Экономическая эффективность IT-стартапа

Цитировать:
Савина С.А., Чернявская Е.Ю., Гапоненко Ю.В. Экономическая эффективность IT-стартапа // Вопросы инновационной экономики. – 2020. – Том 10. – № 1. – С. 511-520. – doi: 10.18334/vinec.10.1.100702.

Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=42676120
Цитирований: 1 по состоянию на 06.02.2021

Аннотация:
В данной статье рассматриваются актуальные на сегодняшний день проблемы реализации эффективного процесса запуска IT-стартапа. Авторами проведено исследование современных проблем, возникающих при процессе запуска IT-стартапа, формировании векторных приоритетов в повышении эффективности и достижении поставленных IT-стартапом задач. Рассмотрены теоретические особенности запуска IT-стартапа, и как они влияют на эффективность предпринимательской деятельности. Сегодня основатели IT-стартапов имеют доступ к широкому спектру инструментов, которые предлагают исторический и прогнозный анализ данных, чтобы стимулировать лучшее принятие решений. Однако, предприниматели испытывают трудности с доступностью этих ресурсов. Предпринимателю-собственнику IT-стартапа необходимо начать контролировать бизнес-аналитику и сделать этот процесс одним из приоритетных уже сейчас. Многие основатели IT-стартапов знают, что в данных их компаний содержится важная информация, но они ошибаются, полагая, что не могут позволить себе дополнительный программный инструмент. Они предполагают, что смогут найти время, чтобы самостоятельно просмотреть информацию, чтобы найти идеи. К сожалению, эти благие намерения редко приводят к действию. Статистически, 56 процентов IT-стартапов малого и среднего бизнеса сообщают крайне редко проверяют данные своей эффективности. Разбираясь в причинах такого неправильного использования, полные 33 процента опрошенных сказали, что причина, по которой они не смотрели свои данные, заключалась в том, что в методической литературе отсутствует или недостаточно развита тема эффективности IT-стартапа, нет перечня показателей и качественных характеристик расчета. В связи с этим проведенное исследование в статье актуально и своевременно.

Ключевые слова: IT-стартап, предприниматель, экономическая эффективность, бизнес-модель, управление процессом, бизнес-эффективность, инновационные услуги

JEL-классификация: O31, M21, L26

Недавний медленный экономический рост и продолжающийся глобальный финансовый кризис подтолкнули страны и компании к поиску новых путей улучшения их экономики и повышения их способностей к инновациям. В основе этого нововведения лежат, без сомнения, стартапы. Такие компании, как Facebook, Google, Uber, AirBnb, Twitter и WhatsApp, разрушают традиционные отрасли с новыми инновационными услугами, с обширным венчурным капиталом. Все они построили свой бизнес на измерении показателей доходности и эффективности деятельности, без мониторинга которых невозможно долгосрочное развитие и поступательный рост любого бизнеса. Вопросы экономической эффективности IT-стартапа требуют дополнительного исследования и разработки.

Целью исследования стала разработка определения IT-стартапов исходя из особенностей российской теории и практики предпринимательства, обоснование экономической эффективности проектов в IT-сфере.

В соответствии с целью необходимо решить следующие задачи:

1) проанализировать существующие и дать авторское определение IT-стартапа;

2) изучить основы и особенности IT-стартапов в зарубежной практике;

3) предложить авторское видение и модель жизненного цикла IT-стартапа;

4) предложить методику оценки экономической эффективности IT-стартапа.

IT-стартапы являются неотъемлемой частью благосостояния любого сообщества или региона, с которыми они связаны: в США стартапы рассматриваются как очень стабильные создатели рабочих мест, которые приносят примерно 3 миллиона новых рабочих мест в год [1] (Aliev, 2015). В целом финансовые, социальные и психологические преимущества новых предприятий были подтверждены несколькими исследованиями [2] (Bondarenko, 2015). Однако в дополнение к тому, чтобы быть просто стабильными создателями работы, стартапы на самом деле тянут растущую численность рабочей силы до интересных и высокоразвитых рабочих мест. Кроме того, в мировой практике повысилась потребность в сообществах и программах образования в области предпринимательства, что связано с растущим интересом к выбору предпринимательства в качестве карьерного пути на раннем этапе.

Предпринимательство как область исследований является относительно широким, оно изучается с нескольких точек зрения, включая финансовые, организационные и психологические [3] (Vartanova, 2017). За последние 15 лет растет интерес к психологии предпринимательства. Исследования в этой области сравнили предпринимателей и сотрудников крупных корпораций и сосредоточились на личностных чертах, компетенциях, познаниях, условиях окружающей среды, мотивах и стимулах [4] (Gassman, 2016). Тем не менее мало что было изучено в отношении эффективности стартапов и компаний на ранних стадиях. Совершенно очевидно, что необходимы дополнительные исследования по данной проблеме.

Исследование IT-стартапов включает несколько различных областей. Первые перспективы были в основном психологическими и сосредоточенными на отдельных лицах [5] (Golubev, 2016). С тех пор путь исследований расходится с упором на экономические и стратегические теории [6] (Evdokimova, Kobyshev, 2017).

Предпринимательство и IT-стартапы получили различные определения на этом пути. Расширение взглядов на IT-стартапы должно включать в себя всю совокупность предпринимательского опыта, то есть поведения, необходимого для функционирования фирмы, ее эффективности и психологических и непсихологических результатов.

Стартап – это 18-месячные компании, которые получили инвестиции в венчурный капитал и еще не нашли товарный рынок [7] (Inshakov, 2015). Также есть версия, что стартапы пытаются агрессивно развиваться, масштабируя высокотехнологичные инновации на подходящих рынках [8] (Korablev, Anisimov, 2018).

Стартап обладает следующими свойствами: работает мало времени, имеет ограниченные ресурсы, зависит от множественных факторов, бизнес-модель легко изменяема и адаптируется под потребности рынка. В итоге стартапу можно дать следующее определение: молодая и небольшая компания, которая ищет подходящий товарный рынок с намерением масштабировать свой бизнес на международном уровне, возможно, увеличив финансирование. Это определение находится на общем уровне и не содержит строгих числовых ограничений.

Принципиальные отличия ИТ-стартапа от традиционного проекта:

1) ключевым активом IT-стартапа является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании;

2) планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании;

3) риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий в связи с высоким уровнем неопределенности;

4) возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса [9] (Korzyuk, Tekuchyova, 2019).

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения, кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный IT-бизнес. Основываясь на обозначенном выше тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану IT-стартапа [10] (Limitovskiy, 2016):

1) бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез;

2) слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой;

3) бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения или увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

В случае если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта [11] (Nedzvetskiy, 2017).

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций, либо ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.

Тем не менее главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит в первую очередь успешность или неуспешность реализации проекта, а вследствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект [12] (Nikulina, Yakhshibekyan, 2016).

Жизненный цикл IT-стартапа начинается с фазы основания, в которой основатели ответственны за идеи, производя минимально жизнеспособный продукт (MVP) и обеспечивая первоначальное (предварительное) финансирование. За этим следует этап после основания, на котором нанимаются первые сотрудники, а стартап превращается в настоящую компанию с разными сотрудниками, имеющими разные задачи. Это также фаза, в течение которой происходит первое крупное финансирование. На третьем этапе первоначального роста компания набирает первую большую группу сотрудников, скорее всего, достигает своего товарного рынка и начинает получать доход. Наконец, на последнем этапе жизненного цикла IT-стартапа компания набирает свою следующую большую группу сотрудников и начинает прибыльно работать. Отсюда компания либо продолжает рост, либо возвращается к предыдущему этапу или полностью завершает свой бизнес [13] (Rulyova, 2018).

После проведенного исследования авторы сделали выводы, что жизненный цикл IT-стартапа отличается от обычного жизненного цикла проекта. Представим его на рисунке.

Рисунок. Жизненный цикл IT-стартапа (авторское видение)

Источник: составлено автором.

Так, авторы считают, что в процессе развития IT-стартапа выделяются 5 этапов:

1. Начальный этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходят поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.

2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден, продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.

3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. НастаеФт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.

4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.

5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода [14] (Sytnik, Antonichev, 2015).

Деловая среда в настоящее время очень конкурентоспособна. Чтобы не отставать от этой конкуренции, IT-стартап должен работать максимально эффективно. Эффективность еще более важна для малых предприятий, поскольку они работают на ограниченных ресурсах по сравнению с существующими компаниями. Вот способы, с которыми IT-стартап может стать более эффективным.

1. Предоставление сотрудникам неограниченного и безопасного доступа к информации.

2. Проведение ежедневных встреч.

3. Разбиение больших проектов на мелкие детали.

3. Автоматизация всех доступных процессов.

4. Своевременное получение обновления технологий.

5. Оптимизация маркетинговых стратегий.

Инновационная система Великобритании (Лосев К.В., Молчанова С.М.) // Экономические отношения. № 4 / 2019

Выполнение данных предписаний – первый шаг на пути достижения высоких показателей эффективности IT-стартапа. Повышение эффективности продаж IT-стартапа – лучший способ понять экономику данного бизнеса. Для собственника бизнеса это ответ на вопрос о том, может ли бизнес когда-либо масштабироваться. Суровая правда в том, что, если это невозможно, инвесторы не будут заинтересованы [15] (Sauermann, 2017).

Эффективность продаж измерить проще, чем другие связанные понятия, такие как CAC (стоимость привлечения клиентов) или LTV (стоимость в течение жизни). Это связано с несколькими моментами:

· CAC действительно трудно измерить, особенно новый CAC. В организации САС иногда бывает трудно распределить эти затраты на то, что представляет собой этот новый CAC, в отличие от перепродажи или перекрестных продаж в рамках одной организации. Продавцы почти всегда пытаются преследовать две цели:

o попытка приобрести новых клиентов;

o продажа внутри существующего клиента (больше мест в установленном отделе или расширение до нового подразделения).

Эффективность продаж, с другой стороны, учитывает всю чистую новую ARR (годовой периодический доход), которая включает ARR новых клиентов, а также ARR расширения.

· LTV пытается измерить ценность клиента с течением времени, принимая во внимание как повторные покупки, так и возможный отток. Это дает хорошее представление о конечной ценности этого клиента для вашего бизнеса с течением времени. Проблема с LTV в САС заключается в том, что точки данных, которые можно использовать для предположения оттока и повторного поведения при покупке, не очень устойчивы: мало компаний САС, у которых достаточно клиентов, чтобы действительно сделать эти цифры надежными.

IT-стартапы должны сосредоточиться на единичной экономике продаж на ранней стадии. Когда бизнес масштабируется, он редко дает большую эффективность, а чаще всего рост бизнеса просто означает больше потерь.

Подробнее об авторах:

Савина Светлана Анатольевна
доцент кафедры экономики, кандидат сельскохозяйственных наук, доцент
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова — Волгоградский филиал

Чернявская Екатерина Юрьевна
доцент кафедры финансово-экономических дисциплин, кандидат социологических наук, доцент
Волгоградский институт бизнеса

Гапоненко Юлия Владимировна
доцент кафедры финансово-экономических дисциплин, кандидат экономических наук, доцент
Волгоградский институт бизнеса

Инвестиции в it стартапы: выбираем стартапы для инвестиций по их презентациям — Финансы на vc.ru

Инвестиции в стартапы ✅ — с чего начать и как добиться успеха ?

В последнее время предприниматели стали уделять больше внимания поиску новых форм ведения бизнеса. Наиболее часто такие идеи возникают у начинающих бизнесменов.

Если проект инновационный, и никто еще не применял данную модель, то он подходит под понятие стартапа. Это название в нашей стране появилось не так давно. Подходит только для новых направлений бизнеса, ранее неиспользуемых.

Молодые фирмы могут применяться в различных областях предпринимательской деятельности. Однако, начинающие бизнесмены не имеют достаточных средств для старта своего проекта и им необходимы инвестиции в стартапы.

Что такое стартап и почему в него следует вкладывать деньги ?

Многие предприниматели неправильно понимают понятие стартап. Дословно Startup можно перевести как начало некоего процесса или его старт. Но к такому понятию можно отнести только те проекты, которые имеют уникальную идею.

Т.е. к нему нельзя отнести любой начинающийся бизнес. Такой, как открытие магазина парфюмерии или выпечка булочек. Это должна быть идея, которая ранее не применялась.

Например, обслуживание в кафе официантами – роботами с одновременной доставкой блюд клиенту с помощью игрушечных грузовичков. Такую идею можно определить как уникальная, которую еще никто не внедрял.

Стартап можно охарактеризовать как некую финансовую модель, целью которой служит быстрое развитие и получение прибыли .

При этом следует понимать, как только эта идея заработает, то она перестает попадать под это понятие.

Т.е. это временный проект, служащий для апробирования и реализации, новых бизнес — проектов. Отличительной чертой таких идей служит уникальность. Они всегда оригинальны и не повторяют действующий бизнес .

Для привлечения инвесторов начинающий бизнес должен быть финансово привлекательным. Никто не будет вкладывать деньги в заведомо убыточные предприятия.

При этом он может иметь различные направления – производственное, технологическое, информационное, научное и т. д. Самое главное, чтобы он был перспективным. Обычно инвестируют такие проекты предприниматели, у которых имеются свободные средства и они хотят их приумножить.

Вкладывать средства необходимо на ранней стадии становления проекта. При этом инвестор получает максимальный доход при небольших вложения средств. Поиск инвестора в стартапы и молодые проекты осуществляется на площадках и сайтах различных фондов.

Плюсы ➕ и минусы ➖ инвестирования в стартапы

Сегодня невозможно не считаться с таким направлением деятельности как стартапы. Инвесторы не должны игнорировать возможности этого рынка.

При этом они обязаны учитывать положительные стороны этих направлений, которые представляют собой:

• Проекты составляют большую доходность, чем большинство действующих направлений;
• Существует широкий выбор площадок, где можно подобрать соответствующий проект для инвестиций;
• Возможность принять участие в создании нового продукта, который отсутствует на рынке. Впоследствии стать соучредителем предприятия, выпускающим этот продукт или продать свою долю;
• Зачастую направления, в которых происходит развитие молодых компаний, не связано с реальной экономикой. В результате чего они наименее подвержены падению рыка, который влияет на их прибыль;
• Не требуется больших вложений, особенно на начальном этапе.

Кроме очевидных преимуществ имеются и существенные недостатки. Основным, из которых является возможность потери инвестируемых средств.

Это связано с большими финансовыми рисками. Но их можно минимизировать, если разбираться в бизнес – идеи и уметь предвидеть ситуацию на рынке.

Необходимо набраться терпения, т.к. быстро получить доход не получится. А если имеется несколько инвесторов, то возможны разногласия, что не способствует бизнесу.

Как инвестировать деньги в перспективные стартапы ?

Прежде чем размещать инвестиции в стартапы следует определиться с направлением деятельности. Причем можно начинать с внесения небольших сумм. Обычно минимальные вложения составляют всего 1 000 руб .

Выбрав перспективную бизнес – идею, можно получить существенную выгоду. А если в этом направлении никто не работал, то при удачном стечении обстоятельств, и мировую известность .

Существуют несколько видов инвестирования новых проектов:

• Получить государственную поддержку. Для этого следует обратиться в соответствующие фонды. Подготовить многочисленные документы, пройти отбор. При удачном стечении получить гранд. На большую сумму рассчитывать не приходится. Но следует учитывать, что этот вариант довольно трудоемкий и требует затрат большого количества времени. А если учесть бюрократические проволочки, то получение денег станет неактуально;
• Найти средства с помощью краудинвестинговых платформ. Эти платформы действуют по принципу сбора народных денег на определенные задачи. Примером может служить сбор средств на лечение. Т.е. вы перечисляете определенную сумму денег на развитие бизнес – идеи;
• Вложение собственных средств инвестора или точнее сказать мецената.

При этом меценат может самостоятельно искать стартапов или довериться всевозможным биржам новичков на рынке. Это могут быть инвестиционные клубы или венчурные фонды. Т.е. использовать пассивное инвестирование.

Меценат вносит свои средства, а всю остальную работу выполняют работники организации. Высококвалифицированные специалисты грамотно распорядятся вложенными средствами.

При этом они минимизируют всевозможные риски. Так же инвестор может самостоятельно открыть свой венчурный фонд. Такой вариант является самым рискованным и требует значительных средств от мецената.

Startupfund – лучшая биржа стартапов для инвесторов

В интернете можно найти надежные биржи. Одной из устойчиво работающих бирж является Startupfund. В ней работают специалисты высокого класса.

Они не только грамотно распоряжаются деньгами инвестора, но и диверсифицируют средства. Т.е. распределяют их между несколькими проектами. Это позволяет существенно снизить риски при возможных неудачах проекта.

Indiegogo – иностранный проект с удачными идеями

Сайт основан в 2008 году. Позволяет собрать средства финансирования для реализации проектов. Это один из наиболее популярных сайтов в США, работающего по при

Как привлечь инвестиции в стартап?

Как правило, инвестиции помогают стартапам на этапе, когда формируется команда, разрабатывается план развития, создаются и испытываются первые прототипы продукта. Молодые компании привлекают инвестиции, чтобы ускорить процесс развития и быстрее выйти на рынок.

Многие стартапы на этом этапе могут быть больше зациклены на идее или продукте, но для квалифицированного инвестора это не главный триггер. Основная цель инвестора — приумножить капитал, а вложение в бизнес — один из способов это сделать. Никто не захочет участвовать в сомнительном проекте, а предложить инвестору идею — это даже не полдела. Поэтому основатели стартапов должны уметь доказать: деньги станут катализатором развивающегося проекта, а за свой риск инвестор получит вознаграждение.

основатель онлайн-сервиса «МойСклад»

Многие думают, что если их идея невероятно оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области (из статьи в Forbes).

Федор Яковлев, управляющий партнер «Startup Lab» — бизнес-акселератора, который помогает стартапам на предпосевной стадии, говорит, что в их компании при отборе стартапов принципиальны три фактора: команда, рынок и продукт.

Выводы должны быть обоснованы цифрами и общим представлением о векторе развития: во время исследования рынка важно убедиться, что стартап определил свою нишу или, по крайней мере, понимает куда идет, а продукт в первую очередь должен быть востребован и конкурентоспособен.

управляющий партнер «Startup Lab»

В хорошей команде закрыты все необходимые компетенции, а лидер — сильный, открытый для диалога человек.

<…> Инвестору важно понимать, что вы знаете где находитесь, поэтому определите объем рынка и умейте объяснить, как вы его считали. Лучше показать, что вы займете 80% от 20-миллиардного рынка онлайн бронирования многодневных туров, чем 1% от рынка туризма.

<…> Дайте инвестору понять, что ваш продукт не навеян сиюминутным хайпом. Если вы ярко и быстро сжигаете рынок, но быстро затухаете, это вряд ли заинтересует квалифицированного инвестора.

Нельзя забывать об остальных не менее важных факторах: конкуренции, рисках и цифрах. Команда должна понимать: почему люди должны поменять привычки и зачем выбирать их продукт; сколько заработает инвестор, и какие есть риски.

Когда вы сформировали команду, изучили рынок и испытали прототип продукта, важно, чтобы проект был «на слуху».

Вадим Фаттахов, основатель стартапа «Первые съедобные ложки», за 3 года привлек 7 инвесторов. По его мнению, важно использовать разные каналы коммуникации и не бояться говорить о ключевых процессах, ошибках, успехах и инсайтах стартапа. Это создаст доверие к бренду и позволит найти «нужных» людей.

основатель стартапа «Первые съедобные ложки»

Чтобы найти инвестора лучше максимально громко заявить о своем проекте, поскольку потенциальный инвестор может узнать о нем совершенно по разным каналам. На моей практике инвесторы сами обращались ко мне с предложением, узнав о продукте: читая статью о съедобных ложках в бортовом журнале авиакомпании S7; заинтересовавшись продуктом на краудфандинговой платформе; случайно натолкнувшись на мой личный блог с постами о мотивации и целеполагании; через знакомство на фоне общего увлечения «Гонкой героев».

Аскар Рахимбердиев говорит о важности личных встреч, тем более, что современная инфраструктура подстраивается под тенденции:

основатель онлайн-сервиса «МойСклад»

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Когда после долгих поисков на горизонте появляется первый инвестор, стартаперы ведут себя неосторожно и пытаются «завалить» его информацией. Общение с потенциальным инвестором должно развиваться последовательно.

основатель стартапа «Первые съедобные ложки»

Должна быть краткая презентация на плюс-минус 10 слайдов с информацией об идее, команде и примерном возврате инвестиций. Задача презентации — показать о каком размере инвестиций идет речь, заинтересовать и вывести на личную встречу, на которой вы уже раскроете все карты. Если отправлять объемную презентацию, то она «затеряется» в тысячах предложений. Настоящие решения «вкладывать или нет» принимаются только по результатам личной встречи, пытаться продать проект удаленно — крайне сложно.

Не стоит зацикливаться на одном инвесторе, лучше разделять инвестиции на этапы и грамотно подходить к поиску.

управляющий партнер «Startup Lab»

Ищите максимально теплые контакты, пишите нестандартные письма, ставя себя на место человека, который получает по 200 писем в день, генерируйте пайплайн релевантных инвесторов и четко определяйте дальнейшие шаги, чтобы процесс не затягивался.

Инвестируют, чтобы ускорить развитие, но не спасти погибающий бизнес.

«Голой» идеи — недостаточно. Начните её воплощать: найдите нужных людей, разработайте прототип, изучите рынок и развивайте концепцию.

Никто не доверит вам деньги, если вы сами ничего не теряете.

Говорите о проекте, пусть он будет «на слуху». Будьте открыты и не бойтесь неудач.

Разделяйте инвестиционные потоки и будьте последовательны в развитии отношений с инвесторами.

Чтобы найти инвестора или интересный проект, зайдите в раздел «Инвестпроекты» на нашем сайте.

Правила привлечения венчурных инвестиций в стартапы — ITLEADERS

Размер бизнеса возрастает в разы

Инвестиции VC делают стартапы в один-два раза более капитализированными, чем они могли бы быть. Это приводит к тому, что стартапы, поддерживаемые EIF, растут примерно в два раза больше, чем контрольная группа с точки зрения активов.

Венчурные капиталисты преуспевают, оставаясь лидерами. Характер их бизнеса требует, чтобы они инвестировали в рынки и отрасли, которые быстро расширяются. Если вы не имеете уже готовый продукт и не занимаете свою нишу на рынке, вряд ли вы привлечете внимание инвесторов на столь ранней стадии.

Общепринято, что технологические фирмы делают хорошие венчурные инвестиции в те стартапы, которые находится в наиболее быстро растущих сегментах, таких как биотехнологии или нанотехнологии, и это придает еще больше шансов привлечь их внимание.

Чем должен обладать стартап для получения инвестирования

Финансирование венчурного капитала нелегко получить. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, предполагаемые условия сделки и требования.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно фокусируют свое внимание на стартапах, отвечающих следующим критериям:

• Высокий потенциал роста;
• С большими адресными целевыми рынками;
• Стартапы, которые могут быть синергетическими с бизнесом головной компании венчурного подразделения;
• Большой финансовый потенциал;
• Стартапы, которые могут иметь смысл для корпоративных родителей в приобретении их в будущем.

Многие корпоративные венчурные подразделения ищут инвестиции на ранних и в средних стадиях и будут участвовать в начальных раундах серии A и В.

Стартапы, поддерживаемые инвестициями венчурного капитала, в отличии от EIF, приносят доход на 19–97% выше, уже через год после первоначальных инвестиций.

И уровень занятости также в два раза лучше

Измеренные с точки зрения стоимости рабочей силы, уровни занятости для стартапов, поддерживаемых VC, примерно вдвое больше, чем предприятия, не поддерживаемые VC. Это сильный показатель того, что венчурное финансирование, поддерживаемое EIF, стимулирует рост занятости в стартапах.

Поддержка EIF означает, что стартапы могут инвестировать гораздо больше, чем компании без поддержки VC, в первые несколько лет после внедрения VC. Влияет ли это на краткосрочную и среднесрочную доходность? Конечно, может, но

молодые стартапы ориентированы на долгосрочный рост, и «терпеливый капитал» инвесторов помогает им увеличить объемы производства и не достичь безубыточности.

Поддержка VC также сигнализирует о качестве стартапов и помогает им обеспечить дальнейшее финансирование. Компании, поддерживаемые венчурным капиталом, занимают больше внимания. При более низких уровнях материальных активов может показаться, что поддержка ВК является активом для будущего долгового финансирования.

Поддерживаемые VC стартапы не только растут, но и на самом деле растут больше, чем они могли бы в противном случае,и это имеет решающее значение для сохранения приоритета политики. Взятие за основу инвестиции в фонды венчурного капитала, таких как EIF за последние 20 лет, приводят к жизненно важной поддержке малого бизнеса в Европе.

Советы для стартапа

Мечта каждого предпринимателя — крупная венчурная фирма выдает гигантский чек, и бизнес стремительно развивается.

Конечно, для большинства владельцев бизнеса реальность никогда не будет соответствовать мечте. Сказать, что большинство предприятий не будут финансироваться, значит преуменьшать очевидное. На самом деле, менее 1 из 1000 компаний финансируется венчурным капиталом (и это из тех, кто пытается подать заявку).

Тем не менее, так же, как спортсмены мечтают об олимпийском золоте и скалолазы об Эвересте, предприниматели всегда будут стремиться привлечь спонсора. Если вы мечтаете о венчурном капитале, мечтайте о многом и следуйте этим простым правилам.

1. Найдите большие тенденции

Отрасли, которые по нраву ВК, меняются, так что будьте осторожны. Следите за крупными тенденциями, которые будут определять ваш рынок, и выстраивайте свой бизнес, чтобы воспользоваться этими тенденциями.

В конце концов, даже если венчурный фонд не “освятит” вашу компанию, эта стратегия может окупиться более быстрым ростом. Так что держите нос по ветру и следите за тенденциями.

2. Нацельтесь на Большой Рынок

Следствием того, чтобы быть частью большого тренда, является большой рынок. Чтобы оправдать крупные венчурные инвестиции, вам нужно спрогнозировать большой доход за небольшое время. Невозможно сделать это без продажи на большом прибыльном рынке.

Большинство венчурных капиталистов сразу скажут вам, что рынка в 100 миллионов долларов будет недостаточно, чтобы оправдать свои инвестиции. Если вы хотите быстро развивать свой бизнес за счет венчурных денег, помните следующее: спустить на воду большой корабль в огромном океане легче, чем в бассейне на заднем дворе.

3. Покажите различия

Хотя даже венчурные капиталисты иногда следуют за толпой, компании, в которые они инвестируют, не делают этого. Дифференциация является важной концепцией во многих отношениях. Наиболее финансируемые компании будут не только отличаться от конкурентов, но и будут принципиально разными видами бизнеса. Starbucks был не похож на любую кофейную компанию, которую США когда-либо видели. Amazon и eBay создали принципиально новые бизнес-модели. И Netflix радикально изменил доставку медиа.

Каждый из этих предприятий брал знакомые продукты — кофе, книги, мусор и фильмы, и изменил то, как они были проданы или доставлены. И хотя принятие потребителей не всегда было очевидным, открывая новые взгляды на старый бизнес, каждая компания захватила воображение инвесторов.

4. Начните с малого

Рим не был построен за один день, и тем более — отношения с инвесторами. Начните поиск инвестора с небольшим количеством потенциальных клиентов. Узнайте все о них. А затем подойдите к каждому индивидуально, с осторожностью и уважением.

Помните, что прежде чем дать вам большой кусок, занятые инвесторы предоставят вам лишь небольшое количество времени. Будьте скрупулезны в подготовке информации о вашей компании.

Шансы велики, но если вы делаете ставку на венчурный капитал для финансирования своей компании, лучше всего сделать большую ставку.

Владимир Темченко.

Обзор проекта Startuptour.cc. Вложения в IT-стартапы до 3% в день, автоматический платеж.

Мы закончим эту бурную неделю на Profit-Hunters обзором грамотно подготовленного продукта для инвестиций под названием Startup Tour. Проект начал свое существование осенью прошлого года, в этот период постоянно совершенствовалась функциональная и информационная часть ресурса, и теперь администратор более открыто анонсировал проект, наблюдая при этом достаточно спокойные темпы развития.Маркетинг оснащен популярным планом с возможным доходом от 2,4% до 3% в любой день недели, ставка меняется ежедневно, но при том, какой процент вы вводите, он будет фиксированным для вас, пока вы не получите 150% -155% от общая прибыль. Также в проекте много привлекательных фишек, одна из которых — автоматизация начислений и платежей без необходимости заходить в личный кабинет, а остальные козыри раскроются в полной версии обзора.

Startuptour.cc (Старт проекта: 26 октября 2016 года)

Согласно легенде, платформа StartupTour основана организованной командой профессиональных менеджеров, инвесторов, аналитиков, юристов, банкиров и других профессионалов с большим опытом работы на инвестиционных рынках Азии, Европы и Америки. Основная суть работы компании заключается в инвестициях в IT-стартапы, которые либо находятся на стадии разработки, либо уже готовы выйти на рынок со своим предложением. Основная задача — грамотный подбор действительно достойных стартапов с эффективными бизнес-планами и полное понимание их дальнейшей реализации и масштабирования.Эти вопросы оставлены специалистам компании, нас также интересует инвестиционная часть и ее максимальная отдача. Помимо официальной регистрации и регистрации в Великобритании, StartupTour LTD также зарегистрирована в Российской Федерации, открыты офисы и подготовлен полный пакет документов.

Графический дизайн Проект уникальный, оформлен круто и компактно, так сказать, без излишеств. Сайт легко принимает форму экрана любого мобильного гаджета, т.е.е. имеет полную адаптивность. Контент разрабатывается на двух популярных в мире языках: русском и английском. Все разделы одинаково полезны, страницы не перегружены текстовой информацией, но основное внимание сосредоточено на основном. Вот ключевые особенности маркетинга с калькулятором, текущий процент начислений, учет последних инвестиций и статистика прибыльности, условия партнерской программы, видеообзоры участников и в целом полные наборы данных, которые интересуют потенциальных инвесторов.Моя учетная запись достаточно удобна для работы, но буквально через несколько дней администрация планирует провести обновление личных учетных записей на более производительные и современные.

Инвестиционная часть Стартап тур-проект заключен в единый тарифный план с разной процентной ставкой от 2,4% до 3%. Те. в зависимости от активности рынка дневной процент может варьироваться именно в этом диапазоне, это не значит, что доходность ваших инвестиций будет меняться каждый день, какой процент вы войдете, вы будете получать такую ​​доходность в течение всего срока.Срок депозита не регламентирован, но при достижении общей прибыли в размере 150% -155% депозит закроется без возврата первоначальной инвестиции. Из этого следует, что залог включен в оплату. Депозитные операции возможны в рублях и долларах с минимальным вложением 10 $ или эквивалентом в рублях. Начисления производятся 7 дней в неделю, каждые 24 часа после внесения депозита.

Начисления: 2,4% -3% в день (смотрите процент на сайте в день депозита)
Мин / макс вклад: 10 — 60000 долларов
Срок действия депозита: до получения прибыли 150% -155%
Депозит включен в выплату
Чистая прибыль: 50% -55%
Выход в безубыток не ранее 34 дней и не позднее 42 дней

Для справки: С учетом текущего процента начислений 2.85% и рефбэк с портала 15%, возврат к окупаемости произойдет ровно через месяц (30 календарных дней).

Техническая часть:
— Самописный скрипт
— Хостинг: One.com
— SSL-шифрование от Comodo (на 1 год)
— RM-Verified Account
— Уникальный дизайн переведен на 2 языка: русский и английский.

Более подробную информацию о мониторах с этим проектом вы можете увидеть здесь:

http://allhyipmon. ru/monitor/startuptour.cc

Посмотреть динамический вклад в проект можно здесь:

http: // investstartpage.ru / check / d / startuptour.cc

Платежные системы: Payeer, PerfectMoney, Advcash, Okpay, Bitcoin, Nixmoney, Qiwi, Сбербанк, банковские переводы, Яндекс.Деньги, visa / mastercard.
Тип платежа: Автоматический (при технической работе EPS возможны задержки до 24 часов). На Visa / Mastercard выплаты вручную (до 18 часов).
Минимальная сумма и отсутствие комиссии на вывод.

(трехуровневая): 12% -1% -1% от взносов вашего партнера.
12% от взносов партнеров 1-го уровня
1% от взносов партнеров 2-го уровня
1% от взносов партнеров 3-го уровня

Представительская партнерская программа (три уровня): 15% -1% -1% от взносов вашего партнера.
15% от взносов партнеров 1-го уровня
1% от взносов партнеров 2-го уровня
1% от взносов партнеров 3-го уровня

Для получения статуса представительства необходимо привлечь инвестиции не менее 500 $.

Контакты:
Для Великобритании:
Телефон: +44 (345) 026-35-70
Электронная почта: [email protected]
График работы: с 11:00 до 18:00

Для Турции:
Телефон: +90 (352) 232-65-95
Эл. Почта: [email protected]
График работы: с 10:00 до 15:00

Для России:
Телефон: +8 (800) 505-67-98
E-mail: нефтюганск[email protected]
График работы: с 11:00 до 18:00

Телефон: +8 (911) 966-39-98
E-mail: [email protected]
График работы: с 11:00 до 17:00
Адреса офисов, форма обратной связи, функция обратного звонка, социальные сети Facebook , ВКонтакте и Youtube.

Вывод: Учитывая текущую конкуренцию в HYIP индустрии, проект Startup Tour выделяется множеством особенностей: полный комплект документов с регистрацией в России и Великобритании, офисы на местах с возможностью посещения, самописный скрипт. , наличие мобильных приложений для iOS и Android, работа маркетинга с ежедневным включением депозитов и автоматическим выводом средств, масса платежных систем и многое другое. Админ постоянно поддерживает участников в тонусе, анонсируя очередные интересные новости, развитие идет планомерно по различным рекламным каналам, благодаря чему проект с каждым днем ​​становится все более узнаваемым и популярным. Инвестиционное решение легко понять, процент на дату входа фиксируется на вашем депозите и будет взиматься каждый день до тех пор, пока весь депозит не будет полностью возмещен и 50% -55% не превысят его. Таким образом, окупаемость вложений продлится не более 42 дней.Проект находится на нашем портале в разделе «Защита вкладов» до 10 марта 2017 года с фондом 500 $. Для наших партнеров мы предлагаем возврат 15% от суммы депозита.

16 января 2017 г.

Обзор проекта Startuptour.cc. Вложения в IT-стартапы до 3% в день, автоматический платеж.

Мы закончим эту бурную неделю на Profit-Hunters обзором грамотно подготовленного продукта для инвестиций под названием Startup Tour. Проект начал свое существование осенью прошлого года, в этот период постоянно совершенствовалась функциональная и информационная часть ресурса, и теперь администратор более открыто анонсировал проект, наблюдая при этом достаточно спокойные темпы развития. Маркетинг оснащен популярным планом с возможным доходом от 2,4% до 3% в любой день недели, ставка меняется ежедневно, но при том, какой процент вы вводите, он будет фиксированным для вас, пока вы не получите 150% -155% от общая прибыль. Также в проекте много привлекательных фишек, одна из которых — автоматизация начислений и платежей без необходимости заходить в личный кабинет, а остальные козыри раскроются в полной версии обзора.

Startuptour.cc (Старт проекта: 26 октября 2016 года)

Согласно легенде, платформа StartupTour основана организованной командой профессиональных менеджеров, инвесторов, аналитиков, юристов, банкиров и других профессионалов с большим опытом работы на инвестиционных рынках Азии, Европы и Америки. Основная суть работы компании заключается в инвестициях в IT-стартапы, которые либо находятся на стадии разработки, либо уже готовы выйти на рынок со своим предложением. Основная задача — грамотный подбор действительно достойных стартапов с эффективными бизнес-планами и полное понимание их дальнейшей реализации и масштабирования. Эти вопросы оставлены специалистам компании, нас также интересует инвестиционная часть и ее максимальная отдача. Помимо официальной регистрации и регистрации в Великобритании, StartupTour LTD также зарегистрирована в Российской Федерации, открыты офисы и подготовлен полный пакет документов.

Графический дизайн Проект уникальный, оформлен круто и компактно, так сказать, без излишеств. Сайт легко принимает форму экрана любого мобильного гаджета, т.е.е. имеет полную адаптивность. Контент разрабатывается на двух популярных в мире языках: русском и английском. Все разделы одинаково полезны, страницы не перегружены текстовой информацией, но основное внимание сосредоточено на основном. Вот ключевые особенности маркетинга с калькулятором, текущий процент начислений, учет последних инвестиций и статистика прибыльности, условия партнерской программы, видеообзоры участников и в целом полные наборы данных, которые интересуют потенциальных инвесторов.Моя учетная запись достаточно удобна для работы, но буквально через несколько дней администрация планирует провести обновление личных учетных записей на более производительные и современные.

Инвестиционная часть Стартап тур-проект заключен в единый тарифный план с разной процентной ставкой от 2,4% до 3%. Те. в зависимости от активности рынка дневной процент может варьироваться именно в этом диапазоне, это не значит, что доходность ваших инвестиций будет меняться каждый день, какой процент вы войдете, вы будете получать такую ​​доходность в течение всего срока.Срок депозита не регламентирован, но при достижении общей прибыли в размере 150% -155% депозит закроется без возврата первоначальной инвестиции. Из этого следует, что залог включен в оплату. Депозитные операции возможны в рублях и долларах с минимальным вложением 10 $ или эквивалентом в рублях. Начисления производятся 7 дней в неделю, каждые 24 часа после внесения депозита.

Начисления: 2,4% -3% в день (смотрите процент на сайте в день депозита)
Мин / макс вклад: 10 — 60000 долларов
Срок действия депозита: до получения прибыли 150% -155%
Депозит включен в выплату
Чистая прибыль: 50% -55%
Выход в безубыток не ранее 34 дней и не позднее 42 дней

Для справки: С учетом текущего процента начислений 2. 85% и рефбэк с портала 15%, возврат к окупаемости произойдет ровно через месяц (30 календарных дней).

Техническая часть:
— Самописный скрипт
— Хостинг: One.com
— SSL-шифрование от Comodo (на 1 год)
— RM-Verified Account
— Уникальный дизайн переведен на 2 языка: русский и английский.

Более подробную информацию о мониторах с этим проектом вы можете увидеть здесь:

Посмотреть динамический вклад в проект можно здесь:

http: // investstartpage.ru / check / d / startuptour.cc

Платежные системы: Payeer, PerfectMoney, Advcash, Okpay, Bitcoin, Nixmoney, Qiwi, Сбербанк, банковские переводы, Яндекс.Деньги, visa / mastercard.
Тип платежа: Автоматический (при технической работе EPS возможны задержки до 24 часов). На Visa / Mastercard выплаты вручную (до 18 часов).
Минимальная сумма и отсутствие комиссии на вывод.

(трехуровневая): 12% -1% -1% от взносов вашего партнера.
12% от взносов партнеров 1-го уровня
1% от взносов партнеров 2-го уровня
1% от взносов партнеров 3-го уровня

Представительская партнерская программа (три уровня): 15% -1% -1% от взносов вашего партнера.
15% от взносов партнеров 1-го уровня
1% от взносов партнеров 2-го уровня
1% от взносов партнеров 3-го уровня

Для получения статуса представительства необходимо привлечь инвестиции не менее 500 $.

Контакты:
Для Великобритании:
Телефон: +44 (345) 026-35-70
Электронная почта: [email protected]
График работы: с 11:00 до 18:00

Для Турции:
Телефон: +90 (352) 232-65-95
Эл. Почта: [email protected]
График работы: с 10:00 до 15:00

Для России:
Телефон: +8 (800) 505-67-98
E-mail: нефтюганск[email protected]
График работы: с 11:00 до 18:00

Телефон: +8 (911) 966-39-98
E-mail: [email protected] ru
График работы: с 11:00 до 17:00
Адреса офисов, форма обратной связи, функция обратного звонка, социальные сети Facebook , ВКонтакте и Youtube.

Вывод: Учитывая текущую конкуренцию в HYIP индустрии, проект Startup Tour выделяется множеством особенностей: полный комплект документов с регистрацией в России и Великобритании, офисы на местах с возможностью посещения, самописный скрипт. , наличие мобильных приложений для iOS и Android, работа маркетинга с ежедневным включением депозитов и автоматическим выводом средств, масса платежных систем и многое другое.Админ постоянно поддерживает участников в тонусе, анонсируя очередные интересные новости, развитие идет планомерно по различным рекламным каналам, благодаря чему проект с каждым днем ​​становится все более узнаваемым и популярным. Инвестиционное решение легко понять, процент на дату входа фиксируется на вашем депозите и будет взиматься каждый день до тех пор, пока весь депозит не будет полностью возмещен и 50% -55% не превысят его. Таким образом, окупаемость вложений продлится не более 42 дней.Проект находится на нашем портале в разделе «Защита вкладов» до 10 марта 2017 года с фондом 500 $. Для наших партнеров мы предлагаем возврат 15% от суммы депозита.

16 января 2017 г.

Топ-30 стартапов США с самым высоким уровнем финансирования 2020

США — крупнейшая и самая развитая экономика в мире, рай для стартапов и технологических компаний, с ведущей в мире экосистемой поддержки и огромным венчурным капиталом, готовым поддержать перспективные предприятия. США — идеальное место для компаний, стремящихся к взрывному росту, и отличный базовый лагерь для завоевания мира.

Работая во многих отраслях, американские стартапы возглавляют новый бизнес, прежде всего с помощью технологий. Опираясь на инновации для создания новых производственных систем, эти американские компании разрушают множество отраслей, включая финансы, недвижимость, путешествия, торговлю, здравоохранение, транспорт и даже строительство, судоходство и аэрокосмическую промышленность. Эти молодые компании, в основном выходцы из Кремниевой долины и северо-восточных штатов, уже работают по всей территории Соединенных Штатов, если не по всему миру.

Некоторые из них уже известны в США и во всем мире, охватывая широкую часть населения своими продуктами и услугами. Но многие из них также менее известны, поскольку сосредоточены на определенных бизнес-нишах и берут на себя ответственность за проблемы, с которыми сталкиваются конкретные профессии. Все представленные ниже 30 стартапов уже достигли статуса «Единорог», то есть оценки более миллиарда долларов.

Чтобы получить полный список мировых стартапов-единорогов и дополнительную информацию о каждой компании, включая ее оценку, привлеченные средства, известных инвесторов, ссылку на веб-сайт и описание, просмотрите нашу электронную таблицу 580 Unicorn Startup Companies в Excel.

Список 30 наиболее финансируемых стартапов из США

Вот список 30 наиболее финансируемых стартапов США с подробной информацией о каждой компании, общей сумме средств, полученных компанией в долларах США, согласно Crunchbase , по состоянию на март 2020 года вместе с прямой ссылкой на сайт компании.

Обратите внимание, что некоторые компании, которые долгое время считались одними из известных стартапов из США, а именно Uber и Lyft, не были включены в этот список, поскольку они недавно стали публичными корпорациями и начали свое первичное публичное размещение акций на фондовых биржах.Поэтому статус «стартап», понимаемый как молодая компания, стремящаяся к как можно более быстрому росту, к ним больше не относится.

Обратите внимание, что этот пост является частью серии:

Инвестиционный банкинг в технический стартап

Или еще лучше: будь самим себе боссом.

Спросите любого финансового профессионала, чем он / она на самом деле хочет делать, и «быть самим себе начальником» или «начать свой бизнес» будут в верхней части списка, даже если он / она не признает этого.

Но мало кто, по крайней мере до недавнего времени, когда-либо уходил, чтобы «следовать за мечтой».

Помимо необходимого капитала и высокой вероятности неудачи, есть еще одна проблема: это действительно очень сложно.

И это требует определенных качеств личности и мышления, которые мало востребованы.

Но есть решение 80/20: присоединиться к существующему стартапу.

Путь к стартапу в значительной степени немощен: получение не означает тестов финансового моделирования или работы с хедхантерами.

Чаще всего, чтобы попасть в стартап, нужно сделать правильную презентацию нужным людям в самых неожиданных местах.

Если вы хотите перейти от инвестиционного банкинга к сфере технологических стартапов, вы можете выполнить этот 6-шаговый процесс, чтобы переключиться:

1. Выделите свои передаваемые навыки .
2. Найдите подходящих стартапов , к которым хотите присоединиться (подсказка: их больше нет в гараже вашего друга).
3. Network правильный путь и общайтесь с нужными людьми.
4. Сделайте презентацию и объясните, почему вы идеально подходите.
5. Подготовьтесь заранее и собеседование успешно.
6. Последующие действия после прохождения собеседований.

Шаг 1: Есть передаваемые навыки? Убедитесь, что они это знают…

Большинство инвестиционных банкиров в конечном итоге занимают должности в технологических стартапах с такими титулами, как:

• Развитие бизнеса: Здесь вы налаживаете партнерские отношения, создаете совместные предприятия и находите способы заработать 1 + 1 равно 3 для обеих сторон.Некоторые общие «коммерческие» задачи также подпадают под эту категорию.
• Финансовое планирование и анализ: Здесь составляются бюджеты и прогнозируются расходы.
• Операции: Здесь вы определяете, какие ресурсы будут задействованы для реализации стратегии компании (читай: как она будет приносить доход).

Первым делом определите, какая из этих ролей вам больше подходит .

Хотите продолжить работу с Excel и PowerPoint, но внести свой вклад в нечто более значимое?

Вы бы предпочли проводить свои дни, налаживая партнерские отношения, разговаривая с клиентами и выясняя, как сделать продукт / услугу лучше?

Или вы бы предпочли подумать об общей стратегии компании и найти новые способы зарабатывать деньги?

После того, как вы определились, на какую роль (роли) вы собираетесь, вы можете посмотреть на свой опыт работы в IB и резюме и выяснить, какие навыки можно передать.

Шаг 2. Найдите подходящие стартапы: подключитесь, чтобы продвигаться вперед

После того, как вы узнаете роли, которые вам нужны, и навыки, которые можно перенести, вам нужно начать нетворкинг на мероприятиях.

Есть несколько интересных групп именно для этой цели в районе метро Нью-Йорка:

• от Уолл-стрит до Кремниевой аллеи : курирует семинары и социальные мероприятия с венчурными фондами, чтобы собрать под одной крышей бывших финансовых специалистов для обмена передовым опытом попасть в стартап.
• Strategy Hack : объединяет экспертов по маркетингу с предпринимателями для разработки стратегии роста в ходе индивидуальных занятий в течение дня.
• General Assembly : Проведение курсов и семинаров по различным темам, включая науку о данных, цифровой маркетинг и основы бизнеса.
• Alley NYC : Предлагает для предпринимателей часы работы от экспертов в области права, маркетинга и бухгалтерского учета.
• Wix Lounge : с моделью freemium (она приносит доход за счет дополнительных функций, таких как обучение), это заведение предлагает бесплатную совместную работу всем, у кого есть ноутбук в рабочее время.Первый вопрос, который вам всегда задают: «Над чем сейчас работает ваш стартап?»

Если вы находитесь в Нью-Йорке, Чарли О’Доннелл ведет список мероприятий для профессионалов в области стартапов с упором на техническую сторону.

Если вы находитесь в другом крупном городе, The Fetch составляет список мероприятий для профессионалов в области делового администрирования, технической и творческой сфер.

Вы также можете подумать о мероприятиях, спонсируемых инкубаторами, такими как Y Combinator и TechStars, или даже связаться с выпускниками, которые прошли через эти программы.

Существуют даже поддерживаемые государством организации, которые ориентированы на предпринимателей из определенной географии — один из примеров — TechBA.

Но подождите, какой тип запуска выбрать?

Предположительно, вы выберете стартап, работающий над проблемой или работающий в отрасли, которая вам интересна.

Так же, как это ошибка, присоединиться к группе инвестиционного банкинга, в которой вы не заинтересованы, это также ошибка присоединиться к «горячему» стартапу, который утомляет вас до слез.

Я не могу точно сказать, какую подотрасль выбрать, но могу сказать, что очень важно для проверки суммы финансирования, полученного стартапом, и количества его сотрудников.

Например, если в компании 10 сотрудников и она собрала только 1 миллион долларов в рамках раунда серии A, крайне маловероятно, что им понадобится кто-то в роли FP&A или в операционном отделе.

Роли «Развитие бизнеса», если они больше связаны с продажами или компания сильно зависит от партнерских отношений, более вероятны.

Итак, если вы выбираете роли типа FP&A / Operations, вам лучше нацеливаться на компании более поздней стадии с несколькими раундами финансирования и по крайней мере 50-60 сотрудников.

Даже в этом случае вам придется носить несколько головных уборов, выходящих за рамки вашей официальной должностной инструкции.

Используйте CrunchBase, чтобы найти информацию о количестве сотрудников и раундах финансирования, и сосредоточьтесь на компаниях, у которых всего привлеченного капитала — они, скорее всего, будут находиться в «режиме найма».

Шаг 3. Обратитесь к нужным людям

В банках обращение в отдел кадров может быть глупой задачей, потому что они могут иметь или не иметь реальных возможностей для найма.

В стартапах с отделом кадров все равно стоит обращаться (если — это отдел кадров…), но лучший вариант — связаться с людьми из группы, к которой вы хотите присоединиться.

Когда вы подключаетесь к банку, вам могут сойти с рук холодные звонки и холодные электронные письма управляющим директорам; В стартапе, однако, не стоит напрямую связываться с основателями или руководителями высшего звена, кроме случаев, когда 1) это очень маленькая компания или 2) вы проводите собеседование на должности высшего звена.

Итак, если вы собираетесь работать на должности в сфере бизнес-операций, найдите руководителя группы в LinkedIn (кого-то с уровнем звания «Менеджер», «Руководитель группы» или «Вице-президент», но не «Начальник») и отправьте его / ей сообщение там.

Как только вы встретите солидную группу контактов на этих мероприятиях и связались с другими через LinkedIn, свяжитесь со всеми, установите взаимопонимание в информационных интервью и попросите представить команду по вашему выбору.

Особенно, если стартап находится в «режиме найма», они могут быть более отзывчивыми, чем банки … но вам все равно нужно быть вежливым настойчивым, чтобы иметь хороший шанс.

Шаг 4. Расскажите о себе как о профессионале

Расскажите свою историю еще на более важно при собеседовании в стартапах, потому что им больше нечего делать.

Нет «технических вопросов», если вы не инженер, и хотя они могут попросить образцы рабочих продуктов, 90% решения о приеме на работу сводится к тому, насколько вы им нравитесь и насколько хорошо вы вписываетесь в команду.

Многие банкиры предполагают, что присоединиться к стартапу будет «проще», а затем предлагают слабую идею:

«Я проходил стажировку в области корпоративных финансов в GE, и я работал в сфере инвестиционного банкинга для промышленных предприятий. команда JPM в течение последних 2 лет.Теперь я хочу заняться стартапом и использовать свои навыки, чтобы помочь вашей команде расширить партнерские отношения ».

Даже для короткого «элеваторного шага» это не соответствует норме, поскольку ему не хватает специфичности и не указывает четкое направление .

Добавив больше информации, вы можете существенно улучшить эту же историю:

«У меня есть опыт работы в производственной сфере, я работал в сфере корпоративных финансов в GE, а затем в инвестиционно-банковской сфере в JPM, охватывающей промышленные компании.Я заинтересован в использовании имеющихся у меня бизнес-аналитических / технических навыков и моего опыта работы с более крупными компаниями на вашем рынке, а также в помощи вашей команде в нарушении типичного процесса управления цепочкой поставок за счет расширения круга ваших партнеров. У вас отличный продукт, и я уверен, что вы сможете стремительно наращивать объемы продаж с расширением партнерских отношений «.

Эта версия лучше, потому что акцентирует внимание на том, что дает стартап — рост продукта / дохода — и как его опыт работы с IB превращается в нечто полезное.

Добавление подробностей о вашей роли и целевой географии всегда полезно.

Личное присутствие также имеет огромное значение: в таких местах, как Гонконг и Сингапур, вас редко будут воспринимать всерьез, если вы не живете там или не приедете лично.

Шаг 5: Подготовьтесь к собеседованию и удивите их

Одно отличие при собеседовании в стартапе состоит в том, что ваша роль может даже не существовать .

Таким образом, ваша цель №1 — показать, как ваш прошлый опыт согласуется с компанией и командой.

Менеджеры по найму или руководители групп могут сказать что-то вроде: «Мне не нужны ваши навыки».

И это прекрасная возможность попросить о работе — по аналогии с неоплачиваемой «пробной» стажировкой в ​​IB. Вы действительно просите возможности сотрудничать и показать им, на что вы способны.

На самом деле, вы даже можете упредить это, выполнив работу до собеседования и отправив ее им:

« Я подготовил для вас краткое отраслевое обновление, в котором рассказывается о том, что делают ваши конкуренты и какие проблемы они сталкиваются — с рыночной точки зрения.Я подумал, что это будет полезно, поскольку вы продолжите увеличивать потоки доходов своей компании. Когда будет подходящее время, чтобы поговорить с вами? »

Таким образом, вы продемонстрировали, что знаете рынок, способны выполнять работу, даже если вас об этом не просят, и что вы можете повысить ценность своей команды определенными способами.

Фактически, эта презентация может даже стать ключевой темой для разговора в ваших интервью (аналогично тому, как тематическое исследование или модель могут работать в интервью IB / PE).

Если вы прошли этот этап и сейчас проходите более традиционные собеседования или в первую очередь начали с обычных собеседований, то вопросы, которые вы получите, будут зависеть от должности, на которую вы собираетесь пройти собеседование:

• Развитие бизнеса: Вас спросят о ваших навыках продаж, вас могут попросить рассказать что-то прямо на месте, вас могут попросить проанализировать потенциальное партнерство и дать рекомендации по нему и т. Д.
• Операции: Вы получите вопросы о лидерстве, командной работе, «неудачах» / слабостях и о том, как решать внутренние операционные проблемы в компании, такие как поиск новых способов получения дохода, определение количества людей, которые могут работать в офисе, если требуются частые поездки и так далее. Несколько онлайн-семинаров на Coursera по этой конкретной теме могут стать отличием между предложением и последующим собеседованием.
• FP&A: Здесь вы получите более традиционные вопросы по финансам / бухгалтерскому учету / экономике по таким темам, как сопоставимые компании , оценка, составление бюджета и прогнозирование доходов / расходов, ключевые финансовые показатели и коэффициенты и т. д.

Самая большая разница по сравнению с собеседованиями IB / PE состоит в том, что знание специфики компании имеет решающее значение.

Большинство банков не , а отличаются друг от друга, поэтому вы можете получить более общие ответы на такие вопросы, как «Почему наш банк?»

Напротив, если вы придете на собеседование в компанию, занимающуюся хранением данных в Интернете, и все ваши идеи получения дохода связаны с мобильными играми, вы будете выглядеть невежественным.

Так что гораздо труднее «брать интервью» в десятках мест и выглядеть достаточно компетентно.

Если у вас есть неделя на подготовку к собеседованию по развитию бизнеса в технологическом стартапе, ваш график может выглядеть следующим образом:

• День 1: Просмотрите свое резюме, уточните историю и придумайте 2 примера команды / истории лидерства и 1 пример истории «продаж».
• День 2: Изучите любые модели или материалы по анализу партнерства / совместного предприятия, подумайте о допущениях, которые войдут в модели, и о ключевых результатах.
• День 3: Посмотрите на свой опыт сделки и отметьте, что имеет отношение к этой роли для каждой сделки / клиента (например, комплексная проверка клиента или партнера, анализ рынка в презентации или презентации клиента…).
• День 4: Изучите компанию, ее конкурентов и более крупные компании в космосе и обсудите идеи партнерства.
• День 5: Оцените свои идеи партнерства / расширения, чтобы представить более убедительные доводы.
• День 6: Изучите людей, с которыми вы будете разговаривать, поищите места, где они работали, и познакомьтесь с руководством.
• День 7: Просмотрите все, что вы сделали, и отрабатывайте свою презентацию, 2-3 истории, которые вы можете использовать для «подходящих» вопросов, и идеи партнерства / совместного предприятия, которые вы собираетесь предложить.

Шаг 6: Дальнейшие действия и следующие шаги

Хорошая новость заключается в том, что стартапам необходимо быстро принимать решения и они не могут позволить себе тратить 6 месяцев на собеседование с вами, как это может сделать фирма-покупатель.

Плохая новость заключается в том, что стартапы растут очень быстро и, следовательно, имеют тенденцию быть дезорганизованными, поэтому продолжение работы по-прежнему имеет решающее значение, когда вы не получили ответа.

Эта часть мало чем отличается от того, что вы делаете для последующих действий после любого собеседования: трогайте базу каждые три недели, следите за их радаром и присылайте все, что может помочь компании.

При достаточной настойчивости вы примете неуловимое решение «да».

Вы можете сократить свою денежную компенсацию, присоединившись к…

Но если вы выберете правильный стартап и получите приличный процент от капитала, ваши доходы могут возрасти до бесконечности.

Investieren стартапов? Так что функционирц!

Die Auswahl der auf Companisto für Finanzierungsrunden angebotenen Startups und Wachstumsunternehmen erfolgt nach Strengen Auswahlkriterien durch unsere Investment-Experten. Нур рунд ein Prozent аллергические реакции bei uns bewerbenden Unternehmen schafft es am Ende auf unsere Plattform.

Bewerbungen

Unternehmen bewerben sich bei Companisto.

Анфордерн фон Унтерлаген

Companisto macht ein erstes Screening und fordert
von interessanten Unternehmen Unterlagen an.

Персональный скрининг

Companisto trifft das Gründerteam für
einen persönlichen Eindruck.

Vertragsverhandlungen

Companisto verhandelt attktive
Investitionskonditionen.

Finanzierungsrunde

Das Unternehmen wird auf
Companisto zugelassen.

Unternehmen bewerben sich bei Companisto.

Анфордерн фон Унтерлаген

Companisto macht ein erstes Screening und fordert
von interessanten Unternehmen Unterlagen an.

Companisto trifft das Gründerteam für
einen persönlichen Eindruck.

Vertragsverhandlungen

Companisto verhandelt attktive
Investitionskonditionen.

Источник https://1economic.ru/lib/100702

Источник https://soutsar.ru/raznoe-2/investicii-v-it-startapy-vybiraem-startapy-dlya-investicij-po-ix-prezentaciyam-finansy-na-vc-ru.html

Источник

Источник