Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример бизнес-плана

Главным стержнем любого дела является планирование. Планирование – единственный способ двигаться вперед, это стратегия выживания.
В настоящее время не все коммерческие фирмы имеют официально принятые планы. В место них имеются различные решения собственников и управленцев по вопросам текущей деятельности, рассчитанные на ближайший период времени, а не на перспективу. О допущенных ошибках, просчетах, потерях становится известно только при получении баланса, отчетов о финансовых результатах, которые не смогут вернуть потерянные деньги и время. По этой причине многие фирмы оказываются в сложном финансовом положении или вообще на грани банкротства. В мире бизнеса неизменным остается только одно – перемены. Все вокруг, от технологии до конкуренции на рынке – просто завтра, хоть на миллиметр, хоть на грамм , но уже не будет таким, как сегодня. Чтобы удержаться на плаву, надо постоянно просчитывать события на два-три шага вперед.
Принятие разного рода текущих решений никогда не заменит планирования – разработки перспективного бизнес-плана. С его помощью можно привлечь необходимые финансовые ресурсы.
Он поможет ориентироваться и двигаться вперед в сложном мире бизнеса.

Для кого написана данная статья?

Для руководителей, занятых в сфере малого бизнеса, для индивидуальных предпринимателей, работающих зачастую без бухгалтерии и счета в банке, для всех тех, кому интересно самому разработать бизнес-план, с умением и достоинством отстоять свой проект и не «ударить в грязь лицом» в беседе с банкирами и инвесторами.
Основной целью данной статьи является помочь предпринимателям, как начинающим, так и опытным, самостоятельно составить бизнес-план, эффективно спланировать свою деятельность на короткий и длительный срок. Будут раскрыты вопросы практического составления бизнес-планов для разных направлений бизнеса, представлена типовая модель бизнес-плана. В конечном итоге, надеемся, что данное пособие поможет предпринимателям выбрать единственно верный и правильный путь в развитии своего дела.

Итак, что такое бизнес-план , как его использовать и почему наличие бизнес-плана так важно?

Поскольку бизнес-план является готовым описанием компании, мы поговорим о том, кого он может заинтересовать.
Бизнес-план- это особый взгляд на будущее вашего бизнеса, содержащий ответы на следующие вопросы:

• вы сможете предложить своим потребителям?
• какими конкурентами вам предстоит столкнуться?
• преимущества будут у вас?
• большим и прибыльным сможет стать ваш бизнес?

Бизнес-план – это документ, который описывает будущее предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться и определяет способы решения этих проблем.
Бизнес-план – это инструмент для привлечения инвестиций, так как он является одним из основных документов, на основании которого банки, инвесторы дают деньги.
Правильно составленный бизнес-план в конечном итоге дает ответ на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в то или иное дело и принесет ли оно доходы?

Грамотно составленный бизнес-план позволяет:

• заглянуть в будущее, что очень важно для небольших начинающих компаний, когда им нужна уверенность, что они выживут в самые опасные первые два года существования;
• оглянуться назад для того, чтобы оценить, правильно ли вы идете к поставленным целям;
• осмотреться вокруг для того, чтобы заявить о вашей компании поставщикам, заказчикам, банкирам, инвесторам.

Действительно, небольшой фирме, предпринимателю бизнес-план необходим больше всего, так как именно они порой балансируют на краю пропасти. Часто не хватает времени на повседневные дела, не говоря уже о разработке бизнес-плана на ближайшую неделю, месяц или год. Однако, раз вы отвечаете за свой бизнес, вам не обойтись без составления бизнес-плана.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего представления:
   • чтобы получить кредит в банке;
   • чтобы привлечь инвестора, заинтересованных лиц;
2. Для внутреннего применения:
   • Чтобы постоянно использовать бизнес-план как инструмент управления своей компанией.

Ну хорошо, бизнес-план очень важен.

Кто же будет заниматься его составлением? В некотором смысле ответ зависит от того, насколько велика ваша компания. Если ваша компания – это вы сами и еще несколько человек, совсем неплохо, если бизнес-план составите непосредственно вы. Кто может лучше вас поставить цели и задачи, предвидеть будущее компании?

Если ваша компания средних и крупных размеров, вероятно вам не нужно брать на себя всю работу по созданию бизнес-плана, так как это огромная работа. Для выполнения всей этой работы стоит нанять специалистов, которые будут заниматься исключительно разработкой бизнес-плана.
Личное ваше участие как руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие банки и инвесторы вообще могут отказаться рассматривать заявку на выделение средств, если станет известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантами со стороны.
Главное, что от вас требуется при работе над бизнес-планом, – это проявить здравый смысл.
Большой минус в бизнесе – обман самого себя. Бизнес-план должен быть реалистичным, легко читаемым, кратким и емким. Ни один банк не станет разговаривать с предпринимателем, который вместо серьезных расчетов представит сочинение на тему «Какой я хороший, дайте мне денег».
Бизнес-план не должен быть слишком длинным, его не захотят читать. В идеале ваш план должен состоять из 20, максимум 40 страниц. Все дополнительные материалы лучше вынести в приложения к бизнес-плану.

Если вы желаете быть уверенным в успешности своего бизнес-плана, то перед его составлением изучите следующие вопросы:

• присмотритесь к отрасли, в которой собираетесь работать;
• узнайте как можно больше о своих клиентах;
• определите, кто ваши конкуренты;
• перечислите преимущества вашего бизнеса;
• просчитайте ваши ресурсы;
• подумайте над тем, что делает вашу компанию уникальной.;
• подумайте о других вариантах и путях развития вашего бизнеса, если ситуация в будущем кардинально изменится.

Стоит особо сказать, что бизнес-план обычно составляется на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели разбиваются помесячно, для второго – поквартально, и лишь с третьего года следует ограничиться годовыми показателями.
К сожалению, экономическая ситуация в нашей экономике очень быстро меняется и планирование на перспективу более года обычно является ошибочным, Поэтому, многие ограничиваются написанием бизнес-плана на год.
Любой бизнес-план всегда имеет двойственный характер. С одной стороны, это серьезный исследовательский и аналитический документ, а с другой – это средство рекламы. Поэтому очень важно выбрать язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно банкирам и финансистам, которые не всегда могут понять ваши производственные тонкости, поскольку являются специалистами в области финансов.
Бизнес план нужно писать деловым, доходчивым и живым языком, но не примитивным.
Часто неопытные предприниматели используют слишком эмоциональные прилагательные, этого следует избегать, лучше включить в план дополнительные цифровые показатели, это более эффективно действует на деловых партнеров.
Существует много разработок и схем по составлению бизнес-плана, но все они отличаются в основном только последовательностью разделов плана. Представленное ниже содержание бизнес-плана является схемой, поэтому его можно использовать при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.

Основными разделами бизнес-плана являются следующие:

1. Вводная часть (резюме);
2. Обзор компании;
3. Описание продукции (услуг);
4. Производственный план ;
5. Маркетинговый план ;
6. Финансовый план и оценка рисков.

И последнее, приступая к написанию бизнес-плана, нужно знать, чего не следует делать при бизнес-планировании, чего следует остерегаться. Ниже приведен список десяти распространенных ошибок, ознакомившись с которыми, вы в дальнейшем не будете их допускать. Но если умудритесь все-таки сделать какую-нибудь из них, по крайней мере, будете знать, что вы не одиноки.

1. Отсутствие плана, пренебрежение планом – считается тяжким бизнес-грехом. Планировать очень нелегко, нет правильных и неправильных ответов, никто ничего не гарантирует. Но бизнес-план поможет вам лучше подготовиться к столкновению с неизвестным будущим.
2. Игнорирование ценностей, целей и задач бизнеса – это путь без компаса, это бизнес-вариант езды на американских горках, вверх, вниз, крутые виражи, дух захватывает и в конечном итоге вы приезжаете туда, откуда выехали.
3. Игнорирование желаний клиентов – почва для ваших «доброжелательных» конкурентов. Совсем даже не бесполезная фраза «Клиент всегда прав». Это настолько очевидно, что просто поразительно, сколько компаний выходят на рынок с лозунгом : «Мы сами знаем, что вам надо».
4. Недооценка конкурентов – вы можете не остаться в обойме, если не знаете, что из себя представляют и другие патроны. Не надо забывать о других неглупых людях, которые продвигают такой же товар или услугу.
5. Недооценка собственных сил – нам кажется, что клумба у соседа более яркая. Надо не забывать свои сильные стороны и использовать их для поддержания своего преимущества на рынке
6. Неправильное понимание роли бюджета для плана – без сведения бюджета невозможно определить, где и какую сумму денег потратить. Основным содержанием бизнес-плана, прежде всего остается работа, исходя из объема которой потом и составляется бюджет, который позволит вам принять правильные финансовые решения.
7. Зависимость плана от одного человека – не составляйте бизнес-план в одиночку. Никто не знает всех правильных ответов, привлекайте к планированию других людей, мнению которых вы доверяете. Чем больше точек зрения, тем сильнее будет бизнес-план.
8. Страх перемен – мы все опасаемся что-либо менять, предпочитаем продолжать делать то, что всегда делали. Непросто изменить способ ведения бизнеса или вид деятельности. Хороший бизнес-план заранее предупредит вас о предстоящих переменах, прежде чем вы столкнетесь с ними.
9. Отказ от разумного риска – некоторые из нас готовы вложить все в спорное предприятие, другие не могут решиться даже на покупку лотерейного билета. Но независимо от того, как вы относитесь к риску, никто не застрахован от него, особенно на современном рынке, где царит конкуренция. Заниматься бизнесом – значит рисковать. Создание бизнес-плана – это один из способов совладать с этими факторами риска.
10. Недооценка поощрений и стимулов – нет большого толка в бизнес-плане, который остался у вас в голове или только на бумаге. Проект бизнес-плана должен воплотиться в усилия и дела всех ваших сотрудников

Структура бизнес-план

Глава 1: вводная часть (резюме)

Бизнес-план обычно начинается с вводной части (резюме). Вводная часть пишется в последнюю очередь, но именно она должны быть первым пунктом бизнес-плана. Это не просто вводная часть, это целый план, но краткий – не более 1-2 страниц. Поэтому, сначала нужно будет написать весь план, а потом приступить к написанию резюме. Вы просмотрите ваш план и определите базовые идеи, которые необходимо включить в резюме. Это будет единственная часть бизнес-плана, которую будут читать большинство банкиров и инвесторов. А им нужно будет узнать размер кредита, на какие цели он необходим вам, сроки погашения, сколько у вас имеется собственных средств. Краткие выводы, изложенные в резюме, дадут возможность читателю быстро понять идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли дальше читать ваш план. Вы должны заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя.
В вводной части нужно показать, что вы готовы и сумеете использовать все возможности для достижения успеха, читатель должен проникнуться вашим оптимизмом, «заразиться» вашими идеями. Но не надо впадать в крайности – рисовать сияющую картину прекрасного будущего вашей компании проще всего, но весьма сомнительно, что именно так и случится. Будет больше пользы, если вы опишите объективную картину и будете готовы ко всем опасностям, подстерегающим вас в бизнесе.

Вводную часть (резюме) можно написать двум способами:

1. виде конспекта;
2. виде описательного резюме.

Резюме в виде конспекта легче написать, оно более прямолинейно, «откровенно» ,так как кратко повторяет выводы каждого раздела бизнес-плана. Такие резюме легче пишутся, поэтому большинство предпринимателей , несмотря на «сухой», деловой тон таких резюме, пользуются именно таким способом написания. Тем более что краткие, в виде конспекта выводы достигают своей цели, давая инвесторам всю необходимую информацию. Резюме в виде конспекта обычно пишется тогда, когда цели и задачи вашего бизнеса вполне понятны, рынок и будущая ваша деятельность достаточно стандартны.
Описательное резюме похоже на краткий рассказ. Пользуясь живым, эмоциональным языком, вы можете зажечь «искру» интереса к вашему проекту, привлечь внимание к остальным разделам бизнес-плана. Описательное резюме имеет меньше пунктов, чем резюме в виде конспекта. Такие резюме хороши для бизнеса, связанного с новизной: это может быть новый товар (услуга), новая технология, новый рынок, если вы обладаете новым патентом, т.е. ваш бизнес обладает каким доминирующим элементом.
В любом резюме должны быть четко сформулированы цели проекта и доказательства его выгодности, должна быть раскрыта суть бизнеса, преимущества продукции, услуг, указаны ожидаемые объемы спроса на продукцию, потребность в инвестициях, сроки возврата заемных средств.

Резюме должно включать следующую информацию:

• название проекта (например, открытие магазина, организация склада, строительство и сдача в аренду мест в торговом комплексе и другое);
• общая информация:
  • наименование предприятия;
  • адрес, телефоны;
  • руководители предприятия;
  • сфера деятельности и отраслевая принадлежность;
  • организационно-правовая форма предприятия;
  • численность персонала;
  • уставный капитал;
  • обороты за последний год;
  • основные потребители;
  • банковские реквизиты.
  • цель и задачи проекта;
  • стратегия реализации проекта (проведение согласований, определение инвесторов, финансирование, разработка проектно-сметной документации, строительство объекта, ввод его в эксплуатацию и другое);
  • график реализации проекта;
  • потребность в инвестициях, направления их использования, срок привлечения инвестиций, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться;
  • финансовое обеспечение (залог, гарантии, поручительства);
  • финансовая оценка проекта (прогнозируемые показатели эффективности проекта);
  • возможные риски и система страховок.

  Глава 2: Обзор компании

  У вас наверняка есть прекрасные идеи о том, что необходимо сделать с вашим бизнесом в ближайшее время. Но как это воплотить в жизнь? Здесь нужно сделать два шага: сформулировать миссию вашей компании и определить цели и задачи бизнеса.

  Чтобы изложение миссии достигло желаемого эффекта, отразите в нем следующие моменты:

  • осветите деятельность компании, включая рынки, на которых она работает, перечень предлагаемых товаров и услуг;
  • подчеркните достоинства вашей компании, ее отличие от остальных компаний, работающих в той же отрасли;
  • приведите основные достижения, которые вы намерены добиться в будущем;

  Выражаться надо ясно, кратко и интересно.

  Другими словами, вы должны ответить на основной вопрос: что собой представляет ваш бизнес? На первый взгляд сделать это просто: представить в виде нескольких предложений или одной-двух четких схем. Однако, глядя на компанию «изнутри», совсем не так просто выделить именно те моменты, которые и составляют суть вашего бизнеса.
  Поэтому то, внешние консультанты и требуют за свои услуги кругленькую сумму – они могут составить более ясное представление о вашем бизнесе, потому что смотрят на него со стороны. Однако, вы и сами обладаете «врожденным» пониманием своей деятельности, единственное что вам требуется – «извлечь» и сформулировать свои знания. Нужно создать осязаемый образ компании, картина вашего бизнеса должны быть неотразимой. Например: наша миссия – повышать качество жизни человека; развивать уверенность в себе и внимание к ближнему; помогать людям избегать опасности, готовиться к ним и преодолевать их. Или другое: мы предлагаем продукты высокого качества, которые позволят нашим потребителям быть лидерами в своей отрасли. Или еще: наша миссия состоит в предоставлении быстрых и надежных услуг по обработке текстов и компьютерной графике; мы стремимся заслужить в местном деловом мире репутацию лучших специалистов по работе с текстами, способных решать как небольшие, так и серьезные задачи.
  Формулировка миссии – огромный шаг вперед, однако это лишь первый шаг.
  После того, как сформулирована миссия компании, нужно определить бизнес-цели и задачи.
  Для чего это нужно? Если у вас нет целей и задач , к которым нужно стремиться, вы не обеспечите безопасность вышему бизнесу, не сможете выбрать правильное направление действий, так как все направления будут для вас хороши, любые усилия полезны, любая деятельность – прогресс. Часто цель компании определяют фразами наподобие «стать лидером на рынке» или «предлагать товары и услуги по самым низким ценам». Подобные утверждения достаточны, чтобы сконцентрироваться на вашей компании, однако недостаточно четко определены, из-за чего они сдерживают творческое начало или ограничивают гибкость.
  Цели – это глобальные результаты в бизнесе, которых вы намерены достичь.
  Задачи – это конкретные заявления, относящиеся непосредственно к поставленной цели; в них подробно описывается то, что должно быть сделано и когда.
  Если простыми словами определить разницу между целями и задачами, то она состоит в следующем: для формулировки цели мы используем слова, с помощью которых описываем общую картину, а для постановки задач мы пользуемся еще и цифрами, определяя все в деталях.

  Итак, в этом разделе вы должны четко и кратко отразить два момента:

  • что представляет собой ваш бизнес;
  • на чем будет базироваться его успешная деятельность.

  Назначение раздела – показать, что вы успешно работаете, передать суть вашего бизнеса, его цели и задачи. Следует признать, что составление объективного автопортрета – даже при условии, что вы честно признаетесь в своих достоинствах и недостатках – трудный путь самопознания.

  Примерная структура раздела может состоять из следующих пунктов:

  1. чем занимается предприятие, когда оно создано, как изменился ваш бизнес за прошедшее время, что за продукт (услуга) предлагается вами, кто ваши клиенты?
  2. описание ситуации в вашей сфере бизнеса;
  3. описание ваших помещений (их типы (склад, магазин, мастерская и т.д.), характер их использования (аренда или собственность), их состояние, площади, стоимость и т.д.;
  4. финансово-экономические показатели деятельности вашего предприятия;
  5. описание ситуации в вашей сфере бизнеса ( как вы вписываетесь в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, перспективы развития);
  6. для вновь созданных предприятий нужно обосновать, как вы планируете добиться успеха, ваш опыт в данной сфере бизнеса;
  7. если имеются займа, кредиты, нужно подробно их описать;
  8. подробно описать ваши собственные оборотные средства;
  9. четко сформулировать миссию вашего предприятия;
  10. кратко описать цели и задачи бизнеса.

  Если вы занимаетесь бизнесом несколько лет, нужно приложить копии трех бухгалтерских балансов, отчетов о прибылях и убытках, отчетах о продажах, данные по товарным запасам, дебиторской и кредиторской задолженности.
  Таким образом, данный раздел призван убедить потенциальных инвесторов в надежности и перспективности фирмы, предоставившей бизнес-план.

  Глава 4: Описание продукции (услуг)

  В этом разделе вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции (услуг), которые будут предлагаться вашей компанией. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для не специалиста. Не надо использовать профессиональный жаргон.

  Нужно четко ответить на следующие вопросы:

  • какие потребности призван удовлетворить ваш продукт;
  • что в нем особенного и почему покупатели будут отличать его от других товаров (услуг), и отдавать ему предпочтение;
  • почему вы выбрали именно этот продукт (услугу), чем он привлекателен для вас;
  • как скоро устареет продукт?

  Любой бизнес-проект основывается на продукции (услуге), которая принесет прибыль. Суть самого товара – что в действительности приобретают покупатели, делая покупки. Без этого невозможно разработать сам товар, его продвижение. Задумаемся, что мы приобретаем, покупая например пачку стирального порошка? В чем состоит наша потребность? Неужели нам хочется купить просто эту пачку? Конечно, нет. Приобретая стиральный порошок, мы покупаем чистоту нашей одежды, белья, ощущение свежести. Именно в этом состоит наша потребность, удовлетворяемая стиральным порошком. Недаром говорят – в магазине продается надежда. Поэтому, правильные ответы на первые два вопроса требуют ясного понимания сути товара (услуги). Известно, что в бизнесе все определяется клиентом, который основывается в своих решениях о покупке уравнением стоимости, в котором преимущества любого товара или услуги соизмеряются с ценой. Известно также, что имеются две основные стратегии, используемые везде – это снижение затрат при поставке продукции (услуг) и предложение чего-то уникального. Они и будут постоянно концентрировать ваши усилия на ту или иную сторону уравнения стоимости.
  Отвечая на третий вопрос, уверенно изложите свои основные способности и умения, какое воздействие они окажут на ваш выбор в бизнесе. Подчеркните уникальность вашего товара (услуги), преимущества, которые получит покупатель вашего продукта.
  Нельзя забывать и о наглядном изображении товара, для успеха бизнес-плана можно приложить фотографии или хорошие рисунки товара. В целом в этом разделе бизнес-плана нужно постараться описать дополнительные услуги, которые получит товар.

  Для того, чтобы узнать, как скоро ваш товар устареет, нужно прикинуть, в какой части жизненного цикла товара вы находитесь.

  Жизненный цикл описывает четыре основные этапа, которые обычно проходит товар:

  • выведение на рынок;
  • этап роста;
  • зрелость;
  • период упадка.

  Вполне вероятно, что вы уверенно определите, на каком этапе жизненного цикла находится ваш товар.
  И в завершении этого раздела бизнес-плана нужно привести данные о предполагаемой цене товара, затратах на его производство (приобретение) и прибыли, приносимой каждой единицей товара.

  Примерная структура данного раздела выглядит следующим образом:

  • наименование товара, продукции, услуги;
  • их назначение и область применения;
  • краткая характеристика ;
  • на сколько конкурентноспособен товар, продукция, услуга;
  • необходимость лицензирования, наличие лицензий, сертификатов;
  • безопасность и экологичность;
  • условия поставки, хранения, упаковки;
  • эксплуатация.

  Глава 4: Маркетинговый план

  Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний.
  Под маркетингом обычно понимается все, что делается для удовлетворения потребностей покупателей с выгодой для предпринимателя. Понимание того, кто является потребителем, какие типы товаров, какого качества, когда и какие услуги он хочет получить и как он их покупает, дает возможность компании достичь конкурентного преимущества. Самые прогрессивные технологии будут бесполезны, если на них не найдется покупателей. Изучение рынка – одна из главных проблем начинающего бизнеса. Данный раздел бизнес-плана часто является наиболее трудным для написания.
  Существует достаточно много рекомендаций по составлению маркетингового плана. Но в любом случае, в этом разделе бизнес-плана вам надо убедить инвестора (и убедиться самому) в существовании рынка для вашей продукции.
  Если вы действительно знаете, каким бизнесом вы будете заниматься, знаете где будет расположено ваше предприятие, вы должны пойти дальше, копнуть немного глубже и спросить себя, что же заставляет крутиться «шестеренки» вашей отрасли:

  • какие нужды клиентов вы удовлетворите?
  • какие глубинные течения существуют в отрасли?
  • какова роль вашей компании?

  То есть, нужно знать ваш рынок , какие силы формируют внешнее окружение, в котором вы работаете.
  Если вы открываете магазин, то вы будете заняты в сфере розничной торговли, если вы открываете кафе, то вы будете работать в сфере общественного питания, если вы купили станок и будете производить например гвозди, вы будете заняты в сфере производства и так далее. Поэтому вам важно проанализировать именно отрасль, в которой вы будете работать.
  Для этого, необходимо сначала предварительно собрать и обработать большой объем информации для исследования рынка.

  Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

  • определить, кто будет покупать у вас товары, где ваша ниша на рынке;
  • поиск этих данных;
  • анализ данных;
  • реализация мероприятий, использование которых принесет вам пользу.

  Для того, чтобы осуществить такой поиск, необходимо сделать три важных шага:

  1. Оценить общую стоимость товаров, которые покупатели могут купить за месяц или год(потенциальная емкость рынка). Это будет зависеть от многих факторов, главное от уровня доходов ваших покупателей, структуры из расходов, темпов инфляции и т.д.
  2. Оценить максимальную сумму реализации своего товара, на которую вы можете рассчитывать;
  3. Оценить, сколько реально вы сможете продать.

  Для того, чтобы сделать такие прогнозы, для малого бизнеса можно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на ваш собственный опыт или обратиться за консультацией к опытным специалистам.
  Естественно, делая прогнозы, вы учитываете информацию о своих конкурентах: их товарах, качестве продукции, ценах и условиях продаж. Все это надо отразить в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить вашу полноту представления о рынке и продуманность вашего проекта.

  Вы должны дать ответ на следующие вопросы:

  • кто является крупным продавцом (производителем) аналогичных товаров (услуг);
  • характеристика их товаров, продукции, услуг, мнение покупателей;
  • много ли они выделяют средств на рекламу;
  • уровень цен на их товары, продукцию, услуги.

  Лучше оценить своих конкурентов объективно, не бояться указать на пробелы в их работе, которые могут дать вам реальный шанс добиться успеха.
  Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, вам надо иметь план маркетинга. Он должен показать, почему клиенты будут покупать именно ваш товар, продукцию, услуги. Лучшие в мире товары и услуги останутся мертвым грузом, если не провести их успешный маркетинг и продажу всем потенциальным покупателям.

  Основными элементами плана маркетинга являются:

  • ценообразование;
  • схема распространения товара;
  • методы стимулирования продаж;
  • послепродажное сопровождение;
  • создание имиджа.

  Вопрос ценообразования является сложным , политическим вопросом для компании.
  Чтобы привлечь покупателя, не обязательно делать товар, услугу дешевой. Цены можно легко сбросить, а повысить их будет гораздо труднее.

  Чтобы правильно установить цену на товар (услугу), необходимо знать три основные принципы:

  1. цена определяется рынком;
  2. цена должна быть выше себестоимости;
  3. цена должна обеспечить максимальную прибыль за какой-то период времени.

  Вы должны создать собственную систему скидок, научиться ею пользоваться, уметь корректировать цены с учетом жизненного цикла товаров, инфляции.
  Надо выбрать правильные методы стимулирования сбыта, Хорошая реклама и стимулирование сбыта – это не издержки, а инвестиции, которые приносят дивиденды в виде расширения производства и сбыта продукции, товаров, услуг.

  И так, примерная структура маркетингового плана выглядит следующим образом:

  • описание рынка сбыта товаров, продукции, услуг;
  • оценка ваших конкурентных позиций;
  • определение ваших потребителей, их требования и ваши возможности удовлетворить их;
  • описание схемы поставок и сбыта товаров, продукции ;
  • описание, как и чем вы будете привлекать своих клиентов;
  • цены и объемы продаж ваших товаров, продукции, услуг.

  Глава 5: Производственный план

  Этот раздел бизнес-плана пишется только теми предпринимателями, которые будут заниматься производством.
  В этом разделе вам необходимо описать все производственные иди другие рабочие реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и нужного качества.
  Здесь необходимо описать помещения, которые вы занимаете, где они располагаются, наличие оборудования, персонал. Кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и контроль за производственными процессами.
  Так же вы должны подумать о расположении производственных площадей. Если вы решили открыть магазин, то первое, о чем вы должны подумать, – его месторасположение.
  В этом разделе необходимо отразить сроки поставок, основных поставщиков, насколько быстро вы начнете выпуск продукции.
  Финансисты всегда вникают во все детали производственного цикла, чтобы оценить квалификацию руководства фирмы и обоснованность его планов. Поэтому, в этом разделе нужно дать ответ на множество вопросов. В сам бизнес-план можно включить ответы только на основные вопросы, а детали и подробности изложить в приложениях к бизнес-плану.

  Каковы же основные вопросы, на которые необходимо дать ответ? Это прежде всего:

  • где будут производиться товары – на вновь созданном предприятии или на действующем?
  • какие необходимы производственные мощности?
  • где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, есть ли опыт работы с этими поставщиками?
  • Предполагается ли привлечение компаньонов для производства и кто они?
  • Какое необходимо оборудование, где намечается его приобрести?

  Данные по этому разделу необходимо приводить в перспективе на 2-3 года.
  Очень полезно привести схему движения сырья, в каких цехах оно будет перерабатываться и как и куда изготовленная продукция будет поставляться с вашего предприятия. В этой схеме нужно показать процесс контроля за качеством. В завершение этого раздела бизнес-плана нужно оценить затраты на производство и как они будут изменяться на перспективу.
  Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому очень важно показать, каким образом организована руководящая команда. На ранней стадии своего развития небольшая фирма вряд ли сможет сформировать эффективную команду. Поэтому. Нужно обратить внимание на все как сильные, так и слабые стороны вышей руководящей команды.
  Предприниматель зачастую говорит, что он все будет делать сам. Если он не пояснит, что он подразумевает под этим «все», то он просто не продумал свой проект до конца.
  Помня, что бизнес-план – это документ «на продажу», многие инвесторы, банкиры очень внимательно изучают возможности вашей команды. Это и понятно, так как самый лучший проект может потерпеть крах из-за плохих исполнителей. И наоборот, хороший менеджер может спасти даже самый посредственный план. Можно приложить к бизнес-плану краткие биографии специалистов (12-15 строк), организационную схему вашего предприятия, состав Совета директоров.
  В этом же разделе необходимо указать, сколько вам необходимо средств, откуда и когда вы планируете их получить, когда вернуть.
  Надо обратить внимание еще и на тот момент, что вы должны решить сколько планируете получить кредита, сколько привлечь от владельцев. Банкиры стараются уменьшить свои риски, полагая, что их должны нести владельцы предприятия. Поэтому кредиты предпочтительнее для расширяющихся предприятий, когда есть материальное обеспечение этих кредитов. Для новых фирм предпочтительнее паевой капитал. Таким фирмам даже опасно привлекать кредиты, так как кредитный договор включает жесткую схему платежей. У нас этот срок –полгода, год. В такой ситуации даже самые эффективные проекты могут обанкротиться.

  Примерная структура данного раздела может состоять из следующих элементов:

  • общие сведения о предприятии;
  • план производства;
  • объемы производства;
  • смета затрат;
  • расчет издержек;
  • себестоимость и цена продукции.

  В общих сведениях о предприятии нужно кратко описать предприятие, привести характеристику его местонахождения, наличие дорог, коммунальных услуг, близость к рынкам сбыта.
  В плане производства предусмотреть использование существующих производственных мощностей, их покупку (аренду) . Необходимо просчитать все затраты, связанные с производством. На данном этапе следует разработать календарный план в виде графика расходов. Ниже приведен пример календарного плана.

  Календарный план производства

  

  Раздел производственного плана – объемы производства очень важен, так как он позволяет оценить реалистичность бизнес-плана. Объем производства нужно определять исходя из производственных возможностей вашего оборудования и спроса на вашу продукцию. Поэтому этот раздел основывается на подробном анализе маркетингового и производственного разделов бизнес-плана.
  В смете затрат приводятся текущие затраты на производство продукции. Затраты на производство или издержки производства бывают переменными и постоянными. К переменным издержкам относятся затраты на приобретения сырья, материалов, содержание производственного персонала, затраты на топливо, электроэнергию общепроизводственного имущества.
  К постоянным издержкам относятся заработная плата административного персонала, затраты на аренду, ремонт оборудования, топливо, энергия на производственные нужды, реклама, затраты на продвижение и сбыт продукции
  В подразделе «себестоимость и цена продукции» необходимо указать, каким методом вы устанавливаете цену на продукцию, определяете ее себестоимость, возможные скидки. Существуют различные методы ценообразования. Один из них – « издержки плюс прибыль». Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов.
  Самым надежным является метод ценообразования, называемый рыночным, когда учитываются не только себестоимость, но и цены конкурентов на аналогичную продукцию.

  Финансовый план и анализ рисков

  Этот раздел бизнес-плана призван обобщить предыдущие разделы и представить их в цифровом выражении, он является ключевым разделом бизнес-плана Всегда нужно помнить, что деньги – отличный слуга, но страшный хозяин. Даже если вы сами не в состоянии подготовить финансовый отчет, вы должны уметь его читать и анализировать. Только тогда вы можете успешно руководить компанией. В основе всех решений должна лежать финансовая информация.

  В бизнес-планировании широко используются три наиболее важных финансовых форм:

  • о прибылях и убытках;
  • баланс ;
  • о движении наличности.

  В отчете о прибылях и убытках сконцентрирован итог деятельности предприятия. Складывая все доходы от продаж и вычитая из них общие затраты вы получаете в отчете чистую прибыль. Ваш отчет о прибылях и убытках должен охватывать период, который имеет наибольший смысл для бизнес-планирования: месяц, квартал, год. В качестве примера рассмотрим структуру отчета о прибылях и убытках компании ООО «Бизнес-центр».
  Читать этот отчет нужно сверху вниз. Верхняя строка отражает общий объем продаж. В себестоимость проданных товаров включаются все прямые издержки, связанные с производством товара (услуги). Валовая прибыль рассчитывается как разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров.
  В коммерческие и управленческие расходы включаются все затраты, связанные с поддержкой вашего товара или услуги. Это расходы на оплату труда торговому и управленческому персоналу, расходы на рекламу, командировки, телефонные переговоры, плата за офисные помещения, прочие расходы.
  Расходы на выплату процентов включает все деньги, выплаченные лицам, предоставившим вам ссуды.
  Чистая прибыль – это основной результат деятельности компании, это то, что должно остаться в вашем кармане. Если расходы компании превышают доходы, в последней строке отчета о прибылях и убытках будет стоять отрицательное число.

  

  В то время как отчет о прибылях и убытках фиксирует финансовые результаты вашей деятельности за данный период, бухгалтерский баланс больше похож на мгновенный снимок вашего финансового положения в конкретный момент. В балансе показывается, чем владеет компания, какие у нее долги и чего она стоит в данный момент. В идеале, бухгалтерский баланс говорит вам просто о том, сколько денег вы могли бы выручить, если бы продали абсолютно все, а затем окончательно рассчитались с долгами. В следующей таблице будет показан бухгалтерский баланс компании.
  Все, чем владеет ваша компания, называется активами. То, что должна ваша компания, называется обязательствами. Разница между активами и обязательствами это собственные средства вашего предприятия.
  Принято выражать это в виде следующего уравнения: Активы = обязательства + собственные средства.
  Бухгалтерский баланс основан именно на этом уравнении и обычно делится на две части: верхняя часть отражает все активы компании, а в нижней перечисляются собственные средства и обязательства.

  Бизнес план это

  

  Мало кто понимает, что любой бизнес надо начинать с планирования. Без четкого понимания, какие у тебя будут издержки, инвестиции и в конце концов, какую прибыль ты планируешь, не будет никакого начала дела. Что же такое бизнес план?

  Если говорить кратко своими словами, бизнес-план – это программа реализации конкретного проекта. Он представляет собой документ, в котором обозначены все нюансы, описывающие менеджмент процессов того или иного предприятия. Без него невозможно открытие дела, не важно, что это — франшиза или интернет-магазин. Подробнее об этом поговорим в данной статье.

  Главные задачи

  Как вы уже поняли, бизнес-план – это программа реализации бизнес-операций. По сути, такое определение дает словарь терминов. Чтобы достичь успеха в какой-либо деятельности, необходимо должным образом взвешивать любое принятое решение. Для получения желаемого результата с наименьшими потерями вложенных денег и применяют четкую схему действий.

  Она предполагает презентацию, которая наглядно демонстрирует рентабельность проекта, а также показывает его неоспоримые преимущества и возможные недостатки. Благополучное развитие предприятия происходит лишь в атмосфере полного доверия и взаимодействия с инвесторами. На успех бизнеса также влияет сплоченная работа коллектива организации.

  Какие задачи есть у сценария продвижения? Перечислим их:

  • формирование основной цели;
  • составление прогноза развития предстоящих событий на короткий и долгий срок;
  • определение областей рынка и целевой аудитории;
  • анализ конкурентов;
  • расчет максимально возможных финансовых вложений.

  Предназначение

  Концепция развития выполняет следующие функции:

  • применяется для анализа реальных показателей активности компании за определенное время по сравнению с запланированным;
  • разрабатывает способы привлечения дополнительных денежных источников;
  • претворяет в жизнь важные направления предприятия.

  Роль в развитии бизнеса

  Тактика менеджмента нужна для обеспечения инвестиций от партнеров. Наибольшее значение документ представляет для создателя проекта, потому что показывает настоящее положение дел на рынке и помогает определить пути возможного роста. Схема развития дает возможность продумать оптимальные способы оперативного выхода из непредвиденных ситуаций.

  

  Бизнес-планы делятся на две группы в зависимости от своего целевого предназначения.

  Применяется для ознакомления внутри организации. Документ нужен руководству для наиболее эффективной оценки деятельности будущего проекта, принятия грамотных решений и создания комплекса мер, направленных на развитие идеи.

  Создается, чтобы привлечь финансовые вложения со стороны и выдать кредиты под выгодные проценты. Он также необходим для возбуждения интереса у покупателей при реализации компании.

  Концепция развития нужна для достижения определенных целей. По этой причине можно разделить ее на некоторые категории.

  Требуется для того, чтобы привлечь дополнительные потоки финансов. В ней подробно представлена информация маркетингового анализа, а также озвучены задачи и сфера деятельности компании.

  Состоит из описания возможных проблем и методов их устранения. Активно используется лидером организации для воплощения в жизнь задуманного проекта.

  Такой бизнес-план создают для получения ссуды под невысокие проценты.

  Кто должен составлять схему действий?

  Непосредственное участие в создании сценария продвижения должен принимать директор фирмы или же лицо, которое хочет организовать свой бизнес. Роль руководителя настолько огромна, что возможные союзники могут отказаться от сотрудничества, если он не будет задействован в формировании тактики менеджмента.

  Лишь глава предприятия может грамотно проектировать предстоящую деятельность компании, правильно взвесить все «за» и «против», а также минимизировать возможные риски. Только от перечисленных моментов зависят результаты мероприятия.

  Из чего состоит документ

  Схема действий не имеет определенных требований к составлению, но подразумевает наличие конкретных разделов. Рассмотрим их детально.

  Представляет собой краткий очерк о документе, содержащий основные принципы всей стратегии в целом. Этот пункт состоит из данных о вкладчиках и количестве имеющихся денег на счету организации. Также здесь можно найти информацию о цели создаваемой компании – области деятельности и возможного спроса на продукцию.

  2.Товары и услуги.

  Тут содержатся сведения о том, что может предложить новоиспеченная фирма своим клиентам, а также методы изготовления продукции с описанием их достоинств и технических характеристик.

  Считается одной из важных частей, в которой обозначаются рыночные цели проекта и описываются методы их достижения. Данный раздел помогает получить информацию о неудовлетворительном спросе.

  Состоит из деталей, которые помогают максимально эффективно продвигать товары или услуги. Если бизнес только собираются открыть, то в данном плане отмечают все необходимое для начала дела.

  Содержит данные о персонале фирмы и ее кадровой политики.

  Уделяет внимание вопросам, связанным с финансовым обеспечением организации.

  7.Результативность и направленность.

  Рассматривает импорт, экспорт и методы экономии средств.

  8.Гарантии и риски.

  Тут фиксируется анализ возможных убытков и способы их предотвращения.

  Хранит дополнительную документацию.

  Заключение

  Мы поговорили о том, что такое бизнес-план, какова его роль в создании компании, какие задачи он перед собой ставит и из каких частей состоит. Надеемся, вы получили полное представление о схеме развития организации и поняли, насколько она важна. Подписывайтесь на наши обновления!

  Что такое бизнес-план и как его составить

  Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

  Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

  Что такое план построения бизнеса

  Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

  В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

  У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

  Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

  

  Основные принципы и задачи

  На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

  В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

  Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

  Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

  В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

  Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

  Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

  Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

  Основные составляющие

  Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

  

  Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

  Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

  Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

  Как правильно составить бизнес-план

  Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

  Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

  Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

  Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

  Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

  Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

  Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

  

  Какие разделы должны быть в бизнес плане

  Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

  Резюме проекта

  Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

  Описание продукции или услуг

  Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

  В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

  Анализ рынка и конкурентов

  Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

  Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

  Маркетинговый план

  Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

  Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

  Производственный план компании

  Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

  • локация;
  • поиск помещения;
  • работы по ремонту и перепланировке;
  • разработка интерьера и фирменного стиля;
  • разработка концепции компании;
  • подбор оборудования;
  • формирование инженерных коммуникаций;
  • подбор персонала;
  • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

  Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

  Организационный план

  Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

  

  Финансовый план

  Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

  Что рекомендуется указать в данном разделе?

  • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
  • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
  • предположительные текущие затраты;
  • реальную себестоимость товаров или услуг;
  • источники финансирования;
  • прогноз рентабельности фирмы.

  Анализ рисков

  Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

  Условно можно разделить риски на две категории:

  • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
  • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

  Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

  Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

  

  Основные ошибки при составлении

  Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

  1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
  2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
  3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
  4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
  5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
  6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
  7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

  Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

  Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

  Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

  Источник http://business-plan.iiba.ru/biznes-plan-ponyatie-i-struktura-biznes-plana-primer-biznes-plana/

  Источник http://rubidengi.ru/zarabotok/business/biznes-plan-yeto.html

  Источник http://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/chto-takoe-biznes-plan

  Источник

  Похожие записи:

  1. Инвестиционное планирование в бизнес планировании
  2. Стратегическое планирование деятельности фирмы этапы. Понятие стратегического планирования
  3. Для чего нужен бизнес-план. Задачи, структура и цели бизнес-плана
  4. Бизнес план это структура бизнес плана