Бизнес на ремонте квартир с доходом от 160 000 рублей

Услуги

Бизнес на ремонте квартир — перспективный и доходный вид деятельности. Ежегодно на территории РФ открываются сотни фирм, оказывающих подобные услуги. Около половины из них не выдерживают конкуренции и закрываются в течение первого года работы. Вторая половина — это прибыльные, готовые развиваться, компании. Как реализовать идею и запустить проект без финансовых потерь — рассмотрим ниже.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
400 000	360 000	160 000	от 6 мес.

Плюсы и минусы бизнеса на ремонте и отделке помещений

Прежде, чем приступать к реализации идеи, оцените плюсы и минусы проекта.

Преимущества:

• стабильный спрос на услугу;
• возможность расширяться и менять формат бизнеса;
• минимум инвестиций на этапе запуска;
• порог рентабельности — от 35%
• период окупаемости — от 6 месяцев до года.

Недостатки:

;
• конкуренция — одна из высоких;
• недобросовестные клиенты — есть риск, что заказчик откажется платить.

Как открыть фирму по ремонту квартир — особенности и тонкости бизнеса

Чтобы реализовать бизнес-идею, не обязательно иметь профильное образование. В отличие от практического опыта и навыков. Запросы современных заказчиков определяют формат бизнеса.

К услугам ремонтных бригад обращаются в следующих ситуациях:

• при покупке жилья на вторичном рынке недвижимости;
• при приобретении недвижимости в новострое;
• когда возникает необходимость выполнить строительные работы в жилой квартире.

Прежде, чем приступать к воплощению проекта в жизнь, исследуйте внутренний рынок услуг в регионе. Выявите конкурентов, определитесь, как сможете их обойти. Объективно оцените финансовые возможности, разработать эффективную стратегию.

Какие услуги может предоставлять фирма по ремонту квартир

Чтобы увеличить прибыль, расширяйте спектр предоставляемых услуг. Работайте сразу по нескольким направлениям:

• капитальный ремонт — масштабная реконструкция помещения — перепланировка, замена электропроводки, канализации и водопровода. После того, как будут выполнены основные работы, делают внутреннюю отделку;
• косметический ремонт — устраняют мелкие дефекты, частично обновляют интерьер;
• евроремонт — предполагает глобальные изменения, сложные работы и внутреннюю отделку под ключ.

Нужен ли офис или складское помещение для ремонтной фирмы

Если речь не идет о крупной компании с большим штатом сотрудников, можно обойтись без офиса. Встречайтесь с заказчиками прямо на объекте. Для хранения инструмента и оборудования можно использовать гараж, хозяйственные постройки.

Обратите внимание! Отсутствие собственного офиса не является необходимым условием бизнеса. Однако, его наличие повысит ваш имидж в глазах клиента и увеличит шансы на получение крупных заказов.

Какое потребуется оборудование для ремонтных работ

Стандартный комплект оборудования подбирайте в зависимости от концепции бизнеса. Необходимый минимум:

• дрель;
• перфоратор;
• набор уровней;
• шлифмашина;
• электрический лобзик;
• пила;
• строительный фен;
• набор шпателей;
• отвертки, молотки, плоскогубцы.

Как правильно нанимать рабочих для ремонта квартир

Любой бизнес делают прибыльным его сотрудники. Их профессионализм — определяющая успеха. Услуги квалифицированного персонала нужно хорошо оплачивать. Если такой возможности нет, нанимайте специалистов на временной основе. Для работ, не требующих навыков и опыта, привлекайте разнорабочих — оплата их труда стоит в 2-3 раза дешевле.

Чтобы запустить бизнес, наймите бригаду, в составе которой будут:

• прораб;
• разнорабочие — 2-3 чел;
• маляр;
• отделочник;
• электрик;
• сантехник.
• бухгалтер.

Если средства ограничены, возьмите на себя функции управленца, прораба и снабженца. Бухгалтерский учет поручите аутсорсингу.

Где, как и зачем повышать квалификацию персоналу

Чтобы заказчиков было много, нужно постоянно совершенствовать навыки. Меняются технологии, жестче становятся требования клиентов. Вкладывайте средства в обучение персонала. Это эффективный метод продвижения услуги.

Сегодня работают десятки компаний, которые проводят обучающие курсы и тренинги. По их окончании слушатели получают сертификат. Реализовав свои знания на практике, они не только окупят ваши затраты на обучение, но и принесут стабильный доход.

Какие нужны вложения и какие будут затраты

Финансовый план — важная часть стратегии. Смета расходов нужна, чтобы оценить материальную нагрузку. Прогноз на прибыль поможет рассчитать примерное время, когда вложения окупятся.

Чтобы запустить бизнес, потребуются инвестиции в следующие статьи расходов:

• регистрация деятельности и оформление документов — 20 000 рублей;
• инструменты и оборудование — 300 000;
• расходные материалы — 5 000;
• рекламная поддержка — 15 000;
• спецодежда — 15 000;
• сайт — 45 000.

Первоначальные инвестиции составят 400 000 рублей.

Текущие расходы:

• аренда (по необходимости) — от 5 000 рублей склад и от 20 000 — офис;
• расходные материалы — 5 000;
• фонд оплаты труда — 180 000;
• реклама и аутсорсинг — 10 000.

Где и как искать клиентов для фирмы

Формировать базу заказчиков в первые месяцы работы сложно. Чтобы о фирме сложилось мнение, нужно сделать 3-4 заказа. Если работа будет выполнена качественно, клиенты обеспечат лучшую рекламу. Специфика строительного бизнеса состоит в том, что 80% потенциальных клиентов — это люди, которые пришли к вам по совету своих друзей, родственников, знакомых. Тех, кто уже обращался и остался доволен.

Не полагайтесь на рекламу, ищите заказчиков самостоятельно. Размещайте объявления в СМИ, на местном телевидении и радио. Не игнорируйте возможности интернета. Создайте и регулярно обновляйте свой сайт, запустите контекстное продвижение. Закажите печатную продукцию — визитки, листовки, баннеры.

Сотрудничество с дизайнерами и застройщиками

Дизайнер — специалист, который составит проект будущего ремонта под ключ. Воспользуйтесь его услугами и получите выгодный бюджет, который порадует заказчика.

Сотрудничество с компаниями-застройщиками также сулит выгоду ремонтной фирме. Если подпишите с ними договор — заказы будут постоянно. За небольшой процент от суммы ремонта застройщик будет рекламировать покупателям недвижимости именно вашу фирму.

Сколько можно заработать на ремонте помещений

Средний прайс цен на услуги:

• мелкие ремонтные работы — 1 700 рублей за квадратный метр;
• средний ремонт — 2 000;
• сложные работы — 2 000.

Косметический ремонт в стандартной двушке обойдется заказчику в 120 000 рублей. В месяц можно выполнить 2-3 таких заказа. Чистый доход составит 160 000 рублей.

Полная окупаемость инвестиций наступит через 6-9 месяцев стабильной работы. Порог рентабельности — от 35%. Поднять этот показатель можно, если приоритетным направлением деятельности фирмы станут ремонты эконом класса.

Как рекламировать фирму по ремонту квартир и других помещений

Поскольку 80% клиентов приходят по рекомендации, не стоит вкладывать в рекламу крупные инвестиции. Но и игнорировать оставшиеся 20% так же не стоит. Выбирайте эффективные способы продвижения услуги:

• создайте свой сайт — разместите портфолио выполненных проектов, сделайте раздел отзывов и комментариев;
• ведите страницы в социальных сетях, участвуйте в обсуждениях на тематических форумах;
• печатную рекламу размещайте в непосредственной близости от новостроек;
• сотрудничайте с оптовыми компаниями — производителями стройматериалов. Более низкие цены создадут конкурентное преимущество и помогут переманить заказчиков у аналоговых фирм.

Читайте также, как заработать на бане на колесах.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Оборудование куплено, штат работников нанят. С чего начинать бизнес по ремонту квартир?

Заявите о себе. Самый доступный способ это сделать — объявление. Сработает на результат, если составить его грамотно. Текст объявления формируйте по следующим критериям

• краткое содержание;
• интересная подача информации;
• непохожесть на десятки аналоговых текстов.

Опишите свои сильные стороны. Убедите клиента в том, что вы — лучшие.

Разместите перечень услуг, контактную информацию, выделите название компании — оно должно быть броским и запоминающимся.

Оформление документов

Чтобы начать работать, нужно легализовать деятельность. Что для этого необходимо, рассмотрим более детально.

Регистрация, лицензии и разрешения

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать бизнес. Выберите удобный формат деятельности:

• ИП — подойдет тем предпринимателям, кто не планирует расширяться и будет работать в рамках одной бригады. Преимущества — минимум бухгалтерской отчетности, простота оформления;
• ООО — выбирайте, если настроены на масштабный бизнес. Для оформления потребуется устав организации и счет в банке. Преимущества — можно иметь соучредителей. При сотрудничестве с юрлицами — получите налоговую компенсацию.

Чтобы пройти процедуру регистрации, подайте в МФЦ пакет документов:

• паспорт;
• код ИИН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление установленной формы — в зависимости от формата предпринимательства.

Чтобы работать законно, лицензию приобретать не нужно. Потребуется членство в саморегулируемой строительной организации. Обязательное условие — у владельца фирмы должно быть высшее образование по специальности. У сотрудников — профильное. Чтобы вступить в СРО, нужно внести платеж в размере 5 тысяч рублей.

Дополнительно потребуется страховой полис — стоит 3 тысячи рублей и платеж в компенсационный фонд РФ. Его размер зависит от объемов бизнеса и стартует от 300 тысяч.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующий этап — постановка на налоговый учет. Обратитесь в местное отделение службы по месту регистрации. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% или 15%, или единый налог. Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 43.1;
• 43.2;
• 43.3;
• 43.9.

Какие бывают риски в ремонтном бизнесе

На развитие бизнеса могут негативно влиять следующие факторы:

• сезонность — в холодное время года количество заказов снижается. Решайте проблему скидками. Перепрофилируйте деятельность — акцентируйте внимание на внутренних работах — спрос на них есть круглогодично. Это поможет удержаться на плаву, пока не начнется сезон.
• нарушение сроков и качества работ — распространенная причина конфликтных ситуаций между заказчиком и ремонтной бригадой. Не допускайте ошибок. Если есть огрехи, исправляйте их за собственный счет. Помните, плохая репутация хуже материальных потерь.
• недобросовестные заказчики — случаи, когда у клиента закончились деньги, или изменились планы, встречаются часто. Чтобы обезопасить себя, работайте на основе договора. В документе пропишите взаимные обязательства сторон и санкции за их несоблюдение.

Базовый принцип работы ремонтных бригад — баланс цены и качества работ. Составьте грамотный бизнес-план, наймите квалифицированных сотрудников и проект принесет прибыль.

Как зарабатывать на ремонтах квартир пассивно от 100 тыс. рублей

Я в подробностях опишу вам схему заработка на ремонте квартир (посредничество), с помощью которой за июль я заработал почти 180 тыс. рублей. Причём самому заниматься ремонтами или какими-то другими видами работ не нужно, поэтому я и назвал данный способ заработка пассивным.

Начнём с того, что никого лично и даже через интернет, вы не будете приводить в эту самую строительную компанию, за вас это будут делать БЕСПЛАТНО другие люди, а именно риэлторы. Нет, конечно же они не будут этого делать бесплатно, они будут получать свой процент с ремонтной сметы клиента, которого они приведут в эту самую фирму по ремонту квартир.

Почему какие-то риэлторы будут приводить клиентов вместо нас, зачем это им? Отвечу, что кому как не им приводить клиентов в строительные фирмы, но именно риэлторам, которые занимаются покупкой-продажей жилой/коммерческой недвижимости, и преимущественно жилой недвижимости. Наш интерес конечно тоже будет заключаться в проценте риэлтору.

Так, после прочитанного вы уже понимаете, что пазл пока еще не сошёлся, но в незамкнутой цепочке мы имеем: фирмы по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов и риэлторов, которые приводят клиентов в эту самую фирму.

Описание схемы работы

Давайте подробно разбираться в мотивации каждой стороны в этой цепочке, и что вы вообще будете им предлагать, чтобы понять насколько же всё-таки эта система идеально продуманна!

Итак, что нам надо, чтобы данная схема работала:

• Город, в котором вы проживаете, должен быть населением хотя бы от 300 тысяч человек, потому что чем больше город – соответственно, тем больше возможных клиентов будет приходить и тем больше вы сможете с этого заработать. Идеальные варианты, конечно же, это Москва, Питер, Екатеринбург и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться если вы не оттуда, в любом случае если вы сделаете всё в точности как в данной методике — от 50 тыс. рублей каждый месяц зарабатывать вы сможете.
• Самый масштабный сайт-агрегатор: export-base (база данных юридических лиц и компаний по РФ), который генерирует все компании в РФ по разным видам деятельности, там вы будете искать риэлторов и строительные компании, занимающиеся ремонтами квартир в вашем городе.
• Найти фрилансера либо ваших знакомых, которые смогут сделать дизайн полиграфической листовки для дальнейшей распечатки, позже поймёте зачем это нужно. Либо сделать её самому, если вы умеете работать с графическими редакторами.
• Бюджет на все затраты до 8 тыс. рублей, в основном для распечатки этих самых листовок.
• Возможность передвигаться по городу, либо на собственном транспорте, либо на общественном для переговоров с ремонтными фирмами и риэлторами, или же передать эти обязанности другому человеку, который на ваш взгляд способен лучше вести переговоры, например, вашему другу, с которым вместе будете этим заниматься.
• Заказать новую сим-карту на своё имя, по договору, у официальных операторов, не использовать левые симки, потому что именно через эту «золотую» симку будет генерироваться поток клиентов в ремонтную организацию, которую вы оставите этой же строительной фирме, потому что клиенты будут звонить напрямую им! А сим-карта на ваше имя – это ваша гарантия, позже поймете почему.

Получение контактов

Идём на сайт и выбираем город, в котором вы живете.

Затем, опустившись немного ниже по сайту, выбираете нужную рубрику, то есть деятельность компаний, которая нас интересует, а именно ремонт и отделка помещений. Нам нужны именно номера телефонов данных организаций, никакой другой доп. информации нам не нужно, если только не адрес компании, по которому мы потом поедем договариваться при необходимости.

Как вы уже заметили, запросить базу данных телефонов всех организаций данной тематики вашего города вещь платная, но эта сумма, как правило, небольшая, в зависимости от города цена может быть разная, обычно это 70-300 рублей. Как мы видим для города Москва данная услуга составляет 311 рублей.

Для города Пенза 71 рубль, согласитесь смешная цена, нежели пол дня просидеть в интернете и искать все организации, занимающиеся ремонтом в вашем городе.

Обзвон организаций

Начинаем обзванивать данные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Конечно, если у вас их больше 100 штук в городе, то всех обзвонить будет тяжело, рекомендую обзвонить около 100, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10, потому что далее мы выберем только одну, ниже расскажу почему.

Разговор строим следующим образом:

Здравствуйте, вы занимаетесь ремонтами квартир?

Скажите пожалуйста, вам нужны клиенты? Я уже порядка года специализируюсь на привлечении клиентов для строительных организаций, и хотел бы вам предложить свои услуги. Если начнут расспрашивать, каким способом вы это будете делать, отвечаете: что у меня есть база риэлторов, занимающихся покупкой-продажей квартир, и они могут вас рекомендовать своим клиентам.

Какой процент от сметы ремонта вы готовы мне давать за приведенных мною клиентов?

Нас интересует цифра в минимум 5%. Если предложат больше, то соглашайтесь на большее. Говорите, что работаете только от 5%, если эту компанию не устроит, просто звоните дальше, так как их еще десятки, сотни в вашем городе.

Переговоры

При встрече, уточняем все цифры и моменты, которые вы ранее обговорили по телефону. Рассказываете про вашу деятельность, о том, что хотите увеличивать свою сеть по привлечению клиентов, и тому подобное.

• На встрече мы пытаемся понять, насколько это надежный человек.
• Нам нужен такой человек/организация, которая сможет выполнять большое количество ремонтов, не состоящая из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объём работ. Спрашиваете про то, сколько они делают ремонтов в месяц, потому что от вас как минимум 10 человек будут обращаться в эту организацию на первых порах, а дальше поток будет расти.
• Вы должны понять преимущества этой компании. Понятно дело, что будут те, которые будут приукрашивать, но слушайте внимательно, а лучше конспектируйте сразу эти преимущества, они вам понадобятся для привлечения клиентов в эту фирму, чтобы убеждать их сотрудничать с ними, а не с кем-то еще.

Теперь, как я уже и говорил, вы должны выбрать для дальнейшего сотрудничества всего одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы справлялась с большими объемами. Затем, директору компании или его помощникам даёте ту самую сим-карту, оформленную на ваше имя. И говорите, что на этот телефон им будут звонить клиенты и с каждого, кто заказал услуги ремонта, вы будете получать оговоренный вами процент (не меньше 5%). Куда и как перечислять деньги, уже сами решите, думаю здесь не возникнет вопросов.

Подготовка рекламных материалов

После того, как мы нашли подходящую строительную компанию, узнали её название, узнали её преимущества и особенности и обо всём договорились, мы будем распечатывать рекламные листовки для тех самых клиентов, которые и будут обращаться по ней в нашу ремонтную организацию.

Итак, для начала вам нужно сделать дизайн проект данной листовки. Вам надо будет найти фрилансера-графического дизайнера, который вам сделает её. Ценник за такую услугу не будет выше 500-1000 рублей, для него пару часов работы.

Теперь, как должен выглядеть дизайн листовки. Посмотрите внимательно на каждую мелочь, здесь как раз и нужно будет указать все преимущества организации, с которой вы договорились о сотрудничестве.

Лицевая сторона рекламной листовки:

Дизайн обратной стороны:

Теперь резюмируем всё, что вы должны знать о листовке, которую будут получать потенциальные клиенты:

1. Именно по такому шаблону вы должны сделать дизайн вашей рекламной листовки, если это будете делать не вы, обязательно пришлите тому человеку данный образец, который я показал выше. Это очень важно.
2. Обязательно указываем тот номер телефона, именно той самой сим-карты, которую вы отдаёте ремонтной компании.
3. На листовке должны быть: название организации, её логотип, местоположение, e-mail (тоже желательно ваш, чтобы периодически самому заглядывать и смотреть, который вы отдадите этой компании). Так же преимущества этой компании и желательно её партнёров-поставщиков строительных материалов, как указано на листовке, которая позволит сделать скидку вашему клиенту на покупку стройматериалов. Поверьте, это играет немаловажную роль.
4. Под отдельный пункт я решил выделить промокод на скидку, который вы увидели на моём примере. Его обязательно нужно будет указать. Это так же очень стимулирует клиента на выбор именно данной организации. Для клиента промокод будет индивидуальный, и как правило, рекомендую писать 5 последних цифр номера телефона риэлтора, который порекомендовал ему нашу листовку, об этом я еще расскажу ближе к концу мануала.
5. Размер скидки по промокоду для клиента должен быть так же не менее 5%, но в диапазоне 5-10%. Размер скидки для клиента вы заранее обговариваете с руководством ремонтной компании.
6. Вам нужно будет распечатать 1000 экземпляров этих листовок, по цене это выйдет порядка 4000-6000 рублей, здесь и будут ваши основные затраты, но, поверьте, они окупятся уже в этом же месяце. Если особо не позволяет бюджет, можете сделать для начала 400-600 штук. Но поверьте, они разлетятся быстро.

Итог вашей рекламной листовки в том, что вы должны сделать МАКСИМАЛЬНО ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КЛИЕНТА! Замеры, смета, другие незначительные услуги сделать бесплатными, ну в общем, выбрать несколько таких ВКУСНЫХ фишек, которые зацепят клиента, да и просто сами поставьте себя на его место, чтобы вас сильно подкупило в данном предложении.

Поиск риэлторов (партнёров)

Думаю, у вас наверняка возникнет вопрос: а какой интерес риэлторов в данной цепочке? Что они будут получать за это?

Конечно же, они тоже будут иметь свой процент с данной сделки, рекомендую давать им 1%, так делаю я, можно давать и 2%, но только в том случае, если компания будет вам выплачивать за клиента 6-10% от общей сметы, повторюсь, это зависит от того, как вы договоритесь с руководством.

И сами подумаете, риэлтор получит прибыль за то, что просто даст в руки клиенту вашу листовку и порекомендует эту компанию парой предложений. Только этот процент риэлтору вы будете выплачивать из вашего процента, а именно, если брать минимум, ваши 5%, вы отдаете 1% — итого: 4% чистой прибыли с одного клиента.

Если сумма ремонта 500 тыс. руб, а это бывает не редко, то сами понимаете, это 20 тыс. рублей.

Где же искать этих риэлторов? Да всё там же, совершаем точно такие же действия на сайте export-base.ru , выбираем свой город, но теперь уже ищем не строительные компании, а агентства недвижимости.

Запрос данной информации тоже будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени я уже здесь промолчу, вы и сами поняли. Но как альтернативу, можете выбрать список из 50-100 агентств, просто забив в Яндексе запрос «агентства недвижимости» в вашем городе. Как правило их очень много.

Я бы посоветовал не обзванивать агентства недвижимости, а ехать сразу по адресу. Почему? Да банально, конверсия вашего предложения будет намного выше, когда вы лично будете делать это предложение, и доверие соответственно будет гораздо выше.

Перед встречей подготовьте 2 вещи: рекламные листовки, о которых говорили выше и инструкцию по работе (подготовленный план-схема работы риэлторов). Что и как они должны делать, просто и понятно будет прописано на данной бумажке. Вот пример, можете просто скопировать:

Можете прям так и сделать её, ну только поменяв свои контактные данные, конечно же, указывайте просто свой номер телефона, не тот, который вы сделали для ремонтной организации. Если не поняли какие последние 5 цифр номера телефона они вписывают, это их собственный телефон! То есть на каждое агентство недвижимости будет свой ОДИН промокод! Не номера телефонов клиента!

В контактных данных вы указываете СВОЙ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и E-MAIL, таким образом риэлтор не имеет прямого контакта со строительной фирмой и именно вы являетесь связующим звеном в этой цепочке. Также берите номера телефонов всех риэлторов, с кем договорились о сотрудничестве, в случае возникновения вопросов с оплатой, но обычно они сами будут звонить.

Почему это пассивный заработок на ремонтах?

Вам, наверняка, показалось, что особого пассивного заработка здесь не видно, везде какая-то суета, встречи разговоры, печати листовок и прочее. Сразу скажу, что не бывает такого в этом мире, чтобы деньги просто поступали вам на счёт, в любом случае сначала нужно всегда хорошо поработать.

Так же и здесь, сразу говорю, если вы уж приобрели эту схему за эти деньги, то обязательно доведите её до конца, уверяю вас, через месяц вы не пожалеете. Когда просто будете периодически звонить и отвозить новые партии листовок вашим «партнёрам», имея заработок от 100 тысяч в месяц.

По личному опыту скажу, что для запуска данной схемы вам потребуется 2-4 недели, все зависит от того, каким временем вы располагаете. Самое сложное здесь это переговоры и объезд нужных организаций, за месяц я объездил порядка 50 агентств недвижимости и 15 строительных организаций, специализирующихся на ремонтах, и результат не заставил себя ждать.

В итоге получается, что каждое звено в данной цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риэлторы. И все они связаны только через вас, что тоже играет немаловажную роль.

Как избежать обмана?

Единственный риск во всей схеме связан с тем, что никто не застрахован от того, что строительная компания не будет вам выплачивать процент за приведенных клиентов.

НО, ВАША СТРАХОВКА ЗДЕСЬ – ЭТО ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, которую вы просто можете забрать у них (или заблокировать симку и восстановить, как при потере). В случае подобной ситуации недобросовестные партнёры потеряют поток клиентов от вас и они это понимают.

Идеи для бизнеса по ремонту квартир

7 МИН

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Выберите специализацию

В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. А если у вас есть загранпаспорт и смартфон с функцией NFC, то не придётся даже посещать банк. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.

В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

• строительство зданий выше трёх этажей;
• строительство объектов высотой более 15 метров;
• строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
• монтаж железобетонных и металлический конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.

Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:

Образование

Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

• На сайтах по подбору сотрудников
  Оценивайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы. Например, на портале «Работа.ру» вы увидите выполненные проекты работника, его образование и сертификаты о повышении квалификации.
• Через маркетплейсы для поиска исполнителей, например YouDo или Profi.ru
  Здесь строители предлагают услуги физлицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Посмотрите отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.
• С помощью сарафанного радио
  Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.

Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.

Избегайте работы с наличными

Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества выросло на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Источник https://biznes-ok.ru/biznes-plany/uslugi/biznes-na-remonte-kvartir-s-dohodom-ot-160-000-rublej/

Источник https://mmanual.biz/schemy-zarabotka/schemy-zarabotka-offline/kak-zarabatyvat-na-remontah-kvartir-passivno-ot-100-tys-rubley/

Источник https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/stroitelnyj-biznes-kak-zapustit-svoyo-delo-i-najti-pervyh-zakazchikov/

Источник