Как работает агентство недвижимости? Принципы и виды деятельности

Вопрос о том, как работает агентство недвижимости, волнует многих начинающих предпринимателей. Оно и не удивительно. Риелтерский бизнес считается одним из самых прибыльных и быстро окупающихся, поскольку его доходы зависят от стоимости квартиры, которую продало агентство. Однако подобное предприятие имеет свои подводные камни, с которыми следует ознакомиться. В нашей статье вы узнаете об основных принципах работы и видах деятельности, которыми занимается агентство недвижимости.

Чем занимается агентство недвижимости?

Задумались над тем, как работают агентства недвижимости по продаже квартир? Операции с недвижимостью – вот основная сфера деятельности любого риелторского агентства. Если клиенту необходимо срочно купить или продать квартиру или же снять жилье по относительно невысокой цене, то на помощь приходят агентства недвижимости, которые за небольшой процент окажут человеку профессиональную помощь.

На сегодняшний день самостоятельными манипуляциями с недвижимостью занимаются лишь единицы, поскольку проще выплатить процент от продажи специальной организации, чем приобрести квартиру в 1,5 раза дороже, чем она стоит на самом деле. При этом профессиональные юристы гарантируют чистоту сделки купли-продажи, а значит, вы можете быть на сто процентов уверены в том, что купите дом, который будет после этого принадлежать только вам.

Преимущества организаций

Чтобы лучше понять, как работает агентство недвижимости, предлагаем вам ознакомиться со списком неоспоримых преимуществ этой организации, который представлен ниже:

• отсутствие необходимости ведения переговоров с покупателем или продавцом;
• не нужно тратить уйму времени и средств на рекламу своей недвижимости;
• вы не потеряете время на поиск наилучшего варианта для сделки;
• за соблюдением всех юридических формальностей следит юрист.

Многие начинающие предприниматели ошибочно полагают, что агентство недвижимости – это просто продавец или покупатель домов и квартир, однако это не совсем так. Подобную организацию будет актуальнее всего сравнить с юридической фирмой по оказанию различных услуг, а не частным лицом, которое скупает недвижимость, после чего перепродает ее по более высокой цене.

ТОП-5 услуг от агентств

Крупная компания, которая занимается продажей и покупкой недвижимости, имеет огромный штаб сотрудников, а также может похвастаться разветвленной структурой. Некоторые фирмы разрастаются настолько сильно, что открывают свои филиалы в других городах или сами начинают заниматься строительством многоквартирных домов. Если вы все еще пытаетесь ответить для себя на вопрос о том, как работает агентство недвижимости, то в следующих разделах вы найдете рейтинг из пяти самых известных услуг, которые предлагает данная организация.

Покупка квартир

Самой распространенной услугой, которую представляет агентство недвижимости, является покупка квартир. На самостоятельный поиск нового места жительства может уйти достаточно много времени и средств, поэтому специальные организации могут избавить вас от этих хлопот за небольшую сумму. Стоит отметить, что вы можете перечислить риелторам все свои требования по поводу желаемого жилья, и они найдут для вас тот вариант, который является наиболее подходящим.

Если вы задумались о принципе работы агентства недвижимости, то он примерно следующий:

• риелтор рассматривает заявление от клиента и связывается с ним лично;
• в результате бесплатной консультации выясняются все мельчайшие детали;
• агент недвижимости начинает поиск подходящего жилья в базе данных.

Если новая квартира или дом полностью устраивают клиента, то происходит заключение договора купли-продажи с хозяином, а также выплата комиссионных агенту. Однако бывает и так, что в базе данных агентства недвижимости нет жилья, которое бы удовлетворяло требования заказчика. В таких случаях риелторы занимаются поиском квартиры «вручную», перебирая объявления в газетах и в интернете.

Обмен квартир

Агентства недвижимости, работающие с новостройками, очень часто предлагают услуги по обмену квартир. Данная процедура является довольно сложной, поэтому без помощи профессионального юриста ее практически невозможно реализовать. Если вы хотите поменять свой старенький домик за городом на новую квартиру в новостройке, то агентство недвижимости предоставит вам такую услугу. Если покупатель не будет найден, то организация сама выкупит ваш дом и перепродаст его в будущем другому клиенту.

Процедуры по обмену недвижимости могут быть самыми разнообразными. Причем вовсе не обязательно, чтобы оба объекта находились в одном городе. Некоторые компании осуществляют междугородний, а то и международный обмен. Самостоятельно провернуть подобную операцию будет практически невозможно, однако для грамотного специалиста это не составит большого труда. Хотя и стоимость подобной услуги является не из дешевых.

Аренда жилья

Вопрос о том, как работают агентства недвижимости по аренде квартир, является одним из самых популярных среди предпринимателей, решивших открыть собственное риелторское агентство. Однако в этом нет ничего сложного. Клиент просто подает в организацию заявление с указанием требований к жилью, которое собирается снять. После этого риелтор выбирает из списка квартир в базе данных несколько подходящих вариантов и назначает встречу клиенту. Конечно же, подобную услугу можно провернуть и без посредника, однако участие профессионального юриста полностью исключает вероятность мошенничества со стороны любой из сторон.

Срочный выкуп квартир

Задумались над тем, в каком агентстве недвижимости работать самому? Лучше всего выбрать такую организацию, которая занимается срочным выкупом квартир по относительно невысокой цене. Если риелтору удастся реализовать подобную сделку, то на руках у него появится недвижимость, которую можно продать на 75–85 % дороже за несколько суток. Однако не стоит забывать и о том, что придется заплатить часть выручки агентству, в которое обратился клиент.

Данная услуга считается самой выгодной для риелтора и позволяет обогатиться буквально за несколько месяцев работы. Для тех людей, кто умеет общаться с людьми, торговаться, а также разбирается в рыночной стоимости квартир, заработать в агентстве недвижимости не составит большого труда. Это один из самых перспективных видов бизнеса, прибыль от которого зависит от индивидуальных умений риелтора.

Управление продажами

Теперь вы знаете о том, как работать в бизнес-агентстве недвижимости. Однако еще одна услуга, которую мы не упомянули, – это управление продажами. Специальный отдел в организации занимается тем, что рекламирует свои услуги и недвижимость на различных платформах, а также вовлекает в компанию новых клиентов и покупателей. Такие сотрудники получают фиксированную заработную плату, поэтому начинающему предпринимателю рекомендуется знакомиться со сферой недвижимости именно с этой ступени.

Из навыков на этом месте ему потребуется умение работать через интернет и средства массовой информации, поскольку большая часть рекламы в двадцать первом веке осуществляется именно с помощью названных ресурсов. Конечно же, можно найти объявления в газетах, однако будьте честны перед собой. Когда вы последний раз видели человека, читающего газету? А вот смартфоны и доступ в интернет на сегодняшний день есть практически у каждого. Возможно, иногда руководство поручит вам разместить наружную рекламу. Как бы то ни было, опыт вы получите довольно хороший.

Как осуществляется сбор информации?

Большинство крупных организаций просто предпочитают скупать базы данных об арендодателях, покупателях и продавцах на специальных биржах, однако в некоторых случаях поиском подобной информации занимаются специальные сотрудники. В базе данных обычно указаны следующие позиции: имя клиента, его контактная информация, географическое расположение объекта, желаемая стоимость, этаж квартиры, количество комнат, квадратура и прочая информация, которую указал клиент на специальном сайте.

Такие базы должны пополняться регулярно, чтобы агентство могло продуктивно вести свою деятельность. Распределением полученной информацией занимается руководство компании. Каждому агенту выдается целый список потенциальных клиентов, которых следует обзвонить и назначить личную встречу при необходимости. Если же клиент не соглашается на условия, которые диктует ему риелтор, то он отправляется в самый низ списка.

Переговоры с потенциальными клиентами

Разумеется, договориться по телефону по поводу продажи квартиры будет практически невозможно, поэтому агенты чаще всего назначают встречу с клиентом на нейтральной территории или в квартире, чтобы обсудить все детали. Если такая встреча была назначена, риелтор должен использовать весь запас своего красноречия, чтобы сделка состоялась. Если клиент всем доволен, то следующим этапом станет подготовка документов.

Стоит отметить, что чем крупнее агентство недвижимости, тем более длительное время оно занимается подготовкой необходимой документации. Данный этап не терпит спешки, поскольку даже малейшая ошибка в расчетах может стать катастрофичной. Риелторы проверяют всю информацию по несколько раз, после чего заверяют ее перед руководством, а лишь потом отдают на подписание клиенту.

Заключение договора

Завершающим этапом сделки становится заключение договора. В документе должны быть четко прописаны все пункты, которые обязаны соблюсти стороны, а также комиссионные, которые ожидают риелтора после заключения сделки. Особое внимание следует обратить на пункт об ответственности сторон в случае нарушения сделки. Однако если вы решили арендовать или приобрести квартиру через риелторское агентство, то причин для недоверия такой компании быть не должно, хотя все же лучше перечитать договор несколько раз.

Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости. Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости или устроиться риелтором в крупную компанию, то изложенная выше информация окажется вам весьма полезной. Хотя это лишь теория, в которой заключается только половина успеха. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги на недвижимости, то вам потребуется очень много опыта.

Франшизы в сфере недвижимости

Хочу выразить признательность за строительство Перевернутого дома в г. Ульяновск, мы обращались за данной услугой во многие компании России, но проверенным поставщиком данного проекта по оптимальной стоимости оказалась единственная компания «Культ-Строй». В 2018 году мы намерены реализовать около имеющегося дома другие развлекательные проекты этой компании.

Благодарю компанию ООО "КУЛЬТ-СТРОЙ" — ребята, на всю можно положиться, как на надежных специалистов в области своего дела. Все строительные работы были выполнены качественно, самостоятельно и в указанный срок. Спасибо вам за моментальную обратную связь и поддержку в ведении бизнеса. С вами приятно и удобно работать. Успехов вам в ваших делах.

Привет, меня зовут Артем, я приехал в Москву из Нижнего Новгорода для того, чтобы начать собственный бизнес. Начинал с открытия кофейни недалеко от станции метро «Киевская», но вскоре понял, что 200-300 тысяч рублей в месяц — это потолок для этого бизнеса. И так как точка работала автономно без моего участия, я решил попробовать что-то новое для себя. Полгода назад наткнулся на рекламу франшизы агентства недвижимости. Вспомнил, как проезжал мимо шикарных новостроек в Москве и думал, «кто же эти люди, кто их покупает?» Теперь знаю этих людей лично: и тех, кто покупает, и тех, кто продает эти квартиры. Сейчас у меня в команде работают 5 брокеров по новостройкам, некоторых клиентов, конечно же, веду сам лично. Мы закрываем примерно 9-10 сделок ежемесячно, с общим оборотом около 2 миллионов рублей. Мне очень нравится, что я всегда могу найти ответ на любой вопрос, который может возникнуть в процессе работы, а именно — когда нужно дополнить воронку в CRM-системе. Напишу технарю, и в течение получаса получаю ответ, что нужно сделать. Если не получается, мне помогут и сделают, чтобы все работало. Когда нужно подкорректировать договор с клиентом, обращаюсь в юридический отдел головного офиса, тем самым экономлю на штатном юристе. Конечно, в первые месяцы было трудновато вникать в эту сферу, я очень боялся, что не смогу сам понять все процессы, а значит не смогу впоследствии обучить своих сотрудников. Но оказалось, что все обучение упаковано в поэтапный тренинг, где на практике мне объясняют каждое действие, затем, благодаря практическим заданиям, я оттачивал свои новые навыки. Думаю, что с таким обучением войти в эту профессию может абсолютно любой человек. Следующий страх был из-за того, что со старта придется инвестировать в рекламу огромные деньги, и неизвестно что из этого получится. Но, начав работать, первые показы я провел сам, с первых предоставленных главным офисов лидов. На второй месяц, ни копейки не вкладывая в рекламу, с этих лидов закрыл две сделки и заработал 400 тысяч рублей. Благодарю команду «OX Capital» за то, что сформировали качественный продукт и даете своим партнерам возможность зарабатывать на самом стабильном рынке. Спасибо!

Благодарю Мельничук Владимира Станиславовича за помощь в реализации проектов Перевернутый дом в г. Ростов-на-Дону и г. Краснодар, за индивидуальный подход и внимание к деталям. Особенно за активную поддержку в продвижения бизнеса на региональном уровне и работу со СМИ. Также хочу отметить прилежную и эффективную работу во время строительства дома под ключ, качественно и вовремя сделанную работу всех объектов. ООО ВолгаСтрой довольна проделанной работой и с удовольствием продолжает сотрудничество с ООО КУЛЬТ СТРОЙ. Рекомендуем компанию ООО КУЛЬТ СТРОЙ как надежного партнера в сфере строительства Перевернутых домов.

Отзыв о работе с компанией «Культ-Строй», проект «Дом хранителя радуги» г.Кемерово. Как пришла идея об открытии «Перевернутого дома» в своем городе, начал поиски компании, с которой можно реализовать такой объект. «Культ-Строй» понравился тем, что они позиционировали себя как профессионалы, которые любят своё дело, делают его с душой и готовы реализовать проект от идеи до запуска под ключ. Понравились проекты, которые они уже реализовали. И подкупало 100% позитивное мнение собственников этих бизнес проектов. Контакты собственников для консультации Владимир без проблем предоставил. После подписания договора приступили к разработке проекта. Всю концепцию, включая дизайн, интерьер и экстерьер «Культ-Строй» взял на себя. В итоге, визуально проект превзошел все ожидания и получился яркий, красивый и взрывающий обыденность. Поиском площадки для размещения проекта в городе занимались совместно с Владимиром и он с удовольствием делился опытом, давал советы, и в итоге выбрали самый оптимальный вариант. В процессе строительства возникало множество вопросов относительно технической части проекта. И здесь специалисты «Культ-Строй» ни разу не пытались снять с себя ответственность, а наоборот, в кратчайшие сроки старались их решить и делали все возможное. Несмотря на небольшие технические сложности, работой компании «Культ-Строй» остался доволен и готов продолжать сотрудничество и совместно реализовывать новые интересные проекты. Благодарю компанию «Культ-Строй» за работу и лично Владимира Мельничука за его идейность и стойкость в достижении поставленных целей. Отдельное спасибо дизайнеру Наталье за её щедрый творческий вклад в проект и внимательность к деталям в работе. Индивидуальный предприниматель Шеломенцев Алексей Юрьевич

— Алексей, на рынке масса вариантов инвестирования. Почему Вы решили инвестировать именно в отельную сферу? — Перед нами в свое время стоял вопрос о том, по какому пути пойти для вложения наших накоплений, мы были познакомились с бизнес-идеей, которую разрабатывает «Sokroma», устраивая совместное инвестирование и создание совместных апарт-отелей. Изучив эту бизнес-идею, мы приняли решение о том, что будем в ней участвовать, потому что требуется меньше первоначальных затрат, то есть можно вступить в этот проект с меньшей суммой, и уже через полгода можно получать первый доход. Так же очень важно, что компания «Sokroma» берет на себя работу по эксплуатации будущего объекта и меньше времени расходуется на эксплуатацию. — Расскажите, пожалуйста, какие ценности Вы преследуете в своем бизнесе и какие моменты для Вас важны при взаимодействии с компанией? — Для меня очень важен стабильный доход, потому что приходится выплачивать проценты по кредиту, и любая просрочка сразу отражается на бюджете. Второе, это надежность компании и профессионализм. — Скажите, пожалуйста, оправдались ли Ваши ожидания от работы с нашей компанией «Sokroma»? — Да, конечно, мы уже работаем вместе более 2 лет и можно смело сказать, что компания развивается и совершенствуется, что отражается на доходах инвестора. — Порекомендовали бы Вы своим друзьям нашу компанию «Sokroma»? — Да, конечно, можно смело рекомендовать принимать участие в подобных проектах.

Благодарю компанию "Культ-Строй" в лице директора Мельничук Владимира, за проектирование и строительство Перевернутого дома в г. Геленджик! У нас в наличии был небольшой узкий участок 30 кв.м. между колесом обозрения и другим аттракционом, под наш запрос был разработан специальный проект, который поместился туда с точностью до миллиметра для разрешённого расстояния между объектами.

Здравствуйте! Хочу оставить отзыв. Изначально заинтересовала сама тема банкротства. Сейчас интернет просто пестрит, различными курсами и вебинарами. Детально изучил несколько предложений, остановился на франшизе "Pro-Torgi ". Понравились условия, плюс в персональном обучении, должен отметить, здесь не только теория, а также практика с полным сопровождением по покупке первого лота, плюс помощь в любом вопросе по работе, в команде есть юрист, который проверит не только "чистоту сделки", но и все различные подводные камни, которые можно встретить поле подписания договора купли продажи. Последнее и являлось определяющим фактором в покупки франшизы. Привлекла легкость в открытии бизнеса, никаких офисов, подбора сотрудника, работай хоть с другого континента. Раздумывал не долго, риски минимальные, не выиграешь лот — ничего не потеряешь. На сегодняшний день одержал одну победу и выгодно продал лот. Желаю успехов всем новичкам!

С момента запуска и проходя все ступени от простого риелтора до руководителя офиса приобрел компетенции связанные с продажами, управление, планированием,постановки задач, научился видеть взаимосвязи показателей и корреляцию их на результат. переговорческая практика, получил знания в маркетинге от написания объявления до интернет маркетинга. Главные плюсы сотрудничества для меня это партнерское отношение к ведению бизнеса, Бренд, заинтересованность в развитии, IT-технологии, Учебный портал. С самого начала ЦО дает необходимый объем информации, технологии и рекомендации для удачного старт-апа, самое главное в этом деле как можно чаще обращаться за помощью и вопросами к профильным специалистам. Очень многое зависит от заинтересованности, образованности и навыкам Регионального менеджера на старте и в последующем. Обучения сотрудников всему начиная от того как работать в РИЕС заканчивая самыми сложными Юр.тонкостями,продажами и.т.д. Стажировки,тренинги, мастер классы, все это дает очень большой толчок к развитию и обучению персоналу. И многое другое. Я решил стать партнером, поскольку увидел по настоящему качественный сервис которого нет в России, сам на тот момент работал в недвижимости. Этажи мне показались перспективным вариантом, и к слову нас взяли не с первого раза, первые переговоры были в 2014 году) Мои ожидания полностью оправдались. Если делать все правильно изначально и слушать опытных товарищей из ЦО и общаться с другими Франчайзи партнерами, многих ошибок можно избежать с самого начала.

В течении года выбирал франшизу. Так как предпринимательского опыта не было . Скажу честно выбор оправдал ожидания. Сейчас являюсь партнёром Renthouse в городе Пенза. Прошёл обучение. Сейчас развиваюсь. Скажу так бизнес процесс рабочий. Реально приносит прибыль. Я очень доволен. Конечно если кто то думает что Купил франшизу и все сделано . Нет это не так. 90% зависит от количества вложенного труда . А как это подскажет команда Renthouse. Я советую. Ниша не развитая , поэтому актуально будет ещё долго!

Добрый день. Меня зовут Сергей, я являюсь официальным представителем MFO GROUP в г. Свободном. Компания работает на 100% после покупки франшизы. Сотрудники компании сразу провели обучение по всем направлениям, рассказали все тонкости бизнеса, предоставили рекламные материалы, полное сопровождение бизнеса на начальном этапе, тех поддержка в любое время. Я очень доволен компанией MFO. ВСЕМ РЕКОМЕНДУЮ.

С октября 2020 г. являюсь партнером MFO Group в г. Новосибирске. Искала франшизу в сфере юр. и бухг. услуг и выбрала данную франшизу т.к.: Предоставляемый сайт включает в себя одновременно несколько интересных лично для меня и актуальных сейчас сфер бизнеса юридические услуги, в т.ч. банкротство, страхование и недвижимость. Кроме того, у компании большое количество партнеров по франшизе. Также меня привлекло, что вложения в бизнес небольшие. Сайт mfo54.ru разработали оперативно. Постоянная техническая поддержка сайта, обучение. В компании отличные специалисты , которые переживают за результат каждого, кто с ними работает. Спасибо MFO Group.

Я приобрела бизнес по франшизе торги по банкротству "Pro-Torgi " Могу сказать, что я в восторге. Так как благодаря возможности приобрести имущество вместе с бизнес-тренером и просчитать рентабельность сделки новичку, изучить все плюсы и минусы, для меня оказалась очень большой поддержкой на начальном этапе. Так как по началу были опасения вложить деньги и не получить прибыль, еще и заплатить за франшизу. После покупки имущества, буквально через три дня, я успела продать автомобиль и заработать первые 100 000 рублей. Благодарю за отличную работу профессионалов своего дела. Достойное обучение, всегда могу позвонить и получить необходимую информацию. РЕКОМЕНДУЮ.

Являюсь представителем в городе Советская Гавань. После покупки франшизы сайт предоставили быстро , провели обучение, также если возникают какие-то вопросы быстро реагируют. До этого опыта в подобной сфере не было. Недавно подключили модуль банкротство, актуальная тема в наше время

— Инна, на рынке масса вариантов инвестирования. Почему Вы решили инвестировать именно в отельную сферу? — Можно сказать, это получилось спонтанно. У меня был отрицательный опыт инвестирования, но не в отельный бизнес. Я хотела купить квартиру, чтобы впоследствии ее сдавать. Моя знакомая познакомилась с Дарьей, ей понравился проект, концепция, и предложила мне. Я решилась, и общаясь уже непосредственно с Дашей, проникалась доверием к ней на интуитивном уровне, потому что мне понравилась открытость в общении, интуиция меня не подвела, потому что я не изучала так глубоко все эти вещи. — Расскажите, пожалуйста, оправдались ли Ваши ожидания от работы с нашей компанией «Sokroma»? — В общем, да, оправдались, потому что доход стабильный. Мне нравится, что Дарья все время работает над тем, чтобы компания развивалась, она ищет варианты, возможности, как увеличить и доходность, и привлекательность, маркетинговые планы у неё меняются. Мне нравится ее неравнодушное отношение к самой концепции развития туризма у нас в Петербурге, и ее и неравнодушное отношение к самому ведению этого дела. — Порекомендовали бы Вы своим друзьям нашу компанию «Sokroma»? — Да, порекомендую обязательно!

Обзор рынка недвижимости 2022 года: лучшие франшизы недвижимости в каталоге Businessmens.ru

Содержание

• Рынок недвижимости в 2020 году. Пандемия
• Недвижимость в Китае
• Недвижимость в Гонконге
• Недвижимость во время разных эпидемий
• Рынок недвижимости в России
• Коммерческая недвижимость в России в 2020 году
• Бизнес на недвижимости
• Франшизы недвижимости

Рынок недвижимости в России. История

В нашей стране, рынок, который сейчас воспринимается как нечто само собой разумеющееся, сформировался на самом деле совсем недавно. Стартом можно считать 1990 год, когда был расширен закон «О собственности в СССР». Тогда в него включили понятие «частная собственность». Но это был только первый шаг.

Развитие же началось чуть позже – в 1992 году, когда началась массовая приватизация жилья.

Естественно, говорить о том, что наш рынок заимствовал всю структуру из других капиталистических стран – неверно. Как и любые сферы экономики, рынок недвижимости в России развивался по своему пути. И были свои особенности.

Сначала спрос превышал предложение. В крупных городах даже в несколько десятков раз.

О риэлтерстве почти никто не слышал. Как и о франшизах агентств недвижимости. Тогда это «движение» только зарождалось. И часто услуги, из-за практически отсутствующей конкуренции оказывались не так чтобы очень качественно.

Цены на жильё были низкими (да, мы понимаем, что звучит это сегодня словно мифы древней Греции, но так было). Например, в 1995 году однушку в Москве можно было приобрести всего за 25 тысяч долларов (а доллар стоил далеко не 70 рублей).

Впрочем, покупка и продажа массового характера тогда не носили – с одной стороны потребители не успели к новшествам привыкнуть, с другой – не до того было, когда страна разваливалась.

Но с 1993 года начинается постепенный рост рынка недвижимости. В первую очередь, речь, конечно, о крупных городах. Начинает расти как спрос, так и ценник. Кстати, спрос «спонсировали» больше всего так называемые «новые русские». В более или менее крупных городах разбогатевшие криминальные элементы и коммерсанты начали активно скупать недвижимость. Тогда же начинают появляться первые крупные риэлторские конторы, некоторые из которых в последующем станут франшизами.

Далее до 1995 года рост рынка слегка замедлился, а ситуация стабилизировалась – если раньше цены назначались часто наобум и могли быть как сильно выше адекватных, так и сильно меньше, то теперь цена формировалась исходя из конкретных факторов. На неё влияли тип дома, его расположение, планировка квартиры, близость инфраструктуры.

Как раз с 1995 года Москва становится одной из самых дорогих столиц в мире, если оценивать по стоимости жилья. До 1998 года стабилизация продолжалась, рынок всё больше структурировался.

А потом настал кризис 1998 года, и торговля квартирами и жильём замедлилась.

Чтобы понимать, насколько за эти несколько лет изменилась стоимость, приведём пару цифр:

В 1993 году квадратный метр в спальном районе Москвы стоил 400 – 600 долларов. В 1997 году – 600 – 1000 долларов, а во второй половине 1998 года – 700 – 900 долларов. В престижных районах — в два раза дороже.

Причины «отката» стоимости были разные. Во-первых, тогда крупные инвесторы не имели возможности получать «выгодные» кредиты, а соответственно темпы строительства жилья замедлились (некоторые вообще остались замороженными на неопределённое время).

Во-вторых, что самое главное – значительно сократилась покупательская способность населения. А это привело к тому, что покупать жильё не торопились.

В-третьих, слишком жёсткими стали условия ипотечного кредитования. И даже тем, у кого денег на такой кредит хватало, стало проблематично взять ипотеку.

В-четвёртых, стоимость нового жилья сильно выросла, потому что был рост курса доллара, что в свою очередь привело к повышению стоимости строительного оборудования.

Потом некоторая стабильность вернулась, и к 2010 годам прогноз на рынок недвижимости был положительным, можно было наблюдать стабильный плавный рост. Увеличивались как стоимость жилья, так и спрос на него. Но позитивная картина продержалась недолго и после кризиса 2014 года ситуация снова привела к падению.

Примечание: именно в это время появляется огромное количество новых франшиз, в том числе и занимающихся недвижимостью.

Жильё в новостройках начали раскупать без сильного спроса. Впрочем, стоимость квадратного метра благодаря этому шла вниз. Но, как ни странно, далеко не везде.

К 2018 году проводимые исследования показали, что снизились цены только в 14 регионах. Что интересно, больше всего падение шло в регионах рядом с Москвой – в Тульской области, Смоленской, Московской, Тверской, Владимирской. Подешевели квартиры и в Крыму.

2019 год ознаменовал собой быстрый рост в первом полугодии. Цены в среднем выросли на 10-12%, увеличился и объём предложения. Причём значительно – в некоторых регионах на 20%. Даже загородная недвижимость стала пользоваться большим спросом. Так, по сравнению с 2018 годом, рост продаж составил 30%.

Обусловилось это тем, что рынок загородной недвижимости в отличие от рынка новостроек не сильно регулировались государством, да и инфраструктура посёлков тоже приобретала более выраженные очертания, что делало загородные дома более привлекательными для потенциальных покупателей.

На 2020 -2022 годы были очень положительные прогнозы. Благодаря тому, что банковские ставки по ипотеке снизились, планировалось, что объём предложений на вторичном рынке резко пойдёт вверх. Собственно уже в 2019 году такой рост был заметен. Причём очень заметен, потому что стал рекордом за последние 15 лет.

Однако если брать общий рынок, то прогнозы были более спокойными. Предполагалось, что особых потрясений не будет, и в разных регионах показатели будут иметь разную динамику – где-то стоимость жилья останется на прежнем уровне, где-то пойдёт вверх.

При этом к концу 2019 года наметилась новая тенденция. Рынок недвижимости стал более локальным.

К тому же в последнее время стало активно менять законодательства. Так, например, в 2019 году вступили в силу изменения, которые привели к жёсткой необходимости застройщикам вести работу через счета-экроу. Собственно, это было сделано ради защиты дольщиков. Однако это повлекло за собой рост цен на недвижимость, хотя власть в это время по идее преследовала цель снизить цену. Но введение эскроу по оценкам независимых аналитиков увеличит себестоимость строительства, а платить за это будут покупатели, естественно.

Рынок недвижимости в 2020 году. Пандемия

Какие бы ни были прогнозы на рынок недвижимости в 2019 году, а 2020 взял, да и перемешал всем карты. Аналитики в срочном порядке начали делать новые прогнозы, а карантинные меры заставили всех только ждать. Неприятная атмосфера царила во всём мире.

Недвижимость в Китае

Китай, как эпицентр изначального распространения вируса стал интересен аналитикам рынка недвижимости как лакмусовая бумажка, хотя там действуют, конечно, свои законы и особенности.

В 30 крупных городах Поднебесной во время введения карантина продажи недвижимости упали до нуля, рынок встал. А если брать отрезок в несколько месяцев, то общие показатели упали на 35% по сравнению с прошлым годом.

Но уже к маю, когда ограничения были почти все сняты, ситуация стабилизировалась и даже вернулась к докризисным показателям. Более того, к июню количество сделок уже превысило уровень конца 2019 года в 1,5 раза.

Главной причиной называли «помощь» государства, которое зафиксировало цены на новостройки. Ведь людям всё равно нужно покупать и продавать квартиры, приостановка была временной.

Недвижимость в Гонконге

Ситуация с недвижимостью в Гонконге менялась плавно, потому что наученные опытом 2003 года, когда там была эпидемия атипичной пневмонии, власти не стали в этот раз вводить жёсткие карантинные меры. И так же, как и в Китае, в Гонконге к середине 2020 года наметился рост по сравнению с тем, что было годом ранее.

Недвижимость во время разных эпидемий

Так как в 2020 году рынок испытывал прямое влияний последствий пандемии, интересно узнать, какие изменения были в других случаях. Ведь короновирус – далеко не первая и не последняя пандемия. Аналитическое агентство «Zillow Research» как раз проводит подобную статистику.

Как показывает практика, и во время гриппа 1918 года, и во время антипичной пневмонии 2003 года экономическая активность резко падала, но после того, как распространение болезни заканчивалось, восстанавливалась обратно ускоренными темпами.

Так, на рынке США в 2020 году до начала эпидемии рынок недвижимости чувствовал себя прекрасно. Был рост по сравнению с 2019 годом. Однако уже к марту темп снизился. Но не так сильно, как в других странах. Цены продолжали расти, хотя продажи жилья упали на 9%. С 2012 года это самая большая просадка. Спрос тем временем упал на 34%. В некоторых частях страны сделки и вовсе на время прекратились.

Что интересно, восстановление пошло ещё до полного снятия ограничений. Эксперты заявляли, что и в России, и в США можно наблюдать быстрый выход рынка недвижимости из кризисного положения по мере ослабления

Рынок недвижимости в России

В России всё не так просто. К марту на московском рынке недвижимости можно было наблюдать рост интереса со стороны покупателей. Но тогда ещё речь не шла о карантинных мерах. Когда же стало ясно, что карантина не избежать, произошел ещё больший всплеск спроса. А вот когда нерабочие дни ввели, покупатели затихли. Спрос резко упал на 80%.

Впрочем, как и заявляли эксперты, уже к концу апреля началось медленное восстановление. Рынок затих, но быстро начал оживляться.

И такое положение дел отличает рынок от кризисного времени 2008-ого и 2014-ого года. Активировались и новые тенденции. Так, большинство сделок начали приводить, сводя к минимуму личное присутствие участников. Сервисы, которые до 2020 года только появлялись на нашем рынке получили мощный толчок к развитию. Это и онлайн-просмотры квартир, авансы, электронная регистрация.

Аналитики в это время заявляли, что опасаться затяжного падения не стоит. Рынок недвижимости восстановится быстро за счёт, во-первых, волны отложенного спроса, а во-вторых, за счёт поддержки государства, ведь Центробанк ставку начал снижать.

Также отмечалось, что к концу 2020 года цены на недвижимость вернуться к своему изначальному поведению и станут снова снижаться.

Коммерческая недвижимость в России в 2020 году

С коммерческой недвижимостью всё немного сложнее. Дело в том, что во время карантинных мер, которые продержались несколько месяцев, вынужденно закрылось огромное количество бизнеса – от ресторанов до кофеен. А компании, работающие в офисах в 90% случаев вынуждены были отправить большую часть штата на удалённую работу.

Из-за этого собственники коммерческой недвижимости, опасаясь, что сложившаяся ситуация приведёт их к краху, начали массово распродавать собственные помещения. Естественно, цены на коммерческую недвижимость полетели вниз. Особенно активно действовали те предприниматели, которые уже прошли кризисы 2008-ого и 2014-ого года.

Однако такое поведение временно. Учитывая, что карантинные меры к июню частично были сняты в большинстве регионов, цены находились на невысоком уровне, то неудивительно, что рынок начал приходить в себя также быстро.

К середине 2020 года, когда большинство регионов уже перешло ко второму этапу снятия ограничений (открытие непродовольственных магазинов площадью до 800 квадратов и др.), специалисты медицинского сектора практически не упоминали второй волны пандемии (возможно, потому что информационная повестка всех СМИ была занята в это время голосованием по поправкам в Конституцию). Однако аналитики из сегмента недвижимости в один голос твердили, что все владельцы коммерческой недвижимости ещё её ощутят в полной мере.

Учитывая, что после отмены режима самоизоляции огромное число офисов и коммерческих помещений оказалось незанятыми, говорить о какой-то стабильности было рано. Рынок находился в ожидании. Хотя, компании, которые самоизоляцию пережили, начали проявлять активность.

Тут нужно понимать, что бизнес, который пострадал от пандемии очень сильно, не впал в «криосон». Лето 2020 года, когда при обычной ситуации все ожидали бы спада, выдалось на редкость активным. Этому поспособствовало и то, что границы для отдыха за рубежом были до сих пор закрыты. К июню-июлю начали открываться новые фирмы, старые активно вкладывались в рекламу, чтобы увеличить свой потенциал. Активно вели себя и покупатели франшиз.

Поэтому и рынок коммерческой недвижимости стал активно набирать обороты. Единственное, что пока оставалось неясным – что будет осенью, когда, собственно, и ожидалась вторая волна. Поэтому все понимали, что рост рынка после резкого падения весной может быть лишь призрачным намёком на исправление ситуации. Но другого выбора не было. Оставаться в режиме ожидания больше было нельзя. И так за два месяца было многое потеряно.

Бизнес на недвижимости

Как же поступать теперь людям, которые планировали открыть свой собственный бизнес, основанный на недвижимости, когда нет никакой определённости?

Во-первых, стоит заметить, что недвижимость – крайне сложная в наше время сфера. Просто огромная конкуренция со стороны других игроков рынка. Причём с трёх сторон – на рынке продолжают действовать крупные игроки, которые тут уже давно, невероятное количество частных риэлтеров и интернет-ресурсы, которые раньше уже захватили рынок частной недвижимости и аренды домов и квартир. Поэтому, просто так в этот сегмент зайти не удастся и без всякого отсутствия стабильности.

Во-вторых, стабильности хоть и нет, но спрос не упал до нуля. Более того, после отмены жёстких ограничений он вновь начал расти. Причём быстрее, чем кто-либо ожидал. И даже если будет вторая или третья волна пандемии, и даже если снова всё закроют, что уже само по себе маловероятно, после отмены всё вновь вернётся на круги своя. Причём достаточно быстро.

В связи с этим у тех, кто рассматривал идею организовать собственное дело в этой сфере два пути.

Первый – бизнес с нуля. Но для того, чтобы тут достичь успехов, нужно очень и очень постараться. И лучше иметь непосредственный опыт работы с недвижимостью. Будь она коммерческая, или частная.

Второй – купить франшизу. И в настоящее время для начинающих предпринимателей это наиболее привлекательный вариант. Почему? Сейчас объясним.

Франшизы недвижимости

Рынок франчайзинга всё растёт и растёт. Мало того, что уже практически все известные бренды, которые вы можете встретить в городе распространяются с помощью этого инструмента, так ещё и за последние несколько лет общественное восприятие франшиз стало куда как более лояльно. Да и проник франчайзинг абсолютно во все сферы. В том числе и в недвижимость.

Теперь предприниматель может не начинать изобретать велосипед, подбирая цепь, руль, седло и прочие детали самостоятельно, рискуя собрать монстра Франкенштейна, а воспользоваться уже готовым решением. По статистике бизнес, открытый по франшизе, имеет больше шансов на успех, чем собственное дело с нуля. Собственно, поэтому популярные франшизы так популярны.

Также стоит обратить внимание на послекризисную ситуацию. Назовём настоящую ситуацию именно так. После каждого кризиса, уверенность в будущем людей резко снижается. И обычно те, кто хотел открыть дело, откладывают это в долгий ящик, потому что слишком много рисков.

Но что более интересно, в это же время увеличивается количество заявок на франшизы. Потому что люди видят во франчайзинге хоть какие-то гарантии. Ведь если у фирмы, продающей франшизу, получилось прожить кризис и не закрыться, значит схема работает и ей можно воспользоваться.

В этом разделе нашего каталога франшиз вы найдёте различные предложения от компаний, которые так или иначе связаны с рынком недвижимости и продают франшизы. Связаться с представителем каждой франшизы вы можете напрямую, зайдя на страницу выбранной франшизы недвижимости и нажав на кнопку «получить бизнес-план».

А чтобы вам было легче выбирать, мы составили краткую информационную таблицу, из которой вы сможете узнать о главных особенностях франшиз недвижимости – сколько компания франчайзер на рынке, каких успехов достигла и какие условия организации бизнеса предлагает своим будущим франчайзи. Успехов!

Название франшизы	На рынке с	Франчайзинг с	Открыто точек	Инвестиции	Окупаемость
MFO — многофункциональный центр	2017	2019	16	99 000 р	3 мес
X-DOM	2013	2019	6	199 000 р	6 мес
Rent House	2014	2017	23	700 000 р	7 мес
Эрго Хоум	2015	2019	2	850 000 р	5 мес
Про Торги	2015	2017	42	190 000 р	3 мес
Экс Строй	2013	2019	5	500 000 р	6 мес
Этажи	2000	2012	124	700 000 р	15 мес
INDI	2019	2019	6	2 000 000 р	12 мес
Solo Salon	2019	2019	6	200 000 р	6 мес
Донисар-строй	2000	2019	6	350 000 р	3 мес

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Какие франшизы относятся к рынку недвижимости?

Насколько выгодны франшизы недвижимости?

Что нужно делать, чтобы купить франшизу?

Какие инвестиции нужны для франшизы недвижимости?

В каких городах могу открыть франшизу?

Франшиза заработка на госзакупках. 0 закрытых точек. Гарантия возврата вложенных средств!

Источник https://fin-az.ru/448655a-kak-rabotaet-agentstvo-nedvijimosti-printsipyi-i-vidyi-deyatelnosti

Источник https://businessmens.ru/franchise/real-estate

Источник

Источник