильных команд в мире венчурного и IT-бизнеса. Продолжительность программы составляет 9 недель. 500 Startups – это венчурная компания, помимо предоставления начального капитала она уделяет особое внимание цифровому маркетингу, привлечению клиентов, методам запуска стартапа и сбора средств. Экосистема Сбербанка включает более 30 компаний, что позволяет получить консультации экспертов, найти новых клиентов и инвесторов, а также попробовать более крупные масштабы бизнеса.
• ВШЭ Бизнес-инкубатор – структурное подразделение Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Входит в мировой топ университетских акселераторов, занимая 1 место (UBI Global 2019). Программа акселератора платная, длится 3 месяца. Критерии отбора — инновационные проекты на «посевной стадии», у которых есть продукт на стадии продаж, или уникальная технология. Основной фокус программы направлен на привлечение инвестиций. Отрасль бизнес проекта может быть любой. Периодически проводят профильные акселерационные программы в партнерстве с компаниями — лидерами отрасли.
• Бизнес-инкубатор МГУ им. М. В. Ломоносова является подразделением Московского государственного университета им. М. В. Ломоносова и работает по принципу бизнес-акселератора. Бизнес-проекты получают возможность за 4 месяца довести идею до продукта без лишних ошибок, привлечь инвестиции и получить экспертную и менторскую поддержку. Набор резидентов проводится круглогодично. Инкубатор сотрудничает с ведущими российскими венчурными фондами и IT-компаниями, резиденты получают посевные инвестиции от частных инвесторов одновременно с получением статуса резидента.
• Инкубатор РЭУ им. Плеханова — площадка для студентов, выпускников и молодых предпринимателей. Участие в программе дает возможность попробовать себя в качестве предпринимателя и создать инновационный продукт. В Бизнес-инкубаторе рассматриваются проекты как на стадии идеи, так и на стадии реализации. Организовано тесное сотрудничество с частными и корпоративными инвесторами, экспертами и технопарками. Активная помощь в проработке проекта, а также предоставление площадок для совместной работы. была запущена в 2019 году сетью международных аудиторско-консалтинговых фирм PwC и Московским экспортным центром. Акселератор рассчитан на топ-менеджеров перспективных компаний-экспортеров (генеральных и коммерческих директоров, а также директоров по производству, маркетингу, и экспортной деятельности). Пройти обучение могут до 3 специалистов от каждой компании.
• Бизнес-инкубатор «Ингрия» предоставляют всестороннюю поддержку технологическим компаниям, имеющим прототип или MVP и зарегистрированным на территории Санкт-Петербурга. Направления поддержки: инвестиции, менторы, консалтинг, трансфер технологий, сотрудничество с вузами, коворкинг, бизнес-сервисы, кьюбиклы и офисы. Программы акселерации платные. базируется на интерационном подходе к развитию бизнеса: команды еженедельно проверяют максимальное количество гипотез, чтобы подтвердить свои предположения конкретными фактами и «живыми» деньгами от реальных клиентов. C 2017 года iDealMachine является аккредитованным Фондом «Сколково» оператором акселерационных программ. Полный цикл корпоративной акселерационной сессии длится 4,5 месяца.

Биомедицинские кластеры

Под промышленным кластером обычно понимается совокупность фирм (организаций), объединенных едиными материальными, финансовыми и информационными потоками, непосредственно не связанных между собой отношениями собственности. Наиболее важной особенностью промышленного кластера является сочетание конкуренции и кооперации между участвующими фирмами. Тесные кооперационные связи между фирмами в кластере приводят к положительным синергетическим эффектам.

• Биомедицинский кластер Сколково объединяет более 200 инновационных компаний, которые работают в сфере создания лекарственных средств, медицинских диагностических и терапевтических изделий, новых биосовместимых материалов и продуктов клеточных технологий. (Адрес: г. Москва, территория Инновационного центра «Сколково»)
• Биофармацевтический кластер «Северный» — это объединение ведущих предприятий российской фармацевтической и медицинской промышленности, научно-исследовательских институтов и медицинских учреждений, малых инновационных компаний на базе Московского физико-технического института. (Адрес: Московская обл., г. Долгопрудный).
• Медико-технический кластер Московской области (МТК МО) – создан с целью сохранения и укрепления лидирующей позиции медицинской промышленности Московской области в РФ, а также повышения качества медицинских изделий и конкурентоспособности участников на рынках медицинских изделий и взаимодействия по продвижению продукции на российский и зарубежные рынки. Кластер активно сотрудничает с федеральными и региональными институтами поддержки стартапов (Адрес: Московская область, г. Дубна). . К основным задачам кластера относятся развитие инновационной и импортозамещающей медицинской, фармацевтической промышленности, создание механизмов трансфера разработанных продуктов и технологий, развитие отраслевой инфраструктуры. Ключевыми участниками кластера являются ведущие медицинские и технические вузы г. Москвы. (Адрес: г. Москва).
• Московский кластер медицинских технологий «Южный» создан для реализации инновационной модели развития биомедицинской науки и внедрения принципов трансляционной медицины в практическую сферу. В состав кластера входят высшие учебные заведения и научно-исследовательские институты, а также инновационные научно-производственные предприятия, производящие широкий спектр продукции. В том числе медицинскую технику для урологии и гинекологии, аппаратно-программные комплексы для репродуктивной медицины и другие медицинские изделия. (Адрес: г. Москва). — создает экосистему продуктов и сервисов, а также условия необходимые для эффективного развития инноваций и новых проектов. В рамках кластера предоставляется доступ к широкому перечню мер поддержки. Платформа i.moscow позволяет решать, как базовые, так и стратегические цели и задачи организаций любого типа и размера. Получение статуса участника кластера является бесплатным. (Адрес: г. Москва) –
• Кластер медицинской и фармацевтической промышленности Санкт-Петербурга — основной целью развития Кластера является создание условий для реализации ускоренной инновационной модели развития предприятий Кластера, в том числе субъектов малого и среднего предпринимательства. Специализация кластера: медицинское приборостроение, производство лекарственных средств и фармацевтических субстанций, научно-исследовательская деятельность в области медицины и фармацевтики. Взаимные интересы стимулируют добровольное и равноправное объединение высокотехнологичных и инновационных компаний в рамках данного кластера. Управляющей компанией кластера выступает Союз «Некоммерческое партнерство «Кластер медицинского, экологического приборостроения и биотехнологий». (Адрес: г. Санкт-Петербург).
• Биомедицинский кластер Кемеровской области создан в 2014 году. Технопарк является региональным оператором Фонда «Сколково». В рамках кластера разрабатываются медицинские изделия для сердечно-сосудистой хирургии, инфузионные растворы, субстанции, готовые лекарственные средства, биологические добавки, а также оказывается специализированная высокотехно­логичная медицинская помощь населению. (Адрес: Кемеровской область, г. Кемерово). . В рамках кластера сформированы новые организационные элементы – «проектные альянсы», объединяющие инновационный бизнес, университеты и внешних партнеров для создания новых линеек экспортной продукции. Одним из них является Проектный альянс«Медицина. Фармацевтика». Основные направления производства в рамках данного альянса: инновационные лекарственные препараты, медицинская техника, биодеградируемые и композитные материалы, аппаратно-программные комплексы, в том числе медицинского назначения. (Адрес: Томская область, г. Томск).
• Инженерно-производственный кластер «Биомед» организован в 2012 году. Представляет сконцентрированную на территории Пензенского региона группу предприятий биомедицинского сектора, поставщиков медицинского оборудования и комплектующих, производителей фармацевтической продукции, биологически активных добавок и экологически чистых продуктов питания, санаторно-курортных учреждений, специализированных производственных и сервисных услуг, предприятий оказывающих услуги в сфере здравоохранения и медицины, научно-исследовательских и образовательных организаций биомедицинской направленности. (Адрес: Пензенская область, г. Пенза). был создан по инициативе Самарского государственного медицинского университета в сентябре 2014 года с целью внедрения разработок ученых Университета. Ключевой специализацией кластера является медицинская промышленность. За время работы Кластера наибольшие успехи были достигнуты в сфере новой для Российской Федерации отрасли экономики «Информационные технологии в медицине», кроме того получили динамичное развитие локализованные на территории базирования Кластера предприятия малого и среднего бизнеса, успешно реализуется взаимодействие как с вузами Самарской области и предприятиями реального сектора экономики, так и с инорегиональными партнерами кластера, такими как ГК «Ростех» и входящими в ее состав концернами (Вега, Швабе, Инеум), Электрон и другими отечественными производственными предприятиями. (Адрес: Самарская область, г. Самара). (федеральная территория). В «Сириусе» создается Научный центр генетики и наук о жизни площадью более 10 тысяч кв. м лабораторных помещений, одной из задач которого будет разработка и доклинические исследования инновационных лекарств и медицинских изделий. Статус федеральной территории подразумевает наличие собственных органов публичной власти, которой будут переданы отдельные федеральные и субъектовые полномочия, включая те, что касаются здравоохранения: ОМС, разработка, производство и оборот медизделий, биомедицинских клеточных продуктов, БАДов, а также для проведение клинических исследований и генно-инженерной деятельности. (Адрес: Краснодарский край, г. Сочи).

Быть первым всегда непросто. Но если Вы верите в свою идею — стучите во все двери. Одна из них обязательно откроется!

Как найти деньги на финансирование стартапа

В этой статье мы рассмотрим, что нужно для накопления средств для предварительного запуска стартапа. Откуда взять деньги на найм персонала, IT-разработку продукта и спонсирование маркетинговых кампаний.

Конечно, каждый случай индивидуален, но здесь мы выделим наиболее известные методы сбора денег и проанализируем причины успеха известных стартапов.

1. Я все сделаю сам!

Вполне реально (и, пожалуй, желательно) финансировать компанию собственными деньгами. Если у вас есть новая идея, не нужны миллионы, чтобы воплотить ее в жизнь. Хорошая бизнес-модель может приносить прибыль даже при небольшом начальном капитале.

Реализация MVP не требует больших инвестиций. Сайт можно сделать бесплатно, на коленке (инструментами no-code, или с тем же WordPress). Навести первых пользователей — из собственных соцсетей. И только если идея покажется перспективной — искать инвесторов Тот же Цукерберг первые полгода развивал Facebook только с собственных денег, и это не помешало ему создать компанию стоимостью триллион долларов.

2. Занимать с умом

Большинство из нас не хотят рисковать даже мелкими суммами. И, когда дело доходит до открытия бизнеса, многие в первую очередь думают о займе. Если люди в меня вложатся, значит, у проекта есть перспектива!

Главный минус получения займа для молодого бизнес-проекта — его неопределенность. Гарантировать будущую прибыль (или оценить её масштаб) здесь пока невозможно. Банки неохотно дают деньги начинающим предпринимателям. Они рассматривают стартовое финансирование как рискованную сделку с высокой вероятностью невозврата инвестиций. Отсюда — жесткие требования к заемщику, сложность и длительность процедуры получения кредита.

Как повысить свои шансы на получение займа?

Больше шансов на одобрение имеют малый и средний бизнес, проработавший хотя бы 6 месяцев. С кредитом на новый проект будет намного сложнее: практически нет оборота, клиентов, поставщиков. Есть только желание основателя развиваться.

Есть страны, в которых работают специальные программы помощи малому бизнесу и стартапам. Например, Управление малого бизнеса США (SBA). Это государственное агентство, которое оказывает поддержку предпринимателям. Оно не может напрямую давать деньги, но может дать гарантию определенному заемщику. У этого заемщика будет на порядок больше шансов получить кредит в банке.

В России таких программ тоже несколько. Например, Национальная гарантийная система (НГС). Можно сразу подать заявку на кредит в один из банков — партнеров НГС, и они сами по вашему поручению обратятся за получением гарантии. Также у нас все еще работает «Сколково». Цель фонда — поддержка технологического предпринимательства в России, и к ним точно стоит обратиться (с вас не убудет). Также интересный проект есть у Сбера.

Найти список действующих программ и конкурсов на получение грантов можно на специальных порталах для малого и среднего предпринимательства.

3. Ангельские инвестиции

Бизнес-ангелы — это профессиональные или честолюбивые частные инвесторы. Вкладывают личные деньги — обычно на предпусковой стадии IT-разработки проекта. Их можно найти на специальных сайтах. Для русскоязычного стартапа можно порекомендовать:

Чтобы произвести впечатление на ангелов, вам понадобятся отличные навыки презентации и много везения.

Как стартапу получить деньги от ангелов?

Бизнес-ангел хочет понять, как компания планирует продвигать себя, сколько будет стоить привлечение каждого клиента. Поэтому нужно на 100% быть готовым ответить на следующие вопросы:

Какую прибыль принесет каждый клиент?

Как вы планируете делать рекламу? Где, когда? Какая у вас PR-стратегия

Каков будет типичный цикл продаж от первого контакта с покупателем до заключения сделки?

Какая ваша стратегия в социальных сетях?

Сколько будет стоить привлечение клиента?

Если у вас есть бизнес-модель, MVP и достойная идея, получить деньги будет не так уж сложно. Шальных денег в мире сейчас очень много, и ангелов тоже хватает, в том числе и в России. Но, конечно, если вы верите в потенциал своего стартапа, отдавать его часть в чужие руки будет неприятно. К счастью, здесь есть альтернативы…

4. Гранты на запуск

В чем разница между инвестициями, кредитами и грантами?

При привлечении инвестиционного финансирования собственник компании продает свою часть (капитал) и получает средства на его дальнейшее развитие. В свою очередь, инвесторы (бизнес-ангелы) часто берут стартапы под свое крыло и помогают получить следующие раунды инвестиций.

При получении кредита в банке последний потребует залог. Даже если стартапам удастся найти сумму или объект под залог, риски все равно очень высоки. В случае неудачи придется долго заниматься рефинансированием, либо вообще лишиться указанного залога.

Гранты на открытие бизнеса — это средства, которые безвозмездно предоставляются стартапам для покрытия базовых расходов. Они позволяют оплатить поиск и обучение команды, покупку оборудования или аренду офиса. Основным преимуществом такого финансирования является то, что получатель не передает фонду часть своей компании. Как правило, нужно всего лишь отчитываться о целевом использовании полученных средств.

Грантодатели — это обычно госфонды поддержки бизнеса, которые не получают взамен ничего. А быть получателем гранта выгодно вдвойне, потому что грантодатели доверяют выбору друг друга. То есть после получения первого гранта вероятность получения второго не снижается, а повышается.

Несколько фондов, к которым реально пробиться:

Фонд содействия инновациям. Дает гранты на суммы до 3 млн рублей. Прием заявок как раз начался (27 декабря), продлится до 27 февраля 2022 года.

Минцифры России выдает гранты до 20 000 000 рублей. Условия можно почитать у них на сайте, получить поддержку более чем реально.

РФРИТ. Российский фонд развития информационных технологий. Обязуется покрывать до 80% расходов стартапа. Предоставляют два гранта, оба на сумму от 20 до 300 млн рублей. Говорят, выиграть здесь очень сложно.

Amber Grant, основанная в 1998 году, ежемесячно присуждает гранты компаниям, принадлежащим женщинам. В целом довольно хороший акселератор стартапов.

Агентство стратегических инициатив. Постоянно выбирают проекты, которым помогают — правда, к сожалению не рублем. Но попробовать всё равно стоит: вы ничего не теряете, зато можете получить PR и упрощение работы с госорганами.

Акселератор Sber500. Программа интенсивного обучения стартаперов от Сбера. Нужно иметь юрлицо, MVP и владеть разговорным английским. Вы проходите онлайн-интенсивы, через несколько недель 25 лучших могут представить свои проекты представителям 500+ корпораций и фондов.

5. Венчурный капитал

Венчурные инвестиции — вложения в развивающийся бизнес или стартап. Это уже не частные инвесторы-ангелы, а фонды, которые не склонны слишком сильно рисковать, и которых нужно будет убеждать четкими цифрами. Также инвесторы потребуют себе долю стартапа / проекта. Но это того стоит. Благодаря венчурным инвестициям и советам венчурных капиталистов в свое время развились такие компании, как Amazon, Apple, Facebook, Gilead Sciences, Google, Intel и Microsoft.

Важно понимать, как венчурные капиталисты узнают о компаниях, в которые они инвестируют. Около трети их инвестиций идут через профессиональные сети: венчурный капиталист общается с другими венчурными капиталистами, юристами, финансистами, профессорами топовых университетов. А те рекомендуют им новых талантов и многообещающие стартапы. То есть, не обязательно сразу выходить на венчурного капиталиста, лучше сначала заручиться рекомендацией одного из его контактов (см. LinkedIn).

Помните, что инвестор также заинтересован в поиске перспективного стартапа, как и стартап в привлечении инвестиций. Поэтому, если вы уверены в своем продукте, не стесняйтесь знакомиться и рассказывать о нем инвесторам.

Среди российских фондов и тех, кто лояльно относится к российским стартапам, можно отметить:

Примеры финансирования успешных стартапов:

1. Oculus, шлемы виртуальной реальности

Многие великие компании по разработке ПО начинались в гараже. Oculus здесь пошел по стопам Apple, Google, Amazon и HP. После долгого дня работы в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Калифорнийского государственного университета основатель Oculus Палмер Лаки отправлялся в свой гараж, чтобы работать над собственным шлемом.

Палмер несколько лет вручную собирал шлемы виртуальной реальности. Зарплата у него была небольшая, поэтому он экономил, как мог. Покупал гаджеты, которые хотели выбрасывать, участвовал в аукционах eBay и даже лично ходил к продавцам, чтобы не платить за доставку. По его собственным оценкам, у Палмера была самая большая в мире частная коллекция недоделанных шлемов виртуальной реальности.

После того как он создал прототип Oculus Rift, он запустил компанию на Kickstarter. Которая собрала $2,5 млн при цели в $250 000. Кампания послужила отличным MVP и подтвердила, что у таких шлемов есть рынок. Лаки бросил работу, бросил учебу и начал создавать цепочку производства Oculus. Через полгода венчурная фирма Andreessen Horowitz инвестировала в компанию $75 млн. А еще через год Палмер продал свой IT-продукт в Facebook (теперь Meta) за $2,3 миллиарда. Такой успешной и быстрой продажи не ждал никто.

2. Youth to the People, средства по уходу за кожей

Youth to the People вошла в число лучших стартапов LinkedIn в 2021 году. У основателей этого бренда, Джо Клойса и Грега Гонсалеса, был небольшой магазинчик в Лос-Анджелесе, который проработал всего несколько месяцев. Затем, оценив ситуацию, они быстро перешли только к онлайн-продажам.

Они вышли на краудфандинг и собрали на Kickstarter $2 млн. Индустрия ухода за кожей очень быстро выросла в своих объемах во время пандемии (вот такой парадокс), и сейчас этот стартап зарабатывает под $8 млн в год.

3. GitHub, веб-служба хостинга репозиториев Git

GitHub был основан Томом Престоном-Вернером и Крисом Ванстратом. Этот стартап начинался просто как совместный проект «по фану» — чтобы вместе над чем-то покодить с друзьями. В 2008 году Престон-Вернер, работая на Microsoft, отклонил предложение компании о бонусах и опционах в размере 300 000 долларов, и уволился, чтобы работать над GitHub на постоянной основе.

Все 3 основателя сами финансировали стартап, покрывая стоимость домена и хостинга. Сегодня у GitHub 3,4 миллиона пользователей с 16,7 миллионами репозиториев, что делает его крупнейшим сервисом для хостинга кода в мире.

В январе 2009 года GitHub выиграл Crunchie (награда, присуждаемая TechCrunch) как лучший стартап. В 2018-м Microsoft выкупила GitHub у основателей за $7,5 млрд.

4. eBay, онлайн-аукцион

eBay сначала назывался AuctionWeb. Его основал иранско-американский программист Пьер Омидьяр в своей гостиной в сентябре 1995 года.

Проект задумывался как площадка для продажи товаров и услуг для физических лиц. Одним из самых первых проданных на нем товаров был сломанный лазерный принтер за $14,83. eBay был просто побочным хобби для Омидьяра, пока его интернет-провайдер не попросил его перейти на более дорогой тарифный план из-за большого объема входящего трафика.

В 1997 году компания получила финансирование в размере $6,7 млн от венчурной компании Benchmark Capital. В следующем году eBay вышла на IPO. Сейчас компания оценивается в $41 млрд.

Как видим, в большинстве случаев на начальном этапе, в перспективе первых двух лет, было достаточно собственного (небольшого) капитала создателей. А деньги извне потребовались только для быстрого масштабирования.

Как повысить шанс получения гранта/денег ангела/инвестиций от VC:

Придумайте идею оформления своего документа, создайте понятный шаблон. Потом его можно будет дополнять или менять в соответствии с требованиями конкретного инвестфонда или бизнес-ангела.

Найдите грант, фонд или конкурс на получение помощи малому бизнесу. Ознакомьтесь с требованиями и условиями, изучите, в каком случае вы получите средства, и из-за чего вам могут отказать.

Внимательно прочитайте, какие документы вам нужно будет подать. Обычно необходимо предоставить описание проекта и бизнес-план.

Отправьте заявку на получение гранта или участие в проекте. Как подать — написано на сайте, обычно это делается онлайн.

Вас могут попросить заполнить дополнительную информацию о себе или о проекте. Заявку рассмотрят, отправят ответ по e-mail. Дальше могут пригласить на публичное обсуждение, где вам нужно будет лично защитить свой проект.

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/otkuda-biznesu-razdobyt-dengi

Источник https://www.meditex.ru/privlechenie-finansirovaniya/vidi-podderzjki/

Источник https://habr.com/ru/post/645213/

Источник