12 критериев оценки объекта коммерческой недвижимости

Место расположения объекта недвижимости – основной критерий, определяющий его востребованность и ликвидность, а соответственно рыночную стоимость. О нем мы говорили в статье Место решает. Как выбрать объект торговой недвижимости.

В этой статье мы рассмотрим 12 дополнительных критериев выбора и оценки объекта коммерческой недвижимости.

1. Фасад помещения

Большинству сфер бизнеса и клиентам бизнеса важна «прозрачность».

Для бизнеса это возможность представить товар или услугу, показать интерьер, выделится среди конкурентов. Покупателям и клиентам важно показать причастность к определенному уровню жизни и потребления.

По этому критерию преимущество у помещений с витражным остеклением, светопрозрачным тамбуром и входной группой.

2. Высота помещения

Высота позволяет более эффективно использовать имеющуюся площадь, а также создавать интересный дизайн. А при высоте от 4,7 метров появляется возможность организации антресоли и второго света.

Коме того, лицензирование определенных видов деятельности, например, медицины, предъявляет к высоте помещения жесткие требования.

Я рекомендую рассматривать для покупки объекты с высотой от 3 метров и более в чистовой отделке.

3. Прилегающая территория

Вне зависимости от того покупается помещение под собственный бизнес или для сдачи в аренду, обращайте внимание на то как будет осуществляться доступ в помещение. Важно чтобы не было заборов, шлагбаумов и прочих препятствий для доступа покупателей и клиентов в помещение. Как будет организована парковка и достаточно ли парковочных мест. Каким будет благоустройство прилегающей территории.

4. Входные группы и их количество

Каждая ступенька перед входной группой вниз или вверх снижает посещаемость, а, следовательно, привлекательность и стоимость помещения. Выбирайте объекты, вход в которые осуществляется с уровня земли. Где не возможен вход в помещение с уровня земли, важно наличие пандуса, для доступа в помещение мам с колясками и маломобильных групп населения.

Для определенных сфер бизнеса (продукты, общепит) наличие запасного выхода — обязательное условие. Продуктовым магазинам от 350 кв.м. необходим дебаркадер с возможностью подъезда грузовых автомобилей. В прочих случаях дополнительная входная группа позволяет разделить помещение, что повышает его ликвидность.

Если вы рассматриваете покупку помещения более 100 кв.м., наличие запасного выхода должно быть обязательным критерием выбора. Иначе существенно сократится возможное целевое использование помещения.

5. Электроснабжение

Мощность необходимая бизнесу:

Пекарня — 600 Вт/кв.м.

Кафе или ресторан – 300 Вт/кв.м.

Продуктовый магазин – 200 Вт/кв.м.

Прочие сферы бизнеса, не требующие повышенной электрической мощности – 150 Вт/кв.м.

Обращайте внимание на какую нагрузку рассчитана проводка и автоматы в помещении. Какая максимально возможная нагрузка прописана в договоре с электросетями.

Работы по демонтажу имеющейся проводки и монтажу новой, а также всевозможные согласования с управляющей компанией и Электросетями несут большие финансовые и временные издержки. Для небольшой пекарни в 50-70 кв.м. они будут составлять 100 – 150 тысяч рублей. А в ряде случаев согласовать увеличение мощности просто не получится.

6. Вода, канализация, вентиляция

Отдельные выводы воды и канализации важны для всех помещениях в том числе офисных с общей входной группой и наличием санузлов в местах общего пользования. Это значительно расширяет возможное использование помещения. Позволяет использовать его под медицину, салоны красоты и парикмахерские.

Если коммерческое помещение находится в составе жилого дома, то оно должно иметь отдельный от общедомового вентиляционный канал на крышу. Отдельная от общедомовой система вентиляции важна не только предприятиям общественного питания, которые предъявляют к ней особые требования по кратности воздухообмена и прочим характеристикам. На систему вентиляции, обращают внимание все сферы бизнеса.

7. Планировка коммерческого помещения

Лучшая планировка коммерческого помещения – свободная. Она подразумевает:

• Плавильную прямоугольную форму;
• Минимальное количество несущих колонн;
• Расположение стояков ХВС, ГВС и канализации у стен и несущих колонн;
• Санузлы и тамбуры — минимальной площади, максимально — полезное пространство.

Оптимальные площади коммерческих помещений формата street retail (по требованиям различных сфер бизнеса):

• 35-45 кв.м;
• 60-80 кв.м;
• 100-140 кв.м., важно наличие запасного выхода;
• 180-220 кв.м., важно наличие запасного выхода;
• 350-500 кв.м. важно наличие запасного выхода и дебаркадера.

Для офисных помещений в формате бизнес-центров – чем меньше площадь, тем помещение востребование и дороже.

Для торговых и офисных помещений возможность объединения и разделения – дополнительное преимущество. Также чем больше окон и их площадь, тем лучше.

8. Вывески и навигация

Важно чтобы помещение было заметно, имело эстетический и современный вид.

Этот вопрос особенно актуален для помещений формата street retail. Узнайте не было ли конфликтов у собственников коммерческих помещений с жителями дома, по вопросам размещения вывесок. Подпадает ли дом под правила дизайн-кода вашего города. Если да, то какие требования и ограничения будут по вывеске.

Если помещение находится в составе многоквартирного дома, хорошо, когда места установки вывесок, их формат, материалы, элементы навигации согласованы с жителями и прописаны в «рекламном паспорте объекта».

9. Расположение помещения в составе дома

Если вход в коммерческое помещение находится рядом с входом в жилую часть дома, то реализация алкогольной продукции будет не возможна.

Если над помещением наохотится квартира, то возникает запрет на определенные виды медицинских услуг, в том числе рентген.

Лучшее расположение – в пристрое к дому. В этом случае сводятся с минимуму все ограничения и больше возможностей для дополнительных работ. Например, для усиления и вывода отдельной вентиляции.

10. Эксплуатационные расходы

Эксплуатационные расходы состоят из коммунальных платежей, расходов на текущий и капитальный ремонт помещения.

Их величина напрямую влияет на показатели доходности и окупаемости объекта недвижимости.

Особое внимание уделяйте эксплуатационным расходам коммерческих помещений в составе бизнес – центров. Как правило, в них коммунальные платежи и расходы на обслуживание заметно выше чем у помещений формата street retail.

Также проанализируйте, требует ли помещение дополнительных вложений в текущий и капитальный ремонт. На их величину будет уместно вести торг по стоимости.

11. Кадастровая стоимость объекта

По кадастровой стоимости рассчитывается налог на имущество, который уплачивается ежегодно. Сейчас он составляет 2 % от стоимости объекта. Кадастровую стоимость можно посмотреть в выписке из ЕРГН (единого государственного реестра недвижимости), которую нужно запросить у собственника помещения.

12. Условия договора аренды

Если вы планируете покупку помещения с действующим арендатором, необходимо детально проанализировать условия договора аренды.

Условия договора, на которые нужно обратить внимание:

• Ставка арендной платы и условия ее индексации;
• Условия по компенсации расходов на электроэнергию, водоснабжение и прочие коммунальные расходы;
• Возможность сдачи помещения или его части в субаренду;
• Порядок и условия проведения строительных и ремонтных работ в помещении. Распределение ответственности между собственником и арендатором;
• Условия по досрочному расторжению договора;
• Страхование ответственности: страхование помещения, страхование гражданско-правовой ответственности, страхование работников на период СМР;
• Штрафы, пени, компенсации;
• Авансовые и депозитные платежи;
• Гарантии и поручительства (например, в случае неплатежеспособности арендатора – банковские гарантии, гарантии физических лиц и организаций);
• Ответственность сторон и условия освобождения от нее;
• Продление и расторжение договора;
• Правила работы и режим;
• Условия размещения вывесок и наружной рекламы;
• Виды разрешенного использования помещения.

Описанные выше 12 критериев имеют различный вес при оценке помещения — в зависимости от вида недвижимости и целей покупки. Но в любом случае, учет каждого из них поможет снизить риск принятия ошибочного решения по выбору объекта.

Выбираете объект коммерческой недвижимости для покупки?

Книга — концентрат из практических навыков и знаний по теме выбора и покупки коммерческой недвижимости.

Для кого написана и кому будет полезна эта книга:

• Инвесторам, которые планируют покупку коммерческой недвижимости для сдачи в аренду или перепродажи;
• Собственникам бизнеса, которые планируют приобретение объекта недвижимости для собственного бизнеса.
• Риелторам, которые хотят повысить экспертность в области работы с коммерческой недвижимостью.

От того, какой объект недвижимости вы выберете, по какой цене и на каких условиях заключите договор, будет зависеть – какую доходность принесет инвестиция, насколько быстро вы сможете сдать помещение в аренду и как дорого сможете его продать.

При этом в работе по подбору и покупке помещения нет никакой «магии». В книге подробно разобраны все этапы этого процесса, который основан на цифрах и трезвом расчете – от теоритической подготовки до конкретных практических действий.

Также в книге вы найдёте ссылки на скачивание множества полезных материалов: калькулятора для расчета окупаемости и доходности, шаблонов документов, справочников и ссылок на полезные ресурсы.

Как рассчитать рентабельность коммерческой недвижимости?

Перед каждым инвестором в коммерческую недвижимость в первую очередь встает вопрос о ее рентабельности. Именно этот фактор является решающим, а не стоимость объекта или его доходность (которые, впрочем, на рентабельность сильно влияют).

Но как рассчитать рентабельность? И понять стоит ли покупать тот или иной объект? На эти вопросы ответим в сегодняшней статье.

Что такое рентабельность?

Рентабельность коммерческой недвижимости — это комплексный показатель экономической эффективности объекта. Уметь заранее рассчитывать рентабельность очень важно, потому что это позволяет на нее влиять. Произвести такие расчеты новичку будет непросто, но не боги горшки обжигают, так что и у вас все получится.

Как рассчитать рентабельность?

1. Стоимость объекта.

Определяющий фактор будущей рентабельности — стоимость недвижимости. Сюда входят не только цена объекта, но и все издержки, связанные с его приобретением:

• расходы на нотариальное оформление;
• выплаты комиссионных риелтору;
• возможные расходы на ремонт и т.д.

2. Ориентировочная арендная плата

Важно понимать, что ориентировочная арендная плата – это деньги, которые вы можете получить за свой объект в перспективе (например, после перепланировки и ремонта), а не та сумма, за которую объект сдается сейчас. Хотя текущая арендная плата — тоже неплохой ориентир.

Как рассчитать стоимость объекта?

Предположим, вы хотите купить помещение в торговом центре, площадью 30 кв. м, под магазин, в Москве. Риелтор нашел вам вариант именно такой площади, за который продавец просит 30 млн рублей. Расходы на юридическое сопровождение сделки составят, например, 1% от сделки, то есть 300 тыс. рублей.

Расходы на риелтора 3% от сделки, то есть 900 тыс. рублей.

Ремонт обойдется еще в 1 млн рублей, плюс вы покупка необходимой мебели и оборудования для торговли — тоже в 1 млн рублей (сдать помещение со всем необходиым будет намного проще, чем пустое).

В итоге, стоимость объекта вырастает с 30 млн рублей до 33,2 млн рублей. И это без учета налогов. При этом стоимость услуг риелтора сопоставима со стоимостью ремонта.

Как рассчитать ориентировочную арендную плату?

На профессиональных порталах коммерческой недвижимости, таких, как Arendator.ru, в объявлениях о продаже торговых объектов всегда указан арендный поток — как правило, это текущая арендная плата, а если объект еще ни разу не сдавался — то ориентировочная.

Будем считать, что арендный поток у объекта, который вы подобрали, составляет 260 тыс. рублей в месяц.

Чтобы рассчитать, сколько денег принесет вам этот объект за год, умножаем 260 тысяч не на 12, а на 11 месяцев. 1 месяц исключаем из расчетов — это условное время, которое объект будет пустовать во время ремонтных работ и в промежутках между двумя арендаторами.

Итого, получается 2,86 млн рублей в год будет приносить вам объект.

Как рассчитать «грязную» рентабельность?

Чтобы рассчитать рентабельность, умножим ежегодный доход от объекта на 100% и разделим на его стоимость:
2,86х100%:33,2= 8,6%.

8,6% — это «грязная» рентабельность вашего объекта, без учета прочих расходов по эксплуатации объекта.

Как рассчитать прочие расходы по эксплуатации?

Расходы по эксплуатации состоят из:

— Затрат на текущий ремонт, который вы будете оплачивать постоянно.

— Расходов на содержание здания и придомовой территории.

управление (если вы сами не станете заниматься вопросами аренды, а передадите ее управляющей компании торгового центра; может «съесть» 10% от арендной платы);

страховка (от 10 до 50 тыс. рублей в год);

бухучет (50 тыс. рублей в год);

налог на имущество (от 0,5% до 2% от кадастровой стоимости объекта в год, в зависимости от вашего правового статуса — юридическое лицо платит больше);

налог на доходы — в лучшем случае, если вы предприниматель на УСН, это будет 6% от арендного потока. Если вы физическое лицо — 13%);

непредвиденные расходы на обслуживание здания (ремонт крыши, замена труб отопления, замена газового котла и т.д. — такое случается редко, но стоит обычно немало).

Как рассчитать «чистую» рентабельность?

Для этого нужно суммировать все расходы по эксплуатации. Предположим, они составят 400 тыс. рублей в год. Отнимем эту сумму от годовой выручки (2,86 млн рублей — 400 тыс. рублей = 2,46 млн. рублей) и рассчитаем рентабельность заново:

7,4% — это «чистая» рентабельность вашего объекта, с учетом расходов по эксплуатации объекта.

А каким будет чистый ежегодный доход? Для того, чтобы рассчитать его, умножим годовой арендный поток на показатель рентабельности:

2,46х7,4%=182 тыс. рублей.

Таким образом, ваше помещение будет приносить вам 182 тыс. рублей чистого дохода ежегодно.

Как видите, рассчитать рентабельность коммерческой недвижимости не так уж сложно. Куда труднее найти объект, который будет приносить действительно ощутимый доход. И в этом вам всегда поможет наш портал.

Продажа коммерческой недвижимости быстро и выгодно

Агентство Retail-Realty управляет более 150 объектами недвижимости в Москве. Больше всего опыта у нас в работе с недвижимостью формата стрит-ритейл (первые этажи).

С начала 2000-х мы покупали квартиры, переоформляли их в помещения со свободной планировкой и продавали с арендаторами или без. Если квартира стоила 3 000 000 р., то продать её уже в качестве коммерческой недвижимости можно было в 1.5, 2 или даже 3 раза дороже.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty

В настоящее время собственники продают некоторые объекты, чтобы инвестировать в более выгодные проекты. Однако с падением покупательской способности в 2014-2019 гг. продавать даже ликвидную коммерческую недвижимость стало очень сложно.

В статье поделимся опытом продаж, ответив на вопрос, как продать коммерческую недвижимость быстрее.

Подготовка продающей информации

Продающая информация об объекте коммерческой недвижимости — это вся та информация, которая нужна грамотному инвестору для принятия решения о покупке.

Заниматься подготовкой этой информации можно самому или через риелтора и агентство недвижимости. Цель этой подготовки в том, чтобы обосновать инвестору ЛИКВИДНОСТЬ недвижимости с помощью фактов и цифр, а не эмоций.

Общая информация об объекте

Эту информацию стоит разместить в рекламных объявлениях о продаже коммерческой недвижимости. Потенциальному покупателю недвижимости нужно знать:

• тип помещения: жилое, офис, склад, стрит-ритейл;
• адрес;
• площадь объекта;
• высоту потолков;
• электическую мощность;
• арендатора, кто он и на какой срок заключен договор;
• арендную ставку на месяц и год;
• расходы в год на содержание объекта;
• стоимость объекта, цена за 1м2 (нужно иметь профессиональную оценку);
• примерный срок окупаемости при 100% загруженности;
• этаж;
• наличие рекламных площадей на фасаде;
• внешний вид входной группы (фото, видео);
• транспортную доступность: метро, ж/д и автобусные станции, остановки общественного транспорта, пешеходные переходы;
• наличие торгового оборудования, кондиционеров, приточной вентиляции, СанПиН разрешений.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Если речь идет об объекте стрит-ритейл, то не будет лишним указать объем пешеходного трафика, рассказать о ближайшем торговом окружении, иметь характеристики входной группы.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty

Если продаем офисное помещение, то расскажем о доме, куда выходят окна, есть ли в подъезде проходная (какая она), что с лифтом, есть ли кондиционеры, в каком состоянии помещения.

Всё это ключевая информация. Однако её редко публикуют в полном размере. Видимо, они хотят чаще и дольше сидеть на телефоне, отвечая на вопросы, которые можно было закрыть еще в объявлении.

Запомните, чем больше исходных данных вы сообщите в рекламе, тем проще потенциальному инвестору оценить объект и принять решение о звонке.

Фотографии, видео, сканы

Визуальная информация воспринимается быстрее и проще, чем текстовая. Поэтому нужно подготовить качественные фотографии объекта, а также сделать скан планировок.

Планировка объекта нужна инвестору для принятия решения, постарайтесь сделать так, чтобы он её легко мог найти в вашей презентации.

Что лучше отразить визуально:

• общий план улицы;
• торговое окружение;
• точное положение магазина, метро, остановки;
• фасад дома (входная группа);
• рекламная вывеска;
• площади внутри;
• скан планировок.

Не будет лишним записать видео с краткими комментариями по объекту продажи.

Юридическая подготовка

Объект недвижимости не проверяют только самые новички, остальные работают с юристами, которые раскопают почти все то, что вы хотели скрыть.

• Важно подготовить следующие документы:
• свидетельство о регистрации права собственности;
• поэтажный план;
• справка о балансовой стоимости помещения;
• паспорт БТИ на здание;
• заключение компаний по оценке стоимости (если проводилась оценка);
• правоустанавливающие документы.

В договоре купли-продажи, как в основном документе при продаже коммерческой недвижимости, важно указать:

• полные данные о покупателе и продавце;
• кадастровые характеристики объекта продажи;
• точный адрес;
• тип: помещение, пристройка или отдельное здания и т.д.;
• площадь, этаж, в каком здании расположено;

сумма продажи и валюта (если расчет проводится не в рублях, то указывают курс, по которому производится пересчет), обычно сделки с недвижимостью заключаются в национальной валюте;

• способ и срок расчета;
• сроки передачи объекта продажи.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Оценка стоимости

Оценка стоимости коммерческой недвижимости не проводится на глаз. Хотя так делает большинство собственников.

Чтобы правильно оценить стоимость коммерческой недвижимости, нужно учитывать множество критериев. Например:

• локация и наличие рядом транспортных развязок;
• тип недвижимости;
• этаж, на котором расположена недвижимость;
• наличие арендатора и договора на долгий срок;
• финансовое состояние арендатора;
• продолжительность владения площадью;
• состояние объекта недвижимости;
• суммарная стоимость эксплуатации здания;
• наличие или отсутствие посредников (риелторов, агентств недвижимости);
• оценка потенциального дохода и окупаемости;
• оценка рисков;

и еще десятки критериев…

Оценка недвижимости по многим параметрам позволяет увидеть рентабельность в цифрах или сделать обратное.

С одной стороны, эти факторы рассматривает продавец, а с другой стороны, такую же работу проводит покупатель. Когда говорят, что не сошлись в цене — это означает, что продавец и покупатель оценили какие-то критерии объекта недвижимости по-разному.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty

Покупатель тоже может поставить своего человека оценить трафик, так что приукрашивать — не всегда правильная позиция

Продавец посчитал, что строительство нового торгового центра рядом с его недвижимостью — это плюс, поэтому он увеличил цену. А покупатель думает, что торговый центр рядом — это минус для недвижимости стрит-ритейл и цену нужно снизить. Поскольку новый торговй центр рядом может как оттянуть потенциальных покупателей на себя, так и увеличить целевой трафик.

Если знать, какие критерии оценки стоимости не совпали, то можно предметно вести переговоры о цене.

Так что оценка стоимости коммерческой недвижимости — ключевой шаг не только в определении цены, которую вы хотите запросить, но и в оценке суммы, которую вы получите в итоге сложных переговоров.

Заготовка ответов на “блицопрос”

Грамотный покупатель, особенно опытный инвестор с деньгами, задает вопросы:

• Почему вы продаете именно за 32,5 млн рублей, это на 1,5 млн выше рынка?
• Сколько посетителей заходит в магазин?
• Как идут дела у арендатора?
• и еще раз Почему продаете?

Ответы на них нужно готовить заранее. Вопросы — это возражения и потенциальная попытка покупателя сбросить цену.

Очевидный и безобидный вопрос “Почему продаете?” ставит многих в тупик. Собственники придумывают ответы на ходу. Иногда они не имеют никакого отношения к реальности. Среди ответов бывает такое: “Устал от бизнеса, хочу отдохнуть”. Это детский сад, а не ответ Продавца. Он показывает вашу неопытность в продаже коммерческой недвижимости. Подготовьте что-то стоящее. Например:

• хочу закрыть все кредитные обязательства, вот выписка из банка (дайте покупателю шанс проверить ваши слова);
• планирую вложиться в недвижимость в еврозоне, нужны дополнительные средства.

У вас наготове должен быть максимально реалистичный повод продать РЕНТАБЕЛЬНУЮ коммерческую недвижимость. Недвижимость, которая вас кормит! Идеально, если этот ответ можно будет проверить.

Ни один инвестор в здравом уме не продаст курицу, несущую золотые яйца. Исключение одно: форс-мажор или необходимость финансирования в новый перспективный проект.

Необходимость договориться с арендатором

Арендатор должен быть в курсе, что вы продаете объект. Так как к нему может прийти новый собственник и задавать вопросы. Весьма неудобные для вас вопросы. Будет неплохо, если арендатор ответит на вопросы покупателя в ваших интересах.

Договориться с арендатором можно как за разовое материальное вознаграждение, так и за постоянную скидку на аренду. Тут надо смотреть на конкретного арендатора и подбирать стратегию. Отношение арендатора к вам может быть такое, что он будет только рад перейти к другому собственнику без дополнительной мотивации.

Бывает так, что арендатор в состоянии выкупить объект, он только и ждет предложения.

Где продавать

Целевая аудитория — инвесторы, начинающие инвесторы (предприниматели, люди с деньгами), а также посредники: риелторы, агентства недвижимости.

Вы можете передать всю собранную информацию риелтору, агентству по недвижимости, чтобы они занимались этим вопросом. Но будет лучше, если и вы займетесь поиском покупателя. Потому что есть инвесторы, которые предпочитают работать без каких-либо посредников. Дайте им шанс найти ваше предложение.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Какие инструменты использовать:

Доски объявлений “Авито”, “Циан”. Это огромная база данных, которую используют все. Используйте и вы.

Реклама в Яндекс, Google, социальных сетях. Чем дороже объект, тем серьёзнее нужна подготовка по его продаже. В некоторых случаях стоит нанять агентство интернет-маркетинга для разработки сайта и запуска рекламной кампании в интернете.

Посредники (агенты, агентства). Они оборвут вам телефоны, поэтому будет лучше, если вы найдете агентства, которые занимаются именно коммерческой недвижимостью. Чем больше информации вы предоставите им, тем больше шансов, что покупателя найдут в самые короткие сроки.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty

4 способа, как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость

1. Подготовить максимум информации. Чем больше информации вы дадите покупателю и посредникам, тем быстрее найдутся реальные покупатели. Важно планомерно готовить потенциального клиента к покупке. Хорошая подготовка помогает не только найти покупателя, но и быстрее договориться о сделке.
2. Снизить цену до возможного минимума. Инвестиции в недвижимость могут быть растянуты во времени. Из них нельзя выйти быстро, поэтому снижение цены — это реальный способ ускорить продажу недвижимости. Но при таком подходе надо особенно тщательно готовить ответы на вопросы: “Почему так дешево?” и “Зачем продаете?”. Некоторые инвесторы видят в низкой цене подвох.
3. Увеличить количество рекламы в несколько раз. Чем большее количество потенциальных клиентов увидит вашу рекламу, тем быстрее вы найдете покупателя. Увеличить количество рекламы можно, задействовав дополнительные рекламные каналы: публикации в профильных интернет-журналах и блогах, Яндекс.Дзен, журналы и газеты, закрытые тусовки в социальных сетях и мессенджерах, местные СМИ.
4. Увеличить качество рекламы. Речь о той самой продающей информации. Если реклама запущена, а результата нет, то в большинстве случаев проблема скрыта не в рекламных каналах, а в содержании, смысле рекламного сообщения. Обратитесь в рекламное агентство, у которого был опыт продажи коммерческой недвижимости.

Эффективность рекламы зависит от её СОДЕРЖАНИЯ! Соответственно, скорость продажи зависит от количества и качества продающей информации, а также охвата целевой аудитории, которой вы покажете предложение.

Опытные инвесторы говорят: “В 2020 году покупать нечего!”

Отчасти это правда. Грамотный инвестор знает, что ликвидную недвижимость продавать нельзя. А в каждом втором объявлении написано, что недвижимость ликвидная! Только доказательств этому нет кроме цифр годовой аренды часто без учета налогообложения, себестоимости и без учета рисков.

Если вы устали от управления коммерческой недвижимостью и Вам хочется просто отойти от этого процесса, то не обязательно её продавать. Передайте недвижимость в управление и не спеша ищите покупателя.

Рынок коммерческой недвижимости Москвы завален неликвидными предложениями. Обычно объекты массово выставляют на продажу перед или после каких-то глобальных изменений. К таким изменениям можно отнести: программу реновации или полный запрет парковок (как было на Тверской улице в Москве).

Если продаете “неликвид”, то красиво упакуйте объект и проверьте, что инвестор точно не читал нашу статью “как выбрать коммерческую недвижимость”.

Оставьте заявку и мы вам перезвоним!

Надеемся, что вы узнали больше о том, как продавать коммерческую недвижимость. Пользуйтесь нашим опытом и рекомендациями. Они работают. Проверено.

Источник https://dmitriypushin.ru/stati/pokupka-nedvizhimosti/12-kriteriev-otsenki-obekta-kommercheskoj-nedvizhimosti/

Источник https://www.arendator.ru/articles/173804-kak_rasschitat_rentabelnost_kommercheskoj_nedvizhimosti/

Источник https://retail-realty.ru/stati/prodazha-kommercheskoj-nedvizhimosti-bystro-i-vygodno/

Источник