Как найти инвестора для бизнеса: 10 проверенных способов

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

6. Банки

7. «Очарованные» люди

8. Платная реклама

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Как начать бизнес с нуля и найти инвестора для него?

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Как найти инвестора – открытие бизнеса с нуля: где и как найти, с чего начать + совет по выбору

Нет сомнений в том, что создание и зарабатывание денег из собственного бизнеса — один из самых полезных способов заработать на жизнь, а также самый сложный процесс. Это также означает, что вы несете ответственность за все свои решения и за решение любых проблем, возникающих на этом пути. Мечта о том, чтобы быть предпринимателем, привлекает многих людей, но начать свой бизнес может быть сложной перспективой. Каждый бизнес стоит денег для запуска. Если у вас есть достаточные деньги или активы, которые могут быть переданы в залог по кредиту, вы можете с осторожностью управлять запуска своего бизнеса. Тем не менее вы должны рассмотреть возможность привлечения инвестора, чтобы помочь финансировать запуск вашего бизнеса. Инвесторы могут предоставить ценные контакты, полезные советы и мотивацию для того, чтобы вы более активно работали над расширением своего бизнеса, помимо предоставления финансирования.

Вам понадобится инвестор тогда, когда у вас недостаточно денег для начала вашего бизнеса, вы хотите сохранить свои активы для использования или для экстренного финансирования в вашем бизнесе. Хотя венчурные фирмы являются наиболее заметными источниками капиталовложений, группы частных инвесторов, местные владельцы бизнеса, а также ваши друзья и семья также являются отличными источниками инвестиций и, как правило, более охотно помогают вам с контактами и советами.

Активная группа консультантов может означать разницу между успехом и неудачей. У любого инвестора есть стимул помочь вам развить свой бизнес, потому что именно так он сможет вернуть свои инвестиции и прибыль. Часто небольшие частные инвесторы фактически предоставляют профессиональные услуги бесплатно, особенно если они являются бухгалтерами или адвокатами. Другие могут организовать ознакомление со стратегическими партнерами и клиентами, которые могут принести важные ранние доходы. Инвесторы будут оказывать сильную мотивацию и моральную поддержку, поскольку вы боретесь за запуск и создание своего бизнеса. Опять же, в их интересах помочь вам построить успешный бизнес, и они будут активно следить за вашим прогрессом и оказывать давление, чтобы следить за вашими расходами и оптимизировать возможности получения дохода.

Любая компания, которая может привлечь инвесторов, достигает имиджа успеха. Ваши клиенты и другие потенциальные инвесторы всегда чувствуют себя более уверенно, делая бизнес с компанией, которая уже была проверена. Начало нового бизнеса — захватывающее время, но слишком часто новые бизнес-предприятия не могут добиться успеха из-за нехватки капитала в первые два года операций. Редко новый владелец бизнеса имеет личные активы или источники финансирования для начала, роста и поддержания операций при запуске новой компании. Для вас может быть важно найти инвесторов для капитала, необходимого для поддержания работы бизнеса в течение первых нескольких лет. К сожалению, мало кто знает, как получить этих инвесторов. Эти советы помогут вам не только найти инвесторов для вашего запуска, но и объяснить методы поощрения тех, кто заинтересован вкладывать деньги в ваш стартап.

Разработка бизнес-плана

Первым шагом в привлечении инвесторов для вашего запуска является создание хорошего бизнес-плана. Он должен четко объяснить, что делает ваш бизнес, кто ваш целевой рынок, прогнозируемые продажи по крайней мере в ближайшие пять лет и любые отраслевые отчеты, которые могут указывать, как ваша идея может удовлетворить невыполненную потребность. Существует множество онлайн-шаблонов, которые облегчают вам создание бизнес-плана, но имейте в виду, что он должен выглядеть профессионально. Он должен (разумеется) не быть рукописным, но набираться и складываться в папку или связующее, когда вы представляете его потенциальному инвестору. Вы также должны хорошо знать план и отвечать на любые вопросы, которые может задать инвестор при представлении ему плана.

• Начать с друзей и семьи. Лучшее место для представления вашего бизнес-плана — это ваши друзья и семья. Тем не менее важно, когда вы представляете свой план, вы относитесь к своим друзьям и семье, как к профессионалу бизнеса. Отвечайте на любые вопросы, которые у них есть, и держите разговор сосредоточенным на бизнес-плане.
• Рассмотрите возможность работы с экспертом. Если вы никогда не запускали компанию, вам может потребоваться добавить кого-то в свою стартовую группу, у которой есть опыт для привлечения инвесторов. Большинство инвесторов хотят вкладывать свои деньги в компании, которые, как они знают, имеют шанс дать им большую отдачу от этих инвестиций. Поэтому, если вы можете позволить себе нанять консультанта, который имел успех в компаниях-стартапах, у вас может быть больше шансов убедить инвестора, что вы добьетесь успеха.
• Инвесторы хотят знать, почему ваш стартап отличается от вашего конкурента. Если то, что вы планируете производить, является коммерческой тайной или патентом, у вас будет гораздо больше успеха в поиске инвесторов, поскольку это будет означать новое изобретение или инновационную идею. Однако для многих начинающих компаний они не обязательно разрабатывают новое изобретение, но создают бизнес, похожий на других. В таких случаях важно объяснить инвестору, почему предлагаемый вами продукт или услуга лучше, отличаются или удовлетворяют неосуществимую потребность в вашем сообществе. Продемонстрировав инвестору, что ваш бизнес-план уникален для конкуренции, у вас будет больше шансов убедить их в том, что ваша компания стоит своих инвестиций.

Каждая успешная компания начала с чьей-то идеи, и большинство этих компаний преуспели, потому что они смогли представить бизнес-план инвесторам, которые убедили их, что проект или идея будут соответствовать потребностям, что в настоящее время не выполняются. Поддерживая профессиональное отношение и разрабатывая бизнес-план, который полностью и грамотно описывает вашу компанию, вы сможете начать предпринимать шаги.

Способы найти инвесторов для запуска

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где и как вы ищете деньги зависит от вашей компании и того, какие деньги нужны. Существует огромная разница, например, между высокоразвитой интернет-компанией, ищущей финансирование второго раунда венчурного капитала, и местным розничным магазином.

• Венчурный капитал. Бизнес венчурного капитала часто неправильно понимается. Многие начинающие компании возмущаются венчурными компаниями за то, что не смогли инвестировать в новые предприятия. Люди, называющиеся венчурными капиталистами, — это деловые люди, которым поручено инвестировать чужие деньги. Они несут ответственность за максимально возможное снижение риска. Они не должны подвергаться большему риску, чем это абсолютно необходимо для получения коэффициентов риска/прибыли, о которых спрашивают источники их капитала. Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любых, но очень немногих исключительных начинающих компаний. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Инвестиции в венчурный капитал должны иметь разумные шансы на десятилетний рост стоимости бизнеса в течение трех лет. Он должен сосредоточиться на более новых продуктах и рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж за счет огромных мультипликаторов за короткий промежуток времени. Он должен работать с проверенными менеджерами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом.
• «Сортировка» венчурного капитала: ангелы и другие. Венчурный капитал — не единственный источник инвестиций для начинающих предприятий или малого бизнеса. Многие компании финансируются небольшими инвесторами в так называемом «частном размещении». Например, в некоторых регионах есть группы потенциальных инвесторов, которые иногда встречаются, чтобы услышать предложения. Есть также богатые люди, которые время от времени инвестируют в новые компании. В области бизнес-стартапов группы инвесторов часто называют «врачами и стоматологами», а отдельных инвесторов часто называют «ангелами». Многие предприниматели обращаются к друзьям и родственникам за инвестициями. Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «врачей, стоматологов и ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые правительственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации, которые будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.

Будьте осторожны с тем, кто предлагает вам помочь найти финансирование как услугу за деньги.

• Коммерческие кредиторы. Банки даже менее вероятны, чем венчурные капиталисты. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для большинства малых предприятий. Стартовые предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки за то, что они не финансируют новые предприятия. Банки не должны вкладывать средства в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим причинам. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки держали деньги в безопасности, в очень консервативных кредитах, обеспеченных твердым залогом. Предприятия, занимающиеся запуском, недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.
• Бизнес, который существует уже несколько лет, создает достаточную стабильность и активы для обеспечения залога. Банки обычно предоставляют кредиты малым предприятиям при поддержке инвентаризации или дебиторской задолженности компании. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и дебиторской задолженности. Большое количество финансирования для малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как собственность на жилье. Некоторые скажут, что домашний капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса.
• Другие кредиторы. Помимо стандартных банковских кредитов, установленный малый бизнес также может обратиться к специалистам дебиторской задолженности, чтобы заимствовать средства. Наиболее распространенное финансирование дебиторской задолженности используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал зависает в дебиторской задолженности. Другая связанная с этим практика бизнеса называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства.

Совместная презентация

Этапы представления своего бизнеса инвесторам:

• Определите цифры. Вам нужно знать, сколько денег вам нужно. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете искать только одного инвестора. Однако, если вам нужен большой капитал, вам также нужно это знать. Рассчитайте, сколько денег вам нужно для вашего бизнеса. Также подумайте о том, сколько ваших акций вы готовы отказаться взамен. Инвесторы не дают кредитов. Вместо этого они берут долю собственности в обмен на деньги. Вам нужно придумать что-то разумное.
• Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план, который вы должны были уже создать, если вы являетесь существующим бизнесом. План будет определять ваш рынок, конкурентов и включать финансовые прогнозы на пять лет.
• Обновите финансовую информацию, чтобы она была актуальной. Вы также должны объединить резюме в свой план. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на сводке, поэтому тратят на нее дополнительное время.
• Сделайте бизнес-план красочным и включите графику, чтобы информация была легко усвоена.
• Исследование инвестора. Вам нужно знать, будет ли потенциальный инвестор заинтересован в вашем бизнесе. Многие инвесторы сосредоточены только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если вы заблаговременно выясните их фокус.
• Попросите о встрече с инвестором. Если кто-то рекомендовал вас инвестору, укажите имя рекомендовавшего в своем электронном письме или при звонке. В письме вашей электронной почты четко сообщайте, что вы делаете. Укажите возраст вашего бизнеса. Определите любых других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор, возможно, дал вам стартовые фонды пять лет назад. Укажите даты, когда вы захотите встретиться. Постарайтесь быть максимально гибкими. Корректируйте свою электронную почту, чтобы она выглядела профессионально. Приложите что-нибудь, чтобы показать инвестору ваш бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.
• Знай свою историю. Инвесторы не только инвестируют в бизнес. Они также инвестируют в человека. Соответственно, они захотят узнать о вас.
• Подготовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что вас спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать.

Встреча с потенциальными инвесторами

Есть некоторые правила при встрече с инвесторами:

• Сделайте незабываемую презентацию. Вы, вероятно, сделаете презентацию для инвесторов, которая может принимать различные формы. Например, вы можете сделать презентацию в PowerPoint или создать брошюру для перехода инвестора. С другими инвесторами вы просто будете сидеть и разговаривать. Независимо от формы вашей презентации, важно не просто повторять содержание вашего бизнес-плана. Да, инвестор хочет понять ваши финансовые показатели, поэтому у вас есть бизнес-план, удобный для них, чтобы взять и прочитать. Но это не помешает стать творческим. Покажите вкладчику свой продукт или услугу.
• Будьте краткими. Ваша презентация не должна занимать более 20 минут. Если вы используете PowerPoint, тогда у него не должно быть более 15 слайдов.
• Попросите совета на первой встрече. Не увлекайтесь и не просите денег прямо. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы размышлять над своей бизнес-идеей, прежде чем они смогут решить, хотят ли они инвестировать. Соответственно, вы должны провести первую встречу, используя знания бизнес-инвестора.
• Будьте честными. Инвестор не будет проверять чеки до тех пор, пока они не будут выполнять должную осмотрительность. Они захотят более внимательно посмотреть на ваши финансовые показатели в бизнесе, и они обнаружат какое-либо искаженное представления. Если вы лжете одному инвестору, тогда они будут разговаривать с другими в своей общине. Вы получите плохую репутацию и не сможете найти инвесторов.
• Доверие к проекту. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что вы верите в свой бизнес. Избегайте быть высокомерным, что показывает, что вы небезопасны.
• Не забудьте задать вопрос инвесторам. Любой инвестор возьмет долю в вашей компании. Соответственно, вам также нужно будет проверить их. Задайте следующие вопросы, прежде чем согласиться на сотрудничество.
• Следуйте за инвестором. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив им электронное письмо. Маловероятно, что они согласятся инвестировать только после одной встречи, поэтому вы хотите открыть двери для общения. Вы также можете держать инвестора в курсе прогресса вашего бизнеса. Например, если вы выкатываете новый продукт, сообщите им, как это происходит.
• Оставайтесь профессиональными. Трудно сказать, почему люди предпочитают не инвестировать в бизнес. Возможно, вы не были в порядке, или они, возможно, уже решили инвестировать в подобный бизнес. Независимо от причины, вы можете контролировать то, как вы реагируете. Оставайтесь профессиональными и благодарите их за свое время.

Что искать у инвестора

В предпринимательском сообществе всегда много разговоров о том, как привлечь инвестиции. Нетрудно понять, почему: обеспечение необходимых средств почти всегда является первоочередной задачей молодого бизнеса.

Но, выступая как кто-то, кто был предпринимателем, прежде чем стать инвестором, важно, чтобы тот, кто получил финансирование, отлично подходит для вашего бизнеса. Деньги — это необходимое условие, но это философское и профессиональное выравнивание. Когда инвесторы могут вносить стратегический вклад, они могут зависеть от роста вашей компании. И наоборот, если инвестор не находится на той же странице, что и вы, последствия могут быть ужасными.

Начальный бизнес — это все о людях, поэтому то как вы берете деньги, так же важно, как и тот, кого вы нанимаете. Вот пять ключевых критериев для инвестора.

• Стратегический опыт. Лучшие инвесторы оставляют решения в ваших руках и уважают вашу власть в качестве генерального директора, но они также не боятся говорить о своих идеях и озвучивать мысли и опасения, которые они накопили благодаря опыту. Если они инвестировали в такую компанию, как раньше, или даже запустили ее, тогда у них будут из первых рук знания различных ловушек и возможностей, которые стоят впереди вас. Чтобы начать бизнес, неизбежно приходится делать ошибки. Но опытные инвесторы будут делать ошибки самостоятельно и, как правило, они смогут рассказать вам, как их избежать. Инвестор, который имеет опыт ведения бизнеса стоит многого для любого нового предприятия.
• Совместимость. Быть со-акционерами — это немного похоже на наличие ребенка: вы оба несете ответственность за этот организм, который вы воспитываете вместе, и индивидуально, вы оба могли быть отличными родителями. Но вам будет еще лучше, если вы сможете работать вместе, чтобы позаботиться об этом и помочь ему вырасти. Совместимость жизненно важна для ваших отношений с вашим инвестором. Вы отправляетесь в долгий путь: тот, который будет иногда радостным, иногда безумным и чрезвычайно полезным. Поэтому лучше всего быть на одной волне с самого начала. Если их идеи для направления бизнеса непримиримо отличаются от ваших, и вы не уважаете друг друга, лучше не сотрудничать.
• Контакты. Так много в бизнесе касается отношений, и у инвестора будет большая сеть контактов, которые они могут использовать в интересах вашего бизнеса. Будь то поиск других инвесторов, партнеров или клиентов. Создание вашей сети будет ускорено, если вы сможете пополнить свою контактную книгу. Для них каждая инвестиция — это не одиночное, самостоятельное предприятие, а часть более широкого связанного целого. Большие инвесторы задействуют вас в экосистеме своих контактов, и оттуда вы найдете возможности, которых вы никогда не знали.
• Сильный послужной список. Возможность общения с другими, кто работал с вашим инвестором, имеет решающее значение. Если ваш финансист может указать на прошлые успехи в вашей отрасли или других соответствующих отраслях, это должно дать вам уверенность в том, что с ними хорошо работать. Еще лучше, если они могут указать на конкретные примеры того, как их влияние помогло таким предприятиям, как ваше расти и достигать их потенциала. Поэтому поговорите с некоторыми людьми, с которыми они работали раньше. Получите представление о характере и стратегическом видении вашего потенциального со-акционера и решите сами, хорошо ли они подходят вам и вашей компании. После этих разговоров до того, как вы возьмете свои деньги, позже будут возникать потенциальные проблемы.
• Сопереживание. Эмпатия — не совсем первый атрибут, который приходит на ум в бизнесе, когда вы думаете об инвесторах. Но правда в том, что у большого инвестора это в изобилии. Им нужно знать, как вы себя чувствуете: понимать свои эмоции и чувства и интуитивно получать то, что будет, и не будет деморализовать или мотивировать вас и вашу команду.

Избегайте быть обескураженным, если вы не получаете много предложений, или если каждая презентация, которую вы даете, приводит к отказу. Вероятно, вы еще не нашли подходящего инвестора.

Источник https://www.kp.ru/putevoditel/biznes/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/drygoe/kak-najti-investora-dlya-biznesa-s-nulya.html

Источник https://www.finanbi.ru/investor-dlya-otkrytiya-biznesa-s-nulya-gde-i-kak-nayti-plus-instrukciya-po-poisku-623

Источник