Главная / Бизнес планирование / Что такое бизнес-план и для чего нужен? Разработка бизнес-плана компании
Опубликовано: 5 октября 2021

Что такое бизнес-план и для чего нужен? Разработка бизнес-плана компании

Содержание

Что такое бизнес-план и для чего нужен? Разработка бизнес-плана компании

Д еятельность предприятия не может осуществляться сама собой. Когда нет конкретных целей и задач — т.е. стратегического плана, предприятие не развивается и топчется на месте. Просто двигаться по течению и направлять движение от случая к случаю нельзя — это путь в никуда. Успешной компании как и кораблю, нужно иметь карту, знать маршрут, ресурсы, возможности, отметить маяки, и точку назначения.

Стратегический план — это наша карта, а бизнес-план — своеобразная его форма, на основании которого можно строить всю стратегию. При создании нового предприятия или направления, нового продукта или услуги, при получении займов или расширении — бизнес-план играет важную роль.

Что такое и как составить бизнес-план — мы уже неоднократно описывали. В этом материале мы в значительной степени повторим сказанное ранее и рассмотрим унифицированную структуру бизнес-плана.

Бизнес план и основные задачи

Бизнес-план разрабатывается для того, чтобы решить несколько основных задач:

  1. Изложить в сжатом, лаконичном виде основную суть будущего проекта, произвести оценку конкурентоспособности, емкость рынка, оценить затраты по реализации проекта и его эффективность;
  2. Прогнозировать вероятные риски на всех этапах реализации проекта. Определить пути выхода из возможных проблемных ситуаций;
  3. Убедить инвестора в целесообразности финансовых вложений в предлагаемый проект.

Естественно, что при подготовке предпринимательских проектов ставятся и другие задачи, часть из которых обычно не декларируется. Это может быть повышение статуса предпринимателя в обществе, его имиджа и т.д.

Бизнес-план, унифицированная структура

Если унифицировать бизнес-план, то его типовая структура будет иметь такой вид:

  • Обобщенное резюме;
  • Описание товара/услуги;
  • Конкурентоспособность товара и общий анализ конкурентов;
  • Обоснованный объем продаж и сумма продаж;
  • План маркетинга;
  • План производства товара;
  • Инвестирование и финансовый план;
  • Приложения к бизнес-плану.

Резюме

Рассмотрим содержание и задачи, решаемые при формировании приведенных разделов бизнес-плана.

Обобщенное резюме дает общее представление о разрабатываемом проекте. В условиях дефицита времени ознакомление с резюме позволяет сразу выделить основной замысел проекта, его парадигму, дающую ответ на вопрос: «За счет чего будет обеспечено получение прибыли? ».

В обобщенном резюме приводятся данные о фирме, ее владельцах или учредителях; описание товара (услуги), являющегося основным объектом разрабатываемого проекта, его преимущества; краткая характеристика производства, если оно уже существует, или параметры планируемого производства и др.

Описание товара

Описание товара или услуги — основа предпринимательского проекта. Потребность в товарах обычно является следствием того, что общество не удовлетворено потребительскими свойствами имеющихся товаров данного вида или их полным отсутствием. Исходя из этого, можно говорить об организации производства имеющихся в продаже товаров, но обладающих более высокими потребительскими свойствами, или о производстве принципиально новых уникальных товаров. В любом случае очень полезно знать причины спроса на интересующий нас товар. Это позволяет более уверенно прогнозировать перспективы его разработки, инвестирования и производства. Чаще всего мы имеем дело с производством товаров, аналоги которых уже имеются на рынке. Привлекательность товара для покупателей, его узнаваемость среди других подобных товаров можно обеспечить различными способами, в частности за счет качества товара, совершенства внешнего оформления и стоимости.

Конкурентоспособность

Конкуренты и товара в условиях зарождающегося рынка имеют большое значение. Успех или неудача предпринимателя во многом зависят от того, насколько его товар сможет успешно соперничать с аналогичными товарами конкурентов. Оценивая конкурентоспособность изделия, мы не только фиксируем его основные показатели на некоторых качественных и стоимостных шкалах измерений, но и реально определяем его положение на рынке аналогичных товаров. Для оценки конкурентоспособности товара можно использовать два показателя:

  • его рейтинг, фиксирующий степень качественного совершенства товара, подразумевая под ним отработанность конструкции изделия, его новизну, широкий диапазон функциональных свойств и др., но не учитывая при этом ценовых показателей товара;
  • показатель конкурентоспособности товара, учитывающий не только его качественное состояние (как при определении рейтинга), но и ценовые показатели.

При оценке конкурентоспособности изделия, в частности при определении его рейтинга, учитывается не качество изготовления изделия, удостоверяемое соответствующим сертификатом, а степень технического совершенства товара на момент его продажи. То, что товар изготовлен качественно и соответствует сертификационным требованиям, подразумевается само собой.

Изучение рынка товаров показывает в сжатом виде, за счет чего можно добиться успеха, работая на нем. Рынок состоит из клиентов, для которых покупка товаров, подобных предлагаемому нами, является привычным делом, и потенциальных клиентов, которых мы могли бы привлечь к покупке, заинтересовав их как самим товаром, так и выгодами сделки по продаже. Успех или неудача предпринимательского проекта в целом зависит от того, сумеем ли мы привлечь внимание клиентов к предлагаемому рынком товару и осуществить его продажу в минимально необходимом объеме, что позволит покрыть издержки на его производство и получить прибыль.

Объем продаж и сумма продаж

Другой не менее важной задачей изучения рынка является определение возможной суммы продаж своего товара . В данном случае речь идет не о возможностях производства товара, а о возможностях его потребления рынком. Первоначально оценивается доля рынка, которую мы сможем захватить и которая равна емкости нашего сегмента. Основой такой оценки являются хорошее знание рынка, трезво оцениваемые возможности своего товара и реальные возможности планируемого маркетинга.

Следующим шагом является прогнозирование объема продаж с учетом всех аспектов своей деятельности: постепенности развертывания выпуска товара в соответствии с возможностями производственной базы, затратами на рекламу, на продвижение товара к продаже. Для такого прогнозирования могут быть использованы различные методы, предполагающие обработку больших массивов информации, использование компьютерных технологий, в основу которых заложены математические модели функционирования рынка.

План маркетинга

Тесно связан внутренним содержанием с двумя предыдущим разделом. Его содержание по крайней мере должно давать ответы на следующие вопросы: выбор рыночных стратегий, политика ценообразования, определение схемы распространения (продвижения) товаров, организация рекламы, разработка мероприятий по стимулированию продаж, организация послепродажного сервиса.

План производства

План производства товара раскрывает реальность организации производства товара в необходимом количестве, требуемого качества и в планируемые сроки. Одним из центральных является вопрос о том, на каком предприятии будет выпускаться продукция — на имеющемся или на вновь создаваемом? Если это имеющееся производство, то дается его описание. Указываются организационно-правовая форма предприятия, дата его создания и месторасположение, профильность, т.е. под выпуск какой продукции оно создавалось. Приводится информация о структуре предприятия, применявшихся схемах производственных потоков, структуре технологического оборудования, источниках снабжения материалами и исходным сырьем, источниках энергоснабжения. Первым вопросом, который возникает у предпринимателя при создании нового производства на базе имеющегося предприятия, является вопрос о необходимости его перепрофилирования или реструктуризации.

Финансовый план и инвестирование

Естественно, что при написании бизнес-плана работы по перепрофилированию или реструктуризации чрезмерно не детализируются, но в формируемых этапах производственного плана (этапы проекта) они приводятся с указанием объема финансирования. На эти работы обращается особое внимание, так как от них будут зависеть качество производимого товара, трудоемкость его изготовления и себестоимость.

Инвестирование и финансовый план с самого начала требуют ответа на вопросы о стоимости реализации проекта, формах, источниках и условиях предоставления инвестиций. Следует помнить, что капитал должен привлекаться только тогда, когда это необходимо, условия его привлечения должны быть разумными и должны учитывать текущую ситуацию на рынках.

На момент разработки бизнес-плана в принципе должен быть решен вопрос с будущими инвесторами о предоставлении капитала и условиях его получения. Стоимость капитала должна учитывать стоимость гарантий или страхования капитала, а также возможные затраты на проведение рекламной кампании для привлечения капитала.

Привлечение капитала

Как правило, практикуются два основных варианта привлечения капитала:

  1. собственный капитал — вклад инвестора в виде акционерного капитала;
  2. заемный капитал — кредит, предоставляемый кредитным банком или другой финансовой организацией под определенные проценты.

В финансовом плане оцениваются прямые издержки (затраты на сырье, материалы и заработную плату), величина которых зависит от объема выпуска продукции . Обычно их величина соответствует издержкам, приходящимся на единицу продукции. В производственном плане определялись затраты сырья и материалов в пересчете на единицу продукции. Зная их цену и принимая определенный процент потерь, можно определить сами затраты.

Приложения

Приложения к бизнес-плану включают документы, позволяющие подтвердить или дать более детальное представление об информации, приведенной в бизнес-плане.

Бизнес — план — документ, определяющий тактическое действия организации, как правило, на ближайший год и развитие его стратегии. Бизнес-план разрабатывается с разбивкой по месяцам.

Цель разработки бизнес — плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес — плана является:

Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

Оценить производственные и непроизводственные издержки;

Определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования организации. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды;

непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования, прежде всего в части систематического пересмотра планов, «сдвигая» период планирования (например, после завершения отчетного месяца, квартала, года);

коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (или принцип холизма по Р. Акофу). Все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо;

участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования организации;

адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Адекватность предполагает, что реально происходящие процессы с рациональной точностью должны моделироваться при составлении плана предприятия;

комплексность как взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности организации;

многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели. Соблюдение этого принципа требует разработки различных сценариев будущего развития предприятия исходя из вероятностных сценариев развития окружающей среды.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура этого документа должна быть унифицирована.

В настоящее время разработка бизнес-планов осуществляется на основе Постановления Минэкономики РБ от 30 октября 2006 г. N 186 «Об утверждении рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендаций по Разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год» (новая ред. постановления Минэкономики от 30.10.2007 № 190).

Рекомендации предназначены для обеспечения методологического и методического единства при разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год (далее — бизнес-план развития) отраслей народного хозяйства Республики Беларусь с учетом их взаимосвязи и взаимодействия в общей системе прогнозирования социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год.

Бизнес-план развития базируется на анализе текущего состояния коммерческой организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на развитие коммерческой организации и развитие отрасли народного хозяйства в прогнозном периоде. При анализе особое внимание уделяется выявлению положительных тенденций развития организации, а также установлению причин, негативно влияющих на результативность производства товаров, продукции, работ, услуг (далее — продукция).

Бизнес-план развития включает:

оценку текущего состояния коммерческой организации с определением закономерностей и тенденций ее развития во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития отрасли народного хозяйства;

обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития коммерческой организации на очередной год;

определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития коммерческой организации;

установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития коммерческой организации на очередной год;

определение и описание, конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития коммерческой организации.

Бизнес-планы развития разрабатываются с учетом особенностей и специфики отраслей народного хозяйства в соответствии с отраслевыми рекомендациями по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год.

В состав бизнес-плана развития входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана развития, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

Бизнес-план развития состоит из следующих основных разделов:

«Характеристика организации и стратегия ее развития»;

«Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Инвестиционный и инновационный план; «Энергосбережение»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности деятельности организации».

С учетом отраслевой специфики и особенностей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления.

Резюме отражает основные цели, задачи и важнейшие направления экономического развития коммерческой организации на очередной год. В данном разделе в сжатой и доступной форме излагается суть стратегии развития коммерческой организации на очередной год. Целесообразно привести информацию о новых направлениях развития коммерческой организации. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам.

В разделе «Характеристика организации и стратегия ее развития» приводится краткое описание отрасли и определяются место и роль в ней коммерческой организации. Даются характеристики формы собственности и указания на основных собственников.

В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности коммерческой организации за последние 3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации за три года, предшествующих планируемому.

В разделе «Описание продукции. Анализ рынка. Стратегия маркетинга» приводятся данные о продукции, рынках сбыта и стратегии маркетинга коммерческой организации. При описании продукции кратко излагаются, отдельно приводится план мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее усовершенствованию, разработке новых видов (модификаций) продукции

Раздел «Производственный план» содержит характеристику имеющихся основных производственных фондов, загрузку производственных мощностей, анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы в планируемом периоде, обоснование потребности в дополнительном оборудовании, выбора поставщиков оборудования и другие мероприятия.

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры коммерческой организации, ее кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» приводятся: краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде, результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, снижение энерго- и материалоемкости продукции, замена активной части основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий и иные результаты), описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с действующим законодательством приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации инвестиционным проектам) указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности.

Важным моментом в этом разделе является определение и обоснование источников финансирования всех намеченных инвестиционных мероприятий. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, мер государственной поддержки указываются имеющиеся кредитные соглашения, решения органов государственного управления, Правительства Республики Беларусь, Президента Республики Беларусь.

В разделе «Энергосбережение» анализируются данные об объемах и структуре потребления организацией топливно-энергетических ресурсов в планируемом периоде, удельный вес указанных затрат в себестоимости продукции, обосновывается возможность обеспечения выполнения доведенного организации целевого показателя по энергосбережению. По результатам анализа разрабатывается план мероприятий по энергосбережению, реализация которого позволит снизить энергоемкость выпускаемой продукции, максимально использовать местные виды топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы. При этом указываются сроки реализации мероприятий, объемы капиталовложений (с указанием источников финансирования) и планируемый экономический эффект от экономии топливно-энергетических ресурсов.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала.

Убыточные организации, планирующие реструктуризацию кредиторской задолженности, включают в бизнес-план развития раздел «Реструктуризация кредиторской задолженности.

При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности организации» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы коммерческой организации), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность коммерческой организации.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает: разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов; организацию учета и контроля выполнения планов; мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами; регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

Многие финансисты и предприниматели задаются вопросом, как составить бизнес-план. Пошаговая инструкция с примером очень бы помогла. Мы написали ее. Пользуйтесь. Вы также можете скачать образцы и примеры.

Как составить бизнес-план: подготовительный этап

Успешность компании связана с ее возможностями развиваться и готовностью к двигаться к новым целям. Как эритроциты, образующиеся в организме каждую секунду, поддерживая жизнь человеческого организма, новые идеи должны подпитывать деятельность любой, даже самой консервативной организации. Чтобы эти обновления принесли прибыль компании, не сказавшись негативно на ее устойчивости, к составлению докумнта нужно серьезно подготовиться.

Итак, с чего начать писать бизнес-план? Сначала необходимо найти и собрать следующую информацию:

  • тексты рекомендаций UNIDO. В России нет единых стандартов, поэтому принято пользоваться стандартами UNIDO – Организации Объединенных Наций по промышленному развитию;
  • требования Министерства экономического развития;
  • требования краевых и областных администраций России (в случае, если проект будет представлен этим структурам для участия в конкурсе или грантах);
  • требования потенциальных инвесторов к проекту;
  • сертифицированные программные продукты для составления планов, оценки финансового состояния предприятия, расчета бюджета проекта;
  • копии контрактов, договора, лицензии и т.п.;
  • копии документов, на которые будут опираться данные плана;
  • прайс-листы поставщиков;
  • финансовая информация компании за несколько лет (расчеты финансовых показателей);
  • список экспертов, которые помогут перед представлением документа инвесторам.

Необходимо также сформировать рабочую группу и назначить руководителя.

Что для банка самое важное в бизнес-плане компании

Официально утвержденных требований не существует. Все определяется требованиями конкретного банка, его кредитной политикой и подходами к работе с клиентами. Не исключено, что первоначальная версия бизнес-плана (или его аналога) претерпит существенные изменения. Редакция журнала «Финансовый директор» опросила банкиров и выяснила, о перспективности проекта банкиры судят отнюдь не по традиционным показателям эффективности инвестиций.

Для кредитной организации бизнес-план потенциального заемщика – отнюдь не пустая формальность, а основной источник данных для оценки рисков. Именно поэтому банкиры практически единодушно отметили, что есть несколько самых важных разделов документа, на основании которых они судят о перспективности.

Шаг. 1. Определите цели бизнес-плана

Прежде всего, необходимо определить цель – только ли для внутреннего пользования потребуется документ, или круг потенциальных читателей будет шире. Например, будут ли его рассматривать инвесторы для финансового проектирования. Желательно, в любом случае, составлять его так, как будто, изучать его будут матерые главы инвестфондов или руководители крупных банков ( ). Будь вы ими, дали бы вы личные деньги на этот проект? Насколько вам лично необходимо то, что станет целью проекта – как руководителю, специалисту или обычному человеку? В чем материальная ценность вашего предложения? Будьте самым строгими читателем, только с такой точки зрения можно будет увидеть. Затем, составляется список источников информации, разрабатывается структура документа.

Шаг 2. Соберите всю необходимую информацию

Для того чтобы понять, как сделать бизнес-план с нуля, вам потребуется собрать необходимую информацию – о рынке сбыта, прогнозы цены на услуги / товары, законодательные акты, которые могут повлиять на работу компании, и другие точные данные, на которые должно опираться каждое из утверждений и прогнозов. Часть можно собрать самостоятельно, из отраслевых СМИ, научной периодики, биржевых новостей, готовых маркетинговых исследований, информации об аналогичных проектах других компаний. Если этой информации недостаточно, следует провести или заказать собственное маркетинговое исследование у специализированных фирм.

В каком случае стоит составлять бизнес-план самому, а когда обращаться к профессионалам

Комментарий эксперта

Ксения Швецова , бизнес-тренер

Чем выше значимость проекта и требования к нему, и чем о большей сумме идет речь, тем выше вероятность, что компания обратится к сторонним специалистам. Если в штате компании есть компетентные сотрудники по менеджменту, маркетингу и финансовому планированию, вполне реально справиться с задачей самостоятельно. Если же их нет, целесообразно заказать разработку документа у профессионалов.

Обращение к сторонним специалистам также актуально, когда инвестпроект составляется для определенных конкурсов или государственных программ. Специализированные фирмы имеют опыт в таком деле и знают тонкости и нюансы, которые могут быть неизвестны предпринимателям. Если же бизнес-план создается для внутреннего пользования, то эффективнее сначала написать его самим, а потом при необходимости обратиться за помощью к профессионалам.

Как составить бизнес-план, под который вам точно дадут кредит

Стремясь получить кредит, компании нередко составляют бизнес-план формально и подгоняют его под требования банка. Как следствие, не учитывают особенности проекта и допускают ошибки. Смотрите шесть советов, которые помогут объективно оценить эффективность будущего проекта и повысят шансы финансирования.

Шаг 3. Разработайте маркетинговый план

Теперь рассмотрим основные разделы бизнес-плана. Маркетинговый план – один из важнейших разделов. Сначала надо провести маркетинговое исследование, в котором оценить рентабельность и окупаемость при разных ситуациях, зависящих и не зависящих от деятельности компании, в том числе, от объема финансовых вложений. Затем, составьте план маркетинга. Именно он будет определять направление развитие проекта и даст понимание о наиболее подходящих для достижения целей инструментах и средствах. Включите в него следующие пункты:

1. Маркетинговое стратегическое планирование:

  • миссия компании;
  • цели компании;
  • конкурентное преимущество компании;
  • стратегия маркетинга, ее характеристики;

2. Описание продукции:

  • описание продукта и ассортимент;
  • основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики;
  • привлекательность для клиента, выгоды использования продукта;
  • требования к потребительским свойствам продукта;
  • конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта;
  • патенты, лицензии, сертификаты для продукта;
  • упаковка продукта;
  • условия поставки;
  • гарантии и сервис;
  • особенность налогообложения.

3. Ценовая политика:

  • факторы, влияющие на ценообразование;

4. Сбыт продукции:

  • объем и уровень развития отрасли;
  • основные категории клиентов;
  • целевые рынки и их сравнительная характеристика;
  • барьеры входа и развития на рынке;
  • стратегия сбыта продукта;
  • схема распространения продукта;
  • каналы сбыта;
  • методы стимулирования продаж;
  • реклама.

6. Календарное планирование намеченного стратегического плана:

  • даты достижения промежуточных целей;
  • дата достижения конечной цели.

7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц. Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат.

8. Формирование бюджета маркетинга:

  • прогноз объемов продаж;
  • прогноз затрат;
  • определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

Маркетинговое планирование поможет определить планку цены на товар или услугу – ту максимальную сумму, которую готов заплатить покупатель за ваше предложение. Чем точнее будет этот прогноз, тем стабильнее будет прибыль и эффективнее затраты на продвижение.

Не менее важно правильно выявить выбор поставщиков оборудования, инструментов, услуг и прочего, что необходимо в реализации проекта. Не гонитесь за дешевизной, найдите пусть меньшее количество, но тех компаний, которые не подводят с поставками и качеством. Также нужно определить рынок сбыта, потенциальных покупателей или пользователей услуг. Каким бы надежным ни казалось небольшое их количество, исчезновение необходимости в вашем продукте сведет все усилия и затраты к нулю. Поэтому расширяйте клиентскую базу заранее. При этом, важно соотнести поиск клиентов с расходами на продвижение. Бюджет бизнес-плана не бесконечен, рекламные агентства обещают многое, но будьте реалистами, даже большой охват аудитории не всегда приводит целевых клиентов.

Отразите в маркетинговом плане методы продаж, которые будете использовать – напрямую к потребителю, через сеть дистрибьюторов, иначе.

Шаг 4. Составьте производственный план

Следующая часть создания бизнес-плана – производственный план. Здесь вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Где располагается производство?
  2. Обеспечено ли оно транспортными путями?
  3. Есть ли в наличии все необходимые коммуникации?
  4. Требуется ли возведение производственных сооружений?
  5. Как решены вопросы поставки оборудования?
  6. Укомпектовано ли предприятие квалифицированным персоналом?
  7. Какие технологии планируется применять?
  8. Налажено ли сотрудничество с поставщиками, субподрядчиками?
  9. Как решается задача утилизации отходов?

Отвечая на эти вопросы, следует основываться на информации, предоставленной в маркетинговом исследовании.

Производственный контроль

Особое внимание нужно уделить описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. для этого применяются контрольный график TQM (линейный график контроля качества процесса) и модель экономичного размера заказа.

Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства (предоставления услуги). Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передача некоторых функций на аутосорсинг. Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке.

Подбор кадров

Подбор кадров – еще один важная часть производственной системы, ведь именно от умений и реакций руководителей проекта зависит его успех. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину. Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов. Не стоит тратить много слов на биографию руководства. Необходимо показать, что каждый из менеджеров действительно, профессионал своего дела, предан ему и команда верит в руководителя. Для этого достаточно конкретных данных о его роли в участии в других проектах, при этом, необязательно описывать исключительно, успехи. Адекватный анализ своих прошлых ошибок и умение делать правильные выводы положительно воспринимается инвесторами.

Загрузка производства

Следующий пункт – загрузка производства или производственные мощности (ПМ). Он содержит данные об объемах выпускаемой продукции (оказываемых услуг), которые компания способна выпустить (оказать) за конкретный временной отрезок. В этом пункте рассматривается ПМ компании по нескольким категориям: проектная, текущая, резервная, и с точки зрения ее возможного увеличения и уменьшения. Здесь же нужно предоставить информацию о том, насколько будет гибким производство – быстро ли можно увеличить или сократить выпуск товара без существенных убытков и разрывов в цепочке «производство – поставка».

В производственном плане должна присутствовать схема размещения оборудования и ее обоснование.

Агрегатный план и график работ

Агрегатный производственный план реализации продукции создается для сопоставления маркетинговых данных и производственных мощностей на период от одного года и до 5–7 лет. Характеризуется четкостью определений товаров / услуг, которые должны быть произведены для выполнения бизнес-плана. План производства и продаж обычно разбивается на периоды до года. Каждый месяц его можно подвергать корректировке, в зависимости от текущей ситуации в компании. Само понятие «агрегировать» означает укрупнять. В данном случае имеется в виду обобщение отдельных показателей и свод их в одну позицию.

Шаг 5. Приготовьте финансовый план

Эта часть бизнес-плана предназначена для оценки проекта с точки зрения затрат на него и его рентабельности. В ней следует обосновать необходимость финансов, расписать пути пополнения проектного бюджета, и гарантии. Здесь же дается описание экономической ситуации в сфере интересов проекта, сложно прогнозируемые факторы и возможные варианты финансового поведения при нескольких сценариях развития событий. Подготовка к работе над финансовым планом состоит в составлении сметы, и степень ее точности.

Важно подробно перечислить все планирующиеся расходы на проект и обоснование их необходимости по годам, разбив их на кварталы. А первый год желательно, распланировать помесячно.

По каждому месяцу (кварталу, году) работы проекта, нужно отразить:

  • налоги и их ставки;
  • инфляцию;
  • информацию о способах капитализации;
  • график выплат кредитов.

Данные возьмите из:

    ;
  • документации о движении денег;
  • балансовой ведомости.

Как оформить бизнес-план, чтобы он понравился инвесторам и банкирам

От того, как оформлен бизнес-план, какие вопросы освещены в нем и как, зависит, удастся ли получить деньги под идею. Мы подготовили рекомендации, которые помогут вам составить бизнес-план, понятный инвесторам и банкирам, и не упустить ничего действительно важного.

Рекомендации, которые помогут самостоятельно написать грамотный бизнес-план

  1. Отразите в плане примерный срок, когда вложенные средства вернутся и какие конкретные шаги для этого предусмотрены.
  2. При составлении прогнозов проверяйте показатели эффективности проекта.
  3. Специалисты советуют после точных расчетов затрат на реализацию проекта, удвоить эту цифру. Недостаток средств может погубить самый перспективный проект.
  4. Сопоставьте сроки поступления финансовых средств со сроками регулярных расходов компании.
  5. Создайте финансовый резерв, пока рост доходов от проекта существует только на бумаге.
  6. Создавайте обоснованные прогнозы доходности. Лучше ожидать меньше, чем попасть в плен иллюзорных ожиданий, и создать для предприятия сложную финансовую ситуацию.
  7. До момента появления операционной окупаемости жестко контролируйте расходы.

Открытие нового бизнеса очень сложный и трудоемкий процесс. Чтоб достичь цели и организовать прибыльную фирму придется пройти несколько этапов. Если вас посетила хорошая идея для бизнеса, это еще не значит, что вы непременно заработаете на ней. Для того чтобы организованное дело процветало, одной идеи будет мало. Для человека, который только начинает, не имея никакого опыта в бизнесе, самое правильное будет изучить процесс управления в теории. Узнать о том, как написать бизнес план и научиться управлять бизнесом могут помочь специальные курсы для предпринимателей буквально в любом городе можно найти такие.

  • Что дает начинающему предпринимателю бизнес-план;
  • Подготовка бизнес-плана по шагам;
  • Основные ошибки при подготовке бизнес-плана.

Зачем нужен бизнес-план?

Поговрим о составлении бизнес-плана подробнее. Это один из главных этапов организации бизнеса. Составив бизнес-план вы поймете на что рассчитывать и какие затраты потребует организация предприятия с нуля.

Еще такой документ пригодится, если вы собираетесь искать кредиторов и инвесторов. Взяв с собой грамотно составленный проект, четко излагающий весь путь, который вам предстоит пройти, вы, несомненно, получите деньги.

Как составить бизнес-план – это самый актуальный вопрос среди начинающих предпринимателей. Конечно, вы всегда можете заказать его у фирмы, которая предоставляет такие услуги. Но впоследствии можно получить документ, на 30 страницах, который даже и наполовину не будет состоять из нужной информации.. Поэтому для того чтоб этот важный документ соответствовал вашим требованиям, составьте его сами. Для тех, кто не знает, как составить бизнес-план, образец плана действий представлен далее.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Составляем бизнес-план

Строгой формы бизнес-плана не существует, однако есть ряд наиболее актуальных разделов, которые обязательно должны в нем присутствовать.

Пишем резюме

Резюме – это краткое описание вашей идеи, т.е. мини-бизнес-план, прочитав который можно понять, что будет представлять собой новое предприятие. Здесь надо описать вашу стратегию, на основе которой вы собираетесь работать, а также размер стартового капитала, требующийся для организации предприятия. И главное, почему имена ваша фирма привлечет к себе клиента и описание конкурентоспособности идеи.

Указываем название фирмы

Укажите название вашей фирмы, которое использовалось при регистрации, и указано в документах. Главное в этом пункте – это описание рода деятельности вашей организации, к примеру: оптово-розничная торговля, оказание услуг, производство и т.д. Также нелишним будет указать такие данные как, адрес организации, помещение, которое потребуется для работы. Специфика работы вашей фирмы тоже является важной информацией, опишите основные цели и задачи вашего бизнеса.

Анализ рынка

В этом пункте следует привести анализ рынка, на который выходит ваша фирма. Учесть и просчитать нужно будет все возможные ситуации, такие как: рост рынка и снижение вашей прибыли на этом фоне и другие не менее важные изменения, способные ослабить ваше предприятие.

Еще следует указать цены на ваши товары, объяснить, насколько они оправданы.

Описание ваших товаров или услуг

В этом пункте вам подробно стоит описать ваши товары, стоимость, привлекательность для покупателей, где планируете закупать сырье, материалы или сам товар. Если вы собираетесь сами заняться производством, то укажите все что касается сырья. Не стоит, и забывать про конкурентов, опишите, почему ваши товары лучше и заслуживают внимания покупателей.

Опишите бизнес-стратегию вашего предприятия

Этот пункт предполагает описание вашей стратегии по поводу завоевания рынка. Каким образом вы собираетесь занять свою нишу в выбранной сфере бизнеса? Опишите намерения использовать рекламу или участвовать в ярмарках товаров, а также другие способы привлечения внимания к своему делу.

Конкуренты

Для обрисовки полной картины не стоит забывать о конкурентах. Укажите около 5 конкурирующих фирм, опишите специфику их работы. Стабильно ли идет работа, ошибки и преимущества конкурентов. В свою очередь, поясните, почему ваши товары лучше, как вы будете действовать, чтоб не допустить ошибок.

Характеристика работы вашего предприятия

Характеристика предприятия должна включать в себя доставку товаров, специфику производства, финансовую политику вашего предприятия. На все эти пункты надо дать исчерпывающие ответы, чтоб у потенциального инвестора не возникло никаких вопросов.

Что касается производственного процесса его тоже нужно подробно описать. Сколько работников вам нужно, какими профессиональными навыками они должны обладать или, может быть вы сами планируете проводить обучение? Все касательно оборудования, какие нужны станки и т.д.

Организация производства

В этом пункте опишите, как вы будете управлять производством, будете ли вы делать это самостоятельно или наймете человека. Если вы подобрали для управления необходимых людей, вложите их резюме в созданный бизнес-план. Также нелишним будет составить должностные инструкции для всех нужных вам сотрудников.

Финансовые расчеты

Для отображения полной картины вам необходимо просчитать финансовые движения внутри вашей фирмы на предстоящие три года работы. Начинать конечно, с затрат на открытие бизнеса. Просчитайте предполагаемые доходы и расходы на несколько лет вперед также составьте плановую и текущую (для существующего бизнеса) бухгалтерскую отчетность.

Сопровождающая документация

При разработке бизнес-плана с нуля вы должны приложить к нему всю документацию, которая касается вашей организации. В составляющие бизнес-плана входят такие документы как: договор аренды помещения, кредитная история, учетные документы и т.д.

Основные ошибки, которые допускают новички

Многие предприниматели без опыта совершают одни и те же ошибки при подготовке самого главного документа о своем бизнесе. Ознакомьтесь с ними, чтобы не пополнить ряды неудачников.

Большое количество ненужной информации

Одной из ошибок, которые допускают новички, является перенасыщение разработанного бизнес-плана информацией, не имеющей никакого отношения к самому бизнесу. Не нужно обширно расписывать как будет себя вести рынок в течение следующих пяти лет, описывать профессиональные термины и определения, а также восхвалять все свои личные достижения. Основная часть бизнес-плана должна состоять из описания самого предприятия, которое вы хотите открыть.

Не установлены четкие цели

При разработке бизнес-плана устанавливайте четкие цели, которые в дальнейшем реально будет достичь. Для этого сопоставляйте реальные объемы продаж с теми, которые вы запланировали.

Недоработанный бизнес-проект, в котором приведены неосуществимые цифры, только отпугнет инвесторов, поэтому следует обратить особое внимание на запланированные результативные показатели и определяющие их детали.

Преувеличенные финансовые показатели

Преувеличивать показатели, чтоб произвести впечатление на инвесторов – это неправильный шаг. Объемы плановой прибыли, которую вы указываете, должен подробно доказывать изготовленный бизнес-план, только так вы получите желаемые денежные вливания.

Итак, по итогам этого материала вам стало понятно, как составить бизнес план-самому. Если вы новичок, а стартовый капитал ограничен, сделайте основной упор на отчеты о финансовых движениях. Учитывайте особенности рынка, на котором вы будете работать и конкурентные преимущества вашей организации.

Решить эти вопросы компании позволяет бизнес-планирование, которое включает: разработку целей и задач, оценку текущего состояния предприятия, выявление сильных и слабых сторон, анализ рынка и информацию о потенциальных потребителях. В бизнес-плане компании разрабатывается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.

На сегодняшний день, едва ли не каждая компания хотя бы раз пыталась заниматься разработкой бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает необходимость привлечения инвестиций. Но это лишь его внешняя функция. Более важной является его внутренняя направленность — как важнейшего инструмента внутрифирменного планирования. Однако очень часто разработанные специалистами компаний бизнес-планы (в т.ч. при помощи специализированных компьютерных программ) оказываются в лучшем случае на полке, или в мусорной корзине инвестора.

Как быть? Бизнес-план компании можно разработать и самостоятельно, воспользовавшись специально созданными для этого программными продуктами или обратиться за помощью в одну из компаний, специализирующихся в данной области. В любом случае, нужно отойти от формального подхода к разработке бизнес-плана.

Обложившись литературой, технологией разработки бизнес-плана можно овладеть за несколько дней. Можно даже воспользоваться готовым шаблоном, подставив в него данные о своём предприятии. Но конспектирование методической литературы — это только полдела. Главное правильные и достоверные расчеты.

Конечно, финансовую часть можно составить при помощи программных продуктов. Например, таких как: Project Expert, «Альт-Инвест» или «ИНЭК-Аналитик». Однако стоимость этих программ достаточно высока и иногда сопоставима со стоимостью заказа на бизнес-планирование. К тому же многие инвестиционные компании с осторожностью относятся к бизнес-планам, разработанным только при помощи компьютерной программы. Такой бизнес-план может потребовать дополнительной и тщательной доработки.

Серьезный инвестор будет оценивать и то, что называется корпоративной культурой компании, профессионализмом руководителя и его команды, их видение настоящего и будущего своего бизнеса. Кроме того, кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам компаний, разработанным самостоятельно. Объясняя это тем, что неспециалисты упускают многие важные моменты и не учитывают возможные риски, юридические аспекты деятельности, тонкости отношений с поставщиками и прочее. В любом случае, они оставляют за собой право запрашивать дополнительную информацию и настаивать на доработке бизнес-плана. А некоторые кредитные компании настолько тяготеют к красиво написанным бизнес-планам, что всегда найдут к чему придраться, если бизнес-план компании был разработан без помощи экспертов из консалтинговых фирм.

Обращение к специалистам консалтинговой фирмы наиболее приемлемый вариант. Консультанты помогут учесть все нюансы и не совершить ошибок. Однако не стоит считать, что от вас потребуется только заплатить и получить готовый вариант. Ваше активное участие в разработке бизнес-плана — залог того, что на выходе вы не получите формальный и отвлеченный вариант, который не будет вдохновлять не только инвестора, но и вас самих. К тому же, иногда инвесторы требуют, чтобы бизнес-план представлял лично руководитель компании.

Бизнес-план, как инструмент планирования работы компании, поможет увидеть, как благоприятные, так и неблагоприятные возможности и последствия. Именно поэтому в таком бизнес-плане должны быть проработаны правдивые оценки, которые не исключают и то, что иногда честная информация может быть очень чувствительна и болезненно воспринята предпринимателем. Потому что правдивый и грамотно разработанный бизнес-план может значительно изменить представление компании о перспективах занятия данным видом бизнеса. Но лучше заранее отказаться от возможных негативных экономических последствий, чем потом, когда уже весь бизнес будет поставлен под удар.

Что необходимо учесть при разработке бизнес-плана компании?

Бизнес-план должен быть тесно увязан со стратегией развития компании , ведь именно он является инструментом реализации стратегических целей (при условии, конечно, что они правильно сформулированы). И конечно, должен содержать достоверные, фактические и планируемые финансовые показатели.

Следует трезво оценить имеющиеся ресурсы и препятствия на выбранном пути. Здесь возможен возврат к выбору новых путей достижения желаемого состояния. Если препятствия во всех случаях настолько значительные, что не могут быть преодолены с помощью имеющихся ресурсов или изменения внешней среды, то возможен даже возврат к определению нового (возможно, более скромного) желаемого состояния.

Инвестор будет тщательно проверять достоверность представленных ему расчетов и предположений. А он зачастую располагает не меньшей информацией, чем сам разработчик бизнес-плана компании. Это одно из неизменных требований любого инвестиционного института. Поэтому не стоит вводить инвестора в заблуждение, разработав слишком оптимистичный бизнес-план, лучше честно изложить текущую ситуацию. В противном случае можно очень легко попасть в весьма щекотливое положение и возможно, что больше ни одна кредитная организация не захочет иметь с вами дело.

Безусловно, существует риск того, что бизнес-идеи проекта могут быть банально украдены самим инвестором. Однако, репутация на рынке иногда стоит дороже, и украв бизнес-идею один раз, такой инвестор может потерять репутацию навсегда.

В зависимости от цели разработки бизнес-плана (в качестве плана привлечения инвестиций, для привлечения партнеров, для персонала компании и т.п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. В любом случае, для предварительной рассылки потенциальным инвесторам, лучше разработать сжатый бизнес-план объемом до 10 страниц (против 30-50 страниц полного плана). В таком варианте, он может состоять из основного резюме, резюме каждого большого раздела со всеми показателями, и не содержать конфиденциальной информации.

Конечно, в реальной жизненной ситуации трудно сделать, в точности все как было запланировано. И бизнес-планирование не панацея от всех бед — это серьезное исследование, требующее много времени и сил, которых у вас может и не быть. Однако, используя бизнес-планирование в современном бизнесе, вы можете быстро выявить природу отклонений и с наименьшими затратами (финансовыми и временными) произвести необходимую корректировку стратегии достижения такого состояния будущей реальности предприятия, которого желаете добиться собственными усилиями.

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов ,

Цель работы составления бизнес плана. Что такое бизнес-план и для чего нужен? Что такое бизнес-план

Сегодня я хочу начать важную тему бизнес-планирования и рассмотреть понятие, суть, цель и задачи бизнес-плана. Другими словами, я расскажу, что такое бизнес-план и зачем он нужен. С развитием предпринимательства и усложнением условий эта тема становится все более актуальной, ведь действовать “наобум” в таких условиях равносильно краху.

Чтобы минимизировать риски открытия собственного дела, необходим четкий и грамотно составленный документ, который содержал бы подробное описание реализуемого проекта, все его статьи затрат и ожидаемый уровень доходов, согласно которому бы действовал инвестор-предприниматель. Именно таким документом и является бизнес-план. Рассмотрим подробнее, что он из себя представляет.

Понятие и суть бизнес-плана.

– это программа действий по открытию бизнеса или его нового направления (этапа), включающая в себя подробное описание всех моментов, связанных с будущим делом, составляемая с целью анализа эффективности проекта, оптимизации процессов по его осуществлению и достижения лучших результатов при его реализации. Другими словами, бизнес-план – это описание, расчет и анализ всех мероприятий, которые необходимо провести, чтобы достигнуть поставленной цели.

Инвестор или предприниматель разрабатывает и анализирует бизнес-план, для того чтобы наглядно убедиться в эффективности задуманной бизнес-идеи, оценить свои возможности (в том числе и финансовые) для ее реализации и спрогнозировать экономический эффект от внедрения этой идеи в жизнь. Составлять этот документ необходимо максимально реалистично, не пытаясь пренебречь важными моментами и “подогнать” под желаемый результат, ведь этим вы обманете только себя, что может принести к финансовым потерям. Осуществляя уже непосредственно реализацию составленного бизнес-плана, можно подвергать его различным корректировкам, исходя из актуальной ситуации и сложившихся обстоятельств.

Суть бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь бизнесмену реально оценить свои шансы на успех. Грамотно составленный и хорошо продуманный бизнес-план – это залог успешной реализации задуманного проекта.

Цель и задачи бизнес-плана можно наглядно представить вот такой схемой:

Можно выделить 3 основные цели бизнес-планирования, исходя из того, кому созданная программа действий будет представлена:

1. Анализ собственной перспективы реализации проекта (если бизнес-план составляется для личного пользования предпринимателя);

2. Убеждение инвестора в целесообразности участия в проекте (если бизнес-план составляется с целью привлечения инвестиций);

Планирование в любом деле — это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.

Что такое бизнес-план

Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие. Бизнес-план — это документ, который регламентирует деятельность фирмы. В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.

Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути — это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам. Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем. В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.

В общем, нужно подробно рассмотреть, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.

Вам будет интересно  Бизнес-план инвестиционного проекта: сущность, структура, составление

Основные принципы

Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану. Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист. Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.

Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.

Задачи бизнес-плана

Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:

  • Обозначить и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
  • Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
  • Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
  • Определиться с ассортиментом компании и обозначить
  • Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
  • В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
  • Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.

Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план — это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись. Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия. Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.

Цель бизнес-плана

Главная цель бизнес-плана — убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.

Еще одна важная цель бизнес-плана — это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:

  • Насколько востребован продукт на современном рынке?
  • Есть ли конкуренция?
  • Что понадобится для организации бизнеса?
  • Где искать поставщиков?
  • Где и каким образом найти клиентов?
  • Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?

Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу. Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.

Функции бизнес-плана

В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:

  1. Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
  2. Основная функция бизнес-плана — оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
  3. Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
  4. Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.

Не нужно забывать, что не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них — помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.

Структура бизнес-плана

Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:

  1. Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
  2. Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
  3. Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
  4. Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
  5. Нужно составить рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
  6. План производства, то есть описание технологического процесса — от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
  7. Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
  8. Последнее, что нужно рассмотреть, — кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.

Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.

Пример бизнес-плана

Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.

Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.

Следующее действие — это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности. Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга. Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.

Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все — от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.

Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.

Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план — это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.

Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия. Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию. Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.

Вывод

Итак, бизнес-план — это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции. Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное — выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.

Основным назначением бизнес плана является то, что он позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия, придает бизнесу целенаправленность, то есть четко определяет конечные и промежуточные цели функционирования конкретной компании либо проекта.

Бизнес-план — это постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план объединяет в себе внутрифирменный и макроэкономический анализ.

На практике можно выделить пять основных целей бизнес плана:

Первая цель бизнес плана — это использование его для разработки стратегии бизнеса, что является жизненно необходимым в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая цель — планирование. Планирование позволяет оценить возможности развития направления деятельности, а также — контролировать процессы внутри компании.

Третьей целью бизнес плана является привлечение денежных средств — ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается в развившейся практике невозвращения кредитов. Большинство финансовых учреждений сегодня уже не довольствуются балансом и расчетом прибылей и убытков, как это было раньше. Они ориентируются на перспективу экономического успеха предприятий на рынках сбыта. В частности, если речь идет о крупных инвестиционных проектах (инвестиции по приобретению или продаже промышленного оборудования, созданию пилотных установок на основе патентов и т. д.), требующих структурированного финансирования без предварительного представления просчетов, невозможно получить подтверждения на предоставление капитала. Финансирование проектов с привлечением специализированных финансовых учреждений, таких, как Немецкое общество инвестиций и развития (DEG) и Банк по реконструкции (Kf W) в Германии или Европейский банк реконструкции и развития (EBRD) в Лондоне, Международная финансовая корпорация (IFC), Всемирный банк (International Bank for Reconstruction and Development/ IBRD) и европейская программа TACIS, требует тщательного и систематического заполнения анкет и вопросников в соответствующем бизнес-плане проекта.

Четвертая цель. Привлечение потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии плана бизнеса, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая цель бизнес плана — это инструмент контроля и управления, с помощью которого возможно оценить фактические результаты деятельности за определенный период,

Независимо от его функциональной ориентации, бизнес-план предусматривает решение следующих тактических и стратегических задач:

  • финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка нынешнего состояния предприятия либо направления деятельности;
  • выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, не скрывая слабых сторон и акцентируя внимание на сильных сторонах;
  • формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.
  • специфические и общие детали функционирования предприятия или направления деятельности в условиях конкретного рынка;
  • выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
  • oценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.

Бизнес-план дает объективное представление об организации бизнеса, способах продвижения товара либо услуги на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности, а также определяет зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или, по крайней мере, их влияния на будущую прибыль.

Особенностью бизнес-плана является его сбалансированность по постановке задач, учитывая реальные финансовые возможности. Для того чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Значительную роль бизнес план играет также для:

  • привлечения деловых партнеров,
  • приобретения/продажи бизнеса,
  • вычленения подразделений или сфер деятельности в самостоятельные направления,
  • создания совместных предприятий,
  • санации, реорганизации и рационализации бизнеса, а также изменения его позиционирования для завоевания новых рынков.

Бизнес-план в рамках компании является как руководством к действию, так и планово-контролирующим инструментом для менеджмента. Каждое подразделение разрабатывает на основе бизнес-плана предприятия свою стратегию, свои специфические цели, планы и мероприятия
Таким образом, бизнес план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент компании намерен использовать этот потенциал.

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  • — определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  • — сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
  • — выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  • — выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  • — определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  • — оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
  • — предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т. е., ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу.

Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:

  • — дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
  • — содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);
  • — служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Инвесторы хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель тщательно продумал и спланировал все действия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешно функционирующую программу.

Бизнес-план предназначен для вашего инвестора или банкира, а также огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочный целей.

  • — принимать важные деловые решения;
  • — подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела;
  • — получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу;
  • — предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе;
  • — поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе;
  • — расширяться в новых и перспективных отраслях;
  • — быть более убедительным при поиске финансирования.

Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено (соответственно, все они преследуют различные цели):

  • 1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея?
  • 2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.
  • 3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.
  • 4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.
  • 5. Бизнес-план для заключения крупного контракта.
  • 6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.
  • 7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности.
  • 8. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической — в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

  • — администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
  • — существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;
  • — при постановке целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана для их достижения;
  • — администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия — обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Нельзя не согласиться с мнением Канке А.А., несомненно, гораздо более важными для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых необходимо составить бизнес-план предприятия.

Опыт практической работы авторов в области планирования деятельности организаций составляет большое количество разнообразных структур бизнес-плана. Авторы учебника планирование на предприятии Ю.П. Морозов, Е.В. Боровков, И.В. Королев предлагают следующую оптимальную структуру бизнес-плана:

Бизнес план для чего он нужен: Что такое бизнес планирование и зачем оно нужно

Как любое дело, бизнес начинается с составления плана и определения цели. Прежде всего, бизнес-план нужен самому предпринимателю для понимания перспектив и последовательности действий. Планирование желательно поручить специалисту, который профессионально подойдет к составлению этого важного документа.

Бизнес-план и бизнес-планирование

При создании успешного бизнеса нужно учесть множество нюансов. Конечно, как и любая другая деятельность, бизнес предполагает наличие своеобразного плана, в который нужно включить цели вашей деятельности. Другими словами вы должны понимать для чего вы создаете бизнес, в какой области собираетесь начинать свою деятельность.

Дальше нужно понять, как вы собираетесь выполнять поставленные задачи. Изучить рынок и возможных конкурентов сделать правильные выводы и понять свои преимущества перед ними для того, чтобы видеть каким образом станет возможным снизить риск, при котором ваша продукция или услуги станут по каким-то причинам невостребованными.

Конечно, это только некоторые нюансы, на которые следует обратить внимание будущему бизнесмену. Но это те аспекты, с которых стоит начинать планирование, ведь если с самого начала начать неверное планирование, то в итоге можно пойти по неверному пути, который приведет к неминуемому краху.

Бизнес-планирование – это сложная система, работу над которой поручают профессионалам в этой области. Бизнес-план нужен не только тем, кто только начинает свой бизнес, но и тем, кто хочет расширить уже существующий либо изменить вид деятельности предприятия.

Но какова бы не была причина, по которой было принято решение создать план, нужно понимать, что это очень важный документ, от которого напрямую зависит будущее вашего проекта. Нет каких-то строгих шаблонов для написания бизнес-плана, главным критерием в этом деле есть простота, доступная форма и аккуратное оформление,ведь в какой-то мере – это лицо предпринимателя.

А потому рекомендуется поручать создание этого документа тем людям, которые имеют опыт в этом деле. Помимо описания общих понятий о планируемом проекте важным будет уделить особое внимание хотя бы приблизительным расчетам окупаемости. Тут нужно указать возможные риски, потенциальные рынки сбыта, планированные объемы выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, указать степень их востребованности на рынке сбыта, провести некоторые маркетинговые исследования и тому подобное.

Конечно, точно спланировать возможные прибыли и расходы практически невозможно, но вы обязаны к этому стремится, так как это поможет правильно построить дело. Точные расчеты дадут вам нужную информацию для построения бизнеса. Это сложное задание, которое отнимет много времени и требует кропотливой работы по сбору информации.

Очень важно правильно анализировать полученную информацию и на ее основании правильно сделать выводы. Такая работа сложна и покажется для некоторых пустой тратой времени и сил, но это неверное мнение, ведь грамотно проработанный бизнес-план даст возможность правильно наладить будущее дело.

Не стоит думать, что бизнес-план нужен только на первоначальных этапах построения вашего бизнеса. Вполне возможно, что банк или инвестор со временем захочет повторно ознакомиться с некоторыми пунктами вашего плана. Поэтому, очень важно, чтобы документ был разделен на разделы, а сам документ был доступным и понятным для упрощения поиска нужной информации.

А в том случае, если вы являетесь только совладельцем предприятия, нужно ознакамливать с бизнес-планом весь предпринимательский коллектив для того, чтобы согласовать все необходимые аспекты в вашем совместном проекте. В таком случае нужно следить, чтобы этот документ не попал впосторонние руки, ведь в нем изложена вся информация о вашем бизнесе и это может навредить вашим делам в будущем.

Что же, подытожим сказанное. Бизнес-план важен для того, чтобы четко описать вашу будущую предпринимательскую деятельность. Это нужно делать для того, чтобы потенциальные кредиторы могли достаточно полно представлять какую платежеспособность имеет ваш бизнес в перспективе, а значит понять, как быстро они смогут вернуть свои деньги. А это очень важно.

Так же бизнес-план важен и для вас самих. Не важно, каких размеров бизнес вы собираетесь открывать, толи большую компанию, толи маленькое предприятие, бизнес-план поможет четко контролировать все аспекты деятельности и не даст упустить важные моменты при управлении делом. Нужно будет только следовать к намеченной цели согласно четкого плана действий.

Нужно помнить, что все зависит только от вас. И то, на сколько будет успешным бизнес, напрямую зависит от того на столько правильно и грамотно будет составлен бизнес-проект. Если вы не уверены, что сами сможете правильно составить его, то стоит поручить это дело профессионалам в данной сфере, которые смогут провести правильные расчеты для быстрейшего достижения успеха вашего предприятия.

Сейчас существует много консалтинговых фирм, специализирующихся на разработке бизнес-планов. Стоит понимать, что от того на столько правильно будет составлен бизнес-план зависит не только привлечение капитала. Важно не только получить источник финансирования и вложить немалые физические усилия для развития бизнеса.

Важно правильно распоряжаться полученными ресурсами. Малейший просчет может привести к серьезным финансовым затратам. По этому умные бизнесмены не против того, чтобы потратится раз на оплату услуг консалтинговых фирм, которые качественно разработают бизнес-план, чем потом тратить огромные суммы денег, уйму времени и усилий на исправление ошибок, которые появились через просчеты в планировании. Так что не стоит пренебрегать временем и возможностью составить грамотный и подробный бизнес-план. Это вам поможет быстрее добиться поставленных целей и приумножить вложенный вами капитал.

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

  • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
  • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
  • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
  • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
  • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
  • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

  • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
  • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
  • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
  • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

  • «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
  • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

  • организационная структура фирмы;
  • штатный состав, количество персонала и график работы;
  • правовое обеспечение фирмы;
  • календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

  • прогноз финансовых результатов;
  • схема движения денежных средств;
  • прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

  • копии регистрационных документов;
  • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
  • данные маркетингового анализа;
  • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
  • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

  1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
  2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
  3. Какими методами он собирается его продвигать.
  4. Какая прибыль ожидается от этого.
  5. Насколько рентабельной будет идея.
  6. Как отреагирует рынок.
  7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
  8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
  9. Как быстро предприятие окупит себя.
  10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

  1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
  2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
  3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

  1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
  2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
  3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
  4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
  5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

  • название компании, для которой составлен документ;
  • руководитель предприятия;
  • контактные данные компании;
  • автор бизнес-плана;
  • сроки его реализации;
  • дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

  • деятельность компании;
  • рынки сбыта продукции;
  • конкуренция;
  • рентабельность;
  • ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

  • анализ идеи;
  • цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
  • задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

  • в чем особенность этого продукта;
  • чем он отличается от продукции конкурентов;
  • кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
  • насколько стабильным ожидается спрос;
  • как отреагирует рынок на появление нового товара;
  • какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

  • изучение спроса и предложения;
  • анализ конкурентов;
  • исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
  • изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

  • анализ потребительской активности;
  • изучение отдельных сегментов ЦА;
  • составление портретов ЦА;
  • разработка рекламных кампаний;
  • подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

  1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Поиск помещения.
  3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
  4. Подбор персонала.
  5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
  6. Концепция управления компанией, предприятием.
  7. Автоматизация рабочего процесса.
  8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

  • какое оборудование потребуется;
  • какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
  • где будет закупаться сырье, в каких количествах;
  • сколько сотрудников понадобится;
  • ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
  • детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

  1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
  2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
  3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
  4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
  5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Зачем нужен бизнес-план? – Ресурс о малом бизнесе

Если вы собрались организовать новый бизнес, либо вы собираетесь обратиться в банк за получением кредита на развитие уже существующего бизнеса, или вы решили найти инвестора либо соинвестора для вашего бизнеса, вы наверняка задумывались, что нужен бизнес-план, а также наверняка вы думали, как его писать.

Бизнес-план – это своего рода карта вашего бизнеса или проекта. Он должен рассказать подробно, что представляет из себя ваш бизнес, и к каким результатам он вас приведет.

Однако хочу заметить, что бизнес-план это не только документ для тех, кто начинает какой-либо бизнес. И конечно нельзя думать, что если у меня уже есть бизнес, то и тратить время на написание бизнес-плана не надо.

Бизнес-план – это не формальность для начала бизнеса. Бизнес-план – это основной элемент развития успешного бизнеса.

Многие думают, что зачем тратить время на разработку бизнес-плана, что это пустая трата времени, я и так все знаю по своему бизнесу и т.д. Однако самая главная выгода от планирования бизнеса – это то, что оно помогает вам определить правильно все приоритеты.

Бизнес-план – это не просто документ. Он дает целостную картину о том, где существует ваш бизнес, это путеводитель бизнеса к успеху, с учетом доступности ресурсов.

Ваш бизнес-план должен показать, что ваш бизнес создаст достаточный доход для покрытия, понесенных вами расходов. Однако бизнес-план может различаться в зависимости от аудитории, для которой он предназначается. Если вы готовите бизнес-план для себя и своих партнеров, то основной упор в бизнес-плане уделяется информации, связанной с технологией ведения бизнеса и освещение всех нюансов. Если же бизнес-план готовиться для банка или кредитора, чтобы получить кредит или кредитную линию (т.е. финансирование проекта), то упор делается на финансовые показатели и расчеты. Если же вам необходимо предоставить бизнес-план для венчурного капитала, то тогда очень важно раскрыть информацию о персонале, людях, специалистах, занятых в вашем проекте. Существует поговорка у людей, связанных с венчурным капиталом: «Если для бизнеса важно три основных момента – это место, место и еще раз место, то для венчурного капитала – это люди, люди, и еще раз люди».

Итак, вот несколько основных выгод, получаемых в ходе бизнес планирования:

1. Спрогнозировать, что будет в будущем.

(Да, к стати, а знаете чем отличается финансист от бухгалтера? Бухгалтер видит и соприкасается только с тем, что уже случилось, а финансист с тем, что только будет.)

Бизнес-план жизненно необходим для более эффективного управления вашим бизнесом. Соединяя воедино все ваши задумки в бизнес-плане, вы станете более полно понимать бизнес, который ведете, а также будете лучше понимать, что необходимо для улучшения вашего бизнеса. Бизнес-план поможет детализировать различные сценарии, определить цели, а также выявить ресурсы, необходимые для достижения этих целей.

2. Поможет развиться вашему бизнесу.

В идеальном варианте любой бизнес должен быть самофинансируемым и использовать все свои возможности. Однако на самом деле все происходит по другому. Для того, что бы развиться быстро, необходимы средства, а они как раз не безграничны. Поэтому требуется финансирование извне. Так вот бизнес-план, грамотно сделанный, может помочь получить дополнительное финансирование как в виде кредита банка или средств инвесторов.

3. Поможет выбрать определенный путь развития.

Бизнес-план поможет предприятию оценить все возможности развития и выбрать тот, который будет максимально эффективен, для достижения поставленный целей.

4. Поможет в управлении денежными потоками. (Кэш флоу как еще называют).

Грамотное управление денежными потоками – это основа жизни, развития прибыльности любого бизнеса. Так как нужно понимать, что прибыль и деньги это разные вещи в принципе. Можно иметь прибыль и при этом остро нуждаться в денежных средствах, и в итоге разориться из-за нехватки реальных денежных средств. Как это происходит, и почему, мы с вами еще подробно рассмотрим в других статьях.

Так вот бизнес-план помогает в управлении денежными потоками.

5. Поможет правильно оценить бизнес.

На определенном этапе своего развития, бизнесу может потребоваться дополнительный инвестор или собственник пожелает продать уже развитый бизнес, так вот бизнес-план будет самым эффективным инструментом для правильной оценки бизнеса для этих целей.

6. Поможет удостовериться, что вы делаете все правильно.

Когда вы начинаете какой-нибудь бизнес, вы пытаетесь сделать все побыстрее, ведь от идеи до запуска уходит столько много времени, а вам так не терпится начать задуманное, начать зарабатывать и т.д. В такой спешке легко забыть, что-нибудь важное, что в будущем повернется против вас. Бизнес-план же поможет правильно определить порядок действий, учтя все нюансы, важность и очередность действий и т.д.

Из всего выше указанного видно, что бизнес планирование это очень важный, основополагающий процесс ведения бизнеса, и не важно на какой стадии находится ваш бизнес.
Более того, сегодня в нашей стране появилось очень много различных программ поддержки малого и среднего бизнеса, программы самозанятости населения, и все они требуют предоставления бизнес-планов, хотя и имеют свои нюансы в форме отражения информации.

Автор – Михайлов Артём

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

  • Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
  • Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

Вам будет интересно  Этапы создания бизнес плана. Этапы составления бизнес-плана

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

  • После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
  • Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
  • Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший. Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?

  • Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
  • Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
  • Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
  • Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?

  1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
  2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
  3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
  4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
  5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
  6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
  7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

Задачи бизнес-плана

Для открывающихся компаний:
  • выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
  • проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
  • проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
  • определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
  • спланировать реализацию продукта и прибыль;
  • определить кто будут поставщики и покупатели;
  • определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.
Для уже существующих компаний:
  • определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
  • определить лица, ответственные за реализацию проекта;
  • выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
  • определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
  • определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
  • определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

  • детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
  • получение внешней финансовой поддержки;
  • определение стратегии развития предприятия;
  • планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать его указаниям, используя эти инструкции в качестве руководства.

И вы можете загрузить это руководство как бесплатную электронную книгу для справок при написании бизнес-плана.

Содержание:
  1. Компоненты бизнес-плана
  2. Как упростить бизнес-планирование
  3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
  4. Дополнительная литература
  5. Инструменты и материалы для загрузки

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. Далее в этом руководстве есть гораздо больше деталей и инструкций для каждого шага.

1. Краткое содержание

Резюме — это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Учить больше.

2. Возможность

Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Учить больше.

3. Исполнение

В главе о выполнении бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе описываются ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Учить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и управлении, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Учить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Учить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Учить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вам нужен загружаемый шаблон бизнес-плана для начала, вы можете пропустить его и загрузить сейчас. Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, упрощающих бизнес-планирование:

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы составить бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

1. Будьте короче

Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

  1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не будет читать бизнес-план на 100 или даже 40 страниц).
  2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Слишком длинный бизнес-план — это огромная проблема для пересмотра — вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

2. Знайте свою аудиторию

Напишите свой план языком, понятным вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или сокращений, которые вам не будут знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Напишите это:

«Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 их стоимости».

Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя понятные каждому термины.При необходимости вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет дипломов магистра делового администрирования или бухгалтерского образования. Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело — вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составить бизнес-план, а затем использовать его для роста не так сложно, как вы думаете.

И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице — того, что мы называем бережливым планом — а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

Остальная часть этой статьи будет посвящена специфике того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важных финансовых прогнозах и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь начать ваш план.

Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ищете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности своего бизнеса от и до деталей, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме.В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. Фактически, инвесторы очень часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто последуют с запросом на полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вам необходимо сделать его максимально ясным и кратким. Охватите ключевые моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц, чтобы его можно было быстро прочитать, что вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

Важнейшие компоненты успешного резюме:

Обзор бизнеса одним предложением

Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашего бизнеса, который резюмирует суть того, что вы делаете.

Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Проблема

Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблемы своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую выявили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацеливаетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, заботящихся о стиле» или «бегунов». Это значительно упростит вам целевую работу по маркетингу и продажам и привлечет тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор своей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем самой идее, — потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Финансовый отчет

Выделите ключевые аспекты своего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, показывающей запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) требует дополнительных объяснений, вы можете это сделать здесь.

Потребности в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать подробности того, что вам нужно, в резюме.

Не беспокойтесь о включении условий потенциальной инвестиции, так как это всегда будет обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи развития и развитие

Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят увидеть, — это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намереваетесь достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это будет здорово подчеркнуть.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является исключительно стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробностей об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана — это то, где живет реальная суть вашего плана — она ​​включает в себя информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующие конкурентные пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они прочитали ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

Проблема и решение

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной проблемой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования — отойти от компьютера и фактически пойти и поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение — это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не придется вдаваться в подробности здесь.Несмотря ни на что, вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

Анализ рынка и исследования рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример — обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво сказать, что их целевой рынок — это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

TAM, SAM и SOM

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, показывающие, насколько быстро растет каждый сегмент. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

Вот несколько быстрых определений:

  • TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
  • SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
  • SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете — особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы или другие грядущие изменения рынка.

Ваш идеальный клиент

Когда вы определили целевые сегменты рынка, пришло время определить идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов рассказать об идеальном клиенте в вашем плане — использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя — это вымышленное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. Д.

Хотя это может показаться дополнительной работой над сегментацией рынка, которую вы уже проделали, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам нужно использовать для привлечения этих идеальных клиентов.

Ключевые клиенты

В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только корпоративным (крупным) компаниям, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим компаниям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту последнюю часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

В большинстве бизнес-планов используется «матрица конкурентов», позволяющая легко сравнивать их характеристики с конкурентами. Самое важное, что нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, — это то, чем ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

Одна из самых больших ошибок, которые предприниматели допускают в своих бизнес-планах, — это заявление об отсутствии конкуренции.

Простой факт в том, что у всех предприятий есть конкуренция. Конкуренты не всегда могут проявляться в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свои проблемы с помощью совершенно иного решения.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, было очень мало прямой конкуренции со стороны других производителей автомобилей — других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта — лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не похожа на настоящую прямую конкуренцию, но именно так люди решали свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

У всех предпринимателей есть видение того, где они хотят развивать свой бизнес в будущем, если добьются успеха.

Хотя соблазн потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, вам не следует слишком подробно останавливаться на этих идеях в своем бизнес-плане. Безусловно, полезно включить пара абзацев о потенциальных планах на будущее, чтобы показать инвесторам, куда вы направляетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане преобладали долгосрочные планы, которые могут или не могут осуществиться. . Акцент должен быть сделан на выводе на рынок ваших первых продуктов и услуг.

Исполнение

Теперь, когда вы закончили главу о возможностях, вы перейдете к главе о реализации, которая включает в себя все о том, как вы на самом деле собираетесь заставить свой бизнес работать. Вы расскажете о своих маркетинговых планах и планах продаж, операциях, способах измерения успеха и основных этапах, которых вы ожидаете достичь.

Маркетинговый план и план продаж

В разделе плана маркетинга и продаж вашего бизнес-плана подробно описано, как вы планируете выйти на свои целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш тарифный план и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить целевой рынок и конкретизировать вашу личность (а) покупателя. Без полного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь мало значения.

Заявление о местонахождении

Первая часть вашего маркетингового плана и плана продаж — это ваше позиционное заявление. Позиционирование — это то, как вы постараетесь представить свою компанию клиентам. Вы предлагаете низкую цену или вы — бренд класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете что-то, чего не предлагают ваши конкуренты?

Прежде чем вы начнете работать над своим заявлением о позиционировании, вам следует потратить немного времени, чтобы оценить текущий рынок и ответить на следующие вопросы:

  • Какие функции или преимущества вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
  • Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете отличаться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то еще?
  • Где вы видите свою компанию на фоне других решений?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете работать над своей стратегией позиционирования и определять ее в своем бизнес-плане.

Не беспокойтесь о том, чтобы ваше позиционное заявление было очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, какое место занимает ваша компания в конкурентной среде и в чем состоит ваше основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

Вы можете использовать эту простую формулу для разработки заявления о позиционировании:

Для [описание целевого рынка], [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он отвечает потребностям].В отличие от [ключевой конкуренции], это [важнейшая отличительная черта].

Например, позиционирование LivePlan, нашего продукта для бизнес-планирования, звучит так: «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan — это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для формования печенья и заполнением пустых полей.”

Стоимость

Когда вы узнаете, какова ваша общая стратегия позиционирования, вы можете переходить к ценообразованию.

Ваша стратегия позиционирования часто является основным фактором, определяющим цену ваших предложений. Цена является важным сигналом для потребителей и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, высокая цена быстро донесет это до потребителей.

Выбор цены может показаться скорее искусством, чем наукой, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

  • Покрытие ваших расходов. Конечно, есть исключения из этого правила, но по большей части вы должны взимать с клиентов больше, чем вам стоит доставка вашего продукта или услуги.
  • Ценообразование по первичным и вторичным центрам прибыли. Ваша начальная цена может не быть вашим основным источником прибыли. Например, вы можете продавать свой продукт по цене или даже ниже вашей стоимости, но вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку для совершения покупки.
  • Соответствует рыночному курсу .Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Слишком низкая цена, и люди могут недооценить ваше предложение.

Вы можете подойти к своей ценовой стратегии по-разному. Вот несколько способов подумать о ценах и выработать правильную стратегию для своего бизнеса:

  • Цена без учета затрат . Вы можете установить свою цену на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои затраты, а затем оттуда разметить свое предложение.Это обычно называется «ценообразование плюс затраты» и может быть эффективным для производителей, когда критически важно покрытие начальных затрат.
  • Ценообразование на основе рынка. Другой метод — посмотреть на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, основанную на ожиданиях рынка. Вы можете установить цену на рынке с высокими или низкими ценами, чтобы определить свое положение.
  • Ценовая политика. Еще один метод — это рассмотреть модель «ценообразования на основе ценности», в которой вы определяете цену на основе того, какую ценность вы предоставляете своему клиенту.Например, если вы продаете уход за газоном занятым профессионалам, вы можете экономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша услуга может взимать 30 долларов в час.
Продвижение

После того, как мы позаботились о ценах и позиционировании, пора взглянуть на вашу стратегию продвижения. В плане продвижения подробно описано, как вы планируете общаться со своими потенциальными и покупателями. Помните, важно, чтобы вы хотели измерить, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят.Нерентабельные рекламные программы трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Упаковка

Если вы продаете продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение.

Что такое бизнес-план: вводное руководство

Введение

Говорят, что цель без плана — просто желание.

Точно так же идея стартапа без бизнес-плана — это не более чем просто идея — какой бы потрясающе инновационной она ни была.

Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес впервые или все еще на цыпочках, скорее всего, вы описали концепцию своего стартапа друзьям или семье. И есть вероятность, что вам кто-то сказал, что наличие хорошо продуманного бизнес-плана абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

Но то, что вам, возможно, не сказали, так это почему наличие бизнес-плана так важно, какие важные элементы включить, сколько из них нужно включить и как собрать все это воедино таким образом, чтобы потенциальные инвесторы воодушевились вашей идея и готов принять участие.

Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

, определенный

Обо всем по порядку. Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса. — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и шаги, которые вы планируете предпринять для их достижения.

Вы часто слышите истории о зарождении стартапов, которые начинаются с того, что основатели сидят в баре или ресторане, когда их внезапно поражает это «ага!» момент вдохновения и начните яростно записывать свою концепцию на салфетке для коктейлей.

Это стало чем-то вроде романтизированной идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, значит, вы получили основы бизнес-плана в его самой простой, упрощенной форме. И хотя более короткий бизнес-план на одну страницу может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), воплощение наспех набросанного плана салфетки для коктейля в комплексный, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

Мы говорим «действенные», потому что самые лучшие бизнес-планы не просто информируют читателей о том, чем занимается ваша компания, — они вдохновляют и убеждают их воспользоваться возможностью принять участие (и получить взаимную выгоду), чтобы помочь вашей компании добиться успеха.

Как вы это делаете?

Отвечая на очень высоком уровне на большие фундаментальные вопросы, которые у ваших читателей будут возникать о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы WHY, и вопросы HOW, .

ПОЧЕМУ Вопросы:

  • Почему это?
  • Почему именно сейчас?
  • Почему ты?

Вопросы КАК:

  • Как вы будете зарабатывать деньги?
  • Как привлечь клиентов?
  • Как вы будете развивать свой бизнес?

В процессе ответа на эти вопросы ваш бизнес-план должен показывать, что ваша компания имеет:

  • Нужный товар / услуга
  • Нужный рынок (в нужное время)
  • Правильная команда
  • Правильная стратегия

Зачем вам нужен бизнес-план
(и чем он может вам помочь)

Если у вас есть готовый бизнес-план, это может показаться одной из тех вещей, которые от вас как от основателя ожидают.Но на самом деле это больше, чем просто выполнение движений. Вас забили по голове с утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

Вот несколько причин, почему.

A. Оптимизация ваших стратегий

Определение ваших целей и исследование вашего рынка поможет вам выявить тенденции, которые могут помочь или навредить вашему прогрессу, и позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

B. Чтобы дать вам направление

Бизнес-план может помочь вам организовать свои идеи, чтобы вы могли понять, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не слишком распыляясь.

C. Чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес

Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам в этом.

D. Для обеспечения бизнес-кредита

Если вы пытаетесь получить бизнес-ссуду в банке, но кредитор еще не запросил ее (что, вероятно, будет), вы можете подкрепить свою заявку на получение ссуды, используя свой бизнес-план.

E. Создание стратегических союзов

Ваш план может быть использован для сообщения определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерские отношения.

F. Продать свой бизнес

В случае, если вы столкнетесь с обсуждением приобретения, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую возможную цену для продажи вашего бизнеса.

Кому нужен бизнес-план?

Многие люди предполагают, что бизнес-планы нужны только стартапам, ищущим финансирование, и что как только они получат указанное финансирование, их бизнес-план помещается в картотечный шкаф, где он доживает до конца своих дней, собирая пыль.

Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

A. Стартапы, ищущие финансирование

Если вы стартап, основной целью которого является привлечение капитала для финансирования своего роста, то да, как упоминалось ранее, бизнес-план просто необходим. Просто наличие одного не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но его отсутствие резко снижает вероятность.

B. Зарегистрированные компании, управляющие своим бизнесом

В отличие от стартапов, существующие предприятия используют бизнес-планы больше с прицелом на управление бизнесом, а также на ускорение и отслеживание роста.Созданные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь в нее потенциальных партнеров или сотрудников.

Как выбрать подходящий бизнес-план

В зависимости от стадии роста и того, для чего вы собираетесь его использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

Если вы, например, стартап, стремящийся привлечь инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет немного отличаться от бизнес-плана уже существующей компании, более заинтересованной во внутреннем стратегическом планировании и фактическом ведении бизнеса.

Давайте кратко рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

A. Стандартный бизнес-план

Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или «внешний бизнес-план», как его иногда называют, — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

Стандартные бизнес-планы гораздо более точны и ориентированы на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение трансформируется в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

B. Бизнес-план на одной странице

Бизнес-план на одной странице — это, по сути, краткое изложение — другими словами, TL; DR версия вашего бизнес-плана, в которой вы сокращаете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана до параграфа или двух, давая инвесторам возможность ознакомиться с краткий обзор основных выводов.

Одностраничный просмотрщик — отличный актив, когда вы начинаете обсуждение с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничник — идеальный помощник, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубокого обсуждения своего бизнеса после первого контакта.

C. Внутренний бизнес-план

Как следует из названия, внутренние бизнес-планы обычно не выходят за рамки офиса и предназначены, по сути, как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать целей.

Внутренние бизнес-планы меньше касаются таких вещей, как обзор команды или изложение проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, то есть какие вехи нужно достичь дальше, составление бюджета и прогнозирование.Такой бизнес-план чаще используется более авторитетными компаниями, чем стартапами.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, открываете ли вы пивоварню, запускаете криптовалютный бизнес или настраиваете услугу подписки для домашнего приготовления кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо обязательно включить практически в каждый бизнес-план — независимо от отрасли.

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Проблема, решение и размер рынка
  4. Продукт (Как это работает)
  5. Модель выручки
  6. Операционная модель
  7. Конкурентный анализ
  8. Определение клиента
  9. Приобретение клиентов
  10. Тяга
  11. Управленческая команда
  12. Финансирование
  13. Финансы

А.Краткое содержание

Краткое изложение — это, по сути, краткий обзор вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы дать представление о вашем бизнесе с высоты птичьего полета и подготовить читателя к предстоящему содержанию.

B. Описание компании

Описание компании будет служить заявлением о «большой идее», в котором рассказывается о вашей компании, о том, чем она занимается и почему это важно. Он передает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

C. Задача

Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую они намереваются решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает за них ваш продукт / услуга?

Если вы не очень хорошо сформулируете проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отойдет на второй план.

D. Решение

После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую собираетесь решить, подчеркните, как ваш продукт / услуга напрямую связана с этой проблемой и прекрасно ее решает.

E. Размер рынка

  • Насколько велик ваш общий адресный рынок?
  • Он растет? На сколько?
  • Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов?
  • Были ли у вас заметные выходы из подобных компаний?

F. Продукт (как это работает)

Дайте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных характеристик, с особым акцентом на то, что отличает их от существующих на рынке решений.

G. Модель дохода

  • Как (или будет) ваша компания зарабатывает деньги?
  • Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
  • Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?
  • Каковы ваши прогнозы доходов в следующие 5 лет?

H. Операционная модель

В то время как ваша модель дохода объясняет способы, которыми вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель полностью посвящена умным способам управления затратами и повышению эффективности их получения.

I. Конкурентный анализ

Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

  • Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете их нейтрализовать?
  • Каковы их слабые стороны и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

J. Определение клиента

Определите своего клиента, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто с наибольшей вероятностью будет использовать и покупать ваш продукт:

  • Каковы их личности?
  • Каковы их демографические данные?
  • Что побуждает их действовать (совершить покупку)?

К.Приобретение клиентов

  • Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы привлечь клиентов?
  • Какие каналы привлечения вы исследуете (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
  • Каковы предположения о стоимости для каждого канала?

л. Тяга

Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

  • Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
  • Вы установили производственного или производственного партнера?
  • Были ли у вас надежные партнерские отношения?
  • Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

М.Управленческая команда

Расскажите о своей команде и о том, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

  • Имя члена команды
  • Должность и должность в компании
  • Их профессиональный опыт
  • Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего предыдущего опыта.
  • Что делает их уникальными для достижения успеха в вашей компании

N. Финансирование

  • Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
  • Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои вложения)?
  • Как вы будете использовать полученное вами финансирование?

О.Финансы

Определите, на какие допущения вы должны ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные допущения включают:

  • Цена продажи за продукт
  • Себестоимость проданной продукции
  • Затраты на привлечение клиентов
  • Расходы на персонал

Как долго должен быть
ваш бизнес-план?

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21 века, лучше всего посмотреть, чем он не является. Или, точнее, того, чем это больше не является.

Когда большинство людей думают о бизнес-плане, первое, что обычно приходит на ум, — это невероятно плотный манифест объемом более 50 страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

Есть причина, по которой люди так думают. Это потому, что в течение долгого времени бизнес-план был именно таким. К счастью для писателя и читателя, это уже не так.

В какой-то момент стало ясно, что количество инвесторов, которые действительно нашли время (не говоря уже о времени), чтобы прочитать эти прозрачные, вызывающие взгляд пресс-папье, от начала до конца, было примерно 0.

Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, гораздо более лаконичен — всего лишь часть длины его многословного предшественника.

Хорошее эмпирическое правило — снимать около 15 страниц.

Это должно дать вам более чем достаточно места для раскрашивания каждого из требуемых разделов вашего бизнес-плана, а также оставить некоторое пространство для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план более удобоваримым (и эстетически привлекательным) для читателей. .

Если вы обнаружите, что у вас больше 20 страниц, вероятно, есть возможности вернуться к своему плану и исключить избыточную или лишнюю информацию.

Как подойти к делу
Составление бизнес-плана

Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой текстовый документ и смотрели на мигающий курсор, когда вы пытались набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

Для многих основателей это похоже на то, что они готовы записать свой бизнес-план на бумаге, но это еще более пугает.

Дело в том, что если вы подойдете к этому с твердым пониманием того, какую информацию вам нужно охватить, как охватить ее и как заставить все течь должным образом, этого не должно быть.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам организоваться и придадут уверенности, чтобы взяться за дело.

A. Гвоздь Исследования Первые

Зная все, что можно знать о рынке, на котором вы будете конкурировать, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения о соответствии рынку — либо подтвердить то, что вы изначально думали, либо сказать вам, что пора вернуться к чертежной доске.

Б. Создание структуры бизнес-плана

Мы уже говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы бросаться волей-неволей, набросайте очень простой план каждого из разделов, которые вы затронете в своем бизнес-плане.

Это не только значительно упростит сосредоточение внимания на деталях только важной информации, необходимой для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс написания более управляемым, разбив его на небольшие части.

C. Организуйте свои цели и задачи

Начните разделять всю информацию, которую необходимо включить в свой бизнес-план, по разделам.

Лучший способ сделать это — подумать о каждом разделе, как если бы он состоял из ряда вопросов, на которые ваши читатели захотят получить ответы.

Например, в разделе «Привлечение клиентов» можно задать следующие ключевые вопросы:

  • Как вы достигнете своих целевых клиентов?
  • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
  • Сколько будет стоить привлечение клиентов?

После того, как вы изложили это для каждого раздела, теперь у вас есть хорошая отправная точка, чтобы начать проливать свет на каждый из этих ключевых вопросов.

Инструменты бизнес-планирования

Делаете ли вы это впервые или в десятый раз, создание плана с нуля требует времени и энергии.

К счастью, в Интернете доступно несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, которые значительно облегчат вам процесс бизнес-планирования.

Фактически, у нас есть один из них!

Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это крупное мероприятие на небольшие части, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве со своей командой.

Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны с возможностью перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания финансовых отчетов, готовых для инвесторов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, анализа безубыточности и т. Д.

Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужно поднять ногу с этим.

Кому нужен бизнес-план
(и когда)?

Вы преодолели шансы и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и он фактически ответил вам, что они заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем проекте. .

Если вы оказались в удачном положении и пригласили инвестора, это как раз подходящее время, чтобы иметь под рукой свой бизнес-план.

В большинстве случаев вы начнете с презентации — презентации (PowerPoint, Keynote) вашего бизнес-плана, в которой будут выделены самые основные элементы вашего плана в виде нескольких очень наглядных слайдов.

Большинство инвесторов захотят начать с этого места, потому что это гораздо быстрее прочитать заранее, чем внимательно изучить свой бизнес-план.

Предполагая, что вы выдвинули свою идею из воды и инвестор (-ы) на краю своего места, они могут попросить более развернутый рассказ, чтобы начать вникать в мельчайшие детали вашего плана — что вы с легкостью предоставят вам тщательно разработанный бизнес-план.

Что нужно и что нельзя писать бизнес-план

Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться сложным, если вас попросят вспомнить, каких конкретных ошибок здесь следует избегать и каким стратегиям следует следовать.

Чтобы сделать все это немного более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список самых важных вещей, которые следует и не следует учитывать, когда вы приступаете к написанию бизнес-плана.

  1. Проведите свое исследование перед тем, как начать писать, чтобы продемонстрировать, что вы твердо понимаете свой рынок, конкурентов и аудиторию.
  2. Обновляйте свой план по мере поступления, чтобы информация была актуальной и актуальной.
  3. Пишите ясным и понятным языком, чтобы любой мог легко понять, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
  4. При необходимости цитируйте свои источники.
  5. Создайте увлекательное повествование о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
  6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
  7. Сделайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
  8. Сделайте его более личным и немедленным, написав от первого лица с грамматической точки зрения (напишите так, как если бы ваша команда разговаривала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

B. НЕЛЬЗЯ

  1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
  2. Не перегружайте свой план отраслевым жаргоном.
  3. Не более 20 страниц (или 15, если возможно).
  4. Не пишите длинные стены текста.
  5. Не повторяйте одну и ту же информацию до тошноты на протяжении всего плана.
  6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
  7. Не заявляйте, что у вас «нет конкурентов» (№1: ваши инвесторы не купят это, и №2: независимо от того, насколько уникальным является ваше решение, почти всегда с вами прямо или косвенно кто-то конкурирует. сделайте свою домашнюю работу над этим).
  8. Не забудьте вычитать (убедитесь, что вы вернулись и исправили все орфографические или грамматические ошибки, и что ваше форматирование остается неизменным во всем).

Планируйте!

В этом вводном курсе по бизнес-плану мы предоставили вам массу информации.Теперь вы должны иметь довольно хорошее представление о том, что такое бизнес-план, что в него входит и как использовать его с максимальной эффективностью.

Главное здесь — сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы просто случайно выбиваете за день и получаете идеальный готовый продукт в первый раз.

Вам будет интересно  Как составить бизнес-план: от введения до оформления

Учредители могут провести множество циклов, изменяя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследования, переосмысливая, как лучше всего свести свое видение и ценностное предложение, и уточняя свою общую историю.Такова природа постоянно меняющегося бизнес-плана.

Когда вы погрузитесь в составление собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе пути!

Полное руководство [Обновление 2020]

Добро пожаловать на путь предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея — не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, он поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что и многие предприниматели потерпели неудачу.Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Всегда помните, что ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана. Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

  • Обложка бизнес-плана
  • Содержание
  • Краткое содержание
  • Обзор компании
  • Анализ проблем
  • Решение
    • Решение
    • Продукты и услуги
    • Характеристики продукта
    • Обзор рынка
    • Размер рынка
    • Целевые клиенты
    • Потребности клиентов
    • Список прямых конкурентов
    • Косвенные конкуренты
    • Конкурентные преимущества
    • Стоимость
    • План акций
    • План распределения
    • Ключевые операционные процессы
    • Вехи
    • Управленческая команда
    • Пробелы в управленческой команде
    • Члены Правления
    • Модель выручки
    • Основные финансовые показатели
    • Требования к финансированию
    • Использование денежных средств
    • Стратегия выхода

    Ключевые моменты, о которых следует помнить

    Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание вашего бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

    Будьте краткими и лаконичными

    Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

    В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ объемом в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц подойдет для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

    Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

    Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может понадобиться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

    Будьте реалистичны и изобретательны

    Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

    Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении в него любых важных деталей.

    Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которые вы хотите обратить внимание читателей. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

    Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

    Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, который, однажды написанный, никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. Ваш бизнес-план следует рассматривать как рабочий документ, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

    Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

    Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

    Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

    Обложка бизнес-плана

    Титульная страница бизнес-плана — это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и задаст платформу для взаимодействия инвесторов или читателей с вашим бизнес-планом.

    Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

    Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

    Содержание

    В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

    Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и для помощи читателям в переходе к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в какой-то определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

    Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

    С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст для вас содержание вашего бизнес-плана.

    Краткое содержание

    Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в конце, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

    Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

    • Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
    • Почему важна ваша бизнес-идея? и
    • Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

    Как правило, хорошее исполнительное резюме должно включать следующие сведения:

    • краткое описание проблем, которые вы будете решать
    • Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
    • товаров или услуг, которые вы собираетесь предложить
    • подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
    • Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
    • базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
    • ваши потребности в финансировании (если таковые имеются) и то, как вы будете использовать эти средства.

    Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать его правильно, потому что, если в вашем резюме нет четкого объяснения, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

    Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует ли им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Поэтому сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

    Короче говоря, напишите свое резюме так, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

    Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

    Обзор компании

    В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы будете создавать и развивать свой бизнес как компанию.

    Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

    Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

    Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

    Анализ проблем

    Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

    Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

    • На кого влияет проблема?
    • Каковы причины проблемы?
    • Почему важно исправить?

    Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых задач; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

    При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

    Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

    После того, как вы объясните проблему, важно также описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

    Решение

    Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

    Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

    Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт, а продукт на рынке относительно новый, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

    Если ваш продукт сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

    Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуг. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

    Вкратце, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

    • Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
    • Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
    • Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
    • Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

    Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

    Анализ рынка

    Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху любого бизнеса.

    Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, ее тенденцию и направление (рост, стабильность или спад).

    Анализ рынка состоит из трех основных частей:

    Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

    Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят овощную пищу, будут ваши целевые клиенты).

    Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

    Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

    С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

    Анализ клиентов

    После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов является ключевым элементом любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

    Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

    Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

    Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

    Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

    • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
    • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
    • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
    • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
    • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

    Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса.Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных клиентов, прослушивание в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

    Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

    Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пришло время объяснить преимущества ваших продуктов или услуг.В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

    Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

    • Кто ваши клиенты?
    • Что им нужно?
    • Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, цен, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

    Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

    Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

    Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

    После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь от них и превосходите их, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

    В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

    SWOT-анализ

    SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

    Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местонахождение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними и действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

    Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

    Когда ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

    Маркетинговый план

    Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

    Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

    Pricing: Объясните цены на ваш продукт или услуги здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, какие у него предложения: недорогие или премиальные, и как их поддерживает ваша цена.

    Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

    План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

    Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

    Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

    В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

    План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

    Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале распространения, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

    Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

    • Каковы будут цены на ваши предложения?
    • Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
    • Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
    • Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

    Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в детали и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

    Операционный план

    Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы получите сырье, оборудование, сборку продуктов и их доставку.

    Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

    В этом разделе вашего бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые даты для их достижения.

    Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли для достижения ваших бизнес-целей.Тем не менее, это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

    Управленческая команда

    Команда менеджеров должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

    Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Поэтому важно, чтобы вы написали этот раздел внимательно и убедили своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения и ведения этого бизнеса.

    Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет управлять бизнесом.

    В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

    Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации и когда вы планируете их восполнить.Вы также можете указать, есть ли консультативная группа или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

    Финансовый план

    Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

    Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о том, является ли ваш бизнес жизнеспособным или нет.

    Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

    Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

    Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов в качестве живого документа для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и измените свой подход к тем, которые не работают.

    Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемый доход, операционные расходы и т. Д.

    Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

    После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите средства.

    Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

    Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

    Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (поглощения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

    Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

    С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

    Сопроводительная документация

    Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

    Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

    Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана — это не всегда о том, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

    После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса.Помните, что бизнес-план — это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

    Нажмите здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

    Как написать бизнес-план для своего онлайн-бизнеса

    Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего бизнеса? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.
    В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план для своего бизнеса, а также узнаете, какие ресурсы помогут вам в этом.

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения. По данным Harvard Business Review, предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании.Он обеспечивает устойчивый успех, направляет вас в развитии вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

    Каковы основные цели бизнес-плана?

    Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса. Поскольку у вашего дропшиппингового бизнеса, скорее всего, будут низкие накладные расходы при запуске, вам может не понадобиться финансирование и, следовательно, вы можете не чувствовать необходимости писать бизнес-план.Однако вам может потребоваться составить бизнес-план, чтобы обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открыть бизнес-счет. Это зависит от банка.

    Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, создать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что бизнес-планы увеличивают вероятность получения компаниями внешнего финансирования в два раза.

    Если вы только начинаете свой бизнес, используйте его, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, поделиться своим видением с другими и составить точные прогнозы.

    Каковы шаги для написания бизнес-плана?

    1. Определите цели
    2. Исследования
    3. Поймите свою аудиторию
    4. Определите формат вашего бизнес-плана
    5. Приступайте к письму!

    Определите цели

    Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

    1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
    2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

    Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют метрики для измерения успеха.

    Исследование

    Прежде чем писать бизнес-план, соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

    Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

    Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

    • Администрация малого бизнеса США (SBA) — страница «Напишите свой бизнес-план» включает в себя форматы традиционного и экономичного бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового построения бизнес-плана. .
    • Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
    • Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Напишите бизнес-план» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
    • Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

    Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные местные бизнес-ресурсы в вашем регионе:

    • ваша страна государственные бизнес-услуги
    • ваш штат / провинция государственные бизнес-услуги
    • ваш город государственные бизнес-услуги

    Некоторые веб-сайты торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Проверьте свое местное отделение, чтобы узнать, есть ли они у них.

    Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не предлагает никаких советов, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

    • Руководство по бизнес-плану название банка
    • образцы бизнес-плана название банка
    • шаблон бизнес-плана название банка

    Если вы ищете больше образцов бизнес-планов, Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана для вымышленного интернет-магазина одежды.

    Узнайте свою аудиторию

    Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, что вы пытаетесь убедить их сделать и какие колебания они могут испытывать.

    Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план.Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

    Какой формат бизнес-плана вам следует использовать?

    Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-плана:

    1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план своего бизнеса для себя или для финансирования бизнеса. Официальные бизнес-планы.
    2. С другой стороны, формат экономичного бизнес-плана для стартапа предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

    Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или адаптированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите традиционный бизнес-план, тщательно заполните разделы и уделите особое внимание финансовым прогнозам.

    Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

    Какую личную информацию вы должны включить в свой бизнес-план?

    При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и самого себя.Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

    • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
    • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
    • Какой доход мне нужно получать?
    • Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

    Каковы основные компоненты бизнес-плана?

    В соответствии с шаблоном бизнес-плана, созданным SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.Прочтите описания каждого раздела и работайте над ними в наиболее удобном для вас порядке.

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Продукты и услуги
    • Анализ рынка
    • Маркетинг и продажи
    • Управление и организация
    • Запрос на финансирование
    • Финансовые прогнозы
    • Приложение
    • SWOT-анализ

    Краткое резюме

    Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей.Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с резюме. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали вашего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

    Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, а также реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

    Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, запишите его после того, как вы завершили остальную часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

    Описание компании

    В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

    • Имя
    • Местоположение
    • Юридическая структура (индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация и т. Д.)
    • Деловые и налоговые идентификационные номера
    • Лицензии
    • Разрешения
    • Начало бизнеса
    • Информация о владельцах
    • Количество сотрудников

    Заявление о вашей миссии, философии и ценностях, видении, краткосрочных и долгосрочных целях, и основные этапы вместе с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

    Совет для профессионалов: Это сведения, которые вы будете использовать каждый раз, когда создаете профиль для своей компании в социальных сетях, бизнес-каталогах и других сетях.Поддерживайте согласованность информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

    Продукты и услуги

    В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для бизнес-плана прямой поставки в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки. .

    Не забудьте включить любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов и т. Д. преимущества.

    Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

    Анализ рынка

    Раздел «Анализ рынка» в вашем бизнес-плане позволяет вам поделиться результатами исследования, которое вы провели, чтобы узнать о своей целевой клиентской базе — потенциальных покупателях вашей продукции. Ваша аудитория захочет знать, что вы хорошо понимаете свою отрасль, конкурентную среду, и кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что существует достаточно большой рынок для вашего продукта, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

    Чтобы заполнить компонент анализа рынка вашего бизнес-плана, ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

    • На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу . Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для конкретного региона.
    • IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
    • Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

    Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

    Еще один способ исследования вашего рынка и продуктов — через Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

    Маркетинг и продажи

    Знать свой целевой рынок — это половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать, чтобы представить свой продукт потенциальным клиентам: поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и рекламные каналы.

    Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, вывести свой бизнес на новый уровень.

    Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов в свой интернет-магазин.

    Укажите, как вы планируете превратить тех, кого вы охватите своими маркетинговыми и рекламными сообщениями, в клиентов. Для компаний прямой поставки конверсии обычно происходят на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

    Управление и организация

    В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один владелец), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.

    Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

    Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — передать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа максимизировать свои сильные стороны для роста бизнеса.

    Запрос на финансирование

    Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для начинающего дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции и накладные расходы. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете сумму в долларах, которая вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

    Другой способ использования этого раздела — анализ инвестиций, которые вы имеете или планируете сделать при запуске или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за другие маркетинговые и бизнес-услуги.

    Финансовые прогнозы

    В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к окупаемости любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

    Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

    Приложение

    Приложение к вашему бизнес-плану включает в себя любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана.Они могут включать, но не ограничиваются:

    • Кредитные истории
    • Резюме
    • Брошюры по продуктам
    • Ссылки
    • Лицензии
    • Разрешения
    • Патенты
    • Юридические формы
    • Разрешения
    • Контракты с поставщиками

    Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

    SWOT-анализ

    В дополнение к вышеуказанным разделам некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ.Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

    В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете захотеть или не захотеть включать анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

    Резюме: Как написать бизнес-план

    Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ подтвердить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план для вашего будущего бизнеса .Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития своего дропшиппингового бизнеса в 2021 году!

    Хотите узнать больше?

    10 основных компонентов бизнес-плана

    Планируете ли вы открыть магазин, в котором готовят лучший кофе, или хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он будет отличаться от конкурентов. Вот здесь и появляется ваш бизнес-план.Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры вашей компании и ее целей. Если вы пытаетесь его создать, ознакомьтесь с 10 ключевыми компонентами бизнес-плана.

    Воспользуйтесь нашим инвестиционным калькулятором.

    1. Краткое содержание

    Резюме должно появиться первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать то, чего вы ожидаете от своего бизнеса. Поскольку он предназначен для выделения того, что вы собираетесь обсудить в остальной части плана, администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел в последнюю очередь.

    Хорошее резюме убедительно. Он раскрывает миссию компании вместе с кратким описанием ее продуктов и услуг. Также было бы неплохо кратко объяснить, почему вы открываете свою компанию, и подробно рассказать о своем опыте работы в отрасли, в которую вы входите.

    2. Описание компании

    Следующий раздел, который должен появиться в вашем бизнес-плане, — это описание компании. Лучше всего включать ключевую информацию о вашем бизнесе, ваших целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать.

    В описании вашей компании также должно быть указано, чем ваш бизнес будет отличаться от других в отрасли и как продукты и услуги, которые вы предоставляете, будут полезны для вашей целевой аудитории.

    3. Анализ рынка

    В идеале, ваш анализ рынка покажет, что вы знаете все тонкости отрасли и конкретного рынка, на который планируете выйти. В этом разделе вам нужно будет использовать данные и статистику, чтобы рассказать о том, где был рынок, куда он должен пойти и как ваша компания впишется в него.Кроме того, вам нужно будет предоставить подробную информацию о потребителях, которым вы будете продавать, например об уровне их доходов.

    4. Конкурентный анализ

    Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Вам нужно будет показать, что вы знаете их сильные и слабые стороны и знаете, как будет развиваться ваш бизнес. Если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например высокие первоначальные затраты, лучше сказать об этом.Эта информация попадет в ваш раздел анализа рынка.

    Статья по теме: 15 способов привлечения капитала для стартапов

    5. Описание управления и организации

    После анализа рынка в вашем бизнес-плане будет изложен способ организации вашей организации. Вы представите менеджеров своей компании и расскажете об их навыках и основных должностных обязанностях. Если вы хотите, вы можете создать диаграмму, отображающую вашу цепочку команд.

    Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать как партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности. Если у вас есть совет директоров, вам необходимо указать его членов.

    6. Распределение ваших товаров и услуг

    Если вы не включили достаточно фактов о своих продуктах и ​​услугах в описание своей компании (поскольку этот раздел является обзором), было бы неплохо включить дополнительную информацию о них в отдельный раздел.Кто бы ни читал эту часть вашего бизнес-плана, должен точно знать, что вы планируете создавать и продавать, как долго ваши продукты должны прослужить и как они будут соответствовать существующим потребностям.

    Также неплохо упомянуть ваших поставщиков. Если вы знаете, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь получить, это отличные детали, которые стоит добавить. Вам также нужно будет указать все, что связано с патентами и авторскими правами.

    7.Маркетинговый план

    В своем бизнес-плане важно описать, как вы собираетесь предлагать свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Вот в чем суть маркетинга. При определении шагов, которые вы собираетесь предпринять для продвижения своих продуктов, вам нужно будет указать бюджет, который понадобится для реализации ваших стратегий.

    Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

    8. Стратегия продаж

    Как вы будете продавать продукты, которые создаете? Это самый важный вопрос, на который вы ответите, когда будете обсуждать свою стратегию продаж.Лучше быть как можно более конкретным. Хорошей идеей будет указать количество торговых представителей, которых вы планируете нанять, и то, как вы собираетесь их находить и привлекать. Вы также можете включить цели продаж.

    9. Запрос на финансирование

    Если вам нужно финансирование, вы можете посвятить целый раздел разговору о сумме денег, которая вам нужна, и о том, как вы планируете использовать капитал, который пытаетесь привлечь. Если вам понадобятся дополнительные деньги через год или два для завершения определенного проекта, важно сообщить об этом.

    10. Финансовые прогнозы

    В последнем разделе бизнес-плана вы укажете финансовые цели и ожидания, которые вы установили на основе исследования рынка. Вы укажете свой ожидаемый доход за первые 12 месяцев и свой годовой прогнозируемый доход за второй, третий, четвертый и пятый годы деятельности.

    Если вы пытаетесь подать заявку на получение личной ссуды или ссуды для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

    Итог

    Каждая компания индивидуальна, поэтому ваш бизнес-план может не походить на бизнес-план другого предпринимателя. Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно включить в бизнес-план четкое и точное изложение ваших бизнес-целей.

    : если вам нужны дополнительные профессиональные советы, которые позволят вашему бизнесу получить преимущество, воспользуйтесь инструментом сопоставления SmartAsset SmartAdvisor, чтобы познакомиться с финансовым экспертом, который может выработать стратегию с учетом ваших конкретных потребностей.

    Фотография предоставлена: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

    Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланта, а в настоящее время живет в Бруклине.

    Что такое бизнес-план и как его составить?

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это аргументированный документ, цель которого — убедить читателя вложить деньги в компанию или проект. План должен отвечать на следующие вопросы:

    • кто вы (юридическая структура, собственность, местонахождение и т. Д.)?
    • что вы продаете (товар, услугу)?
    • кому вы продаете (покупателям)?
    • как вы продаете (каналы сбыта, маркетинговый план)?
    • кто конкуренция?
    • какова дорожная карта (вехи, расписание)?
    • как это сделано (производственный процесс, поставщики, технологии и т. Д.))?
    • каковы требования к финансированию (сумма, источник финансирования)?
    • какова ожидаемая рентабельность инвестиций (прогноз движения денежных средств)?

    Какая стандартная форма бизнес-плана?

    Бизнес-план обычно организован следующим образом:

    1. Краткое содержание
    2. Компания (кто мы)
    3. Товары и услуги (что мы продаем)
    4. Анализ рынка (кому мы продаем)
    5. Стратегия (как мы продаем, кто конкуренты, какова дорожная карта)
    6. Операции (как это сделано)
    7. Финансовый план (каковы требования к финансированию, какова ожидаемая доходность инвестиций)
    8. Приложение

    Хотя существует стандартная схема бизнес-плана, важно отметить, что план должен быть адаптирован как к проекту, так и к получателю.

    Индивидуальный бизнес-план

    Помните, что бизнес-план — это аргументированный документ: он должен доказать, что этот проект хороший. Форма бизнес-плана должна отражать это, поэтому структура плана будет незначительно отличаться в зависимости от проекта.

    Получатель бизнес-плана примет решение продолжить проект (или отказаться от него), исходя из связанных с ним рисков и выгод. Природа этих потенциальных плюсов и минусов зависит от того, является ли получатель вашего бизнес-плана банками, акционером или менеджером.

    Поэтому очень важно иметь четкое представление о критериях, которые будут использоваться получателем вашего плана для принятия решения, прежде чем начинать писать строить планы. Вы можете найти более подробную информацию о том, как банки и инвесторы в акции рассматривают бизнес-план в этой статье.

    1 бизнес-план = 2 документа

    В бизнес-плане почти два разных документа. Резюме и остальное.

    Резюме — самый важный раздел, цель которого — привлечь читателя в восторге от проекта.Он также должен давать высокоуровневые ответы на все упомянутые выше вопросы.

    После прочтения исполнительного резюме, и если проект выглядит достаточно интересно, инвестор затем углубится в некоторые конкретные разделы плана, чтобы получить более подробную информацию. Инвестору не обязательно читать бизнес-план от корки до корки, но он будет Скорее сосредоточьтесь только на разделах, которые отвечают на некоторые вопросы, которые у него есть по проекту.

    Для получения более подробной информации о том, как написать бизнес-план, мы приглашаем вас прочитать наше полное руководство по бизнес-плану.

    Также в магазине бизнес-плана

    Не стесняйтесь поделиться этим сообщением в блоге, если вы знаете кого-то, кому будет интересно!

    Источник http://kzn-kpatp9.ru/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen-razrabotka-biznes-plana-kompanii/

    Источник http://miressens.ru/cel-raboty-sostavleniya-biznes-plana-chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen/

    Источник http://skidka02.ru/raznoe-2/biznes-plan-dlya-chego-on-nuzhen-chto-takoe-biznes-planirovanie-i-zachem-ono-nuzhno.html

    Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан.