Как стать риэлтором? Часть 1

Часто попадала на комментарии о риэлторах и историях о том, какие они все поголовно бездушные.

Расскажу свою историю, как я пыталась стать риэлтором:)

Я не буду оправдывать эту профессию, если ее вообще можно назвать таковой, ибо, после того, что происходило во время этой «работы», риэлтор для меня — навозный жук. Простите те, кто трудится риэлтором в других странах (сюда не входят бывшие страны СССР).

В рассказе будут изменения имён, поэтому, совпадения случайны. Если история вам интересна, расскажу дальше, что происходило в зоопарке)

Итак, хотелось попробовать себя в чем-то новом, более интересном, получить опыт, общаться с людьми помогать им, а так же, естественно, зарабатывать больше.

А до этого, я искала подруге квартиру и попалась риэлтор, которая аж 10 лет в бизнесе и ей очень нравилось, кстати, за съем отдали тогда около 6000 рублей, за то что она показала нам квартиру и за подписание договора. И тогда я подумала, риэлтор? А почему бы и нет? Денежно, интересно, много знакомых новых.

В моем городе было три офиса недвижимости от этой компании, и мне хотелось именно в нее, потому что она считалась самой стабильной, ей доверяли все и много моих знакомых проводили сделки именно с «Рога и копыта».

На первом собеседовании, в первом офисе меня спрашивали: Почему именно в «Рога и копыта»? Почему именно риэлтором? Почему ушла с прошлой работы? Сколько детей? Есть машина? Нет? А как же возить клиентов?

Впрочем, в итоге, меня не взяли в этот офис.

Во втором офисе, были те же самые вопросы. И снова не взяли 😀 Можно было бы уже здесь задуматься.

За то взяли в третий офис, почти рядом с домом, где я живу:)

Директор сказала, что я могу приступать к обучению.

Обучение — это самое печальное, что происходило.

Обучение стоило 3000 руб/2 недели, после него, выдавался сертификат и можно было начинать «работу».

Что входило в обучение?

Точно не помню, но всего было 10 занятий, все они были онлайн-уроками.

Мне дали учителя, который присылал по почте задания. И каждые 2-3 урока мы обсуждали то, что я делала на заданиях и что было сложно мне выполнить.

Первый урок начинался с того, что нужно было описать свою квартиру, метраж, стоимость, рассказать сколько стоят похожие квартиры у меня в районе.

Второй урок — на нем часто сливались новички, и деньги за уроки, естественно, не возвращались, кстати, деньги переводили тупо на карту учителю:) так вот, нужно было выписать имена контактов из телефона и обзвонить 10-20 знакомых, рассказать, что ты работаешь риэлтором и вообще ты классный, записывая разговор на диктофон.

Сначала я думала, что эти задания очень логичные, собственно, почему нет?

Расскажешь, к тебе обратятся твои знакомые, кстати, большинство сказали, что я молодец, буду денег много получать, да и вообще, классная «профессия».

Несколько других уроков состояли из составления презентации на тему “Почему я стану успешным риэлтором” или, например, было задание позвонить в другое агентство и посмотреть квартиру, как будто ты — это покупатель.

Я встретилась с девушкой, она около 20 минут кружила со мной вокруг дома и искала вход в подъезд, именно в эту, которую я, якобы, собиралась покупать квартиру 😀

В итоге, она всеми способами пыталась показать мне насколько эта квартира отличная, хоть и первый этаж, и окна на детскую площадку, и кухня не более 3-4 кв м 🙂

Остальные уроки были не такие интересные, ибо, нужно было составить скрипт разговора с собственником, как ты будешь его обрабатывать, приглашать в офис и всякое такое, так же, учитель давала советы.

Во время обучения мои звонки были очень смешные, особенно, в объявлении был указан Виктор, трубку поднимает женщина и я спрашиваю:

— Здравствуйте! Виктор, это вы?

Волнение брало вверх, ибо, звонить человеку, спрашивать как он продает свою квартиру, а главное зачем — не комильфо:) чувствовала я себя не очень, но денег хотелось сильнее, и пройти обучение, конечно же.

Во время обучения, я также ездила в офис, вливалась, так сказать в коллектив. Коллектив состоял почти из одних женщин возраста 40+, по их виду я не очень верила, что почти все из них зарабатывают 200 тысяч/месяц, а то и больше… ибо, вид их был не совсем свежий, тогда я это скинула на то, что они постоянно работают, встречи, поэтому не получается выглядеть лучше.

Руководитель Ирина пыталась направить на работу, объясняла, как важно оповестить как можно больше своих друзей и знакомых, что я риэлтор, в социальных сетях тоже нужно отправить всем сообщения, что ты профи 😀

Хотя, во время обучения не удосужились даже дать законы почитать.

Как только я прошла обучение, уложилась ровно в две недели (некоторые обучение проходят по 3-4 недели, потому что долго делают задания), я пришла в офис к 9 утра.

риелторы как цыгане

по внешним признакам вроде и люди

Продолжайте писать, интересно!

Подруга рассказывала, что основная ее работа в риэлторском агентстве заключалась в том, чтобы первой схватить телефон, когда звонит клиент. Оплачивались только договора, зарплаты не было, поэтому они там всем коллективом сидели днями напролет в офисе и ждали, когда раздастся звонок — и самозабвенно боролись за него. Уж не знаю, переходило ли у них в рукопашную или так, матерными словами и скоростью подлета обходились.

продолжение походу примерно тоже самое, как если я бы описал некогда свою работу продавцом в эльдораде.

Довольно интересное сравнение))

Риелторы мошенники

Добрый день. Недавно переехал в Москву столкнулся с поиском жилья. Все знакомые уверяли , что в Москве нормальную квартиру можно найти только через агенство/ риелторов. Я обратился в подобное, внешне никаких признаков аферистов не было. Офис не далеко от центра Москвы. Снимают они этот офис больше года. (Узнавала менеджера сжарил). Есть ИП уже три года (смотрел в интернете). Короче, мне показалось, что все норм и мы заключили договор, я отдал 18 тысяч рублей за поиск квартиры. В итоге толком поиска никакого не было. В чате в вотсапе скидывали квартиры, которые совершенно не подходили тем условиям, которые мы проговаривали изначально. Но самое главное, я залил фото «квартир» с их сайта в Яндекс поисковике и нашёл, точно такие же апартаменты, только не около ТТК, а в элитном пансионате в Кембридже.)

Когда я пришёл в офис, мне сказали , что деньги они лично не возвращают, надо писать обращение в их «юр-отдел». Обращение рассматривают 10 рабочих дней, сегодня пошёл 12 и пока не денег и нет ответа.

Буду рад любой информации , что делать , куда обращаться или это уде все, просто подарил им деньги ?

В Краснодаре наивные клиенты подрались с риэлторами. Квартир в аренду нет, оплата только за услугу поиска!

Жители Краснодара сняли на видео и выложили в Сеть массовую драку, которая произошла на улице Цезаря Куникова у офиса риэлторской компании.

Разгневанные клиенты пришли в организацию выяснить, почему они, оплатив 15 тысяч рублей, так и не смогли снять в городе квартиру.

Но риэлторы в свою очередь им заявили, что внесенная сумма не является гарантией съема жилья, а лишь оплачивает их услуги поиска подходящих вариантов.

После непродолжительной словесной перепалки участники конфликта пошли друг на друга с кулаками.

На размещенных в соцсетях кадрах видно, что драка развернулась прямо на улице на глазах изумленных прохожих.

Господа юристы, помогите разобраться, что происходит! Пожалуйста

Здраствуйте, дорогие пикабушники. Прошу, помогите разобраться в юридических тонкостях ситуации, в которой я и моя семья оказались. Или могил оказаться.

Мы хотели приобрести недвижимость в Санкт-Петербурге. В Красном Селе нашелся прекрасный вариант для семейства из четырех человек: вторичка, двухуровневая квартира под 69кв.м. за 3,9 млн руб. под чистовую отделку. Но жилая площадь только 14 кв.м., а почти все остальное – 40 кв.м. – это мансарда, переделанный под жилое помещение чердак. В технических документах две комнаты на мансарде значатся как холл.

Представитель продавца – риелтор, заверила в том, что никаких проблем ни с домом, ни с квартирой, ни с документами нет. По ее словам, ситуация такова: компания выкупила бывшее общежитие, сделала ремонт, а затем разделила все это добро на квартиры и юридически передала «своим людям». «Ну, чтобы от налогов уйти», – сказала мне риелтор.

Дальше был разговор с возможным будущим соседом. По его словам, он также покупал недвижимость у моего риелтора больше года назад. Все в порядке.

Затем мы начали выходить на сделку и у меня появился доступ к документам продавца. И тут у меня появились вопросы да сомнения.

Во-первых, непонятно, была ли квартира в итоге куплена или нет. Зарегистрирована на покупателя – да! Но нет никаких подтверждений о том, была ли передана указанная сумма в 3,1 млн руб. в установленный период в 18 месяцев. Риелтор говорит, что у нее есть копия расписки о передаче денег. Однако бумажка у нотариуса не заверена.

Во-вторых, меня смутило то, что владеет квартирой некто господин Киналь, которому продала эту квартиру компания «МЭВЕРИКС» в лице Палесика. При этом продавать мне квартиру будет Палесика, на которого Киналь выписал доверенность, в том числа в вопросе продажи квартиры.

Занимательно, что Палесика в настоящее время не является гендиром ООО «МЭВЕРИКС». Его кресло занял некто Щерба Сергей Николаевич. Но дальше – больше.

Хотя я уже достаточно сильно запутался, кто владелец, кто продавец, кто доверенное лицо, что есть бытие, но продолжил копать интернеты. И вышло вот что: господин Киналь уже участвовал в подобной сделке с продажей двухуровневой квартиры. Информацию об этом я нашел на сайте – барабанная дробь – судебныерешения.рф. Вот только тогда Киналь работал не с «МЭВЕРИКС», а с ООО «Созидание».

Чета Варежкиных приобрела у ответчика Киналя А.В. на основании договора купли-продажи двухуровневую трехкомнатную квартиру, общей площадью 143,4 кв.м., включающую в себе самовольно возведенную надстройку второго уровня (мансарду). Решением Калининского районного суда Санкт-Петербурга надстройка (мансарда) на крыше дома, в которой расположены помещения второго уровня квартиры, признана самовольной постройкой, суд обязал истцов как собственников снести надстройку и вернуть квартиру в первоначальное состояние в виде однокомнатной квартиры, общей площадью 25,5 кв. м, при этом указав что ООО «Созидание» осуществляло реконструкцию квартиры и чердачного нежилого помещения, включив нежилое помещение в состав жилого, таким образом увеличив площадь квартиры.

Суд распорядился взыскать с ООО «Созидание» в пользу четы Варежкиных порядка 7,5 млн рублей. Но Киналь А.В. оказался как бы не причем. Суд отказал в удовлетворении исковых требований Варежкина В. В. и Варежкиной Н. А. к Киналю А. В. Как вы могли догадаться, в настоящее время ООО «Созидание» ликвидировано.

Не знаю, по делу ли, но я также нашел икс Киналя (К.) против некой Сальниковой Н. И. (С.Н.И.)

Плюс Киналь выступал третьим лицом по делу о банкротстве некой Диденко Ирины Геннадьевны. Уж не знаю, каким он там боком, но в сумме дама и десятки ее компаний задолжали более 1 млрд (!) рублей.

Извините, что перегружаю пост. Я просто очень взволнован своими находками, а сделка на квартиру, конечно же, завтра — 14 сентября.

По Палесика (такая прям вот фамилия, не склоняется вроде) подобной инфы не нашел. Только гражданское дело по исковому заявлению Комитета по природным ресурсам Ленинградской области к Палесика Э.В. о взыскании задолженности по арендной плате, расторжении договора аренды лесного участка, возврате лесного участка.

В общем, какая-то мутная тема. Поэтому прошу помочь разобраться: квартиру-то вариант взять? Люди-соседи вроде как берут, говорят все ок. Или это «ок» временно? Там еще этот «МЭВЕРИКС» судился долго с теплосетями СПб из-за долгов, скопившихся за время оказания услуг по капремонту зданий. Более того, с «МЭВЕРИКСОМ», походу дела, судится и строительная компания, которая делала капремонт. Фишка в том, что «МЕВЭРИКС» даже вроде как выигрывает и у строителей, и у теплосетей в суде.

Собственно, вот такие дела, дорогие пикабушники. Это какой-то новый вид обмана, развода или что вообще такое с этим миром? Может, правда, «просто теневые схемы», которые на выходе – моя покупка квартиры, – как пазлы, сложатся в одну светлую/прозрачную официальную картинку? Я реально не въезжаю. Поэтому прошу помощи у вас – экспертов. Пожалуйста.

К слову, если не стоит во все это вписываться, если возможность вернуть от риелтора 50к или хоть какие-то деньги, которые я ей наличными благополучно выдал в качестве «брони» и части первого взноса?

К слову (2), у нас сделка (банк все одобрил, в том числе объект) с маткапиталом. Риелтор настояла на вариант без опеки, когда маткапитал идет «в увеличение кредитных средств». Типа, после сделки обращаешься в ПФР и в течение месяца они переводят банку деньги, гасят основную часть долга. Объясняет это тем, что продавец не согласен ни на безопасные платежи, ни ждать месяц, пока маткапитал переведут, исключительно ячейка и наличные. Ну и теперь я даже думаю, что это логично, со всеми этими историями о продавце/продавцах, которые узнал 4 часа назад. Но нормально ли?

Ладно, пойду спать. Еще не спал сегодня. Не смог уснуть после таких открытий. Всем доброго времени суток. Буду благодарен за помощь «юридического Морфиуса», который вернет меня в реальность.

Спрос рождает предложение? Риэлтоиды

Продаю квартиру. Разместила объявления на всех известных профильных площадках. С агентствами не хочу сотрудничать принципиально так как считаю их схему мошеннической. К тому же, они настолько зажрались в нашем городе, что сейчас берут процент (3-7) от сделки и с покупателя и с продавца (!?).

За несколько дней с момента публикации пообщалась с несколькими десятками паразитов на теле общества и только с двумя потенциальными покупателями. Алло, люди, вы правда готовы платить больше ста тысяч только за то, что какой-то любитель наживы умеет пользоваться поисковиком?

Как Остап квартиру в Сочи за 1.5 миллиона покупал.

Все имена и названия компаний вымышлены и в реальности никого не существует! Если Вам (читателю) показалось, что Вы кого-то узнали — это ваше дело!

Живет себе наш 40+ летний Остап в обычном провинциальном Мухосранске, в советской панельной двушке с ремонтом 80-х годов, ходит на работу, по выходным и праздникам опрокидывает стопарики на удачу. вообщем ничего не предвещает беды. но в один «прекрасный» момент, смотря из окна на свинцовые тучи и какающую. на мешанину из грязи и мокрого снега, собаку, Остапу приходит сигнал из космоса — «а может на юг жить переехать», мало того на юг — сразу на море! Сразу в Сочи надо, ведь про него каждый день по телевизору говорят, видео красивые показывают с пальмами и набережной.

Пальцы сами набирают «Авито» и ищут раздел недвижимости в Сочи! Ничего себе, удивляется Остап — двушка 50 м2, с евроремонтом в новом доме, в центре Адлера в 500 метрах от моря стоит всего 1.5 млн., продает агентство «Весна Недвижимость»! Тогда как его собственная в Мухосранске оценивается тем же Авито в 2.5 млн.

Ночью Остапу не даёт уснуть шило в одном месте. Визуализация ежедневного купания в море и ЧСВ от проживания среди пальм, хурмы и мандаринов борется с попытками успокоится, прогнать мысли и жить дальше как жил. Но, на следующий день шило начинает сверлить с двойным усердием, Остап снова открывает сохранённое объявление и звонит в компанию «Весна Недвижимость», в душе Остап надеется, что там, напутали с ценой и озвученная реальная сумма снимет боль вопроса переезда! Но сладкоголосая девочка — секретарь «Весна Недвижимость» подтверждает наличие квартиры и верность цены (перед этим удостоверившись, что Остап находится в Мухосранске, а не в Сочи), а ещё добавляет, что подобных вариантов в их компании множество!

Шило Остапа превращается в алмазный,10 дюймовый бур, каждую минуту он представляет как въезжает с 2.5 миллионами в Сочи как король и выбирает из десятка новеньких, евроремонтных квартир, а на оставшиеся деньги покупает белый солярис или рапид))) По вечерам Остап входя в ванну, невольно представляет как он зашныряет в море!

И вот в один «прекрасный» день Остап «созрел», квартира в Мухосранске выставляется на продажу и в итоге уходит на пару сотен тысяч дешевле рынка, а довольный Остап сидит на снятой на несколько месяцев квартире и запихивает в потайной карман трусов 2 миллиона рублей, ведь завтра у него поезд до Сочи, где он за неделю выберет квартиру от честного агенства «Весна Недвижимость»!

Прибыв в Сочи Остап снимает на неделю дешевый номер в дешевом мотеле и с нетерпением ждет завтра — у него встреча с крысой брокером «Весна Недвижимость».

Крыса брокер «Весна Недвижимость» приносит плохую весть — квартира из объявления продана вчера, но не стоит расстраиваться, есть другой вариант! Остап приуныл, но ничего страшного, сладкоголосая девочка по телефону предупреждала — вариантов вагон и маленькая тележка! После 30 минутной поездки по грунтовке в гору, до Остапа доходит, что это уже не центр Адлера и до моря точно не 500 метров. Но крыса настаивает — вариант стоящий (который в итоге оказывается частью коробки из сип-панелей, без ремонта и каких либо документов. ) с ценой всего 3 млн.. Остап в шоке! Он кричит — Я ОСТАП из Мухосранска, вы меня что с кем то перепутали? Давайте двушку с евроремонтом в центре за 1.5 миллиона. В итоге после 3 или 5 объекта Остап посылает крысу брокера поесть ухи, а крыса брокер предлагает быть на связи.

Вечером Остап читает отзывы про «Весна Недвижимость», изучает сайт и не может ничего понять — столько счастливых клиентов, какой красивый инстаграм, а директор душка, сама честность с образованием за 100 тысяч евро! Как так получилось, что из него сделали дурака — загадка!

Попытки искать квартиру через агентства «Аутсайдер Недвижимость», «Виртуал Недвижимость» и «Водород Недвижимость» привели к идентичному результату — никто квартиру в центре с ремонтом за 1.5 миллиона продавать не хотел, а все лишь ехидно смеялись в лицо и говорили, что с такими копейками в Сочи делать нечего!

Подавленный и разбитый Остап уехал обратно в свой Мухосранск, больше про него ничего не известно. А крысы брокеры из Весны, Аутсайдера, Водорода и десятков подобных «кристально чистых» помоек агентств доложили старшим крысам начальникам отделов, что приезжал очередной бздых — нишеброд, который насмотревших фэйков на Авито, требовал за 1.5 миллиона хату, реальная цена которой 7-10 миллионов. А старшие крысы начальники отделов отчитали рядовых крыс брокеров за то, что они не продали Остапу коробку 20 м2 без документов на горе в Молдовке и просили не отчаиваться — завтра еще 50 таких как Остап приедет!

Если Вы, дорогой читатель, думаете, что вышеописанная история это какой-то несмешной анекдот — НЕТ! Это вполне себе рядовая, стандартная практика работы скопления гнилых и лицемерных крыс, которые именуют себя агентствами недвижимости в Сочи, брокерами, листинг — менеджерами и другими красивыми словечками! А на месте Остапа, оказываются молодые семьи, матери — одиночки с грудничками, пенсионеры с единственными деньгами.

Если уж Вас прижала идея покупки недвижимости в Сочи, узнавайте все сами, вычитывайте информацию, выходите на собственников и застройщиков, научитесь отличать правду от фэйка — на всё это уйдет несколько месяцев! И упаси вас связываться с риэлторами.

Как стать успешным риэлтором по недвижимости с чего начать

Большинству людей на разных этапах жизни приходится сталкиваться с рынком недвижимости и риэлторами, без которых практически невозможно на этот рынок попасть. И неважно, собираетесь вы снять, сдать, купить или продать квадратные метры, без помощи посредника совершить сделку очень трудно. Соответственно, можно предположить, что работа в этой сфере принесет немалые деньги, и стоит всерьез задуматься, как стать успешным риэлтором. Но придется освоить немало теоретических моментов и научиться премудростям посредничества в сфере недвижимости у опытных маклеров.

Кто такой риэлтор?

Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».

В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.

Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку.

Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.

Образование риэлтора

• Операции с жилой и нежилой недвижимостью;
• Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
• Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.

Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.

Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование.

Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей. На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием. Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.

Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?

Что нужно чтобы стать риэлтором? Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:

• Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;
• Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
• Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;
• Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.

Обязанности риэлтора

1. Поиск, изучение, подбор реальных вариантов для покупки, продажи или аренды;
2. Консультации по вопросам тех или иных характеристик жилья и степени соответствия их заявленным требованиям;
3. Помощь в согласовании спорных условий договора;
4. Помощь в сборе необходимого пакета документов (справки из ЖЭКа об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, выписка из квартиры, подтверждение отсутствия дополнительных претендентов на жилплощадь);
5. Контроль за выполнением условий договора (своевременное освобождение квартиры);
6. Составление отчетности о проделанной работе (расписка о получении денег и отсутствии претензий к купюрам);
7. Ответственность за законность сделки.

Поэтому беря во внимания перечень обязанностей агента, вопрос: «Как стать успешным риэлтором всего за два месяца и создать очередь клиентов?» для новичков будет несколько шокирующим.

Схема обязанностей риэлтора

Где можно работать?

Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».

Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

Покупка-продажа недвижимости

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания. Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.

Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

Работать в одиночку или на агентство, чтобы добиться успеха?

Преимущества работы при агентстве:

• Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
• Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
• Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.

При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий.

Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу.

Если ваш успех как агента недвижимости сомнению не подлежит, можно обдумать, как открыть агентство недвижимости с нуля. Проработав несколько лет в этой сфере, вы наверняка наметите поле деятельности для развития собственного риэлторского бизнеса, определитесь с персоналом и стартовой базой клиентов. На открытие агентства понадобится около 500 000 руб. При грамотном подходе, окупаемость составит 6–8 месяцев. Бизнес план риэлторского агентства должен обязательно учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аттестацию агентов, рекламу.

На чем зарабатывает риэлтор?

Сегодня, рынок недвижимости построен таким образом, что договорится о покупке или аренде недвижимости напрямую с хозяином практически невозможно, так как появляющиеся варианты моментально попадают в базы агентств недвижимости и доступны для просмотра только с брокером. Как правило, комиссионные платит покупатель или арендатор. Поэтому владельцу жилья даже удобнее договариваться о просмотрах с агентом по недвижимости, чем самому отвечать на звонки и составлять график просмотров.

Как заработать на недвижимости в России?
Стоимость риэлторских услуг — 50–100 % комиссионных от месячной стоимости аренды жилья или 2-5% от суммы сделки купли-продажи. Каждое отдельно взятое агентство недвижимости, как и любой брокер назначают цену своих услуг индивидуально.

Клиент платит комиссионные за поиск риэлтором подходящего варианта, организацию просмотра, участие в торгах, сопровождение сделки, гарантию законности.

Конечно, чем больше сумма сделки, тем выше доход. Но иногда агенты прибегают к некоторым хитростям, которые помогают им закрывать сделки и получать доход меньше, но чаще. Например, за непримечательную квартиру хозяин желает получить ровно 100 000 долл. Квартира выставлена на продажу уже много месяцев назад. Но у риэлтора есть покупатель, готовый заплатить 90 000. Он организовывает просмотры застоявшейся квартиры «подсадными утками», которые рассказывают о невероятном количестве похожих предложений за 90 000, а брокер озвучивает мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2022 году. Со временем, хозяин начинает думать, что и впрямь его вариант стоит дешевле и тут риэлтор приводит реального покупателя, закрывает долгоиграющую сделку и получает свои комиссионные.

При продаже совсем уж плохеньких вариантов, профессиональные брокеры применяют сравнительный метод: две «убитые» квартиры предлагают по разным ценам, акцентируя внимание покупателей на явных достоинствах одной и критичных недостатках второй. Клиент, желающий обзавестись квадратными метрами, что-то да выберет, предварительно выслушав мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2022 году.

Таким образом, уровень заработка профессионального риелтора зависит также от креативности и находчивости.

Сколько может заработать риэлтор?

Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости. Как стать оценщиком недвижимости? — Для этого необходимо иметь экономическое или юридическое высшее образование, затем пройти подготовку на курсах оценщиков, вступить в СРО (саморегулируемая организация оценщиков) и наняться помощником к опытному специалисту для приобретения опыта оценивания недвижимости.

Хороший оценщик зарабатывает 40–80 000 руб. в месяц и больше. Данная профессия весьма востребована и перспективна, поэтому на ее освоение стоит потратить время и средства. Для оценщиков, репутация также важна. Так как специалист обязан максимально точно определять стоимость имущества, намеренное завышение или занижение оценочной стоимости может повлечь за собой окончание карьеры в этой сфере.

Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы

Говорят, что риэлторами не рождаются, а становятся. А успеха добиваются лучшие.

И так, как стать хорошим риэлтором и что для этого нужно знать и иметь:

• Выглядеть ухожено и опрятно;
• Работать над своей коммуникабельностью;
• Научиться излагать свои мысли грамотно и красиво;
• Овладеть навыками убеждения;
• Научиться нравится людям;
• Уметь водить автомобиль.

Покупателям и продавцам приятнее общаться с аккуратным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в том, что он делает, риэлтором. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо им управлять позволят агенту по недвижимости быстро и с комфортом осуществлять передвижения от одного объекта к другому. Это сэкономит время и ему и клиенту, укажет на определенный статус агента и повысит уровень доверия.

Как стать лучшим риэлтором и от чего стоит избавиться на пути к успеху:

• Неуверенности. Успешный риэлтор должен всегда быть уверен в себе и в том, что он пытается, продать или сдать в аренду. Неуверенность чувствуется на расстоянии и мешает в посредническом бизнесе. Если вам кажется, что вы не сможете реализовать определенный объект, лучше не берите его в работу;
• Стеснительности. Работа с недвижимостью – не для застенчивых людей. С такой характеристикой успешным агентом не стать;
• Наглости и хамства. Эти качества, вообще, недопустимы для культурного человека, их необходимо искоренить.

Кроме этого, приучите себя четко планировать свой день, несмотря на свободный график, изучите основы экономики, разберитесь в тонкостях ипотечного кредитования, научитесь прощать людям их недостатки и мыслите позитивно. В свете нестабильной экономической ситуации следует также знать плюсы и минусы инвестиций в недвижимость в 2022 году.

Ми подробно рассказали вам, как о том, как стать успешным риэлтором и что для этого понадобится. Если все-таки решили освоить эту профессию, желаем успеха.

Профессия риэлтор

Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.

Чтобы закрыть одну сделку, риэлтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риэлтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.

По роду деятельности риэлтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.

Плюсы

Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.

Минусы

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.

Обучение

Учебные заведения

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», принятом в 2019 году.

Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риэлторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:

• Московский государственный университет геодезии и картографии;
• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
• Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
• Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Курсы

Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Онлайн-курсы риэлторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.

Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риэлторской деятельности за 7 дней.

Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риэлтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.

Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.

Востребованность

Устройство на работу и карьера

Самый простой путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риэлтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.

Риэлтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риэлторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.

Уровень зарплаты

По статистике риэлторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риэлторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риэлтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.

Зарплата риэлтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риэлторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.

Перспективы в будущем

Есть мнение, что профессия риэлтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.

Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.

Отзывы специалистов

Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

– Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!

Самое главное в работе риэлтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риэлтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс. Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риэлтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?

Источник https://pikabu.ru/story/kak_stat_riyeltorom_chast_1_5768909

Источник https://kakbiz.ru/professii/kak-stat-uspeshnyim-rieltorom-po-nedvizhimosti-s-chego-nachat.html

Источник https://www.kp.ru/putevoditel/obrazovanie/riehltor/

Источник