Содержание
Как открыть бизнес по франшизе?
Собственное дело — это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе — оправданный выбор начинающих предпринимателей.
Франшиза — это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи — покупатель франшизы — получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги: сперва первоначальный взнос, а затем — роялти, то есть определенный процент с продаж.
Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе — один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. По статистике, более 80% франчайзинговых компаний выживают и продолжают существовать даже через 10 лет после открытия, в то время как самостоятельные неопытные бизнесмены в 85% случаях разоряются после десятилетнего существования [1] https://cyberleninka.ru/ .
На заметку
Первыми схему франчайзинга использовали Исаак Зингер и корпорация General Motors. Зингер еще в 1851 году стал продавать партнерам право действовать от лица его бренда. А корпорация General Motors передала фирме-дилеру исключительные права на сбыт своей продукции.
Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы
Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.
Простота системы . Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно обкатаны. Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.
Известный бренд . В развитие торговой марки вкладываются огромные средства: прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.
Поддержка бизнеса . Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.
Преимущества при кредитовании . Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.
Минусы:
Зависимость от франчайзера . У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи: если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразится на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.
Выплаты. Покупателю бизнес-модели предстоят два вида платежей. Прежде всего, при подписании договора франчайзинга он вносит вступительный паушальный взнос. Это единоразовая плата за право на интеллектуальную собственность компании-продавца. Величина паушального взноса зависит от узнаваемости бренда и объема передаваемой информации. В среднем она составляет порядка 10% общих инвестиций.
После подписания договора франчайзи ежемесячно выплачивает роялти. Это может быть процент от выручки или фиксированная сумма. Как правило, регулярные выплаты составляют около 6–7% оборота компании-франчайзи [2] https://www.garant.ru/ . Некоторые франчайзеры делают скидки для новых партнеров в первые месяцы работы. В регулярные платежи может быть включен и маркетинговый взнос за рекламную кампанию.
Обязательства . У нового партнера есть обязательства перед франчайзером — он должен четко соблюдать условия предоставления бренда. Известны неоднократные случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.
Статистика
По данным Международной ассоциации франчайзинга, в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысячи франчайзеров и более 1,2 миллиона франчайзи. Некоторые крупные фирмы имеют по 1000 и более партнеров-франчайзи [3] https://rusfranch.ru/ .
С чего начать?
Как действовать, чтобы начать бизнес по франшизе? Прежде всего, нужно определиться со сферой деятельности. Многие эксперты прямо говорят, что лучше выбирать то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь, особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой — выбирайте магазины одежды и аксессуаров; хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики, — обратите внимание на франшизы кредитных организаций.
Кроме личных пристрастий нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, а вот розничные магазины уже заметно дешевле.
Поиск средств
Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный — использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты. Например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, когда потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.
Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими: люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.
Выбираем выгодную франшизу
Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к потенциальному франчайзеру. Предложений по продаже франшиз на рынке очень много, но все ли могут считаться выгодными?
Вот основные признаки того, что сотрудничество будет приносить доход новому партнеру:
- Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
- Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием, иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
- Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово — все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
- Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.
Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо — покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать: есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, много ли конкурентов, какие у них расценки и уровень сервиса.
Что дальше?
Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.
Актуализация бизнес-плана
Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.
Выбор и ремонт помещения
Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи: многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставить дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.
Плановое взаимодействие с франчайзером
После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти: компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи (распродажи, спецпредложения). Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.
Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако обычно ее срок меньше, чем время до получения устойчивой прибыли компанией, созданной с нуля. По данным экономистов, в среднем срок окупаемости готового бизнеса составляет от двух до семи лет. Да и прибыль предприятия, работающего по франшизе, стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.
Выбери меня: 12 работающих УТП для вашей франшизы
Для многих компаний, которые хотят масштабировать бизнес, одним из эффективных инструментов решения этой задачи может стать построение франчайзинговой сети. Но часто бывает так, что даже при наличии качественного продукта компании сложно продать свою франшизу – конкуренция на этом рынке огромная, за внимание потенциальных франчайзи борются тысячи игроков. О том, как отстроиться от коллег-конкурентов, в своей книге «Франшиза на 360°» рассказал Виктор Ляшевский, эксперт по франчайзингу и масштабированию бизнеса. С разрешения издательства «Альпина PRO» мы публикуем несколько важных идей из этой книги.
В маркетинге УТП – это уникальное торговое предложение, то есть уникальная характеристика продукта, благодаря которой клиент выбирает именно вашу компанию. Во франчайзинге УТП работает точно так же: уникальная характеристика франшизного предложения сподвигает клиента выбрать именно вас, а не конкурента.
Но рынок франшиз – это не монолитная структура, а своеобразное лоскутное одеяло из продуктов в различных нишах, клиенты которых практически не пересекаются. Поэтому игроки этих них зачастую используют одинаковые УТП. К примеру, франшиза центров развития ребёнка и франшиза фастфуда могут совершенно спокойно применять одинаковое УТП – ведь у них абсолютно разные клиенты. Поэтому у вас как у франчайзера есть уникальная возможность без зазрения совести подсматривать УТП для своей франшизы на соседних франшизных рынках.
На самом деле я уже подсмотрел для вас работающие франшизные УТП и сейчас про них расскажу.
Это очень широкое УТП, которое многие франчайзеры могут примерить на себя. Сводится такое УТП к указанию уникальных свойств продукта, который продаёт франшизная точка. При этом в рамках одного франшизного рынка может быть несколько игроков с таким УТП, делающих упор на различные аспекты своих продуктов.
Кому подойдёт:
Франчайзерам, которые очень много ресурсов, сил и внимания вкладывают в свой продукт.
Франчайзерам, у которых продукт уникален на фоне остального рынка, привлекателен для конечного потребителя и явно коммерчески перспективен для франчайзи.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «захват рынка», «манимейкинг».
Пример франшизы
Сеть кафе-мороженых «33 пингвина» предлагает уникальное мороженое «на сливочках» с необычными вкусами — мохито, ананас и др. Изначально «33 пингвина» выходили на конкурентный рынок с крупными международными игроками и сильным лидером – сетью «Баскин Роббинс». Понимая, что нужно отстраиваться от конкурентов, менеджмент выбрал отстройку именно по уникальности продукта. УТП сработало на ура – франчайзер не ошибся в том, что такой интересный продукт будет востребован конечным потребителем, а значит, франшиза будет прибыльной.
С каждым годом региональные франчайзи всё чаще выбирают франшизы родом из российских регионов, понимающие их специфику и проблемы. Долгое время на рынке доминировали столичные франшизы, однако их бизнес-модели далеко не всегда работали в регионах из-за разницы в уровне доходов и плотности населения. Сегодня франчайзи предпочитают покупать франшизы, которые с большей вероятностью будут работать и приносить прибыль в их населённых пунктах.
Понемногу это УТП дифференцируется – появляются «франшизы для небольших городов», «франшизы для городов- миллионников» и т.д., ориентирующиеся на более узкие сегменты франчайзи.
Кому подойдёт:
Франчайзерам из регионов, которые построили там небольшие, но успешные филиальные сети.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «манимейкинг», «снятие сливок».
Пример франшизы
Сеть детских садов Bambini Club родом из Новосибирска, который, хоть и является крупным городом, всё-таки сильно отстаёт и от Москвы, и от Санкт-Петербурга. Bambini Club изначально строил собственную филиальную сеть в Новосибирске, открыл 15 собственных точек и лишь затем стал продавать свою франшизу. Естественно, их основным УТП стал посыл «региональная франшиза, которая хорошо знает специфику российских регионов и сделала модель, подходящую для них». Это УТП отлично сработало – сегодня сеть Bambini club насчитывает больше 90 точек и входит в тройку крупнейших сетей детских садов в РФ.
Покупая франшизу, франчайзи всегда рискует потерять свои инвестиции. Да, этот риск меньше, чем при самостоятельном старте бизнеса, но он есть. УТП «Франшиза с выкупом» снижает этот риск до минимума. Ведь даже если бизнес не пойдёт, франчайзер обязуется выкупить у франчайзи продукцию. Таким образом, франчайзи может вернуть себе существенную часть инвестиций, даже если его точка не стала успешной.
Кому подойдёт:
Торговым франшизам, чей основной продукт не портится и не выходит из моды.
Франшизам, в которых основные инвестиции – вложения в износостойкое оборудование.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «захват рынка», «сбытовая сеть», «производственная сеть»
Пример франшизы
Торговая франшиза «Даджет» стартовала именно с этого УТП и долгое время была ему верна. Причём основатели предлагали франчайзи в случае неуспеха выкупить не только продукцию, но и торговое оборудование. А у франчайзи из Москвы и Санкт-Петербурга франчайзеры были готовы выкупить даже арендные депозиты. Это помогло «Даджету» быстро расширить сеть присутствия.
Покупка франшизы в большинстве случаев требует существенных инвестиций как на оплату паушального взноса, так и на запуск бизнеса. И это даёт возможность отстроиться от конкурентов, создав самую бюджетную франшизу, то есть франшизу, открытие которой потребует значительно меньше инвестиций, чем у конкурентов.
Это очень сильное УТП, которое привлекает огромное количество потенциальных франчайзи. Поэтому, если вы выбираете его, готовьтесь к тому, что вам нужно будет создать мощную систему оценки и отсева франчайзи.
Кому подойдёт:
Франчайзерам с бизнес-моделью, которая предполагает небольшой объём инвестиций.
Франчайзерам, которые готовы софинансировать открытие франшизных точек.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «предпринимательская корпорация», «манимейкинг».
Пример франшизы
Франшизы в сфере общепита – это достаточно дорогие проекты. Особенно если говорить про такие раскрученные бренды, как McDonald’s – для открытия такой франшизы нужно не менее 1,2 млн. долларов. Однако если на этом рынке сделать предложение с минимальной ценой, то вас ждёт громкий успех. Сеть Chick-Fill-A берёт с франчайзи всего 10 000 долларов, то есть в 120 раз меньше, чем McDonald’s. В итоге к ним приходит огромное количество потенциальных франчайзи, из которых компания может отбирать самых лучших. Благодаря такому УТП сеть уже насчитывает больше 2000 точек по США и растёт самыми быстрыми темпами в своём сегменте.
Одним из значимых страхов для большинства франчайзи является недобросовестный франчайзер, который хочет только одного – заработать на франчайзи, не обращая внимания на его финансовое положение. «Честная франшиза» – это УТП, при котором франчайзер показывает себя как честного партнёра, который находится «в одной лодке» с франчайзи, зарабатывает не на нём, а вместе с ним.
При таком УТП франчайзер не берёт роялти и паушальный взнос, а зарабатывает с совместных проектов или совместных продаж с франчайзи. В этом случае франчайзер охотно раскрывает потенциальным франчайзи финансовые показатели своих точек и точек своих франчайзи.
Кому подойдёт:
Франчайзерам с хорошими финансовыми показателями и бизнес-моделью.
Франчайзерам, которые выбрали в качестве каналов монетизации продажу продукции с наценкой, продажу сырья с наценкой, федеральные общесетевые проекты, продажу основного продукта.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «эффект масштаба», «сбытовая сеть».
Пример франшизы
Франшизная сеть «Белорусская косметика» изначально выходила на очень конкурентный рынок, бренду приходилось соревноваться с такими гигантами, как Mixit, «Магнит косметикс» и другими. Изучив основные негативные отзывы франчайзи своих конкурентов, они пришли к выводу: чтобы отличаться, нужно подавать себя как честную и открытую франшизу. Они давали франчайзи доступ к финансовой информации, убрали скрытые платежи и даже паушальный взнос, вопреки рыночной норме, расписали по статьям расходов. Такая стратегия принесла свои плоды: за два года сеть открыла более 50 точек.
Для подавляющего большинства франчайзи основная сложность в ведении бизнеса – это продажи продукта. Поэтому франшизы, которые готовы помочь франчайзи в этом нелёгком деле, неизменно пользуются большим спросом. При таком УТП франчайзер обещает франчайзи гарантированный объём продаж или заявок от клиентов на определённую услугу.
Кому подойдёт:
Франчайзерам с хорошо выстроенным маркетингом и системой продаж.
Франчайзерам, которые выбрали в качестве каналов монетизации федеральные общесетевые контракты, маркетинг и маркетинговые услуги для франчайзи, продажу сырья, продажу основного продукта.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «эффект масштаба», «снятие сливок», «сбытовая сеть».
Пример франшизы
Основатели франшизной сети «Ремонтофф» изначально обладали хорошими компетенциями в интернет-маркетинге. Они отлично понимали, как выстраивать маркетинг на ремонтные услуги в любом городе России. Поэтому в своей франшизе они сразу выбрали УТП «Гарантия продаж»: франчайзер по договору обещает франчайзи предоставлять не менее 10 клиентов каждый месяц. Такой ход позволяет легко привлекать клиентов – ведь продажи для них практически гарантированы! В итоге за 2 года компания открыла более 30 точек по РФ.
Для такого УТП вовсе не нужна прямая государственная поддержка именно вашей франшизы. Достаточно, чтобы были приняты соответствующие программы о поддержке игроков отрасли при соответствии определённым критериям. В таком случае франчайзер может подавать себя как франшизу с гарантированным финансированием от государства. Естественно, это УТП очень привлекательно для франчайзи, ведь оно помогает минимизировать риски.
Кому подойдёт:
Франчайзерам, работающим в сферах, в которых действуют программы государственной финансовой поддержки или субсидирования.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «манимейкинг», «инвесторская стратегия».
Пример франшизы
Сеть детских садов «Маленькая страна» позиционирует себя как франшиза, поддерживаемая государством. Как это получилось? Всё просто: есть государственная программа, которая выплачивает лицензированным частным детским садам субсидию на каждого занимающегося у них ребёнка. При этом «Маленькая страна» в рамках франшизного пакета помогает своим франчайзи получить лицензию и оформить субсидию. Во многом благодаря такому подходу компания смогла продать больше 100 франшиз и сместить с пьедестала бывшего лидера в своей нише.
Самое мощное УТП – конечно же, гарантия успеха для франчайзи. При таком формате нет никаких рисков: если бизнес не пойдёт, франчайзер всё компенсирует. Однако с этим УТП нужно работать очень осторожно, в некоторых нишах оно может отталкивать франчайзи, которые будут оценивать ваше предложение как «подозрительно выгодное».
Кому подойдёт:
Франчайзерам, которые идеально отработали свою бизнес-модель и абсолютно в ней уверены.
Франчайзерам, которые детально просчитали финансовую модель и точно знают, что к разрешённому моменту выхода франчайзи из сети они уже окупили для себя возвращаемую сумму за счёт роялти или иных платежей.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «манимейкинг», «инвесторская стратегия».
Пример франшизы
Украинская франшизная сеть ресторанов Mafia изначально отточила свою бизнес-модель и построила известный бренд. Поэтому при выходе на высококонкурентный рынок франшиз в сфере питания они выбрали УТП «Франшиза с гарантией успеха». Они гарантировали партнёрам, что, если те не окупят вложения за 24 месяца работы, управляющая компания компенсирует им остаток средств. Это УТП отлично сработало: сейчас Mafia – одна из крупнейших ресторанных сетей на украинском рынке.
Для франчайзи один из важнейших критериев выбора франшизы – срок окупаемости. Поэтому если вы можете предложить им франшизу, которая окупается существенно быстрее, чем у конкурентов, то продажи у вас пойдут отлично. Зачастую для использования этого УТП вовсе не обязательно обладать по-настоящему быстро окупаемой моделью бизнеса, можно просто качественно проработать финансовую модель франшизной точки. Для уменьшения сроков окупаемости используются самые разные приёмы: от каникул по роялти в первые три месяца до рассрочки по оплате паушального взноса, закупке оборудования или товара.
Кому подойдёт:
Франчайзерам с хорошо отработанной и быстроокупающейся бизнес-моделью.
Франчайзерам, работающим в ценовых сегментах «суперэконом» или «эконом».
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «манимейкинг».
Пример франшизы
Детский онлайн-лагерь «Викинги» с объёмом инвестиций в 50 000 -100 000 рублей сразу попал в суперэконом-сегмент. Но основной успех проекту принесло УТП самой быстроокупаемой франшизы: их модель позволяла окупать инвестиции за одну неделю! Естественно, «франшиза, которая окупается за неделю» быстро обрела популярность. За первый же месяц они сделали пять продаж, а через три месяца стали безоговорочным лидером в своей нише.
Часть франчайзи, покупая франшизу, приобретают в первую очередь не бренд и бизнес-модель, а уникальную технологию, которую ни они сами, ни их конкуренты не смогут с лёгкостью повторить. Для таких потенциальных франчайзи отлично работает УТП «Самая инновационная франшиза», то есть франшиза, которая подаёт себя как самая наукоёмкая в своём сегменте, обладающая уникальными разработками и технологиями.
Такие франчайзеры всячески демонстрируют связь с академическими институтами и авторитетами, причастность учёных к разработке продукции. При этом зачастую не обязательно обладать действительно инновационным и наукоёмким бизнесом, достаточно работать в технологической сфере и активно использовать вышеописанный подход.
Кому подойдёт:
Франчайзерам, в основе продукта которых лежат уникальные собственные разработки.
Франчайзерам, которые работают в технологических сегментах: IT, производство, образование.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «манимейкинг», «захват рынка».
Пример франшизы
Сеть диагностики человека по отпечаткам пальцев Genetic Test изначально подавалась как проект, разработанный учёными Новосибирского академгородка. Они активно участвовали в различных инновационных мероприятиях: выставках, форумах и конференциях, везде демонстрируя свой продукт. И с большим отрывом заняли первое место в номинации «Самая инновационная франшиза» от портала BeBoss. Такое УТП отлично подошло для франшизы с околотехнологическим продуктом и серьёзной IT-составляющей. В итоге это принесло свои плоды: Genetic Test смогли открыть более 2000 франшизных точек по всему миру.
Очень острый вопрос для любого франчайзи – финансирование открытия франшизной точки. Далеко не у всех находятся достаточные деньги для запуска интересной им франшизы, особенно если она из верхнего или верхнего среднего ценового сегмента. При УТП «Франшиза с софинансированием» франчайзер идёт навстречу своим франчайзи и помогает им привлечь средства на открытие точки.
Для этого франчайзеры могут использовать свои собственные средства, как американская сеть Chick-Fill-A, или просто участвовать в программах софинансирования от банков или других финансовых организаций. В любом случае при таком подходе франчайзи не обязательно сразу иметь всю сумму инвестиций, что очень сильно повышает востребованность франшизы.
Кому подойдёт:
Франчайзерам, обладающим ресурсами и желанием, чтобы соинвестировать открытие франшизных точек самостоятельно.
Франчайзерам, которые могут участвовать в программах софинансирования от финансовых организаций.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «предпринимательская корпорация», «инвесторская стратегия».
Пример франшизы
Город профессий «Мастерславль» – дорогая франшиза: в открытие точки нужно вложить не менее 80 млн. рублей. Естественно, многим потенциальным франчайзи сложно собрать такую сумму. Поэтому «Мастерславль» помогает им привлекать инвестиции на запуск.
Во многих сферах бизнеса успешность бизнеса определяется его встроенностью в федеральные или международные проекты. Это относится к бизнесам, которым крупные партнёры предоставляют заказы (например, в случае рекламных франшиз) или делают услугу более востребованной за счёт соответствия федеральным или международным стандартам (в случае образовательных франшиз).
Наличие крупного партнёра – показатель того, что франшиза существует не в изоляции, а работает под крылом солидной организации. И, следовательно, у такой франшизы с продуктом и продажами должно быть всё хорошо. Именно такая логика рассуждений и делает франшизы с этим УТП привлекательными в глазах потенциальных франчайзи.
Кому подойдёт:
Франчайзерам, которым федеральные/международные партнёры помогают с привлечением клиентов.
Концепциям, при которых федеральные/международные партнёры обеспечивают повышение качества продукта в глазах конечного потребителя.
Франчайзерам, выбравшим стратегии «снятие сливок», «инвесторская стратегия».
Пример франшизы
Франшиза детских школ английского языка GET English в своём продвижении делает упор на партнёрство с ETS Global – разработчиками повсеместно используемых тестов на знание английского языка TOEFL. Такое партнёрство существенно повышает привлекательность школы в глазах конечных потребителей. Как следствие, и потенциальные франчайзи понимают, что с таким партнёром их точка будет успешной и прибыльной. Подобный подход отлично работает – франшиза Get English за первый год открыла больше 30 точек по России и СНГ.
Если вы вдруг не нашли среди работающих УТП пункта, подходящего для вашей франшизы – вы можете разработать его самостоятельно. Для этого вам надо понимать, что хорошие УТП давят на одну из трёх ключевых «болевых точек» потенциальных франчайзи:
Окупаемость. УТП, работающие на эту потребность, помогают сделать франшизу максимально прибыльной, быстроокупаемой и привлекательной по своим экономическим показателям. /
Рисковость. Работая с этой «болевой точкой», ваше УТП должно снижать возможные риски франчайзи, частично или полностью компенсировать его убытки в случае, если франшизная точка не была успешной.
Востребованность. Здесь вы делаете ставку на то, что ваша франшиза позволит франчайзи получить частично или полностью гарантированный спрос на его товары или услуги.
Подробнее о том, как разработать и развивать франшизу, читайте в книге Виктора Ляшевского «Франшиза на 360°» .
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Указывая путь к богатству, раздача франшиз, бесплатные инвестиции, небольшие вложения, легко построить карьеру
Сегодня существует множество различных типов франшиз на выбор. Будь то пробная франшиза с небольшими продажами. для тех, кто начинает инвестировать франчайзинговый киоск Франшиза на открытие магазина Основные франшизы франшизам, которые позволяют бесплатные инвестиции низкие вложения Подходит для людей, желающих построить дополнительную карьеру. или увеличить доход Показывая способ разбогатеть, увеличить доход для всех.
Бесплатная раздача инвестиционной франшизы Заплатив небольшую сумму, только рецепт или стоимость сырья, вы можете открыть магазин самостоятельно. Есть много типов, таких как оплата только за обучение, например, франшизы по продаже гамбургеров и суши, и оплата только за сырье, такое как банановые гвозди, франшизы Nang Tod. и клейкий рис со свининой, или не нужно платить за франшизу, плату за обучение, сырье, раздачу рецептов бесплатно, таких как пицца, тосты из лавы, лимонад и молочный коктейль Майло. Подробности читайте дальше.
Откройте счет Binance Торгуйте криптовалютами С веб-сайтом № 1 в мире сегодня, минимальный депозит 50 долларов США, выиграйте большой приз в размере 1 BNB. Подать заявку бесплатно нажмите здесь
Что в этом посте?
бесплатная инвестиционная франшиза Оплачивайте только стоимость курса.
Бургер от Baifern
Детали : мастер-класс по приготовлению бургеров Научите готовить разные виды котлет для бургеров. И мягкий бургер из свинины / хрустящая свинина Хрустящий куриный бургер / Мягкая курица Долли Фиш Бургер Бургер с креветками Включая бесплатные рецепты куриного стейка барбекю, рецепты хрустящей курицы, рецепты жареного лука, выпускники могут принести рецепты гамбургеров, чтобы сразу же открыть свой собственный магазин.
цена : Стоимость обучения 199 бат
Пожалуйста, свяжитесь с нами в: Учитель Байферн https://bit.ly/3CYjYST
Мокунсуши
Детали : Мастер-класс по приготовлению суши Учим от варки риса Приготовление различных видов риса для суши Научите резать лосося Научите готовить суши, которые правильно горит на огне. Готовы дать совет на протяжении всего курса. После прохождения курса вы можете забрать приготовленные суши и продать их.
цена : Цена для 1 человека 3,000 бат, для 2 человек 5,500 бат
Пожалуйста, свяжитесь с нами в: П ‘Тук https://bit.ly/3i7CEr5
бесплатная инвестиционная франшиза Платите только за сырье
Банановая история
Детали : Франшиза бананов Окуните бананы в специальный рецепт магазина, чтобы получить хрустящую вкусность жареных бананов. вместе со сладким вкусом банана Заинтересованные люди могут покупать сырье и зарабатывать деньги без комиссии за франшизу.
цена : Жареный пробный набор Что вы получаете: сушеные банановые ногти Банановая мука для хлеба Жареная банановая мука, мерный стаканчик, инструкция по жарке, цена 450 бат.
Пожалуйста, свяжитесь с нами в: https://bit.ly/2W8q2rW
Сомнук, свинина, говядина, курица, клейкий рис
Детали : Франшиза Pork Sticky Rice Клейкий рис с говядиной Куриный клейкий рис что не нужно платить за покупку франшизы просто купи сырье и только товары из магазина Продукты можно долго хранить без охлаждения. Существует 7 видов продуктов: сладкая свинина, тертая свинина, соленая свинина с кориандровыми шариками, сладкая свинина, тертая свинина и сладкая курица, которые обжарены и готовы к продаже. А вот соленую говядину с черным перцем нужно жарить самостоятельно.
цена : Стоимость продуктов от 380 — 450 бат за килограмм, можно заказать от полкилограмма.
пожалуйста, свяжитесь с нами в : https://bit.ly/3udMtZl
Нет необходимости покупать франшизу. Раздайте бесплатные рецепты, чтобы сделать и продать самостоятельно.
Одна пицца
Детали : The One Pizza Shop обучает рецептам приготовления пиццы без необходимости покупать франшизу. Изюминка рецепта в том, что для пиццы используется тесто высшего сорта. Тесто прекрасное, липкое, мягкое, не твердое. Теперь всего 6 страниц. Есть подробные обучающие видео от выбора теста и соусов до украшения пиццы. Они также готовы дать совет, если у вас возникнут вопросы по приготовлению пиццы.
Пожалуйста, свяжитесь с нами в: Учитель One The One Pizza Group https://bit.ly/2ZkHVFa
Рецепты напитков для построения карьеры с Nestle Professional
Детали : Nestle Professional открывает рецепты напитков, которые можно продавать по низкой цене. Обучите вас, как это делать, на каждом этапе пути. Это интересное меню с уловками, подходящее для продажи и получения прибыли. а так же детальный расчет стоимости изготовления Можно практиковать следование рецепту и готов открыть магазин
Пожалуйста, свяжитесь с нами в: Меню тостов с коричневым сахаром и молоком https://bit.ly/3i4ANU4, Меню смузи с лимонадом «Единорог» https://bit.ly/3kClofe, Меню молочного коктейля Milo https://bit.ly/3u6vati
Хотя это бесплатная инвестиционная франшиза. без комиссии за франшизу Но открытие магазина еды и напитков Или заниматься бизнесом, он все равно должен использовать деньги, чтобы начать инвестировать. возможно придется платить за сырье некоторые расходы на обучение Но за это приходится платить, определенно того стоит. Потому что то, что я получил, можно использовать для построения карьеры. Получайте дополнительный доход для себя.
Инвестирование с бесплатными инвестиционными франшизами Или меньшие инвестиции имеют то преимущество, что нет необходимости рисковать высоким падением, нельзя продавать, нет клиентов, не сильно пострадать. может начать расширяться еще больше Это можно назвать постепенными инвестициями в ведение бизнеса, изучение рынка, изучение клиентов для уверенности. А потом постепенно расширять бизнес до большого, еще не поздно.
Хотите узнать больше о франшизах?
Если вы все еще не можете понять, в какую франшизу инвестировать, то здесь, в Гелендинге, мы уже представили несколько франшиз. Ознакомьтесь со следующими статьями, чтобы помочь вам принять решение. или прочтите статью 5 вещей, которые вам нужно знать Если вы думаете об инвестировании во франшизу подготовиться перед инвестированием
Ресторанные франшизы, закуски
Это тот тип франшизы, в котором есть все, что есть. Для этого подхода есть много вариантов. Ознакомьтесь со следующими статьями.
Франчайзинговые магазины, сувенирные магазины, круглосуточные магазины
Еще один популярный магазин, потому что в нем продаются вещи, которые нужны людям. Открытие франшизы избавит нас от необходимости заниматься поиском вещей для продажи. По-другому удобно.
Франшиза с небольшими вложениями или бесплатно!
Здесь бесплатно. Франшиза бесплатно. Это также сэкономит много инвестиций. или любой с небольшим бюджетом хочу франшизу Есть также франшизы, которые могут начинаться с 5,000 или десяти тысяч.
Источник https://www.kp.ru/guide/biznes-po-franshize.html
Источник https://biz360.ru/materials/vyberi-menya-12-rabotayushchikh-utp-dlya-vashey-franshizy/
Источник https://gelending.com/ru/%E0%B9%81%E0%B8%9F%E0%B8%A3%E0%B8%99%E0%B9%84%E0%B8%8A%E0%B8%AA%E0%B9%8C%E0%B8%A5%E0%B8%87%E0%B8%97%E0%B8%B8%E0%B8%99%E0%B8%9F%E0%B8%A3%E0%B8%B5/
Источник
