Бизнес-план инвестиционного проекта: сущность, структура, составление

Как показывает мировая практика, одним из ключевых элементов в процессе инвестирования является бизнес-план, что при дословном переводе с английского означает «план предприниматель­ской деятельности», или «план предпринимательства». Значение этого документа настолько велико, что в ряде стран Западной Европы нельзя пройти регистрацию нового предприятия в соответствую­щих органах управления без предоставления в комплекте необходимой для этого документации и бизнес-плана.

С начала 90-х годов прошлого столетия термин «бизнес—план» стал использоваться в практике стран СНГ, когда они вступили в эпоху перестройки экономики и сама жизнь потребовала изменить подходы к принципам управления предприятиями в рыночных условиях [1—7].

Инвестиционный проект — это совокупность документов, регламентирующих разработку кон­цепции предполагаемых инвестиций и реализацию бизнес—плана в рамках инвестиционного проекта (организация необходимых для этого структур и реализация замышляемых в рамках инвестиционно­го проекта мероприятий). При этом термин «инвестиционный проект» относится к определенной во времени деятельности, организованной в рамках конкретного проекта; а понятие «бизнес—план» — к предприятию и его постоянной деятельности.

Бизнес-план инвестиционного проекта — это эффективный инструмент планирования инвести­ционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды [8; 101]. Рисунок 1 показывает, что бизнес-план может быть использован в различных ситуа­циях и с выгодой для разных людей.

1) фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана;

2) создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается стратегия разви­тия;

3) бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений: реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.

Как показано на рисунке 1, три типа людей заинтересованы в бизнес-плане:

а) менеджеры — создатели бизнес-плана, разработка которого позволяет получить очевидные преимущества от самого процесса планирования;

б) собственники, заинтересованные в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив раз­вития фирмы;

в) кредиторы — обычно банки, для которых бизнес-план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта.

Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие); планировать процесс перехода от одного состояния к другому. В настоящее время бизнес—планирование — общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с проектом, в кото­ром им предлагается принять участие.

Общие требования, предъявляемые ко всем бизнес-планам

Бизнес-план составляется как для внутреннего, так и для внешнего пользования. Но все-таки чаще всего его составляют для будущих инвесторов для заключения с ними соглашений об инвести­циях и кредитах, т.е. для сторонних организаций и лиц.

Для внутреннего пользования бизнес-план обычно составляется на 3-5 лет, но может корректи­роваться ежегодно.

При разработке долгосрочных планов необходимо учитывать следующие внешние факторы и условия [10; 99]:

• — ситуация с ресурсами (в настоящее время и на перспективный период);
• — возможности конкурентов;
• — товары конкурентов и состояние рынков сбыта;
• — предполагаемый риск;
• — отношение структурных единиц предприятия (дочерних предприятий);
• — потенциальные возможности производственного персонала;
• — результаты анализа организации управления предприятием;
• — результаты анализа организационно-технического уровня производства;
• — перспективы улучшения технологии на предприятии.

Имеются следующие общие требования ко всем бизнес-планам:

1. Бизнес-план должен быть тщательно документирован, так как будет детально изучаться по­ тенциальными инвесторами, кредиторами и т.п. Поэтому его подготовкой должны заниматься те, кто будет исполнять бизнес-план. К созданию бизнес-плана следует привлекать в ряде случаев специали­стов сторонних организаций — экспертов, консультантов в области права, рекламы, исследования рынка и т.д.
2. Как и всякий перспективный документ, бизнес-план должен периодически пересматриваться, в зависимости от ситуации, действующей и возможной конъюнктуры, и корректироваться в интере­сах дела (для успешных отношений с инвесторами и другими заинтересованными сторонами).
3. Разработчиками бизнес-плана должны максимально учитываться следующие требования:

• — достоверность (отражение истинного состояния дел на предприятии);
• — своевременность (составление и, соответственно, использование по назначению в нужное вре­мя);
• — достаточность (наличие минимально необходимого объема информации);
• — понятность и доступность для восприятия.

4. Материалы бизнес-плана должны обладать:

• — четкостью и логической последовательностью;
• — убедительностью аргументации;
• — конкретностью;
• — обоснованностью всех положений и их привлекательностью.

Считается, что нельзя составлять бизнес-план большого объема и перегружать его лишней ин­формацией, так как он обычно просматривается и используется многими деловыми людьми.

Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта

Разработка и изложение бизнес-плана подчинены определенной логической структуре, которая носит унифицированный характер в большинстве стран с развитой рыночной экономикой (отклоне­ния от общепринятой структуры бизнес-плана в отдельных странах имеют несущественный харак­тер). Эта структура представлена на рисунке 2.

Структура бизнес-плана и степень детализации зависят от: масштабности предлагаемых в нем изменений и сферы их приложения; размеров предполагаемых рынков сбыта товаров и услуг; нали­чия конкурентов; источников финансирования инвестиций.

Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы: 1. Краткая характеристика инвестиционного проекта, или его резюме. Эта часть бизнес-проекта составляется после разработки всех других его разделов, когда концепция проекта, ее обос­нование и формы реализации уже четко определены. Это сделано для того, чтобы инвестор на основе только этого раздела смог сделать вывод о том, соответствует ли проект направленности его инве­стиционной деятельности и его инвестиционной стратегии; соответствует ли он потенциалу его инве­стиционных ресурсов; устраивает ли его проект по периоду реализации и срокам возврата вложенно­го капитала и т.п. Если инвестор по результатам рассмотрения данного раздела делает вывод о неце­лесообразности участия в реализации инвестиционного проекта или если раздел не содержит доста­точной и ясной информации для определенных выводов, с дальнейшими разделами бизнес-плана он знакомиться не будет. Это предопределяет главные требования к подготовке данного раздела — ла­коничность (не более 2-3 страниц), информативность и простота изложения.

Резюме включает в себя [12; 274]:

• — краткое описание бизнеса и его продукта (или услуги), потенциала рынка, продукта и техноло­гий, которые компания собирается освоить;
• — краткое финансовое представление проекта;
• — показ объемов, направлений использования и сроки финансирования, периодичность и спосо­бы возврата средств;
• — состав управленческой команды.

Если цель бизнес-плана увеличение собственного капитала, то резюме должно включать оценку инвестором возврата инвестиций.

2. Характеристика отрасли, в которой реализуется инвестиционный проект, позволяет в наи­более общем виде рассмотреть влияние внешней среды на перспективность и эффективность разви­тия предлагаемого инвестиционного проекта.

При изложении этого раздела бизнес-плана рассматриваются соответствие отраслевой направ­ленности инвестиционного проекта задачам структурной перестройки экономики Республики Казах­стан (РК); тенденции развития спроса на продукцию отрасли: уровень развития рыночных отношений в отрасли; средний уровень прибыльности капитала в данной отрасли за последний отчетный период.

3. Характеристика продукта (услуг). В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом конкурентных преимуществ и недостатков [12; 276]:

• — описание продукта или услуги, включающее отличительные черты и причины различия;
• — наименование предприятия-изготовителя;
• — ассортимент продукции и услуг;
• — себестоимость продаж и прибыль;
• — покупатели и конечные потребители продукта или услуги;
• — патенты и права собственности;
• — стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги;
• — планируемые изменения в ассортименте, себестоимости продаж и в прибыли, а также причины изменений.

Одним из ключевых положений этого раздела является жизненный цикл каждой продуктовой группы и ее вклад в формирование прибыли. На этих данных основываются решения о прекращении производства продукции, об инвестициях в разработку новой продукции, о проведении мероприятий по снижению затрат.

4. Размещение объекта. Раздел бизнес-плана, который позволяет, с одной стороны, оценить ин­вестиционную привлекательность данного региона, а с другой — рассмотреть потенциальные пре­имущества его конкретного месторасположения с позиций приближенности к факторам производства (сырью, энергоресурсам, кадровому потенциалу) или к рынкам сбыта.

5. Анализ рынка. Данный раздел наиболее труден для написания. Для того чтобы убедить инве­стора в существовании рынка для продукции проекта, нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть и от остро­ты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, для другого —сильнее [13; 98].

После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.

Очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что продукция проекта мо­жет конкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей.

6. Планируемые объем и структура производства продукта (оказываемых услуг) являются ос­новой характеристики предстоящей производственной деятельности объекта инвестирования на ста­дии его эксплуатации.

В процессе разработки этого раздела бизнес-плана на первом этапе обосновывается общий объ­ем намечаемого выпуска продукта (оказания услуг) в среднем за год при выходе инвестируемого объекта на проектную мощность. На втором этапе аналогичные расчеты производятся в разрезе от­дельных ассортиментных групп продукта (разновидностей оказываемой услуги). И наконец, на третьем этапе результаты произведенных выше расчетов дифференцируются по отдельным годампредстоящего долгосрочного периода, так как предполагается, что по мере освоения проекта его про­изводственная мощность будет возрастать за счет реализации отдельных резервов. Планируемые объем и структура производства продукта (оказания услуг) рассчитываются в трех единицах измере­ния: количестве единиц (или в других натуральных единицах измерения); в национальной валюте (в базисных ценах на момент предоставления бизнес-плана, скорректированных с учетом индекса цен без фактора инфляции); в долларах США (также с учетом прогноза динамики цен) [11; 151].

7. Обеспеченность выпуска продукта (услуги) основными факторами производства позволяет,с одной стороны, определить реальность планируемого объема этого выпуска, а с другой — эффек­тивность размещения инвестиционного проекта в избранном регионе.

Первостепенная роль в рассмотрении отдельных факторов производства в бизнес-плане отво­дится обеспеченности выпуска продукта (услуги) основными видами сырья, материалов, энергетиче­ских ресурсов. Именно этот фактор наиболее тщательно оценивается инвесторами, так как часто оп­ределяет наибольшую уязвимость инвестиционного проекта с позиций эффективности его размеще­ния.

8. Стратегия маркетинга. Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются три М— management, marketing, money (рис.3).

Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта, обязательно при­сутствуют в любом бизнес-плане. При этом краткий алгоритм составления раздела «План (стратегия) маркетинга» бизнес-плана выглядит следующим образом [8; 106]:

• —анализ рынка и прогноз его развития;
• —формирование общей цели предприятия с учетом его миссии;
• —выбор измеряемых целевых показателей (объемы продаж по годам и др.);
• —учет внутренних и внешних ограничений;
• —определение стратегий маркетинга;
• —оценка рыночного потенциала, т.е. размера потенциального рынка и рыночной ниши;
• —прогнозируемая рыночная цена, ценовая политика предприятия;
• —описание предполагаемых способов, форм и каналов сбыта продукции;
• —методы стимулирования продаж;
• —рекламные мероприятия;
• —формирование общественного мнения («паблик рилейшнз»);
• —составление общего плана маркетинга;
• —организация выполнения плана маркетинга.

Успешная реализация плана по маркетингу, как фактора долговременного успеха на рынке, на­прямую зависит от тщательности составления данного документа.

9. Управление реализацией инвестиционного проекта. Успешное управление проектами в инве­стиционной деятельности требует создания новых проектно-ориентированных организаций и соот­ветствующей перестройки организационных структур и систем управления. При этом первоочеред­ными задачами в области управления проектами должны стать [14; 44]:

• — изучение, обобщение, широкая пропаганда и разъяснение теории и практики управления про­ектами через средства массовой информации;
• — совершенствование законодательной и нормативно-методической базы управления проектами и эффективное применение ее к инвестиционным проектам;
• — создание и развитие национального научно-методического обеспечения и стандартов управле­ния проектами с учетом мирового опыта и отечественных достижений;
• — совершенствование методологии технико-экономических обоснований, расчетов, оценки и управления стоимостью проектов и программ;
• — формирование цивилизованного отечественного рынка программных продуктов, отвечающих современным требованиям и учитывающих особенности национальной экономики;
• — расширение сети инвестиционных компаний, инжиниринговых и консалтинговых фирм;
• — создание технологических центров, технопарков, инновационных фондов фирм и поощрение инноваций.

10. Оценка рисков и формы их страхования. От глубины проработки данного раздела бизнес-плана в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации.

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами [15; 119,120].

Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Как правило, мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применение импортозамещающих комплектующих и прочие меры.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение разме­ров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:

• — систематическое изучение конъюнктуры рынка;
• — создание дилерской сети;
• — соответствующая ценовая политика;
• — образование сети сервисного обслуживания;
• — формирование общественного мнения (паблик рилейшнз) и фирменного стиля;
• — реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колеба­ниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, обусловленные непредви­денными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмот­реть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому необходимо их прогнозировать и по возможности рассчитывать. Способы расчета разнообразны и в достаточной мере освещены в экономической литературе.

11. Финансовый план. В данном разделе нужно представить [15; 120,121]:

а) отчет о прибылях и убытках;

б) баланс денежных расходов и поступлений;

в) прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

г) анализ безубыточности.

Расчеты производятся по трем вариантам — оптимистическому, пессимистическому и наиболее вероятному. Различия в прибылях и наличности при переходе от одного варианта к другому выявят степень возможного риска.

Отчет о прибылях и убытках показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль и, по су­ществу, является прогнозом финансовых результатов. В нем учтены также все виды налогообложения.

Баланс денежных расходов и поступлений позволит оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес с разбивкой по периодам, проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, проверить будущую ликвидность.

Прогнозный баланс активов и пассивов предприятия составляется на начало и конец каждого го­да планируемого периода и имеет чрезвычайно важное значение для потенциальных инвесторов и кредиторов, поскольку позволяет оценить, какие именно активы наращиваются в динамике и за счет каких средств.

На основе составленного баланса прогнозируется финансовое состояние предприятия по годам планируемого периода.

Анализ безубыточности проводится для определения объема продаж, при котором предприятие покрывает расходы, не имея прибыли, но и не неся убытков (точка безубыточности, или порог рента­бельности). Для расчета точки безубыточности составляется специальная таблица на основе сметы затрат на производство.

12. Стратегия финансирования инвестиционного проекта заключает изложение бизнес-плана. Разрабатывая эту стратегию, необходимо определить источники финансирования инвестиционного проекта.

В процессе подготовки этого раздела бизнес-плана следует также подробно рассмотреть состав привлекаемых источников капитала, в первую очередь возможность привлечения средств иностран­ных инвесторов.

Полный вариант бизнес-плана, рассмотренный нами выше, разрабатывается по крупным инве­стиционным проектам при необходимости привлечения больших сумм инвестиционных ресурсов. По инвестиционным проектам, не требующим высоких размеров привлекаемого капитала, разрабатыва­ется и представляется краткий вариант бизнес-плана.

Список литературы

1 Блэквеж Э. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 160 с.

2 Уткин Э.А., Котляр Б.А., Рапопорт Б.М. Бизнес-планирование. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во «ЭКМОС», 2001. — 320 с.

3 Попов В.М., Ляпунов СИ., Муртузалиева СЮ. и др. Бизнес-планирование: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2001.—672 с.

4 Маниловский Р.Г., Юлкина Л.С, Колесникова Н.А. и др. Бизнес-план: Метод, материалы. — М.: Финансы и статисти­ ка, 1997. — 160 с.

5 Жильцов В.Г. Как профессионально разработать бизнес-план: Рекомендации для бизнесменов. — Алматы: Каржы-каражат, 1994. — 88 с.

6 Бизнес-планирование: Учеб.-метод, пособие / Под ред. Н.Н.Филимоновой. — М.: МАГМУ, 2001. — 189 с.

7 Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. — М.: Филинъ, 1998.—208 с.

8 Суров СЮ., Сурова Н.Ю. Инвестиционный менеджмент: Учеб. пособие. —М.: Приор-издат, 2004. — 144 с.

9 МарковаВ.Д., КравченкоН.А. Бизнес-планирование: Практ. пособие. —Новосибирск: Изд-во «ЭКОР», 1994. — 153 с.

10 ВолковИ.М., ГрачеваМ.В. Проектный анализ: Учебник. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. — 423 с.

11 Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент. — Киев: МП «ИТЕМ» ЛТД, «Юнайтед Лондон Тренд Лимитед», 1995. — 448 с.

12 Савчук В.П., Прилипко СИ., Величко Е.Г. Анализ и разработка инвестиционных проектов: Учеб. пособие. — Киев: Абсолют-В, Эльга, 1999. — 304 с.

13 МазурИ.И., ШапироВ.Д., ОльдероггеИ.Г. Управление проектами: Учеб. пособие.—М.: Омега-Л., 2005. — 664 с.

14 Маховикова Г.А., БузоваИ.А., Терехова В.В. Инвестиции. —СПб.: Вектор, 2005. —224 с.

15 Новоселов Е.В., Ромашин В.И., Тарапанов А.С., Харламов ГА. Введение в специальность «Антикризисное управле­ние»: Учеб. пособие. — М.: Дело, 2001. — 176 с.

Этапы разработки бизнес плана инвестиционного проекта с нуля

Вложение денег современными методами позволяет быстро получить прибыль и приумножить свой капитал. Для рационального инвестирования опытные инвесторы составляют опорный план.

Бизнес-план инвестиционного проекта позволяет существенно снизить риски и спрогнозировать прибыльность проекта. Документ составляется специалистами, которые полностью изучают рынок и учитывают все возможные нюансы.

Что такое бизнес план инвестиционного проекта?

Этот план объясняет причины вложения денег с точки зрения экономики и технических терминов. В процессе создания документа специалисты должны проанализировать эффективность капитальных вложений, оценить реалии рынка и определить, является ли проект экономически жизнеспособным.

Кроме того, бизнес-план включает план действий по решению проблем, которые могут возникнуть в ходе проекта.

По сути, бизнес-план инвестиционного проекта описывает, как можно обосновать вливание средств в проект, и учитывает все нюансы вливания средств.

Большинство бизнес-проектов дают вам возможность измерить:

• Уровень стабильности и ликвидности будущего проекта;
• Возможность возврата средств в случае неудачи;
• Возможности сотрудничества с другими отраслями;
• Необходимость привлечения государственных учреждений;
• Перечень трудностей, возникающих по мере реализации проекта.

План действий — это очень важный документ для потенциальных инвесторов и кредиторов. От грамотности документа зависит жизнеспособность бизнеса.

Зачем нужна разработка инвестиционного бизнес плана?

План инвестирования обычно предоставляет возможность:

1. Предоставить анализ бизнес-схемы, подкрепленный расчетами.
   Инвесторы ни в коем случае не станут вкладывать деньги в непонятные проекты. Для обеспечения прозрачности и обоснованности бизнеса в обязательном порядке необходимо составлять план.
2. Оценить все риски.
   В процессе создания отчетного документа специалисты проводят анализ конкурентов, оценивают возможные кризисы и обвал ценовой политики.
3. Просчитать финансовую выгоду от перспективного проекта.
   План перспективного проекта позволяет оценить сроки окупаемости, необходимость капиталовложений и продолжительность жизни бизнес-схемы.
4. Рассказать о концепции предлагаемого продукта.
   Предоставление инвестору полной информации о выпускаемом товаре или услуге также производится во время презентации бизнес-плана.

Запланированные мероприятия в российской промышленности дополнительно включают в себя:

• Адаптация зарубежных механизмов ведения бизнеса к российской действительности
• Оценка проекта
• Оценка необходимости дальнейшего обучения персонала

Обратите внимание! Краткосрочные проекты не требуют планирования. Бизнес-схемы такого типа обычно длятся недолго и не требуют оценки перспектив.

Структура бизнес плана инвестиционного проекта

Закон страны не устанавливает каких-либо рамок для создания плана.

Документы обычно состоят из пяти частей:

• Резюме и формулировка основных преимуществ инвестирования в проект;
• Описание характеристик и целей предприятия;
• Обзор инвестиционной индустрии;
• Финансовые аспекты;
• Результаты маркетинговых исследований

Как правило, объем документа по планированию составляет 20-40 страниц. Документы не должны быть слишком большими или слишком маленькими.

Несмотря на огромный объем, небольшое количество страниц может заставить инвестора усомниться в серьезности бизнес-схемы.

Основные цели разработки бизнес плана инвестиционного проекта

В бизнес-планах рассматриваются следующие проблемы:

• Поставки сырья;
• Человеческие ресурсы;
• Организация управления;
• Технологии изготовления и проектирования.

Что включает в себя документ по инвестиционному бизнес планированию?

В большинстве случаев деловой документ состоит из четырех разделов:

• Титульная страница;
• Оглавление;
• Основной раздел;
• Приложения.

В основных разделах плана обязательно должны содержаться:

• Резюме;
• Стратегия бизнеса;
• Описание продукта или услуги;
• Анализ рынка;
• План производства;
• Организационный план;
• Инвестиционный план;
• Прогноз успеха проекта;
• Анализ работы бизнес-системы;
• Нормативный план

Таблица содержания бизнес плана

Согласно таблице ниже, полный деловой документ требует следующего объема текста:

Элемент	Объем страниц
Резюме	1
Описание продукта или услуги	От 2 до 5
Анализ рынка сбыта	От 3 до 7
Маркетинговый план	От 3 до 6
Производственный план	От 4 до 7
План развития проекта	От 3 до 6
Вероятные риски	От 1 до 3
Раздел приложения	Объем не ограничен
Общий объем	От 20 до 40

Приведенные данные являются лишь ориентировочными и могут быть изменены в зависимости от специфики проекта и планируемых мероприятий.

Производственная часть бизнес-плана должна быть адекватно описана, чтобы инвесторы могли получить представление о проекте. Для облегчения коммуникации с остальными участниками проекта необходимо подробно описать маркетинговую политику бизнеса.

Привлечь внимание инвесторов можно, следуя этим простым рекомендациям:

• Если документ небольшой, компенсируйте это обширным приложением;
• В документе должен присутствовать тщательный анализ рынка и оценка компании;
• Особое внимание следует уделить разделам о производстве и финансах;
• Стоит описать все возможные риски и объективно оценить товар.

Описание производимого продукта или услуги

Раздел деловой документации подробно описывает суть продукта или услуги, рассказывает о важности идеи в отрасли и сфере рынка.

Данный раздел в целом подразделяется на четыре категории:

Категория	Описание
Описание продукции	Здесь необходимо подробно расписать все преимущества и недостатки продукта. Не лишним будет упомянуть конкурентов и предоставить сравнение характеристик
Демонстрация документации	В категории следует разместить все разрешения на проведение бизнес-деятельности от соответствующих государственных органов. Если документов слишком много, часть из них можно перенести в раздел Приложения
Социальная и экономическая значимость	Несмотря на то, что данные параметры играют для инвестора второстепенную роль, они очень важны для четкого описания перспективности продукта. В данной категории необходимо разместить исследования, касающиеся: числа рабочих мест, влияние бизнеса на общий уровень жизни, экономическое воздействие на местоположение предприятия. Последний пункт касается лишь товаров, несущих в себе особую ценность или предоставляющих опасность для окружающей среды
Знание тонкостей структуры производства	Одна из важнейших категорий, показывающая инвестору, куда пойдут его денежные средства. В категории можно описать реальные преимущества и недостатки выпускаемого товара. Кроме этого, в подразделе можно разместить макет продукта.

Анализ рынка для выбранной отрасли

Любой план должен включать аналитику. Клиенты должны быть привлечены к продукту или услуге благодаря его уникальности или преимуществу перед конкурентами. Информацию такого рода можно получить только после глубокого анализа рынка и систематизации данных.

Исследование аналитической ниши включает в себя следующие элементы

• Описание инновационных процессов в отрасли,
• Определение тенденций развития отрасли,
• Определение целевой аудитории и ее психологического портрета,
• Анализ всех возможных способов продажи продукта или услуги,
• Прогнозы спроса и анализ продаж аналогичной, конкурирующей продукции.

Обратите внимание! Чтобы сделать аналитическую информацию более наглядной, необходимо строить диаграммы, графики и гистограммы. Визуальный подход к изображению статистической информации значительно улучшает ее усвоение.

Маркетинг план

Хорошая маркетинговая стратегия — это половина успеха в бизнесе.

Вывод продукта на рынок требует проведения рекламной кампании, в которой описываются:

• Преимущества производимого товара перед конкурентами;
• Основные характеристики товара или услуги;
• Недостатки аналогичных товаров на рынке.

Раздел маркетинга состоит из следующего:

• Определить основные преимущества продукта;
• Спланировать методы продвижения продукта;
• Определить правила ценообразования;
• Спланировать методы продаж продукта.

Четко оценивая вероятность успеха, инвестор получает мотивацию для вложения капитала в бизнес-схему.

Производственный план

Она должна содержать информацию о:

• Предполагаемое место производства продукции;
• Себестоимость продукции;
• Производственный процесс с технологической точки зрения;
• Сырье, необходимое для производства;
• Описание транспортных и логистических операций;
• Список персонала и зарплаты по каждой единице персонала;
• Анализ затрат на единицу продукции;
• Экологическая безопасность производства продукции.

Перечислите различные должности, количество сотрудников, структуру административно-управленческого персонала.

Данный раздел несет огромную смысловую нагрузку, поэтому в большинстве бизнес-планов он имеет самый большой объем.

Организационный план

В организационном разделе плана приводится описание этапов деятельности компании.

Данный раздел включает в себя следующую основную информацию:

• Список участников бизнес-плана;
• График организации рабочего процесса;
• Сроки создания производственных мощностей, комплектования штата и выпуска первой продукции;
• Взаимодействие участников в процессе выполнения бизнес-плана.

Организационный раздел этого документа призван прояснить взаимодействие между исполнителями и инвесторами, а также руководством производства.

Планирование финансовых инвестиций

В данном разделе описывается основная цель инвестиций.

Вы должны узнать об этом здесь:

• Объем привлеченных средств
• Время появления излишков
• Необходимость использования долгового финансирования.

Раздел финансового планирования должен содержать только четкие расчеты и надежную информацию.

Приложения, составляющие заключительный раздел плана, ни в коем случае не ограничиваются по объему. Дополнительные материалы должны включать графики, диаграммы, сравнительные таблицы и другие наглядные материалы.

Краткое резюме плана предприятия

В нем следует описать продукт или услугу, указать сроки производства, а также провести финансовый анализ бизнес-схемы.

Резюме обязательно должно содержать описание:

• Планируемая деятельность организации;
• Потенциал продукта или услуги;
• Основные преимущества продукта;
• Влияние продукта или услуги на рыночную нишу;
• Статистические данные по продукции конкурентов.

1-2 страницы — это подходящий объем для резюме. Раздел должен быть построен таким образом, чтобы заинтересовать читателя в прочтении остальной части бизнес-плана.

Написание краткого резюме должно быть последним шагом. Используя этот подход, можно избавиться от иллюзий и подкрепить аргументы аналитическими результатами.

Во вводной части плана должна быть только необходимая информация, подкрепленная конкретными фактами и результатами исследований.

Скачать примеры инвестиционного бизнес плана

Вот некоторые примеры бизнес-планов, которые вы можете скачать с нашего сайта.

Мы подготовили примеры из различных отраслей промышленности:

1. Бизнес-план открытия художественной кузнечной мастерской.
2. Как открыть интернет-магазин.
3. План открытия автомойки.
4. Образец бизнес-плана для открытия магазина быстрого питания.
5. Образец бизнес-плана для открытия колл-центра.
6. Как открыть бизнес по доставке еды.

Вы можете написать в комментариях, если ни один из примеров не помог вам в составлении бизнес-плана.

Как инвесторы дают оценку бизнес плану?

Приведены основные параметры, на которые обращают внимание инвесторы:

• Норма амортизации;
• Показатель прибыльности проекта;
• Чистая прибыль компании;
• Внутренняя величина рентабельности.

Требования к бизнес-плану могут отличаться в зависимости от того, кто является инвестором — банк, правительственное учреждение или частное лицо.

В случае с банковским учреждением в финансовом документе важно четко описать перспективы схемы и возможность своевременного возврата заемных средств. Также банку должно быть предоставлено имущество, под залог которого будет выдан кредит. Такой шаг необходим для того, чтобы гарантировать финансовому учреждению добросовестность заемщика.

Чтобы план был привлекателен для государства, он должен:

• Размер личных средств организации;
• Количество сотрудников и уровень их заработной платы;
• Размер налоговых вычетов.

Требования к деловому документу для частного инвестора зависят от его личных предпочтений. При принятии решения об инвестировании в тот или иной проект решающими факторами часто являются высокая прогнозируемая прибыль и короткий срок окупаемости.

Таким образом, план должен быть составлен исходя из того, какой тип инвестиций вы хотите получить.

Заключение

Это важнейший документ, необходимый для реализации проекта. В процессе составления плана необходимо провести множество маркетинговых исследований, изучить продукцию конкурентов, продумать ценовую политику и разработать грамотную маркетинговую стратегию.

Правильное составление документа помогает удовлетворить потребности инвестора и позволяет распределить бюджет для получения максимальной прибыли.

Бизнес-план инвестиционного проекта

Современные темпы развития технологий и глобализация обуславливают необходимость быстрой и качественной организации собственного бизнеса. Чаще всего невозможно развить определенный проект без соответствующих капиталовложений, и в таких случаях на помощь приходят инвестиции. В современном мире инвестиционные проекты являются своеобразным гарантом значительного увеличения конкурентоспособности предприятия и его конечной рыночной ценности.

Инвестиционные проекты и бизнес-план: главные особенности

Инвестиционный проект — это совокупность всей документации, которая характеризует определенный проект от самого начала (идеи) до конечной реализации (достижения определенных в документах показателей эффективности бизнеса). Как правило, такой проект охватывает несколько стадий реализации — прединвестиционную, непосредственно инвестиционную, стадию эксплуатации и ликвидации.

Чаще всего инвестиционные проекты являются таковыми, что предусматривают необходимость капиталовложений с последующим доходом от бизнеса. Проекты разнятся в зависимости от заданного объекта, скорости выполнения задачи и размера капиталовложений. Сюда можно отнести и создание новых юридических лиц и их подразделений, и вовлечение необходимых технических средств, и выпуск новых товаров и услуг, и реконструкция бизнеса.

На уровне определенного производства чаще всего выполняются инновационные проекты, представляющие собой комплекс нововведений, необходимых для постоянного совершенствования экономической системы. С помощью инвестиционных проектов можно реализовывать стратегические задачи производства. Отметим, что большинство таких проектов отличаются продолжительностью и высоким риском.

Подробное техническое и экономическое обоснование необходимости инвестиций излагается в соответствующем плане. Бизнес-план инвестиционного проекта имеет такую характерность, как формирование и подача инвесторам идеи, которая тщательно разрабатывается и обосновывается в плане, а на практике реализуется посредством необходимых капиталовложений.

Что представляет собой бизнес-план для инвестиционного проекта?

Бизнес-план для инвестора представляет собой экономико-техническое обоснование необходимости капиталовложений. В обязательном порядке предусматривается анализ эффективности рассматриваемого комплекса мероприятий, оценку действительности и необходимости инвестиций и разрешение проблем, которые появляются при непосредственной реализации и использовании идеи.

Другими словами, бизнес-план инвестиционного проекта — это логическое и структурированное обоснование необходимости и целесообразности вливания средств инвестора в определенное дело.

Бизнес-план создается для мотивирования следующих позиций:

1. Степень стабильности и экономической ликвидности проекта.
2. Возможность получения средств, в случае ликвидации проекта — их возврата.
3. Предложений организации совместных производств.
4. Необходимости комплекса мер, обеспечиваемых в рамках поддержки со стороны государственных органов.
5. Ориентации в дальнейшем развитии реализуемого проекта.

Бизнес-план — это самый важный пакет документов как для потенциальных кредиторов, так и для самого бизнесмена. От составления плана напрямую зависит возможность реализации идеи и ее дальнейшая экономическая жизнеспособность.

Как составить инвестиционный бизнес-план?

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предусматривает точное, полное, грамотное и структурированное изложение всего материала, который всесторонне характеризует предлагаемую инвесторам бизнес-модель. Текст обязательно должен быть максимально легким и содержать понятную и достоверную информацию для вкладчиков.

Важное условие — это логическая структурированность всего плана.

При составлении плана необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Достоверность и точность информации.
2. Избежание некорректных формулировок, а также выражений, которые несут в себе двоякое, противоречивое понимание ситуации.
3. Использование достаточного количества цифр, фактов и информации для логического обоснования всех действий на каждом шаге проекта.
4. Использование кратких и исключительно необходимых данных.
5. Избежание информационных данных, которые излишне подчеркивают преимущества и пропускают существующие недостатки проекта.

Отметим, что только лаконичная и обоснованная позиция, закрепленная в созданном проекте, может привлекать потенциальных вкладчиков. Если в бизнес-плане будут лишние подробности, массив технической терминологии или заведомо неправдивая информация, предприниматель не сможет получить средства от инвесторов.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта включает в себя две части: вступление (краткое резюме всего бизнес-плана, с которым в первую очередь ознакомятся инвесторы) и основная часть. В свою очередь, основная часть предусматривает наличие следующей структуры:

1. Общая характеристика предприятия и предполагаемая стратегия его развития.
2. Описание товаров или услуг. Также данный пункт плана носит название "Характеристика отрасли". В данном случае рассматривается общее положение всей отрасли на рынке и положение предприятия (реализуемых товаров и услуг) в частности. На данном этапе рассматривается уже предлагаемый товар или услуга, которая сравнивается с товаром или услугой, предлагаемой после инвестирования.
3. Маркетинговая стратегия, рассмотрение потенциальных рынков сбыта. Детально рассматриваются ключевые моменты, направленные на достижение высоких объемов продаж и оптимальных путей доведения товаров и услуг для потребителя;
4. Производственный и организационный план (могут быть в отдельных разделах). Рассматривается существующая техническая база, которая позволяет выпускать продукцию, а также существующая организационная упорядоченность на предприятии.
5. План технической и экономической реализации проекта. До ведома вкладчиков доводится план с возможностью реализовать заявленное количество продукции на основании имеющейся материальной базы.
6. Инвестиционный план.
7. Прогнозы касательно дальнейшей финансовой и хозяйственной деятельности.
8. Обоснованные показатели потенциальной эффективности. В данном случае предприниматель обосновывает эффективность собственной идеи, которая требует средств вкладчиков. Иначе говоря, предприниматель должен убедить потенциальных инвесторов в том, что его идеи действительно способна приносить прибыль.
9. Оценки риска. Рассматриваются основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие на любом этапе производства и реализации продукции или услуг.
10. Юридический план.
11. Данные о лице, которое разработало проект.

Также рассматриваются и этапы реализации инвестиционного проекта в рамках указанной структуры. Другими словами, бизнес-план содержит не только описание бизнес-идеи по разделам, но и возможности пошаговой реализации, начиная от разработки и заканчивая фактической реализацией идеи на практике.

Бизнес-план инвестиционного проекта является официальной документацией и выполняется согласно с требованиями, которые предъявляются инвесторами.

Как инвесторы оценивают бизнес-план?

Оценка эффективности плана характеризуется совокупностью показателей, которые представляют собой отношение капиталовложений к получаемым результатам. Беря во внимание существующие типы инвесторов, рассматривают три вида показателей:

• Финансовые показатели эффективности, включая фактические финансовые последствия для инвесторов.
• Показатели эффективности по существующему бюджету, в случае капиталовложений со стороны бюджетов в пределах города, региона или государства.
• Показатели эффективности по экономическим факторам, включая всевозможные виды затрат (такие, что не являются прямыми интересами инвесторов).

Помимо вышеперечисленных показателей, также могут учитываться экологические и социальные показатели эффективности. Предприятия, которые только планируют выход на рынок и дальнейшее закрепление на нем, главным показателем является финансовая эффективность.

Отметим, что бизнес-план инвестиционного проекта оценивается по следующим показателям:

1. Скорость окупаемости.
2. Индекс доходности бизнеса.
3. Чистые доходы от ведения бизнеса.
4. Внутренние показатели нормы доходности.

Целесообразность определенного размера капиталовложений определяется соотношением получаемой чистой прибыли и величиной капитала, который инвестируется в организацию предприятия.

На основании проведенных вычислений инвесторы решают, целесообразно ли вкладывать в бизнес ту сумму денег, которую требует предприниматель.

Мы рассмотрели пример бизнес-плана инвестиционного проекта по основным моментам, которые необходимы для успешной реализации идеи на практике. Отметим, что предприниматель должен строго придерживаться всего бизнес-плана, начиная с рассмотрения отрасли и текущего положения предприятия на рынке (при наличии такового) до оценки максимальной прибыли, которую получат инвесторы после капиталовложений. Необходимо помнить, что вкладчики — это люди, которых интересует ваш бизнес только с точки зрения прибыльности. Именно поэтому все действия, рассматриваемые в бизнес-плане, должны быть направлены на решение данной первостепенной задачи. Правильная реализация плана обеспечит фактический успех для бизнеса.

Основные показатели эффективности и привлекательности инвестиционных проектов.

Что это за орган и как он работает в крупных компаниях. Отличия совета по инвестиционной политике от комитета.

Расчет чистой стоимости, срока окупаемости и показателя эффективности инвестиционного проекта.

Источник http://articlekz.com/article/5900

Источник http://i-schet.ru/invest/biznes-plan-investicionnogo-proekta/

Источник http://kudainvestiruem.ru/proekt/biznes-plan-investicionnogo-proekta.html

Источник