Главная / Инвестиции для начинающих / Привлечение инвестиций в стартап: Как получить ресурсы и не потерять бизнес
Опубликовано: 22 сентября 2021

Привлечение инвестиций в стартап: Как получить ресурсы и не потерять бизнес

Содержание

Привлечение инвестиций в стартап: Как получить ресурсы и не потерять бизнес

Мастер-класс для начинающих предпринимателей и стартаперов, где опытные эксперты и бизнесмены расскажут, как определить доли участников и как их изменить, если вклад участников изменился. Как пустить в бизнес частного инвестора и не пожалеть об этом. Что такое опционы и как с ними работать. А также, что такое интеллектуальная собственность и как ее защитить.

Программа мероприятия

Без инвестиций практически невозможен быстрый рост IT-бизнеса. Деньги друзей и знакомых на старте, гранты и относительно небольшие вложения частных инвесторов на стадии тестирования гипотез, финансирование венчурных фондов и вложения корпораций на этапе масштабирования — инвестиции позволяют стартапу стать единорогом и принести основателям высокий доход. Вместе с тем привлечение инвестиций — очень тонкая работа, ошибки в которой могут лишить стартапера контроля над бизнесом, а порой и вовсе оставить ни с чем.

На мастер-классе вы узнаете о рисках, которые связаны с распределением долей стартапа, привлечением инвестиций и выдачей опционов. Поймете, на какие пункты в первую очередь обращать внимание в инвестиционных документах, как изучать будущих совладельцев и заключать сделки, о которых потом не придется жалеть.

Ключевые темы

Этапы привлечения инвестиций. Как выглядит цикл привлечения инвестиций, в чем разница между финансированием молодой, растущей и зрелой компании.

Виды финансирования. Почему разным типам бизнеса на разных этапах выгоднее привлекать займы или инвестиции в капитал.

Поиск частных инвесторов и бизнес-ангелов. Как обратить на себя внимание бизнес-ангелов или начать работать с площадками коллективных инвестиций.

Опционы сотрудникам. Как мотивировать ключевых сотрудниках возможностью получить долю в компании при достижении определенных KPI.

Интеллектуальная собственность. Зачем она нужна стартапу и как ее защитить, в чем различия между авторским правом, промышленной собственностью и средствами индивидуализации.

Инвестиционная экосистема России. Ключевые клубы бизнес-ангелов, программы грантов, корпоративные и венчурные фонды.

Питчи и ключевые показатели. Как объяснить инвесторам инвестиционную привлекательность стартапа с помощью бизнес-показателей, демонстрации компетенций команды и анализа рынка.

Cтатистика по рынку покупки и продажи бизнеса. Почему из 10 созданных бизнесов «выживает» только 2.

Пошаговая инструкция масштабирования бизнеса. Оцифровка бизнеса и каналы масштабирования.

Финансовая модель. Оценка инвестиционного проекта. Ошибки при составлении инвестиционного проекта. Цифры для инвестора

Спикеры

Виктор Пастернак

Руководитель «Частной юридической практики Виктора Пастернака»

  • Член рабочей группы Государственной Думы РФ «Адаптация и интеграция нормативной базы интеллектуальной собственности России в условиях вхождения в ВТО»

Тема: Интеллектуальная собственность. Зачем она нужна стартапу и как ее защитить, в чем различия между авторским правом, промышленной собственностью и средствами индивидуализации.

Сабина Артюхова

Эксперт в области покупки и продажи бизнеса.

  • Бизнес-брокер высшей категории
  • Проведено более 100 сделок купли-продажи готового бизнеса

Тема: статистика по рынку (покупка и продажа компаний), личный опыт привлечения инвестиций (рекомендации), портрет инвестора, почему из 10 созданных бизнесов «выживает» только 2.

Руслан Мукатдаров

Серийный предприниматель, инвестор

  • Создатель и владелец компаний: «АКБ СЕРВИС», «Epilogia», «Мир автокресел», «Центр автосигнализаций»
  • Резидент бизнес-клуба «ЭКВИУМ»

Тема: Этапы привлечения инвестиций. Как выглядит цикл привлечения инвестиций, в чем разница между финансированием молодой, растущей и зрелой компании.

Матвей Лассаль

Предприниматель, экономист, консультант по выстраиванию финансовых отделов бизнеса

Тема: Виды финансирования. Почему разным типам бизнеса на разных этапах выгоднее привлекать займы или инвестиции в капитал.

Регистрация

Офлайн

Мероприятие пройдет на площадке Старт Хаб на Красном Октябре. Количество офлайн-участников ограничено, ведется премодерация. Пожалуйста, оставьте заявку и дождитесь письма-подтверждения.

Регистрация на офлайн

Онлайн

Дополнительно будет организована онлайн-трансляция. Для участия онлайн необходимо зарегистрироваться по ссылке. Мы заблаговременно вышлем ссылку на онлайн-трансляцию на вашу электронную почту.

Как найти инвестора для бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Прямые инвестиции

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Вам будет интересно  Денежный поток инвестиционного проекта: правила определения и примеры

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Как найти инвестора для малого бизнеса

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Вопрос Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Вам будет интересно  Как выбрать брокера для фондового рынка

Как найти инвестора или стартовый капитал для создания своего бизнеса

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

Как стартапу найти и привлечь инвестора

Выбор инвестора — важный этап в становлении бизнеса, поскольку от этого зависят возможности и темпы развития стартапа. При правильном подходе начинающие проекты получают от инвестора не только финансовую поддержку, но и помощь в развитии компании: он помогает найти потенциальных партнёров, грамотно построить финансовую модель и выйти на международный рынок.

О том, где стартапу искать инвестора и как заинтересовать его проектом, рассказывает инвестор, визионер, исследователь Сардар Сардаров.

Как стартапу найти и привлечь инвестора

САРДАР САРДАРОВ

Инвестор, визионер, исследователь

На каком этапе стоит привлекать инвестора

Согласно исследованию Dsight, объём российских венчурных инвестиций в 2020 году уменьшился на 19,13% и составил $702,8 млн — по сравнению с $869 млн в 2019 году. Из-за пандемии многие старались минимизировать риски.

При этом количество сделок увеличилось — в первую очередь из-за роста числа инвестиций в стартапы на уровнях запуска и роста. Интерес к проектам на этих уровнях связан опять же с пандемией, которая повлияла как на бизнес в целом, так и на настроения инвесторов: они стали отдавать предпочтения тем стартапам, которые уже добились определённого успеха.

Знаковые сделки для российского венчурного рынка в 2020 году
по версии Dsight:

  • маркетплейс Ozon вышел на биржу NASDAQ и привлёк $1,2 млрд;
  • стартап Arrival, который основал бывший директор Yota Денис Свердлов, получил 100 млн € от Hyundai и Kia на разработку электромобилей;
  • стриминговые сервисы ivi и Start — ivi получил венчурный кредит на $50 млн от Альфа-Банка, Start привлёк $104,3 от Мегафона.

Привлекать дополнительные инвестиции можно на разных этапах развития компании. При этом на каждом раунде у инвестора могут быть различные ожидания от проекта.

Pre-seed: начальный этап развития стартапа

На этом этапе, как правило, используются собственные финансы основателей или же средства так называемых FFF — Family, Friends, Fools (в переводе с англ. — «семья, друзья, дураки»). Слово «дураки» здесь используется в переносном смысле: подразумеваются люди, которые верят в самые смелые идеи и полны энтузиазма. Иногда привлекаются и сторонние инвесторы.

Предприниматель на данной стадии разрабатывает прототип, тестирует различные гипотезы — проект только начинает функционировать. Инвестор обращает внимание на идею, бизнес-план и команду: опыт участия сотрудников в аналогичных проектах, знания и сплочённость коллектива в целом.

Если на ранних этапах продукт показал жизнеспособность и заинтересовал пользователей, то будет проще убедить инвестора в дальнейшем успехе.

Seed-раунд: инвестиции привлекаются для создания версии продукта, которая соответствует требованиям рынка

Здесь принципиальную важность приобретают экспертные знания, опыт и связи инвестора, которые могут оказать помощь в развитии проекта.

Для привлечённого бизнеса-партнера становится важными аудитория, маркетинговые инструменты, которые были использованы, стратегия продвижения и дальнейшей монетизации.

Раунды A-D: инвестиции помогут расширить команду, увеличить прибыль, добиться самоокупаемости

На данных этапах инвестор оценивает общий уровень бизнеса, как развивается стартап, с какой скоростью и какими объёмами наращивает финансовую состоятельность.

Чем раньше инвестор заходит в стартап, тем дешевле для него стоит доля в бизнесе, при этом он берёт на себя высокий риск.

Передача процента акций или доли компании инвестору — самая распространённая форма сотрудничества стартапа и инвестора.

Если партнёр присоединяется к уже успешному и востребованному проекту, доля в нём будет стоить дороже, но и вероятность всё потерять для инвестора ниже.

Где и как искать инвестора

Онлайн-площадки — один из самых удобных способов поиска инвестора

Лидеры в этой нише — платформы AngelList и Y-Combinator — объединяют стартапы, инвесторов и соискателей из самых разных сфер. Можно найти бизнес-ангелов — частных инвесторов — исходя из их интересов, экспертности, географии и других параметров. Например, свой путь на Y-Combinator начинали Airbnb и Dropbox.

Подобные сервисы представляют собой онлайн-доски с визитками различных стартапов.

Чтобы обратить на себя внимание инвестора, информация о проекте должна быть краткой и понятной, но при это выгодно описывающей идею.

Стоит рассказать про продукт, команду, бизнес-модель — например, прямые продажи, подписка — и целях, для реализации которых собираются инвестиции. Также лучше добавить ссылки на прототипы, скриншоты и отзывы пользователей.

Как стартапу найти и привлечь инвестора

Бизнес-инкубаторы

Это организации для поддержки стартапов, которые создают на базе вузов, венчурных фондов или коммерческих структур и которые помогают проектам на разных этапах развития — от разработки идеи до построения бизнес-модели и выхода на рынок.

Также бизнес-инкубаторы нередко помогают перспективным стартапам находить инвесторов. Это не самый быстрый и не самый оптимальный вариант — нужно оплатить участие бизнеса в организации или выделить долю в компании — но участие в бизнес-инкубаторах поможет команде значительно улучшить навыки.

Средняя стоимость участия — несколько сотен тысяч рублей или 3‒10% доли в бизнесе.

В качестве экспертов в бизнес-инкубаторах выступают успешные предприниматели, которые на основе своего опыта помогают стартапу выйти на новый уровень развития — например, перейти от идеи до работающего MVP.

Бизнес-мероприятия

Стартапам, которые хотят найти инвестора, имеет смысл регулярно посещать бизнес-мероприятия для нетворкинга — желательно в той стране, в которой они хотят развивать проект.

Вам будет интересно  Инвестиции в ПАММ счета

Подобные мероприятия могут быть самого разного формата: бизнес-завтраки, воркшопы, нетворкинг-сессии, отраслевые выставки, конференции. Многие предлагают доступные цены на входные билеты или даже бесплатное участие.

При выборе бизнес-события стоит изучить список спикеров, участников, гостей — это поможет получить представление о ведущих специалистах и понять, насколько полезным будет мероприятие.

Чем шире сеть деловых знакомств, тем выше вероятность найти инвестора.

Государственные и общественные организации, которые занимаются экономическим развитием города, региона или страны

Эти организации заинтересованы в том, чтобы в регионе появлялось как можно больше инновационных успешных проектов.

Так, например, Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата организует деловые мероприятия в различных форматах для иностранных и региональных организаций, оказывает юридические услуги, консультирует по вопросам поиска инвесторов.

В Москве поддержкой предпринимателей с инновационными идеями занимается Департамент предпринимательства и инновационного развития г. Москвы. Для технологических стартапов организован Московский инновационный кластер.

Подобные организации можно найти во многих крупных городах. Как правило, членство в них платное — от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, но оно также даёт много привилегий, в первую очередь доступ к экспертам и потенциальным партнёрам.

Компании, которые занимаются инвестиционным консалтингом

У крупных агентств — таких, как ICS, GL Group, Scm Consult — есть много полезных контактов среди венчурных фондов, бизнес-ангелов.

Также они могут упаковать проект для инвесторов: подготовить бизнес-план, сделать презентацию, питч, — и сопровождать сделку с юридической точки зрения.

Рынок прямых инвестиций

Есть компании, которые занимаются покупкой бизнес-идей. Обычно это крупные корпорации, которые заинтересованы в первую очередь в технологических стартапах.

Так, в России подобные корпоративные программы есть у МегаФона, МТС, Лукойла, НЛМК, Северстали, Банка «Открытие», Россельхозбанка и многих других. Помимо финансирования стартапы получают возможность проверить гипотезы на реальных клиентах, протестировать продукт. Организации помогают масштабировать компании, дают доступ к каналам продаж, оказывают экспертную поддержку по доработке продукта.

Как стартапу найти и привлечь инвестора курс

Как привлечь инвестиции
в стартап

Узнать больше

  • Узнаете, как убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
  • Разберём, как защититься от потери стартапа после взрывного роста
  • Получите проверенную инвестиционную презентацию, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу

Как подготовить проект к презентации перед инвестором

Первое, над чем нужно поработать, — бизнес-план по развитию стартапа. В плане должны быть прописаны:

  • стратегия развития,
  • план по окупаемости и масштабируемости,
  • маркетинговые активности,
  • анализ целевой аудитории,
  • преимущества перед конкурентами,
  • цели, которые планируется достичь с помощью инвестиций.

Примеры бизнес-планов можно найти на сайтах инвестиционных фондов и банков.

Как стартапу найти и привлечь инвестора

Не каждая идея перерастает в бизнес — следует оценить рыночный потенциал стартапа, его конкурентоспособность и актуальность на рынке.

Для этого нужно проанализировать:

  • отчёты по состоянию рынка в выбранной нише,
  • количество подходящих запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends,
  • структуру расходов населения,
  • объём продаж ключевых игроков на основе их годовых отчётов,

Также стоит позаботиться об интересах инвестора и заранее просчитать период и объём возврата его инвестиций.

Следует уделить внимание питчу — устной и письменной презентации проекта. Основная его функция — как можно выгоднее представить идею и команду.

Доверие вызывает основатель проекта, у которого есть чёткая позиция, уверенность в продукте и понимание основных бизнес-процессов. При этом он должен уметь грамотно презентовать идею и подтвердить прогноз цифрами.

Для общения с инвестором в разных условиях должно быть заготовлено несколько вариантов от 1 до 7 минут: от минутного питча в кофейне до презентации стартапа на переговорах.

Не стоит забывать и о приёмах ораторского искусства — речь должна выделяться среди конкурентов, поэтому лучше придумать эффектное начало и гармоничное завершение, чтобы инвесторы запомнили выступающего и захотели продолжить общение.

Советуем начать с нестандартного захода: смешной истории или перечисления интересных фактов по теме. Примеры подобных приёмов можно посмотреть у спикеров TED. В конце речи нужно сказать про открытость к сотрудничеству и завершить выступление призывом к действию и запоминающимся слоганом.

Чтобы скорректировать питч, стоит отрепетировать его перед аудиторией — обратная связь поможет выявить недостатки, а опыт выступления придаст уверенности.

Поиск подходящего инвестора занимает время — от нескольких недель до нескольких лет — и не всегда увенчивается успехом

Основатель Starbucks Говард Шульц получил 202 отказа от потенциальных инвесторов перед тем, как открыть первую кофейню. В итоге в Шульца поверили владельцы Starbucks — на тот момент это был магазин кофе и бренд ещё не принадлежал Шульцу — три крупных бизнесмена из Сиэтла, врач Рон Марголис и частный инвестор Гарольд Горлик, который выписал самый большой чек — более $200 тыс.

Не стоит отчаиваться, если не удаётся сразу привлечь инвестиции. Главное — верить в свою идею и, получая отказы от инвесторов, не сдаваться и продолжать работать над проектом.

Читать также

Как стартапу найти и привлечь инвестораКак собрать команду для работы на международном рынке: советы инвестора

Как стартапу найти и привлечь инвестораКак проводить собеседование бэкенд-разработчиков: опыт финтех-компании

Как стартапу найти и привлечь инвестораТипичные проблемы при внедрении аналитики в компании

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Источник https://redhub.moscow/events/4401/

Источник https://vsezaimyonline.ru/rko/business/najti-investora.html

Источник https://netology.ru/blog/10-2021-investitsii-v-startapy

Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан.