Где я нашел инвестиции

В свои 25 лет Артемий, менеджер по снабжению в торговой компании, успел пожить в Уфе, Подмосковье и Липецке, набрать (и закрыть) несколько потребительских кредитов и стать инвестором во время локдауна.

«Еще в юношеском возрасте я узнал цену деньгам»

Недавно начал снимать квартиру вместе с невестой и понял, что нужно срочно подсчитывать расходы, иначе невозможно разобраться в огромном количестве счетов на оплату, квитанций, платежей по кредитам. Я стал планировать бюджет, с помощью приложения научился контролировать свои доходы и траты, стал закладывать расходы на предстоящий месяц по каждой категории: одежда, продукты, бензин — и следовать плану. Это помогло увидеть, что при разумном подходе часть денег остается. Тогда я и задумался о накоплениях.

«Я лежал на диване, смотрел телевизор и понимал, что просиживаю без дела, а ведь мог бы дополнительно зарабатывать»

У меня было 5 тыс. рублей, с которых я хотел получить доход в ближайшее время. Ничего про фондовый рынок на тот момент я не знал, разве что из кино. Я понимал, что могу потерять деньги, но было интересно и хотелось сразу начать с практики, чтобы быстрее понять всю эту кухню.

В последующие дни я каждый час проверял свой портфель, с утра до вечера загружал в себя тонны информации: смотрел YouTube-каналы, слушал аудиокниги и читал статьи для начинающих инвесторов, следил за новостями экономики, гуглил термины, подписался на блогеров-консультантов во всех соцсетях, скачал обучающее приложение.

Тогда же я стал выделять 20-30% дохода на досрочное погашение кредитов и закрыл их за 3-4 месяца.

«Спустя месяц изучения принципов инвестирования я пришел к простому выводу: диверсификация — наше всё»

Я преданный фанат FIFA (футбольный симулятор от Electronic Arts. — Прим. ред.), так что осенью прошлого года начал разбирать эту компанию. Изучив подробно мультипликаторы, проанализировав дальнейшие перспективы, я купил акции на максимальной стоимости… И буквально через несколько часов, после коррекции на рынках США, мой Electronic Arts «полетел» вниз на 15%.

Так я потерял около 100 долларов. Отношение к этому было двояким. С одной стороны, все время думал: «Ну почему нельзя было подождать несколько часов! Зачем я так быстро полез покупать!» С другой стороны, понимал, что как долгосрочный инвестор я не должен обращать внимание на каждое падение. Помнил, что это просто еще одна возможность купить акции со скидкой.

«Сначала мне было интересно самому анализировать компании, но скоро времени стало не хватать»

К этому моменту на ИИС было около 100 тыс. рублей. Я понял, что портфель нужно пересмотреть в пользу индексного инвестирования. Я уже знал про ETF, понимал, как устроены биржевые фонды. На мой взгляд, у них только два недостатка, и те незначительные. Во-первых, ETF не перепрыгнет рынок. Но мало кто вообще может поддерживать стабильную доходность выше рынка. Во-вторых, комиссии в целом не такие уж и низкие, если сравнивать с западными фондами.

Однако, думаю, скоро этот вопрос решится: инвестирование в России набирает популярность, и биржевые фонды тоже идут в ногу со временем. А если говорить о плюсах, тут и статьи не хватит. Но самое главное лично для меня — возможность заниматься своими повседневными делами, не заглядывая судорожно каждый час в портфель: индексы сами отбирают лучшие компании.

Сейчас мой долгосрочный портфель полностью состоит из фондов FinEx. Соотношение не изменилось: 90% — фонды акций, 10% — облигации и золото. Из акций половина — компании США, 10% — IT США, еще по 10% акций Китая, Германии и России. Я считаю, что портфель сбалансирован и диверсифицирован, и спокоен за свои активы. Суммарная доходность инвестиций с апреля 2020 года, если учитывать первые опыты с акциями и ETF FinEx, — 12%, выше рынка.

«Помимо ИИС, у меня есть инвестиционный счет для накоплений на новый автомобиль, где я держу краткосрочные облигации США»

В этом месяце я впервые подал на налоговый вычет. Оформление оказалось довольно простым: минут 15 потратил на декларацию, осталось только дождаться перевода на счет. Разумеется, этот и последующие вычеты пойдут на пополнение портфеля.

Теперь я ленивый инвестор

Хочу отдать должное блогерам-финансистам, на которых я по-прежнему подписан. Это Виктор Дворяк в группе Money Market во ВК, Сергей Сахаров в Instagram, Станислав Говоров из «Красного Циркуля», YouTube-блогер Кира Юхтенко и Антон Весенний из группы «Ленивый инвестор» во ВК. Эти ребята каждый день в движении, что-то придумывают, рассказывают, учат, доносят новости в интересном формате. Ими я восхищаюсь и беру с них пример.

Можно сказать, что я стал персональным финансовым консультантом, ответственным за капитал нашей семьи. Невеста меня во всем поддерживает, но сама пока боится инвестировать. Остальное окружение относится к этой теме нейтрально: у всех свои финансовые проблемы, кредиты, а инвестиции кажутся темным лесом.

Но я не настаиваю и не заставляю, хотя готов отдать все силы и знания, чтобы помочь близким, которые заинтересуются этой темой. Например, обязательно посоветую прочитать книги про личные финансы «Самый богатый человек в Вавилоне» и «Богатый папа, бедный папа». Усвоив концепцию поведения финансово грамотного человека, нужно закрыть все кредиты, как бы тяжело это ни звучало, и создать финансовую подушку. После всех этих действий можно смело идти в инвестиции. Уверен, что со временем в нашей стране все больше людей будут заниматься инвестициями. И я рад поделиться своей историей с теми, кому это может быть полезно.

Последние новости

Подпишитесь и оставайтесь в курсе!

Мы будем присылать вам новости финансового рынка, новости ETF,
новые публикации и ссылки на вебинары.

ETF — биржевые инвестиционные фонды (exchange-traded funds). Эмитенты ФинЭкс Фандс АЙКАВ (FinEx Funds ICAV) и ФинЭкс Физикли Бэкт Фандз АЙКАВ (FinEx Physically Backed Funds ICAV) далее — Фонды. Управляющая компания ФинЭкс Инвестмент Менеджмент ЛЛП (FinEx Investment Management LLP) (регистрационный номер ОС407513, зарегистрированный офис: 2-й этаж 4 Хилл Стрит, Лондон, W1J 5NE). Фонд является лицом, обязавшимся акциям ETF. Информация раскрывается на сайте finexetf.com.

Информация, представленная на данном сайте, носит исключительно ознакомительный характер, не содержит гарантий надежности возможных инвестиций и стабильности размеров возможных доходов или издержек, связанных с указанными инвестициями, не является заявлением о возможных выгодах, связанных с методами управления активами; не является обещанием выплаты дохода, не является прогнозом роста курсовой стоимости ценных бумаг; не является рода офертой, в том числе побуждением к приобретению акций ETF; не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и ценные бумаги либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать инвестиционным целям инвестора. Определение соответствия ценной бумаги либо операции интересам и инвестиционным целям инвестора является задачей самого инвестора. Инвестиции в рынок ценных бумаг связаны с риском. Стоимость активов может увеличиваться и уменьшаться. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем. Группа Компаний FinEx, ее дочерние компании и аффилированные лица не дают гарантий или заверений и не принимают ответственности, в том числе за любые возможные убытки (прямые или косвенные, предвиденные и непредвиденные в отношении финансовых результатов, полученных на основании использования информации, размещенной на данном сайте и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.

Данная информация не является предложением финансовых услуг и (или) индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать вашим инвестиционным целям (ожиданиям). Определение соответствия финансового инструмента либо операции вашим личным обстоятельствам, инвестиционным целям, срокам инвестирования и уровню риска, который вы готовы принять при реализации своих инвестиционных решений, является исключительно задачей инвестора. Группа Компаний FinEx, ее дочерние компании и аффилированные лица не несут ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в упомянутые здесь финансовые инструменты, и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.

Представленная информация носит общедоступный характер, не предназначена для конкретной целевой аудитории и/или отдельного лица, не учитывает личные обстоятельства каждого инвестора (не основана на учете информации о нем) и не может рассматриваться в качестве подходящей для инвестирования конкретного лица, получившего к ней доступ.

Любая информация, предоставляемая пользователем сайта, не используется в целях определения инвестиционного профиля этого лица. Предоставляемая информация используется исключительно для формирования набора данных, на основании которых может быть решена задача, обозначенная как целевая в соответствующем разделе.

Простыми словами Как найти инвестора для молочного производства

Одна из самых частых и сложных задач, возникающих перед начинающими фермерами: где найти денег на запуск своего молочного хозяйства? Если нет собственных сбережений, есть несколько других способов решить проблему: попросить помощи у государства, взять кредит в банке или привлечь инвестора. Найти и заинтересовать своим бизнесом постороннего человека, который в итоге поверил бы в него и вложил свои деньги на выгодных для вас обоих условиях — непросто. Milknews собрал у экспертов отрасли несколько советов, как не отпугнуть потенциального партнера.

Самые распространённые ошибки

Согласно исследованию крупной инвестиционной компании “Народное IPO”, шансы привлечь деньги в частный бизнес равны всего 1%. 99% предпринимателей, как правило, остаются ни с чем либо с недостаточной для себя суммой. Часто бывает и так, что инвестор предлагает фермеру очень жесткие условия сотрудничества, невыгодные начинающему предпринимателю. Чтобы повысить свои шансы на удачное сотрудничество, нужно максимально грамотно провести первые переговоры и постараться избежать самых распространенных ошибок.

1. Неясные условия

Вкладывая деньги в бизнес, инвестор должен четко понимать, как он будет зарабатывать и на чем именно. Это нужно объяснить с самого начала. Постарайтесь сразу же ответить на все возможные вопросы, например,

• сколько будет дивидендов,
• когда и при каких условиях он их получит,
• можно ли перепродать долю, на каких условиях,
• предложение подразумевает инвестиции в займ.

В таком случае также необходимо обговорить все условия “на берегу”, снять все спорные или неясные моменты, чтобы потом не возникло недоразумений.

2. Нет четкого понимания, на что именно нужны инвестиции

Инвесторы готовы финансировать только потенциально прибыльный бизнес. Но, как показывает практика и исследования, большинство соискателей не могут на 100% правильно распорядиться полученными деньгами. К инвесторам нужно обращаться с конкретными планом и цифрами, иллюстрирующими рост предприятия.

Председатель некоммерческого партнёрства по поддержке фермерского движения "Фермеры Выборгского района", директор семейного туристического центра “Ферма Радости” Марина Альцагирова уверена, что многие начинающие фермеры излишне романтизируют жизнь и работу в деревне, отсюда и проблемы:

Поиск инвестора — вопрос сам по себе сложный, поскольку и у принимающей, и у дающей стороны свои представления о ведении бизнеса. А часто бывает, что у начинающего фермера идея есть, но он до конца не понимает, что конкретно он хочет делать. Инвестор это видит, как правило, и вкладываться, естественно, не хочет. Проблема в том, что у многих нет реального представления, как это все работает. Есть только розовые мечты о сельской жизни, свежем воздухе и парном молоке, о проблемах думают мало, но реалии оказываются гораздо жестче. Особенно сейчас, когда усилилась работа контролирующих органов и программ. Документация, ветеринарные проверки, “Меркурий”, очень много есть организационных и административных нюансов помимо всего прочего. Плюс надо сразу понимать, куда фермер будет сбывать продукцию, потому что потом начинаются проблемы еще и с этим. Молока становится много, девать его некуда, оно начинает киснуть. И инвесторы видят, что в аграрном секторе очень много непрофессионалов. А те люди, кто профессионалы своего дела, они точно знают, где они могут найти деньги, и они не будут ждать инвестора, — говорит она.

3. Огромные бизнес-планы на сотни страниц

Это другая крайность. Такие предприниматели, понимая как важно донести подробности и сильные стороны проекта до инвестора, начинают перегружать бизнес-план технологической стороной вопроса, терминами и другой ненужной информацией. Человек сразу же “тонет” в этом потоке и просто в какой-то момент прекращает читать.

Для знакомства с проектом достаточно создать короткую презентацию на 10-15 слайдов, в которой нужно лаконично и красиво “продать” инвестору свою идею для бизнеса.

4. Ставка на одного инвестора

Чтобы не оказаться в позиции просящего, нельзя рассчитывать исключительно на одного потенциального инвестора. Поэтому пока деньги не поступят на ваш счет, не стоит прекращать поиски. Ведь у первого инвестора могут внезапно поменяться планы: он может увидеть более перспективный проект или просто передумать. На этот случай нужны гарантии и подстраховка.

5. Нет нормального финансового учета

Если инвесторов нужно привлечь в уже существующий проект, то необходимо иметь прозрачную и понятную бухгалтерию. Никто не хочет покупать кота в мешке.

6. Неадекватная оценка бизнеса

Инвесторы — такие же покупатели. Зачастую оценка владельца бизнеса сильно выше реальной стоимости. В переоцененный проект тоже никто не захочет вкладываться, каким бы перспективным он ни казался. Поэтому адекватная честная оценка бизнеса — важный шаг на пути к продуктивному диалогу с инвестором.

Где искать инвестора?

1. Родственники и близкие друзья

Об этом варианте нужно подумать в первую очередь. И продавать им свою идею нужно точно так же, как и незнакомому инвестору, включая подробную презентацию и заключение договора. Не стоит надеяться на то, что они вложат свои деньги только из-за хорошего отношения.

2. Знакомые

Можно просмотреть телефонную книжку и социальные сети. У всех есть десятки, а то и сотни контактов. Там наверняка можно найти либо самих потенциальных инвесторов, либо тех, кто может кого-то порекомендовать.

Владелец компании “Революция вкуса” Денис Назаров уверен, что в бизнесе в первую очередь нужно смотреть на деловые качества своего будущего партнера и руководствоваться принципом “доверяй, но проверяй”:

У меня есть и положительный, и отрицательный опыт с инвесторами. Положительный — сейчас. Мы делаем ферму, и ещё на стадии стартапа мой друг загорелся этой идеей и сам предложил стать инвестором. Пока все отлично, поскольку он понимает в вопросах развития, человек профессиональный.

Что касается моих первоначальных инвестиций в сыроварню, получилось так, что сначала мы с другим инвестором договаривались об одних условиях, потом начались разногласия и проблемы на этой почве, нам пришлось болезненно расставаться, а мне покупать долю с процентами. Но здесь я совершил ошибку. Были дружеские отношения, и никто не предполагал, что так может получится. Нужно было изначально детализировать договор до буквы, до запятой, туда не были вложены никакие страховки. Плюс ко всему, этот человек был не из этой профессиональной сферы, в молоке и фермерстве ничего не понимал. Ко всему прочему, оказался непорядочным.

Я много лет занимался привлечением инвестиций начиная с кирпичного завода, заканчивая автодорогами и школами. В данном случае все зависит исключительно от того, как вы изначально свои отношения с инвестором выстроите. И мой совет: всегда надо проверять. Даже если это друзья или родственники! Поскольку вы не знаете их как инвесторов, как деловых партнеров. Надо проверять все досконально: не обманывал ли он кого-нибудь, нет ли каких-то дел темных на его счету и так далее. Если вы этого не сделаете, то возможны риски. Это первое. Второе, нужно детально прописывать все договоренности: как они достигаются, в какой срок, что будет, если не достигаются, что делать, если кто-то хочет выйти. Это все нужно обсудить и записать. Абсолютно все мелочи. Лучше потратить на это месяц, чем потом довольно долго страдать во время болезненного “развода”.

3. Топ-менеджеры компаний

Любой человек старается создать себе финансовую подушку безопасности, а люди, получающие высокие зарплаты — тем более: у них, как правило, всегда найдутся “свободные” деньги, которые можно вложить в выгодное дело. Топ-менеджеров также можно искать в социальных сетях и там же делать короткую презентацию своего проекта, после чего предложить созвониться или встретиться, чтобы подробнее обо всем рассказать. Также можно прийти на личную встречу, записавшись на прием через секретаря.

4. Инвесторы

Это люди, которые целенаправленно ищут проекты, в которые им захочется вложить деньги. Лучше всего искать их на различных инвестиционных мероприятиях, в инвестиционных клубах или фондах. Можно размещать объявления на различных площадках, даже таких, как Авито. Есть реальные случаи привлечения инвестиций таким способом.

5. Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На краудфандинговых площадках, таких, как Boomstarter, Planeta, Kickstarter, разные люди могут вложить любую сумму в понравившийся проект. Они не становятся инвесторами и не получают долю в бизнесе, но получают взамен бесплатные товары или услуги. На инвестиционных площадках, таких как, например, StartTrack, несколько людей объединяются и становятся инвесторами проекта.

Опыт и советы российских фермеров

Даже если у фермера есть деньги на старт своего небольшого производства, всегда наступает момент, когда нужны средства на развитие и модернизацию. И вот тогда перед предпринимателем встает выбор: как это сделать с минимальными для себя потерями? Milknews пообщался с успешными фермерами из разных регионов, которые поделились собственным опытом.

Олег Сирота, владелец истринской сыроварни “Русский пармезан”

У меня была удачная краудфандинговая кампания, это не совсем инвестиции, это скорее сбор части средств для запуска проекта. Инвестора я никогда не искал. Это были собственные средства или заемные у партнеров по бизнесу, плюс та же квартира, имущество, я даже рассматривал продажу почки, но, к сожалению, они не так дорого стоят (смеется). А инвестору это и не выгодно: долгие сроки окупаемости, выгоднее вложиться в биткоины, в коттеджный поселок, а в сельское хозяйство… сомнительно. Я в это не очень верю.

На старт сыроварни тогда собрали порядка 6 млн рублей. Мы очень признательны тем людям, кто помог нашему стартапу. Фамилии тех, кто дождался сыра и не забрал деньги (а некоторые сыры люди и год ждали), — все они висят на стенах сыроварни. Мы всем очень признательны. По сути это были предзаказы, продуктовые карточки на сыры, которые мы продавали. Это был очень трогательный период жизни, хотя тогда так не казалось. Люди меня знали, потому что я вел страницу в Фейсбуке, писал о нашем проекте, также вел колонку в “Комсомольской правде”. Многие люди заинтересовались и поверили.

В бизнес в любом случае нужно приходить с какими-то деньгами. Я не знаю таких историй, чтобы кто-то нашел инвестора, они не переругались и все это работало хорошо.

Анвар Зуфаров, директор по развитию семейной фермы “Бебешкино”:

Начиная с 2015 года я не прекращал искать инвестора, потому что в одиночку с нуля хозяйство не поднять, кто бы там что ни говорил. Разговаривал с несколькими инвесторами и инвестиционными фондами, и могу сказать, что получить деньги обычному человеку даже на хорошую идею практически невозможно, если нет какой-то коррупционной составляющей, в частности откатов. Кроме того, предлагают ужасные условия: требуют 50% от всей прибыли только за то, что они деньги дают на начальном этапе. И когда у человека нет ничего, многие на это, к сожалению, идут.

У нас в стране бизнес нецивилизованный. Все хотят максимально урвать, сделать большие быстрые деньги, потому что сыроварня себя окупит за 5-7 лет, плюс доля 50% у него остается. Чем больше зарабатывает фермер, тем сложнее становится работать с инвестором, потому что прибыли становится больше, он тоже хочет ее получать. Такой замкнутый круг.

Мила Галанова, совладелец сыроварни “Галановъ и Ко”:

Инвесторы хотят вложить 500 000 рублей, а получать 50% прибыли пожизненно. Поэтому мы лично с ними не захотели связываться. Изначально искали просто 60 тысяч на котел. У нас было 60 своих, а котел стоит 120. Мы и этого не смогли найти. Пытались и через краудфандинговую компанию: там, чтобы получить какую-то сумму из этих денег, нужно собрать 51% — мы не собрали. Все, кто что-то вложил — получил свои средства обратно. В итоге деньги на первый котел мы собирали со своих же покупателей: брали в долг по сути, говорили: “Купите свою скидку”. Нам давали 10 тысяч, получали на год 5%. Кто-то дал 5 тысяч, получил 2,5%. Таким образом наскребли на первый котел. А далее просто уже все выстраивалось на доверии. Второй котел нам в итоге тоже помогли купить. А чтобы расшириться, мы продали свой дом, потому что не нашли инвестора. Мы продали дом и купили здание сыроварни, а на оставшиеся деньги сделали ремонт. И если есть идея, а денег нет, то нужно начинать с маленьких шагов. Завоевывать доверие своих прямых покупателей. Только они помогут. Поиски инвесторов, которые просто хотят вложить деньги и получить прибыль, они ни к чему хорошему не приведут. Очень много неудачных случаев: дележка начинается кто сколько вложил, сколько работал. Лично я не знаю ни одного удачного примера.

Марина Альцагирова, директор семейного туристического центра “Ферма Радости”

На мой взгляд, сейчас искать инвестора не так актуально. Сейчас люди больше делают ставки на государство и на себя. Идея инвестирования немного трансформируется в партнерские отношения и кооперативы. Люди начинают объединяться, и тем самым создают себе подушку безопасности.

Наша история начинается в 90-х гг, это первая волна фермерства в России. Тогда земли получали просто так и подъемные средства на старт. 60% из них уже давно развалились. Мы работаем сами на себя, у нас семейная система, нет наемных работников. Наш бизнес мы выстроили не за счет инвестиций, а за счет собственных умений и навыков. Изначально это было только молочное предприятие, и где-то десять лет назад мы еще подключили туризм. 20 лет мы протянули как крестьянско-фермерское хозяйство, которое только продавало свою продукцию, а дальше начали развивать туристическое направление, которое и вытащило нас дальше.

Чтобы комфортно жить, нужно все время что-нибудь придумывать и трансформировать свое хозяйство, идти в ногу со временем. Это добавляет всегда конкурентоспособности. Раньше о продукции могли узнать в основном по сарафанному радио и объявлениям, сейчас это уже делается через соцсети и современные технологии.

Денис Назаров, владелец компании “Революция вкуса”

Требования инвесторов зависят исключительно от того, сколько ты хочешь привлечь денег и на каких условиях. Если у тебя 0 своих денег, то 50% — хорошие условия. Если ты сам вложил половину, то инвестор может удовлетвориться и меньшей долей. Понятно, что тот, кто вкладывает с большим риском, он рассчитывает на большее вознаграждение.

Я бы рекомендовал искать инвестора, который будет не просто вкладывать деньги, но и помогать в вопросах управления бизнесом, быть партнером, с которым можно посоветоваться и который в случае чего поможет решить какие-то проблемы. Например, искать клиентов или участвовать в вопросах продвижения. Отсутствие участия в бизнесе соучредителя — это всегда тревожный звоночек.

Как получить государственную поддержку? На какую поддержку вообще рассчитывать фермеру-новичку?

Помимо вложения собственных средств, банковских кредитов и частных инвестиций, начинающие фермеры могут обратиться за помощью к государству. Мы уже писали подробно о помощи тут.

Предприниматели имеют право:

• на предоставление субсидии на выплату процентов по кредитованию или взносов по лизингу;
• на грант на открытие фермерского хозяйства;
• на грант на бытовые потребности молодых фермеров;
• на развитие фермерских хозяйств животноводческого направления.

Наиболее распространенный вид финансовой поддержки – гранты. Их выдают на основе конкурсов, которые проводят в каждом регионе. Победителей определяет специальная комиссия. Особенность грантов в том, что каждый фермер может получить такую помощь на развитие бизнеса только один раз. Кроме того, обязателен подробный отчет об использовании полученных средств. Документ составляется по определенной форме, которую можно найти на сайте профильного министерства.

Однако, как утверждают фермеры, не все так просто. Государство выдает гранты, но чтобы получить деньги на руки, предпринимателям нужно взаимодействовать с банками, которые выдвигают собственные условия.

Директор семейной фермы “Бебешкино” Анвар Зуфаров почти год не может получить выигранные в конкурсе деньги на развитие бизнеса можно. Полную историю его бизнеса можно почитать тут.

В прошлом году я победил в фонде “Наше будущее” как социальный предприниматель. Выиграл 2 млн руб. беспроцентного займа на 3 года. Но мне их по факту пока не дали, чтобы их получить, нужно 2 млн залога. Я должен либо недвижимость предоставить на эту сумму, либо человека, который за меня поручится, по сути найти инвестора. В конце года, если я не предоставлю залог, эти 2 млн руб., которые я выиграл, просто сгорят. А у меня нет ресурсов на 2 млн. руб.

Очень много денег не доходит до крестьян, а остаются у контролирующих органов. Деньги в банк присылаются, но до нас не доходят. И это ключевая проблема.

Удмуртия за последние годы стала одним из лидеров по росту производства сельхозпродукции. В местном Минсельхозе придумывают новые проекты в помощь начинающим предпринимателям.

Заместитель председателя Правительства — министр сельского хозяйства Удмуртской республики Ольга Абрамова рассказала Milknews о некоторых ноу-хау ведомства. Подробно вы можете почитать тут.

В России действует несколько мер поддержки, в частности, поддержка в форме грантов. Гранты даются начинающим фермерам, семейным фермам и агростартапам. На гранты в прошлом году потратили 250 миллионов. Поддержали 46 агро-стартапов, а заявлялось 89. В этом году 106 заявителей, а денег хватает только на 34. То есть надо понимать, что ресурсов не хватает всегда.

Два года назад мы запустили обучающий акселератор “Я фермер”, в рамках которого мы рассказываем и теоретические особенности создания фермерских хозяйств, инвестиционных моментов. Это обучение — ноу-хау нашего региона.

Помимо этого акселератора мы создали профессиональный ресурс, он называется Агропортал. Это своего рода база знаний, куда мы выкладываем наши образовательные проекты как для больших, так и для маленьких предприятий.

Мы постарались сделать так, чтобы у фермеров было хлопот на тему поисков инвесторов. Крайне малое количество фермеров, хотели бы делить свой бизнес с кем-то посторонним. Фермеры неохотно на это идут, это крайняя мера. Что касается кредитов в банках, то бывает и такое. что фермеры месяцами не могут получить деньги. В таком случае Минсельхоз его сопровождает персонально и помогает в этом, решить проблемы с банком.

Также рекомендуем:

© Информационное агентство «Milknews» (2015-2019). Свидетельство о регистрации СМИ от 5 марта 2015г. ИА № ФC 77-60961, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

107078, г. Москва, Докучаев пер., дом 6, стр. 2
Тел. +7 (495) 114-51-29
E-mail:info@milknews.ru

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Правообладатель допускает частичное цитирование информации и информационных материалов, в объеме, не превышающем 30%, с обязательным указанием имени автора (при наличии), наименования правообладателя (ИА «Milknews») и гиперссылки на источник заимствования. Без письменного разрешения правообладателя не допускается копирование и последующее распространение размещенных на сайте материалов в полном объеме.

Milknews — новости молочного рынка.
Milknews — ежедневное специализированное информационно-аналитическое агентство, рассказывающее о событиях и тенденциях агропромышленного комплекса и молочной отрасли. Milknews ориентирован в первую очередь на людей, занятых в производстве молочной продукции, и на отраслевых экспертов.
Мы регулярно публикуем новостные сообщения, эксклюзивные интервью на актуальные темы с участниками рынка, комментарии экспертов по злободневным вопросам, собственную аналитику и рейтинги. Наша база по крупнейшим компаниям, работающим в производстве молока, постоянно пополняется и служит основой для составления собственных рейтингов и аналитических записок. Мы постоянно рассказываем о нововведениях и документах, которые повлияют на работу рынка — федеральных законах, приказах Минсельхоза, постановлениях Правительства и прочих нормативных актов, касающихся агропромышленного комплекса.
Ежегодно сайт Milknews посещает около 950 тыс уникальных посетителей, которые более 2 млн раз просматривают материалы нашего сайта. На наши еженедельные и ежедневные рассылки подписаны 2,5 тыс руководителей предприятий, производящих молоко, молочные продукты и товары и услуги для молочной отрасли.
Аналитический центр Milknews еженедельно готовит свежие аналитические отчеты о ситуации в отрасли. Специальный раздел сайта посвящен актуальной информации об изменении мировой конъюнктуры, динамике биржевых цен, тенденциях на мировом и российском молочных рынках.
Milknews и Союзмолоко при активной помощи органов управления АПК субъектов Российской Федерации ежегодно издают самое большое печатное справочное издание на рынке — Всероссийский справочник “Молочная отрасль”. В справочнике представлены наиболее полные официальные сведения по объемам производства, государственной поддержки, потребления молока и молочных продуктов по субъектам РФ. Приведены данные о месте каждого региона в структуре общероссийского рынка по основным показателям.
Milknews также является организатором мероприятия “Молочные сессии”. Это ежеквартальные встречи руководителей хозяйств и заводов, представителей крупнейших международных и российских компаний, организованные ИА Milknews и Союзмолоко. В рамках сессий ведущие отечественные и мировые эксперты обсуждают совместно с бизнесом глобальные тренды в производстве, переработке и спросе, а также делятся опытом работы на внутреннем и внешних рынках.
Наше информационное агентство — ключевой информационный партнер ведущих мероприятий отрасли в России (“Агроферма”, “Молочная и мясная индустрия”, “Росупак”, “Неделя российского ритейла” и тд.) и за рубежом (SPACE, Международной конференции “Молочное скотоводство”).

«Плавали — знаем»: сеть студий раннего плавания «Аквакласс» Сергея Логинова. Часть 1: идея, инвестиции, франшиза

Кризис 2014 года подкосил мои бизнесы — издательство, маркетинг- и ивент-агентства, а я исчерпал ресурс для их развития. Меня охватил предпринимательский зуд — я искал новый проект с возможностями роста и масштабирования. На тот момент я двенадцать лет занимался предпринимательством, реализовал множество успешных и провальных проектов. Я уже не хотел бизнес только для заработка. У меня сформировался запрос на отдавание, на экологичное влияние на мир.

Тут мой маленький сын начинает посещать детский бассейн. Плавание — это здорово, но мне не нравились подвальное помещении и плохой ремонт. И мы с женой подумали: почему бы не сделать такую студию, в которую нам самим было бы приятно водить своего ребенка.

Деньги для старта

У меня уже были управленческий опыт и навыки, а самое главное — системный подход к конструированию проектов. Я всегда на старте собираю как можно больше информации по теме, стараюсь у кого-то поучиться.

Выяснилось, что в России ниша раннего плавания лучше всего развита в Новосибирске. В интернете я нашел крупный проект, который мне показался серьезным — на тот момент у ребят было пять или семь студий в городе. Списался с руководством и узнал, что открытие студии обойдется мне примерно в три миллиона. Личных денег должно было хватить, и я напросился к ним на обучение в Новосибирск, чтобы узнать, как вообще делаются такие проекты.

В первый же день стажировки я понял: так, как у них, я не хочу. Студии оказались некомфортными и компромиссными по качеству. От стажировки отказался и отправился смотреть другие студии. Раз уже приехал — чего время терять? В тот же день я увидел студию с другим подходом, качеством и концепцией, и это меня вдохновило. Но оказалось, что для запуска проекта в таком формате мне не хватит трех миллионов, а делать проще я не мог — это был бы конфликт с моей целостностью. Вынуть деньги из других бизнесов было нельзя — мы работали с b2b-клиентами, которые резко сократили бюджеты из-за кризиса. Кредитование тоже оказалось недоступно — банки выжидали, что будет дальше. Денег взять было неоткуда. Нужно было или бросить все это, или найти инвестиции.

Классика жанра: когда у проекта нет ничего, кроме идеи, идешь к людям, которые тебе доверяют. Инвестировать в проект согласились друг и брат. Это были первые в моей жизни не личные и не банковские деньги.

Строительство с ошибками

Я с семьей тогда жил в Благовещенске — население 300 000 человек. А в Хабаровске, который находится рядом, — население 700 000. При равных затратах на запуск проекта в Хабаровске мы получили бы больше возможностей для роста. Поэтому решили работать там. Более отдаленные города я не рассматривал, потому что в Благовещенске оставались офлайн-бизнесы. Забегая вперед, скажу: в том же году я их закрыл — настолько меня увлек и сфокусировал новый проект.

В Хабаровске мало аналогичных студий, поэтому опыта в строительстве бассейнов у подрядчиков не было. Мы тогда использовали пленочные бассейны, и оказалось, что все работают с пленкой, которая рассчитана на 28 градусов. А у нас температура воды должна быть 31-33 градуса, и подходящую пленку пришлось поискать. Что-то пришлось изобретать под свои задачи. Например, конструкцию пеленальных столов мы придумали сами, и нам изготовили их на заказ.

Я пытался экономить наш ограниченный бюджет, и порой это, наоборот, приводило к дополнительным тратам и временным потерям. Я решил, что дешевле найти разных подрядчиков на разные участки работ и менеджерить их самому. Был кейс, когда бригада выполнила часть работы и попросила оплатить ее. «Почему бы и не дать аванс — ведь ребята уже выполнили эту работу», — подумал я и заплатил. На следующий день они просто не вышли работать. Бригада выполнила самую дорогую часть — укладку плитки, получила деньги, а доделывать мелочевку ей было уже неинтересно. Теперь на новые студии мы всегда ищем генерального подрядчика, который отвечает за весь ремонт целиком.

Стоимость проекта

Мы открыли первую студию в конце 2015 года, это обошлось нам в 6 млн рублей. Сейчас запуск центра с двумя бассейнами — 3х6 или 4х10 метров — стоит 13 млн рублей. Сложнее всего найти помещение, которое будет соответствовать всем требованиям. Например, мы всегда предпочитали открывать студии в нежилых зданиях, а новые законы и вовсе запретили строить бассейны в жилых домах. Нам нужен первый этаж, площадь 150-200 м 2 .

Плита должна выдерживать высокую нагрузку. Вода — это большая тяжесть: при глубине бассейна 1,2 метра давление будет 1200 кг/м 2 . Подходят помещения, под полом которых земля, либо такие, где подобные нагрузки были предусмотрены изначально. Чаще всего мы сами укрепляем плиту, это может обойтись в 1,5-2 млн рублей. Еще одно из ограничений и одна из больших статей расходов — это электричество. Бассейны нужно постоянно нагревать, для этого требуется мощность от 50 киловатт. Плюс должна быть отдельная вентиляция или возможность ее установить. Плюс пожарный выход и отдельный вход. Это я перечислил только основные требования и только к помещению. Есть еще масса требований к воде, безопасности и прочим вещам.

Линии роста

Первое время мы работали по стандартной технологии: в бассейне 3х6 метров занимались один инструктор и один ребенок. На нашем языке это называется одна линия. Все игроки, опыт которых я изучал, работают по такой схеме, и никто не может объяснить — почему.

Через три месяца мы внедрили модель, когда в одном бассейне параллельно занимаются два инструктора и два ребенка. Занятие индивидуальное, ведь у каждого ребенка свой инструктор, но у детей есть возможность выстраивать коммуникацию, участвовать в совместном упражнении. Плюс мы добавили маленький бассейн для малышей до двух лет. Так в студии заработали три линии. За полгода мы вышли на выручку 1,2 млн рублей в месяц при рентабельности 30 %, инвестиции в проект вернули за 18-20 месяцев.

Через год после открытия первого центра мы начали строить следующий — уже на четыре линии, с двумя бассейнами. После второй студии стало понятно, что модель работает и успешно масштабируется. Вырисовывались интересные перспективы, но продукту чего-то не хватало. Чтобы понять, чего именно, в 2017 году я пошел учиться в СКОЛКОВО.

После обучения я понял, что нужно соединить раннее физическое развитие и образовательную траекторию. Для проекта эта идея оказалось прорывом и нашим уникальным преимуществом. Мы сделали плавание платформой для развития ключевых soft skills: целеполагания, эмоционального интеллекта, критического мышления, социального интеллекта. Методология скрыта именно в том, как проводятся занятия, как строится коммуникация, как тренер взаимодействует с ребенком. Причем для каждого возраста разработана своя методика.

Помоги партнеру

Франчайзинговая модель бывает разной. Есть компании, которые получили паушальный взнос — и забыли о проекте. Или дали пачку документов и потерялись. Для меня же важна успешность каждого проекта. И, так как бизнес у нас операционно сложный, мы глубоко заныриваем в работу всех франчайзи.

Паушальный взнос — 1 млн руб. Открыть студию стоит 13 млн руб. Московский центр на четыре-шесть линий зарабатывает 3-4 млн рублей в месяц, затратная часть — 1,5-2 млн. Заключено десять франчайзинговых договоров — четыре точки работают, остальные партнеры ищут помещения или уже строятся. Наш самый первый франчайзи открывает вторую точку. Для нас это показатель ценности нашей работы.

Обычно на старте предпринимателю приходится быть и продавцом, и инженером, и завхозом, и специалистом по воде и так далее. Понятно, что он не может делать это все с нужным качеством. Мы взяли часть этой работы на себя. Партнер получает от нас полезные материалы: рекомендации, методологию, брендинг, технологию создания студии, базовые сметы, спецификации, конфигурации и прочее. Плюс на этапе запуска мы много помогаем — отсматриваем сметы, проверяем, чтобы качество воды и вентиляции соответствовало нашим требованиям, утверждаем дизайны, разрабатываем планировку. Партнеры ищут инструкторов, а мы их обучаем.

В дальнейшем студия работает над созданием команды, атмосферы, качеством сервиса и удержанием клиента. А мы продолжаем заниматься онлайн-маркетингом, продажами и подготовкой персонала. В управляющей компании собрана функция, которая привлекает и продает клиентов и для своих, и для франчайзинговых точек. И монетизация франшизы состоит из роялти и из продажи клиентов нашим партнерам. Причем партнер платит нам не за лид, а за клиента, дошедшего до студии. На стороне студий остается локальный маркетинг — наружка, публикации и прочее. И мы не ведем клиентов, которые пришли к ним сами.

Источник https://finex-etf.ru/university/news/u_menya_bylo_5_tys_rubley_s_kotorykh_ya_khotel_poluchit_dokhod_v_blizhayshee_vremya/

Источник https://milknews.ru/longridy/prostymi-slovami/Kak-najti-investora-dlja-molochnogo-hozjajstva.html

Источник https://www.skolkovo.ru/cases/plavali-znaem-set-studij-rannego-plavaniya-akvaklass-sergeya-loginova-chast-1-ideya-investicii-franshiza/

Источник